Scopri consigli pratici per promuovere il tuo programma di affiliazione utilizzando l’email marketing. Impara come costruire fiducia, selezionare i link giusti e coinvolgere il tuo pubblico per ottenere più conversioni e reddito passivo.
Con oltre quattro miliardi di utenti email nel mondo, è evidente che l’email marketing, nonostante i tanti altri canali di comunicazione, continua a mantenere una posizione stabile. Inoltre, si prevede una crescita significativa nei prossimi anni, rendendo le email più vive che mai.
Persone di diversi settori utilizzano campagne email per promuovere il proprio brand, ampliare la base clienti e aumentare il proprio potenziale. Le email possono generare più traffico, aiutare a consolidare la presenza dell’azienda e stabilizzare la sua posizione sul mercato.
Perché quindi non provare anche l’affiliate marketing e vedere dove ti porta in termini di crescita?
Per facilitarti, ti aiuteremo a iniziare e ad approfondire il mondo dell’email marketing per affiliati.
Inizieremo con alcune definizioni per chi non ha molta familiarità con l’affiliate marketing.
Nel modello di affiliate marketing , promuovi diversi prodotti forniti dal venditore. Quest’ultimo ti fornisce un link che traccia il numero esatto di clic dei visitatori. Quando qualcuno completa un’azione desiderata, che sia un semplice clic o un acquisto, ricevi la commissione.
Gli affiliati possono essere pagati per diversi tipi di azioni:
La maggior parte dei programmi di affiliazione utilizza i cookie per tracciare i referral, quindi anche se una persona clicca sul link fornito ma non acquista subito, avrai comunque il credito per la vendita una volta conclusa.
Sapevi che oltre il 99% delle persone controlla la propria email ogni giorno?
Non solo: secondo Campaign Monitor, il 50% delle persone intervistate ha dichiarato di controllare l’email dieci volte al giorno o più. Numeri importanti che mostrano grandi opportunità per le email campaign .
Le email sono ottime quando cerchi una migliore conversione e vuoi aumentare il coinvolgimento del pubblico. Potresti pensare che anche i social media offrano vantaggi simili.
Tuttavia, affidarsi ai social media ha i suoi svantaggi. Sei in balia dei nuovi algoritmi, dei cambiamenti continui, delle chiusure improvvise e dell’altalenante popolarità dei canali. Con le email questi problemi non ci sono.
Uno dei motivi per usare le email nell’affiliate marketing è mantenere una conversazione proficua con il pubblico e, allo stesso tempo, mostrare tutti i tuoi prodotti. Qui può essere fondamentale utilizzare un’efficace template di benvenuto per affiliati, poiché aiuta a stabilire subito un forte rapporto con i nuovi clienti, ponendo le basi per un coinvolgimento duraturo. La tua prima email di benvenuto può davvero essere il punto di partenza verso un acquisto.
Inoltre, non si tratta di contatti freddi. Questo è un altro motivo per considerare le email nell’affiliate marketing: avere già una base clienti consolidata è un grande vantaggio.
I clienti che intendi includere nelle tue future campagne conoscono già ciò che offri e hanno maturato una certa fiducia nei tuoi contenuti. Alcuni utilizzano i tuoi servizi, altri apprezzano le newsletter.
Qualunque sia il motivo dell’iscrizione, sono persone che non devi convincere ad aprire le email che invii. Anche se non tutti poi acquisteranno, sono comunque molto più “caldi” rispetto ai lead freddi provenienti da campagne PPC.
Prima di elencare tutti i consigli utili per una campagna email di successo e vedere qualche terminologia dell’email marketing , c’è una regola fondamentale da ricordare: non vendere, ma condividere. Vale per tutti i tipi di marketing, come content marketing globale, social media & influencer marketing, e in particolare l’affiliate. Potresti chiederti perché sia così importante.
C’è una grande differenza tra un venditore e un cliente soddisfatto: un cliente felice non “vende” i link, ma parla dei prodotti che ha acquistato e amato come se ne parlasse con un amico davanti a un caffè. Un rapporto più autentico con il pubblico porta a un tasso di apertura email più alto. Quando racconti qualcosa dalla tua esperienza, non sembrerai mai un commerciale che bussa alla porta.
Questo è uno dei segreti più grandi per costruire la tua campagna email: mantienila sempre amichevole.
Prima di promuovere qualsiasi cosa, assicurati che ci sia abbastanza fiducia da spingere le persone a seguire i tuoi consigli sinceri. Le email che invii ai potenziali clienti devono essere utili per loro, senza toni commerciali espliciti e pubblicità invadenti.
Inizia condividendo contenuti utili e di valore, che possano aiutare le persone a migliorare la propria vita personale o lavorativa. Poi puoi iniziare a consigliare prodotti che possono acquistare e da cui trarre beneficio. La cosa più importante è non fare marketing alle persone, ma avere una conversazione autentica con loro.
Quando valuti quali link affiliati includere nella prossima campagna, assicurati che siano tutti profittevoli, pertinenti e “evergreen”.
I link che inserisci nella sequenza email devono avere un potenziale di guadagno stabile e offrire un buon ritorno sull’investimento. Anche se risparmi sui costi di promozione, le tue commissioni devono essere elevate: il CTR medio nelle email è del 2,6%.
Diversi programmi di affiliazione prevedono tipi diversi di commissioni .
Ad esempio, se promuovi videogiochi con commissione dell’1% su ogni prodotto da 40$, avrai bisogno di 1000 clienti per guadagnare 400$. Se invece promuovi prodotti per la manutenzione della casa con commissione dell’8% su ogni prodotto da 300$, te ne basteranno diciassette per arrivare a 400$.
Dai un’occhiata a più esempi e statistiche sui profitti dei vari programmi di affiliazione qui.
I link che inserisci nelle tue email devono essere pertinenti e avere una connessione diretta con il tuo settore. Le persone si sono iscritte per un motivo, accettando di ricevere le tue newsletter. Apprezzano i contenuti che proponi e si aspettano che siano sempre rilevanti e personalizzati.
Le persone hanno scelto di fidarsi di te, quindi non abusarne. Altrimenti potresti perdere una fetta importante del tuo pubblico fedele e ricevere lamentele o disiscrizioni.
Un esempio di mancanza di pertinenza sarebbe inviare email sulle scarpe da ginnastica quando tutte le precedenti riguardavano ricette di cucina. Un’ottima strategia di content marketing sarebbe invece includere informazioni sugli utensili per preparare la cheesecake della ricetta condivisa nella precedente email. In tal caso, le persone saranno più inclini a seguire il link, vedere i dettagli e acquistare il prodotto.
La buona pratica consiste nell’essere molto selettivi con i link inseriti: dovrebbero essere coerenti e legati ai tuoi contenuti principali.
Infine, includi link non solo attuali ma validi tutto l’anno. Se desideri un reddito stabile, la domanda dei prodotti non dovrebbe cambiare con le stagioni. Un buon coltello o un robot da cucina sono sempre utili, mentre una decorazione natalizia ti farà guadagnare solo pochi mesi l’anno.
Scegliendo link evergreen, risparmi molto tempo e fatica: non devi monitorare continuamente le email, modificarle o aggiornarle per mantenerle rilevanti.
Se vuoi includere prodotti stagionali, preparati ad adattare le email e creare una campagna separata. Una volta terminata la stagione, rimuovi la campagna dalla tua sequenza.
Questo non vuol dire che le offerte stagionali non portino guadagni costanti; anzi. Ma assicurati che siano abbastanza redditizie da valere il tuo tempo.
Un altro aspetto fondamentale da chiarire in anticipo è verificare che il tuo provider consenta l’inserimento di link affiliati nelle email. Alcuni provider sono preoccupati per i tassi di consegna e potrebbero scoraggiare le email affiliate . Altri le vietano a prescindere.
Se non chiarisci subito, rischi di perdere l’accesso all’account o, peggio ancora, le tue liste email.
Contatta un rappresentante del provider oppure consulta questa lista di provider che accettano l’affiliate marketing.
Le cose potrebbero non essere così critiche: spesso basta seguire una semplice istruzione su come inserire i link e rispettare alcune regole base per evitare problemi.
Meglio sempre verificare prima per evitare di dover cambiare provider, rifare tutta la campagna o cercare nuovi modi per ricostruire la lista email da zero.
Sai come i blogger non solo spingono le persone ad acquistare corsi, guide e lezioni online, ma le fanno anche restare più a lungo?
Condividono un campione gratuito di ogni lezione o inviano regolarmente materiale gratuito per mostrare al pubblico che sono affidabili. Che le persone decidano di acquistare altro o meno, offrire materiale gratuito è un ottimo modo per attrarre potenziali clienti.
Questi materiali si chiamano lead magnet e possono includere:
I lead magnet attirano l’interesse dei clienti e dimostrano il valore della condivisione del loro indirizzo email.
Le informazioni di valore che condividi gratuitamente mostrano che hai a cuore i tuoi clienti e vuoi essere utile. Costruiscono fiducia e spingono più persone a cliccare sui tuoi link in futuro, vedendoti come una persona affidabile che non consiglierebbe mai un prodotto discutibile.
Se hai un pubblico variegato o i tuoi contenuti coprono più ambiti, applica la segmentazione alle tue liste. Ti aiuterà ad avere conversioni migliori, più iscrizioni e tassi di apertura più alti.
Se, ad esempio, hai un negozio di materiali edili, potresti dover gestire liste separate per grandi imprese e clienti privati. Se hai più pubblici, aspettati che ognuno abbia esigenze e interessi diversi. Segmentare i clienti ti aiuta a inviare messaggi personalizzati, soddisfare i bisogni di ogni gruppo e superare le loro aspettative.
Anche se le email affiliate possono sembrare complesse all’inizio, ne vale sicuramente la pena se fatte nel modo giusto. Ti aiutano ad aumentare il reddito passivo e instaurare una conversazione autentica con il pubblico. Puoi diventare una figura di fiducia che sa consigliare, invece di un venditore che vuole solo guadagnare.
Inizia costruendo fiducia come proprietario del prodotto e condividi contenuti di valore per mostrare alle persone quanto vale la loro iscrizione. Una volta impostato, integra l’affiliate marketing nella tua sequenza email scelta. La regola d’oro è: condividi, non vendere.
Promuovi i link affiliati tramite social media, creazione di contenuti, coinvolgimento del pubblico, email marketing e pubblicità a pagamento. Offri contenuti di valore per aumentare i tassi di clic.
Promuovi i link affiliati tramite social media, creazione di contenuti, coinvolgimento del pubblico, email marketing e pubblicità a pagamento. Offri contenuti di valore per aumentare i tassi di clic.
Andriy è un Growth Manager presso Mailtrap, un prodotto che aiuta le persone a ispezionare e correggere le email prima di inviarle agli utenti reali. Ha oltre 5 anni di esperienza nel campo del marketing e del prodotto. Andriy ama fare networking con le persone. Correre è il suo hobby e gli piace scoprire nuovi posti.
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