Chiedi a cinque creator quanto chiedono per un singolo post e otterrai cinque risposte, e nessuna coinciderà con la media che hai trovato online. Non perché i creator siano difficili. Le tariffe degli influencer non sono un listino. Sono il risultato di una trattativa tra quanto vale l’attenzione del creator per lui e quanto vale per te.
Questa guida ti dà gli strumenti per quella trattativa. Spiega cosa dicono le fonti pubblicate sul prezzo di un post di un influencer, cos’è un rate card e come leggerlo, come si confrontano gli accordi a tariffa fissa, a commissione e ibridi, un esempio di pareggio svolto e cosa scrivere nell’accordo. È organizzata per tipo di accordo, non per dimensione del creator, perché l’accordo che scegli cambia il prezzo più del numero di follower.
In breve
- Non esiste una tariffa standard. Le medie pubblicate variano per anno, piattaforma e metodo, quindi usale come riferimento, non come listino.
- Chiedi un rate card a ogni creator e confrontali sulla stessa prestazione.
- La tariffa fissa è un costo fisso per un contenuto garantito. La commissione lega il costo alle vendite. L’ibrido paga una tariffa più bassa più una commissione.
- Fai il calcolo del pareggio prima di accordarti: quanti ordini deve generare una commissione per costare quanto la tariffa fissa?
- Scrivi per iscritto la base, il periodo di attesa e la regola sui rimborsi. Le condizioni vaghe sono il punto da cui nascono le controversie.
Quanto costa un influencer per post?
Gli influencer fanno tariffe molto diverse per post, e nessuna media pubblicata copre ogni piattaforma, nicchia e anno. Il prezzo dipende da dimensione del pubblico, engagement, nicchia, formato del contenuto, diritti d’uso, esclusiva e da quanto a lungo il contenuto deve restare online. Tratta qualsiasi media come punto di partenza e chiedi preventivi.
Due fonti mostrano quanto il quadro sia disomogeneo. Nel 2021, Social Media Today ha riportato un sondaggio della piattaforma per influencer Intellifluence, in cui i creator con fino a 1.000 follower chiedevano in media circa $193 per post su Instagram, mentre i creator con più di 80.000 follower in genere chiedevano più di $1,000 (Social Media Today ). Lo stesso report avvertiva che la dimensione del pubblico non dovrebbe essere l’unico fattore decisivo e che non esiste una struttura di prezzo fissa per i creator.
Il pezzo più vecchio di Digiday, del 2017, mostra la stessa mancanza di accordo dal lato delle agenzie. Un’agenzia quotava circa $1,000 ogni 100.000 follower Instagram, aggiustati in base all’engagement, alla durata della campagna e al budget, e un’altra diceva di partire da $250 per post per account con meno di 50.000 follower, aggiungendo circa $1,000 ogni 100.000 follower. L’articolo riportava anche prezzi per video dedicati su YouTube che differivano da una fonte all’altra di diverse volte (Digiday ).
| Fonte | Anno | Piattaforma | Cosa riportava |
|---|---|---|---|
| Sondaggio Intellifluence, tramite Social Media Today | 2021 | Circa $193 per post fino a 1.000 follower; in genere oltre $1,000 sopra gli 80.000 follower | |
| Digiday, con citazioni di agenzie | 2017 | Circa $1,000 ogni 100.000 follower, oppure da $250 per post sotto i 50.000 follower più circa $1,000 ogni 100.000 |
Questi dati sono vecchi, derivano da metodi diversi e coprono una sola piattaforma, ed è proprio questo il punto. Usali per capire come si costruiscono i prezzi, non per fissare il tuo. Un preventivo attuale dal creator che vuoi davvero batte sempre una media.
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Cos’è un rate card per influencer?
Un rate card per influencer è il listino di un creator. Indica quanto chiede per ogni tipo di prestazione, come un post nel feed, un video breve, un set di storie o un pacchetto, e spesso aggiunge il prezzo di extra come i diritti d’uso, l’esclusiva o una finestra di pubblicazione più lunga.
Chiedilo prima di parlare di cifre. Ti permette di confrontare i creator a parità di condizioni e mostra come il creator valuta il proprio lavoro. Alcune cose da cercare:
- Cosa è incluso in ogni prezzo, come il numero di revisioni, la finestra di pubblicazione e se il creator modifica il contenuto.
- Cosa costa extra, soprattutto i diritti d’uso (usare il contenuto nei tuoi annunci) e l’esclusiva (non lavorare con concorrenti).
- Se i pacchetti sono scontati, dato che tre post spesso costano meno di tre post singoli.
- Se accettano un’opzione basata sulla commissione, il che ti dice quanto rischio sono disposti a condividere.
Un rate card è un punto di partenza, non un prezzo finale. Le condizioni si possono discutere, soprattutto se offri una relazione più lunga o un mix di tariffa e commissione.
Quali sono i modi per pagare un influencer?
Puoi pagare un influencer con una tariffa fissa, una commissione sulle vendite, un mix dei due, oppure solo in prodotto. Ognuna sposta il rischio in modo diverso. Una tariffa fissa lo scarica su di te, la commissione lo scarica sul creator, e un ibrido lo divide.
| Tipo di accordo | Come funziona | Chi sostiene il rischio | Funziona meglio quando | Attenzione a |
|---|---|---|---|---|
| Tariffa fissa | Un prezzo fisso per prestazione | Il brand | Ti servono contenuti garantiti o consapevolezza | Pagare per una portata che non converte |
| Commissione | Una percentuale o un importo fisso per vendita attribuita | Il creator | Il creator conosce e apprezza già il prodotto | Scarso interesse se l’offerta è troppo debole |
| Ibrido | Una tariffa più bassa più commissione, a volte un bonus | Condiviso | Vuoi che sforzo e risultati contino entrambi | Un accordo confuso se le condizioni sono vaghe |
| Solo prodotto | Prodotto gratuito, nessun obbligo | Il brand, in tempo e scorte | Stai testando i creator | Nessun risultato garantito, vedi product seeding |
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Tariffa fissa o commissione: cosa offrire?
Offri una tariffa fissa quando ti servono contenuti garantiti o consapevolezza, e una commissione quando ti fidi del creator per vendere. Una tariffa fissa gli dà certezza e a te un costo fisso. La commissione lega il tuo costo ai risultati, ma chiede al creator di lavorare senza garanzie.
Il modo onesto per decidere è fare i conti. Il punto di pareggio è il numero di ordini al quale una commissione costa quanto la tariffa fissa: dividi la tariffa fissa per la commissione guadagnata su un ordine.
Ecco un esempio svolto. I numeri sono illustrativi, non tariffe di mercato. Ipotizza una tariffa fissa di $600, un ordine medio di $60 e una commissione del 10%, cioè $6 per ordine. Il pareggio è 600 diviso 6, cioè 100 ordini.
| Ordini del creator | Tariffa fissa ($600) | Solo commissione (10%) | Ibrido ($200 più 5%) |
|---|---|---|---|
| 0 | $600 | $0 | $200 |
| 50 | $600 | $300 | $350 |
| 100 | $600 | $600 | $500 |
| 200 | $600 | $1,200 | $800 |
Leggilo da entrambi i lati. Se prevedi meno di 100 ordini, la commissione ti costa meno. Se il creator probabilmente genererà più di 100 ordini, la tariffa fissa è l’accordo più conveniente per te, e un creator che crede nei propri numeri probabilmente chiederà invece la commissione. L’ibrido sta nel mezzo: paga qualcosa al creator per il suo tempo anche se le vendite sono lente, e lo premia quando le vendite sono forti.
Un aggiustamento conta nella pratica. Quei numeri ignorano lo sconto che dai al cliente e i resi. Sottraili entrambi prima di decidere quanto vale una vendita per te. Se usi codici, la nostra guida ai codici sconto per influencer spiega come tracciarli e pagarli.
Come funzionano gli accordi ibridi con gli influencer?
Un accordo ibrido con un influencer paga una tariffa base per il contenuto più una commissione sulle vendite generate dal creator, a volte con un bonus per il raggiungimento di un obiettivo. La base copre il tempo del creator e la commissione premia i risultati, quindi entrambe le parti hanno un motivo per tenere all’esito.
Tre decisioni plasmano un ibrido:
- La dimensione della base. Abbastanza bassa da non pagare il prezzo pieno per la portata, abbastanza alta perché il creator prenda sul serio il lavoro.
- La percentuale della commissione e la sua base. La percentuale, e se si applica al prezzo pagato o al prezzo prima dello sconto.
- La regola del bonus, se ne usi una. Un obiettivo chiaro, come un numero di ordini in un mese, funziona meglio di una vaga promessa di bonus.
La parte commissione è dove il software di affiliazione dimostra il suo valore. In Post Affiliate Pro una commissione sulla vendita può essere una percentuale o un importo fisso, e ci sono anche commissioni per click e per azione (vedi tipi di commissioni ). Puoi assegnare tassi diversi a affiliati diversi nella stessa campagna con i gruppi di commissioni , e aggiungere commissioni bonus con regole di performance che premiano chi raggiunge un obiettivo. Ogni tipo di commissione ha la propria impostazione di approvazione, automatica o manuale, così puoi trattenere un pagamento finché non sei soddisfatto della vendita. La tariffa fissa è una questione contrattuale che concordi direttamente con il creator.
Una nota sui termini: in questa guida una tariffa fissa è un prezzo fisso per il contenuto. Se stai scegliendo tra un compenso fisso per vendita e pagamenti ricorrenti per l’intero programma, la nostra guida a commissioni ricorrenti o a tariffa fissa copre questa scelta.
Le tariffe degli influencer cambiano con la dimensione del pubblico?
La dimensione del pubblico è il punto di partenza più comune per le tariffe, ma non è tutta la storia. Engagement, nicchia, piattaforma, formato del contenuto e diritti che desideri influiscono tutti sul prezzo. Un pubblico di nicchia più piccolo può vendere meglio di uno generalista più grande, ed è per questo che un creator meno costoso non è sempre la scelta a minor rischio.
Il report di Social Media Today sostiene lo stesso punto: la dimensione del pubblico non dovrebbe essere l’unico fattore decisivo, e i pubblici di nicchia più piccoli possono generare risposta diretta e vendite migliori. Per le definizioni di micro e macro creator e le differenze tra i due, consulta la nostra guida a micro vs macro influencer . Questa guida resta sull’accordo in sé.
Cosa dovrebbe esserci in un accordo con un influencer?
Un accordo con un influencer dovrebbe indicare le prestazioni, la tariffa o la commissione, la base della commissione, il periodo di attesa, la regola sui rimborsi, i diritti d’uso, l’esclusiva, le approvazioni, i requisiti di dichiarazione e come ciascuna parte può chiudere l’accordo. Metterlo per iscritto previene la maggior parte delle controversie.
Una checklist per l’accordo:
- Prestazioni: cosa viene pubblicato, su quale piattaforma, quando e per quanto tempo.
- Pagamento: la tariffa fissa, la percentuale di commissione o entrambe, e quando viene pagata ciascuna.
- Base della commissione: prezzo pagato o prezzo prima dello sconto.
- Periodo di attesa: quanto attendi prima che la commissione sia pagabile, così i resi possono arrivare.
- Rimborsi e chargeback: la commissione viene annullata su un ordine rimborsato o oggetto di chargeback.
- Diritti d’uso: se puoi riutilizzare il contenuto, dove e per quanto tempo.
- Esclusiva: se il creator può lavorare con concorrenti durante l’accordo.
- Approvazione: chi approva il contenuto prima che vada online.
- Dichiarazione: formulazione e collocazione della relazione a pagamento o di affiliazione.
Sulla dichiarazione, la FTC afferma che gli inserzionisti devono avere programmi ragionevoli per formare e monitorare le persone che pagano, e suggerisce di richiedere che i post a pagamento non vengano pubblicati finché non li hai approvati in anticipo (FTC ). Una clausola che rende l’approvazione condizione per pubblicare è un modo semplice per rispettarlo. Si tratta di indicazioni statunitensi e non di consulenza legale, quindi verifica le regole dei mercati in cui operi.
Come negoziare le tariffe degli influencer?
Negozia le tariffe chiedendo il rate card, definendo esattamente la prestazione, confrontando il costo per risultato invece del costo per post, e offrendo un potenziale di performance in cambio di una base più bassa. Inizia con una prova piccola, poi rinnova in base ai risultati.
- Chiedi il rate card e i dettagli del pubblico prima di proporre una cifra.
- Definisci la prestazione. Lo stesso prezzo acquista cose molto diverse a seconda di revisioni, diritti e finestre di pubblicazione.
- Confronta il costo per risultato. Un post costoso che converte può costare meno di uno economico che non converte.
- Offri un potenziale di commissione in cambio di una base più bassa, e mostra il pareggio perché entrambe le parti vedano la logica.
- Fai prima una prova. Un post o un mese ti dicono più di qualsiasi media.
- Rinnova in base ai tuoi dati. Dopo la prima campagna sai quanto ti costa una vendita da questo creator, ed è più utile di qualsiasi benchmark.
Errori comuni nell’impostare le tariffe degli influencer
- Usare una media online come listino - Le medie nascondono anno, piattaforma e metodo.
- Confrontare preventivi per prestazioni diverse - Verifica cosa è incluso prima di confrontare i numeri.
- Dimenticare diritti d’uso ed esclusiva - Possono costare più del post stesso.
- Pagare la commissione sulla base sbagliata - Concordate se è il prezzo pagato o il prezzo prima dello sconto.
- Pagare prima che si chiuda la finestra dei resi - Trattieni il pagamento finché le vendite non sono sicure.
- Lasciare le regole sui rimborsi non scritte - Senza di esse, ogni storno diventa una discussione.
- Giudicare un creator da un solo post - Un risultato è rumore, un pattern è informazione.
Abbina l’accordo al creator
La tariffa giusta è quella che entrambe le parti possono difendere. Una tariffa fissa garantisce certezza, la commissione garantisce allineamento e un ibrido ne offre un po’ di entrambe. Fai il calcolo del pareggio, scrivi le condizioni e usa i tuoi risultati per aggiustare il prossimo accordo.
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