Scopri come creare pagine prodotto che attraggono affiliati e aumentano le conversioni con immagini, descrizioni chiare, CTA, proof sociale, velocità e supporto.
Non tutte le aziende offrono prodotti desiderati come un iPhone o una Tesla Roadster. A volte un martello è solo un martello – uno strumento progettato per colpire i chiodi su una superficie solida. Ma questo non dovrebbe impedirti di creare una pagina prodotto fuori dal comune. Creare una pagina noiosa avrà un impatto negativo sull’esperienza del visitatore e potrebbe addirittura ostacolare le vendite.
La chiave è creare una pagina prodotto che spinga i tuoi potenziali affiliati a iscriversi, diventare ambasciatori del tuo brand e portarti traffico.
All’inizio, potrebbe sembrare che le tue pagine prodotto non abbiano impatto sul tuo programma di affiliazione . In realtà, il modo in cui presenti i tuoi prodotti online è molto importante dal punto di vista del reclutamento degli affiliati.
Quando potenziali affiliati visitano il tuo sito, vogliono essere certi che le tue schede prodotto abbiano buone probabilità di convertire i visitatori in clienti paganti, perché è così che guadagnano le loro commissioni. Se le tue pagine mancano in questo aspetto, sarà difficile trovare marketer disposti a promuovere i tuoi prodotti e servizi.
D’altra parte, gli affiliati che hanno già aderito al tuo programma si sentiranno frustrati se lavorano duramente per mandare traffico ma non vengono ricompensati. Ecco perché le pagine prodotto sono così importanti per il tuo programma di affiliazione.
In sintesi, una pagina prodotto coinvolgente ti offre questi vantaggi:
Ora che hai capito perché è importante rendere coinvolgente la tua pagina prodotto, è il momento di imparare come crearne una. Idealmente, ci sono 6 componenti per una pagina prodotto efficace:
Vediamo ognuno di questi elementi con degli esempi.
Ti fideresti di un sito che non fotografa bene i propri prodotti? Certamente no. L’elemento più importante della tua pagina prodotto è l’immagine del prodotto.
Vincent Bucciachio, fondatore di SociallyInfused Media, afferma:
“Investi in fotografie di prodotto eccezionali. Abbiamo realizzato centinaia di pagine prodotto e posso affermare con sicurezza che le persone giudicano un libro dalla copertina quando fanno acquisti online.”
E questo è ancora più vero per abbigliamento e cosmetici. Di solito, i negozi fisici hanno un vantaggio rispetto a quelli online per questo tipo di prodotti. Un potenziale cliente può vedere una camicia o una borsa di persona, toccarla e osservare ogni dettaglio.
Detto ciò, utilizzare gli elementi visivi giusti per l’immagine del prodotto nel tuo eCommerce può aiutare a colmare la distanza.
“Il deodorante di successobrand , Lume, ha – secondo me – una delle migliori pagine prodotto che abbia mai visto. Sono riusciti a mantenere un perfetto equilibrio tra informazioni utili sul prodotto, CTA posizionate nei punti giusti, recensioni dei clienti e testi di marketing spiritosi.”
– Raul Galera di CandyBar
Se dai un’occhiata alla pagina prodotto di Lume, sicuramente sarai d’accordo con Raul. Prima di tutto, guarda l’immagine del prodotto qui sotto.
È pulita. È grande. Sembra valere il prezzo.
Ecco alcuni consigli che possiamo trarre da questo esempio:
Potrebbe sembrare molto lavoro, ma i risultati che otterrai saranno enormi. Tuttavia, se vendi gli stessi prodotti su altri marketplace come Amazon, Shopify, Etsy, ecc., puoi semplicemente sincronizzare i tuoi negozi online senza dover trasferire manualmente i contenuti da uno all’altro. Ad esempio, se hai il tuo negozio su Shopify, puoi sincronizzarlo anche con Etsy. In altre parole: due piccioni con una fava.
Fornire informazioni utili sui tuoi prodotti rende più facile per gli affiliati promuoverli.
Molti affiliati utilizzano le informazioni presenti sulle tue pagine prodotto nelle loro campagne promozionali. I blogger, ad esempio, possono prendere queste informazioni e creare articoli con un alto tasso di conversione. Ben Aston lo ha fatto in un suo lungo articolo comparando diversi software di pianificazione delle risorse.
Ma se vendi prodotti fisici, riprendiamo l’esempio di Lume Deodorant.
Sapendo che il deodorante non è un acquisto d’impulso, ma qualcosa su cui i clienti (generalmente) si informano prima di provare, Lume mostra più dettagli sul prodotto e sull’azienda man mano che l’utente scorre la pagina: specifiche del prodotto, ingredienti, benefici (con UGC ), un messaggio dal fondatore e, infine, una ricca raccolta di testimonianze clienti.
Hanno una descrizione prodotto concisa sulla loro pagina che risponde alla maggior parte delle domande comuni.
Un approccio efficace e diretto per creare ottime descrizioni prodotto è quello giornalistico. Tipicamente, quando i giornalisti scrivono una storia, rispondono a sei domande: Chi, Cosa, Dove, Quando, Perché e Come.
Puoi utilizzare un approccio simile per assicurarti di fornire tutte le informazioni necessarie sul prodotto.
Consiglio pro: Traduce la descrizione del tuo prodotto in altre lingue per raggiungere un pubblico più ampio.
I visitatori che non cliccano, non convertono. Ecco a cosa servono le CTA (Call to Action). Nei siti eCommerce come Amazon, di solito si trovano sotto forma di pulsanti Acquista ora o Aggiungi al carrello.
Sono fondamentali perché guidano i clienti verso l’acquisto o a compiere una determinata azione. Non solo: uno studio mostra che il 90% dei visitatori eCommerce che leggono i titoli delle pagine prodotto leggeranno anche la copia della CTA. Quindi, una CTA adeguata con un testo chiaro è molto importante.
Lume ha fatto un ottimo lavoro mostrando chiaramente le proprie CTA sulla pagina prodotto.
Un altro esempio di CTA chiare è HubSpot. Si assicurano che le descrizioni dei prodotti guidino i visitatori verso un’azione rilevante in modo fluido.
Fonte: HubSpot
Ecco alcuni consigli per ottimizzare le tue CTA:
3 secondi o meno. Questo dovrebbe essere il tempo di caricamento della tua pagina secondo Google.
La velocità conta, soprattutto online. È il motivo per cui il fast food è così popolare. È il motivo per cui Amazon Prime punta sulle consegne rapide, ed è il motivo per cui ti ho dato subito una risposta nella prima riga qui sopra.
Migliorare la velocità delle tue pagine prodotto è quindi fondamentale per massimizzare le conversioni e rendere felici i tuoi affiliati . Ecco alcuni modi per farlo:
Comprimi i file immagine Le immagini rappresentano tra il 50% e il 75% del totale degli asset della pagina. Più alta è la qualità delle immagini, maggiore è questa percentuale. Ma esistono strumenti come TinyJPG, TinyPNG o TinyImage che permettono di ridurre la dimensione delle immagini senza perdere qualità con la compressione lossless. Ricorda che ogni immagine sulla pagina genera una nuova richiesta HTTP. Attenzione anche alle immagini senza sorgente, tipo <img src = ‘ ’> nel codice: possono causare richieste inutili al server, appesantendo il browser dell’utente.
Minimizza il codice del sito HTML, CSS e JavaScript scritti male possono rallentare le performance del sito. La minimizzazione ti aiuta a eliminare il superfluo. Riduci anche spazi bianchi, a capo e commenti.
Utilizza una Content Delivery Network (CDN) CDN sta per Content Delivery Network o Content Distribution Network. È un insieme di server distribuiti in tutto il mondo che smista il carico di consegna dei contenuti tramite il server più vicino al visitatore della tua pagina. Questo migliora l’esperienza degli utenti locali.
Disinstalla plugin e temi WordPress inutilizzati (se il tuo negozio online è su WordPress) Temi e plugin inutilizzati possono rallentare drasticamente il sito. I temi, in particolare, occupano spazio disco e aumentano la dimensione dei backup. Detto ciò, non devi eliminare tutto: plugin e temi aggiungono funzionalità al sito. L’obiettivo è limitare il numero di plugin attivi. Come regola generale, tienili sotto i 5 per una migliore salute del sito. Nota: Aggiorna sempre temi e plugin quando ci sono nuove versioni, altrimenti il sito sarà vulnerabile a violazioni di sicurezza.
Scegli un hosting affidabile Il servizio di hosting e l’infrastruttura influenzano le prestazioni del sito. Un provider poco affidabile può costarti caro, come è successo a Lowe’s durante il Black Friday 2018. Trova e utilizza un hosting che gestisca il carico anche nei giorni di traffico intenso. Nota: Prima di eventi di vendita importanti, chiedi al provider di aiutarti a prepararti per picchi di traffico o ordini. E testa il sito con un traffico pari a 5 volte il normale per essere pronto a ogni evenienza.
Ecco altri modi per migliorare il tempo di caricamento pagina .
Ascolta: stai facendo shopping online per un nuovo paio di scarpe. Atterri su un sito e inizi a cercarle. E mentre lo fai, ti chiedi: “Posso fidarmi di questo sito? È un’azienda vera?”
Sono domande legittime che molti visitatori si pongono. Per rassicurarli, inserisci recensioni dei clienti nella pagina prodotto. È importante fornire una prova reale agli affiliati che altri clienti hanno trovato valore nei tuoi prodotti.
Lume si è assicurata di avere ottime recensioni sulla propria pagina prodotto.
Ma se non ne hai ancora, puoi dare una spinta con notifiche in tempo reale di persone reali.
Fonte: Nudgify
Questo è il potere del proof sociale. È diventato un elemento fondamentale nello shopping online perché non è facile sapere di chi e di cosa fidarsi. In un ambiente incerto, il proof sociale ci aiuta a prendere decisioni migliori su chi fidarci e cosa acquistare.
Quando le persone visitano il tuo sito, di solito hanno uno scopo preciso.
Che siano già tuoi clienti o ancora potenziali acquirenti, vogliono risposte e le vogliono in fretta. Potrebbe anche riguardare il tuo prodotto o servizio.
Tuttavia, a volte le informazioni sulla pagina prodotto non bastano. È qui che serve investire in un software di live chat . Non è solo un modo per interagire con i clienti. È un concetto ampio che racchiude potenzialità inespresse per creare un buon rapporto con i visitatori e aumentare i tassi di conversione.
Ecco i vantaggi di adottare una live chat:
Non puoi permetterti che i visitatori escano dal sito senza comprare. Il traffico ha un costo. Quindi, fai in modo che ogni visita conti.
Consiglio pro: La chat live dovrebbe essere disponibile 24/7 perché il traffico arriva da tutto il mondo a orari diversi. Mai lasciare i clienti da soli.
Cosa ci insegnano questi brand sulla creazione di una pagina prodotto coinvolgente? In sintesi:
Ecco fatto. Ottimizzando le tue pagine prodotto, otterrai più affiliati, più visitatori, più traffico e, infine, più ricavi.
Inizia a mettere in pratica questi consigli oggi stesso!
Se cerchi ispirazione, qui trovi una lista delle migliori pagine prodotto ecommerce da cui prendere spunto.
1. Prodotti o servizi di qualità da promuovere 2. Strutture di commissione chiare e allettanti 3. Sistemi efficaci di tracciamento e reportistica per gli affiliati
1. Prodotti o servizi di qualità da promuovere 2. Strutture di commissione chiare e allettanti 3. Sistemi efficaci di tracciamento e reportistica per gli affiliati
Utilizza immagini di alta qualità, scrivi descrizioni chiare e informative, inserisci call to action efficaci, mostra prove sociali, assicurati tempi di caricamento rapidi e offri opzioni di supporto accessibili.
Il proof sociale, come recensioni e testimonianze dei clienti, aumenta la fiducia sia dei potenziali clienti che degli affiliati dimostrando che altri hanno avuto esperienze positive con il tuo prodotto.
Una pagina prodotto che si carica velocemente migliora l'esperienza utente, riduce il bounce rate e aumenta la probabilità di conversione, rendendo il tuo programma di affiliazione più attraente per i potenziali partner.
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