Creare pagine di prodotto coinvolgenti per i programmi di affiliazione

Non tutte le aziende offrono prodotti desiderabili e «caldi» come un iPhone o una Tesla Roadster. A volte un martello è solo un martello: uno strumento progettato per colpire chiodi su una superficie solida. Ma questo non dovrebbe impedirti di creare una pagina eccezionale per il tuo prodotto. Crea una pagina noiosa e influenzerà negativamente l’esperienza dei visitatori, arrivando persino a danneggiare le vendite.

La chiave qui è realizzare una pagina di prodotto che renda i tuoi potenziali affiliati più propensi a iscriversi e a diventare ambasciatori del tuo brand, portandoti traffico.

Perché una pagina di prodotto è importante per il tuo programma di affiliazione?

Di primo acchito può sembrare che le tue pagine di prodotto non influenzino il tuo programma di affiliazione . In realtà, il modo in cui presenti la tua merce online è estremamente importante dal punto di vista del reclutamento degli affiliati.

Quando i potenziali affiliati visitano il tuo sito web, vogliono avere la certezza che le tue schede prodotto abbiano buone probabilità di trasformare i visitatori in clienti paganti, perché è così che guadagnano le loro commissioni. Se le tue pagine sono carenti sotto questo aspetto, potrebbe essere difficile trovare marketer disposti a diffondere la notizia dei tuoi prodotti e servizi.

D’altra parte, gli affiliati che si sono già iscritti al tuo programma si frustreranno se lavorano duramente per indirizzarti traffico e non vengono pagati. Ecco perché le pagine di prodotto sono così importanti per il tuo programma di affiliazione.

In sintesi, una pagina di prodotto coinvolgente ti offre i seguenti vantaggi.

• Rafforza la fiducia dei tuoi affiliati nel fatto che il tuo prodotto valga l’acquisto.
• Migliora il loro tasso di fidelizzazione.
• Aumenta le vendite del tuo prodotto.

Come creare una pagina di prodotto coinvolgente?

Ora che hai capito perché devi rendere coinvolgente la tua pagina di prodotto, è il momento di scoprire come crearne una. Idealmente una grande pagina di prodotto è composta da 6 elementi:

• Immagine del prodotto
• Descrizione del prodotto
• Call to action
• Social proof
• Tempo di caricamento della pagina
• Aiuto e assistenza

Analizziamoli uno per uno e comprendiamoli grazie a degli esempi.

1. Mostra immagini di prodotto accattivanti

Ti fideresti di un sito web che non è riuscito a fotografare adeguatamente i propri prodotti? Certamente no. L’elemento più importante della tua pagina di prodotto è l’immagine del prodotto.

Vincent Bucciachio, fondatore di SociallyInfused Media, afferma:

«Investi in una fotografia di prodotto eccezionale. Abbiamo realizzato centinaia di pagine di prodotto e posso dire con sicurezza che, quando si fanno acquisti online, le persone giudicano davvero un libro dalla copertina.»

E questo è vero, soprattutto per i prodotti di abbigliamento e cosmetici. Di solito, i negozi fisici hanno un vantaggio rispetto ai negozi online quando si tratta di questi prodotti. Un potenziale cliente ha l’opportunità di vedere una camicia o una borsa dal vivo, toccarla e osservarne ogni dettaglio.

Detto questo, utilizzare gli elementi visivi giusti per l’immagine del prodotto nel tuo negozio eCommerce può contribuire a colmare questo divario.

«La nota azienda di deodorantibrand , Lume, ha, a mio parere, una delle migliori pagine di prodotto che abbia mai visto. Sono riusciti a mantenere un equilibrio perfetto tra informazioni utili sul prodotto, CTA posizionate nel punto giusto, recensioni dei clienti e testi di marketing arguti.»

– Raul Galera di CandyBar

Se dai un’occhiata alla pagina di prodotto di Lume, sarai sicuramente d’accordo con Raul. Prima di tutto, guardiamo l’immagine del prodotto di Lume qui sotto.

È pulita. È grande. Sembra valere il prezzo.

Traiamone alcuni suggerimenti:

• Posiziona l’immagine del prodotto al centro dell’inquadratura.
• Usa uno sfondo bianco o chiaro, con ombre morbide o assenti.
• Scatta più foto del tuo prodotto da varie angolazioni.
• Inserisci un video del prodotto, se possibile.

Potrebbe sembrare un lavoro enorme, ma i risultati che otterrai in seguito saranno enormi. Tuttavia, se vendi gli stessi prodotti su altri marketplace come Amazon, Shopify, Etsy, ecc., puoi semplicemente sincronizzare i tuoi negozi online senza dover spostare manualmente i contenuti da un negozio all’altro. Per esempio, se hai ospitato il tuo negozio su Shopify, puoi sincronizzarlo anche con il tuo negozio Etsy. In altre parole: due piccioni con una fava.

2. Usa una descrizione di prodotto chiara e informativa

Fornire informazioni utili a sufficienza sui tuoi prodotti rende facile per gli affiliati promuoverli.

Molti affiliati utilizzano nelle loro campagne promozionali le informazioni che fornisci nelle tue pagine di prodotto. I blogger, per esempio, possono prendere queste informazioni e creare articoli con tassi di conversione elevati. Ben Aston lo ha fatto nel suo lungo articolo di blog che confronta diversi software di pianificazione delle risorse.

Ma se vendi articoli fisici, riprendiamo ancora una volta l’esempio di Lume Deodorant.

Sapendo che il deodorante non è un acquisto d’impulso, ma piuttosto qualcosa su cui i clienti (in genere) si informano prima di provarlo, Lume mostra più informazioni sul prodotto e sull’azienda man mano che l’utente scorre la pagina: specifiche del prodotto, ingredienti, benefici (con UGC ), un messaggio del fondatore e infine una vasta raccolta di testimonianze dei clienti.

Hanno una descrizione di prodotto nitida sulla loro pagina che risponde alla maggior parte delle domande più comuni.

Quindi, un approccio efficace e diretto per creare ottime descrizioni di prodotto è quello del giornalista. Tipicamente, quando i giornalisti scrivono una storia, rispondono a sei domande: chi, cosa, dove, quando, perché e come.

Puoi usare un approccio molto simile per assicurarti di fornire tutte le informazioni necessarie sul prodotto.

Consiglio pro: traduci la descrizione del tuo prodotto in altre lingue per raggiungere un pubblico più ampio.

La tabella seguente illustra la differenza tra descrizioni di prodotto scadenti ed efficaci:

3. Guida i tuoi visitatori con CTA adeguate

I visitatori che non cliccano non convertono. È a questo che servono le CTA. CTA sta per Call to Action. Sui siti eCommerce come Amazon, di solito sono presenti come pulsanti Acquista ora o Aggiungi al carrello.

Sono fondamentali perché guidano i clienti verso l’acquisto o verso il completamento di una determinata azione. Non solo: uno studio dimostra che il 90% dei visitatori eCommerce che legge i titoli delle tue pagine di prodotto legge anche il testo della tua CTA. Quindi, una CTA adeguata con un testo chiaro è molto importante.

Lume ha fatto un ottimo lavoro nella propria pagina di prodotto, mostrando le CTA in modo chiaro.

Un altro ottimo esempio di CTA chiare è HubSpot. Si assicurano che le loro descrizioni di prodotto guidino delicatamente i visitatori verso un passo d’azione pertinente.

Fonte: HubSpot

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare le tue CTA:

• Rendi il testo della tua CTA così persuasivo da suscitare l’azione. Per esempio, «Prova la nostra demo gratuita» o «Acquista ora».
• Sperimenta diverse scelte di colore del pulsante adatte al tuo brand. Scegline uno che si sposi con il design della tua pagina ma che risalti comunque.
• Usa un testo grande e leggibile, abbastanza grande da essere letto e da catturare rapidamente l’attenzione dei visitatori.
• Crea un senso di urgenza nel tuo testo per migliorare i tassi di click-through. Per esempio, potresti provare «Iscriviti oggi e ottieni il 30% di sconto!»

4. Migliora il tempo di caricamento della pagina

3 secondi o meno. Questo dovrebbe essere il tempo di caricamento della tua pagina secondo Google.

La velocità conta, soprattutto quando si tratta di un’esperienza online. È il motivo per cui il fast food è così popolare. È il motivo per cui Amazon Prime prospera con consegne più rapide ed è il motivo per cui ti ho dato una risposta rapida proprio nella prima riga qui sopra.

Migliorare la velocità delle tue pagine di prodotto è quindi fondamentale per massimizzare le conversioni e mantenere felici i tuoi affiliati . Ci sono diversi modi per farlo:

• Comprimi i file immagine Le immagini occupano tra il 50% e il 75% delle risorse totali della tua pagina. Più alta è la qualità delle tue immagini, più grande diventa questo valore. Ma esistono strumenti come TinyJPG, TinyPNG o TinyImage che ti permettono di ridurre al minimo le dimensioni delle immagini senza perdere qualità, grazie alla compressione lossless. Ricorda che ogni immagine che usi sulla tua pagina crea una nuova richiesta HTTP. Inoltre, fai attenzione alle sorgenti immagine vuote come <img src = ‘ ’> nel codice della tua pagina. Queste possono causare un ulteriore carico sul browser dell’utente, che deve inviare un’altra richiesta ai tuoi server.

• Minifica il codice del tuo sito web Un HTML, CSS e JavaScript scritti male sulla tua pagina web possono rallentare le prestazioni del tuo sito. La minificazione ti aiuta a eliminarli. Inoltre, riduci al minimo gli spazi bianchi, i ritorni a capo e i tag dei commenti.

• Usa una Content Delivery Network (CDN) CDN sta per Content Delivery Network o Content Distribution Network. È un gruppo di server distribuiti in tutto il mondo che distribuisce il carico di consegna dei contenuti attraverso il server più vicino alla posizione del visitatore della tua pagina web. Questo rende più rapida l’esperienza utente degli utenti locali.

• Disinstalla i plugin e i temi WordPress inutilizzati (se il tuo negozio online è ospitato su WordPress) I temi e i plugin WordPress inutilizzati installati sul tuo sito web possono rallentarlo drasticamente. In particolare i temi occupano spazio su disco e aumentano le dimensioni del file di backup del tuo sito. Detto questo, non devi eliminare tutti i tuoi temi e plugin. Aggiungono funzionalità aggiuntive di cui il tuo sito web è privo. Il tuo obiettivo dovrebbe essere limitare il numero di plugin in esecuzione sul tuo sito. Una regola generale è mantenerne il numero sotto 5 per una migliore salute del sito web. Nota: assicurati di aggiornare regolarmente temi e plugin ogni volta che è disponibile un aggiornamento. In caso contrario, il tuo sito web diventa vulnerabile a violazioni della sicurezza.

• Usa un servizio di hosting affidabile Il servizio di hosting del tuo sito web e la sua infrastruttura possono influenzare le prestazioni del sito. Usare un provider di hosting inaffidabile può costarti caro, come è successo a Lowe’s durante la vendita del Black Friday del novembre 2018. Trova e usa un servizio di web hosting in grado di gestire il carico anche nei giorni di traffico elevato. Nota: prima di qualsiasi grande evento di vendita, chiedi al tuo provider di hosting di aiutarti a prepararti per picchi di traffico imprevisti o per un forte afflusso di ordini. Inoltre, assicurati di testare il tuo sito con un carico pari a 5 volte il traffico normale, per essere meglio preparato a interruzioni impreviste.

Ecco alcuni altri modi per migliorare il tempo di caricamento della tua pagina .

5. Mostra la social proof

Ascolta. Stai facendo acquisti online per un nuovo paio di scarpe. Arrivi su un sito web e inizi a cercarle. E mentre lo fai, ti poni domande come queste: «Posso fidarmi di questo sito? È un’attività legittima?»

Sono domande legittime che molti dei tuoi visitatori si porranno. Per dare loro rassicurazione, inserisci le recensioni dei clienti nella pagina di prodotto. È importante fornire ai tuoi affiliati prove reali del fatto che i tuoi clienti hanno già trovato valore nei tuoi prodotti.

Lume si è assicurata di avere ottime recensioni sulla propria pagina di prodotto.

Ma se non le hai, puoi inviare un piccolo incoraggiamento sotto forma di notifiche in tempo reale di persone reali.

Fonte: Nudgify

Questo è il potere della social proof. È diventata una parte importante dello shopping eCommerce perché è difficile sapere di chi e di cosa possiamo fidarci online. In un ambiente incerto, la social proof ci aiuta a prendere decisioni migliori su di chi fidarci e cosa acquistare.

6. Includi una sezione per aiuto e assistenza

Quando le persone visitano il tuo sito web, di solito arrivano per uno scopo preciso.

Che si tratti di qualcuno che ha già acquistato da te o di qualcuno che deve ancora fare un acquisto, vogliono risposte e le vogliono velocemente. Potrebbe riguardare anche il tuo prodotto o servizio.

Ma ci saranno momenti in cui le informazioni presenti sulla tua pagina di prodotto non saranno sufficienti. È allora che nasce la necessità di investire in un software di live chat . Non è solo un modo per interagire con i tuoi clienti. È un concetto ampio che coinvolge un potenziale inespresso e ti consente di creare un buon rapporto con i tuoi visitatori e di aumentare i tuoi tassi di conversione.

E ci sono grandi vantaggi nell’utilizzare un software di live chat:

• Migliora l’esperienza utente, perché i visitatori avranno una fonte di risposte alle loro domande.
• Accorcia il tuo ciclo di vendita, perché i visitatori saranno più vicini all’acquisto dopo aver ottenuto le informazioni necessarie.
• Aumenta le conversioni, perché i tuoi potenziali clienti ottengono le risposte molto più rapidamente.
• È molto meno costoso del servizio clienti telefonico.

Non puoi permetterti di lasciare che i visitatori del tuo sito web abbandonino il tuo negozio senza acquistare. Il traffico non costa poco. Quindi fai in modo che ogni visitatore conti.

Consiglio pro: la live chat dovrebbe essere disponibile 24/7, perché il tuo negozio riceve traffico da tutto il mondo in fusi orari diversi. Non lasciare mai soli i tuoi clienti.

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Metriche di performance e ottimizzazione

La tabella seguente riassume le metriche chiave che influenzano le prestazioni della pagina di prodotto per gli affiliati:

Costruire fiducia attraverso la trasparenza

La trasparenza è il fondamento dell’affiliate marketing etico e un driver chiave della fiducia dei clienti. Le tue pagine di prodotto dovrebbero dichiarare chiaramente i rapporti di affiliazione e spiegare come funzionano le commissioni di affiliazione, poiché questa onestà aumenta effettivamente la fiducia dei clienti invece di ridurla. Il rispetto delle linee guida FTC e di altri requisiti normativi non è solo un obbligo legale: è un’opportunità per costruire fiducia che dimostra il tuo impegno verso pratiche commerciali etiche.

Sii trasparente sui limiti del prodotto, sui potenziali svantaggi e su a chi è più adatto il prodotto, invece di esagerare i benefici. Quando gli affiliati vedono che sei onesto sui tuoi prodotti e trasparente sui rapporti di affiliazione, si sentono sicuri nel promuoverti, perché sanno di non fuorviare il loro pubblico. Includi politiche di reso chiare, informazioni sulla garanzia e dettagli sulla spedizione, così che i clienti abbiano informazioni complete prima dell’acquisto. La trasparenza costruisce relazioni di affiliazione a lungo termine basate sulla fiducia e sul rispetto reciproco.

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Ottimizzazione per gli affiliati mobile

L’ottimizzazione mobile non è più facoltativa: è essenziale per il successo degli affiliati nel panorama digitale odierni. Oltre il 60% degli acquisti e-commerce avviene ormai su dispositivi mobili, il che significa che le tue pagine di prodotto devono offrire un’esperienza eccellente su smartphone e tablet. Il design responsive assicura che le tue pagine di prodotto si adattino automaticamente alle diverse dimensioni dello schermo, mantenendo leggibilità, funzionalità e appeal visivo sia che i visitatori utilizzino telefoni, tablet o desktop.

L’ottimizzazione mobile dovrebbe includere pulsanti grandi e facili da toccare, una navigazione semplificata, immagini a caricamento rapido e layout adatti allo scorrimento verticale che funzionino senza problemi su schermi più piccoli. Gli utenti mobili hanno una capacità di attenzione più breve e meno pazienza per pagine lente o layout confusi, quindi ogni elemento della tua pagina di prodotto mobile dovrebbe essere ottimizzato per una rapida scorsa e una conversione facile. Gli affiliati promuovono sempre più i prodotti attraverso canali mobile come social media, app di messaggistica e contenuti ottimizzati per il mobile, quindi le tue pagine di prodotto devono offrire esperienze mobile eccellenti per convertire questo traffico.

Best practice per le pagine di prodotto

Quindi, cosa ci hanno insegnato questi brand sulla creazione di una pagina di prodotto coinvolgente? Si riduce a quanto segue:

• Rendila divertente anche se hai un prodotto poco interessante.
• Rendila informativa (usa descrizioni di prodotto dettagliate e social proof)
• Rendi facile per i tuoi visitatori trovare ciò che cercano (le tue CTA devono essere chiare).
• Rendila più veloce da caricare e ottimizzata per la visualizzazione mobile.

Conclusione

Ecco fatto. Ottimizzando le tue pagine di prodotto ottieni più affiliati, più visitatori, più traffico e, in definitiva, più ricavi.

Inizia a metterlo in pratica oggi stesso!

Se cerchi un po’ di ispirazione, ecco un elenco di alcune delle migliori pagine di prodotto ecommerce sul web da dare un’occhiata.