Scopri strategie efficaci per promuovere i prodotti e-commerce online senza sembrare troppo insistente e costruisci una fiducia duratura con i clienti.
Sapevi che una persona in media utilizza i social media per quasi due ore al giorno? Nel corso di una vita, ciò corrisponde a cinque anni di attività sui social per l’utente medio, un numero davvero notevole.
Alcuni potrebbero considerare questo dato preoccupante, ma i social media sono uno strumento eccellente per interagire con famiglia, amici e i brand che si amano. Sapendo questo, devi sfruttare le piattaforme online per connetterti con il tuo pubblico target e convincerlo, alla fine, ad acquistare il tuo prodotto e-commerce.
Promuovere un prodotto online non è affatto semplice. Se trovi il messaggio giusto, il post sui social può promuovere il tuo prodotto molto più di quanto tu possa immaginare. Ma se sbagli…
Ecco perché molti grandi venditori non riescono ad attirare follower e acquirenti dei loro prodotti o servizi. Non trovano il giusto equilibrio e risultano troppo invadenti, facendo sì che le persone abbandonino la loro pagina invece di apprezzarla. Una strategia efficace farà sembrare che tu abbia davvero tutto ciò che serve per guadagnare la fiducia delle persone, e non puoi ottenere questo risultato se continui semplicemente a spingere le persone ad apprezzare il tuo prodotto.
“Le persone ti seguiranno e acquisteranno da te se ti vedono come un venditore valido. Condivideranno i tuoi post, ordineranno il tuo prodotto e spargeranno la voce. Ma non puoi costringerli: faranno tutto questo e anche di più solo se lo vorranno davvero” – dice Brittany Jefferson, strategist di marketing.
Hai già una strategia definita, una persona che scrive i migliori contenuti e ottime idee di design per la tua presenza online? Fantastico, ma quando si tratta della reale offerta di prodotti serve molto di più. Utilizzare contenuti promozionali e bombardare ogni potenziale cliente di informazioni non li convincerà che il tuo prodotto sia la scelta giusta. Se il tono appare troppo invadente, fallirai.
I contenuti promozionali devono sicuramente promuovere i tuoi prodotti, ma non è così che si vendono le cose online. Se sembri troppo insistente quando provi a vendere, finirai solo per allontanare le persone.
La seguente infografica realizzata da College Papers dovrebbe aiutarti a individuare le sette strategie più efficaci per vendere il tuo prodotto e-commerce online. Combina quelle che ritieni più adatte al tuo prodotto e realizza più vendite di quante tu possa immaginare!
Concentrati sull'offrire valore, interagire in modo autentico con il tuo pubblico e utilizzare contenuti promozionali discreti che costruiscano fiducia invece di spingere alla vendita.
Tattiche di vendita troppo aggressive possono allontanare i potenziali clienti, che potrebbero sentirsi sotto pressione o diffidenti. Costruire relazioni e credibilità è più efficace per il successo a lungo termine.
Articoli educativi, guide utili, storie di clienti e post di intrattenimento possono coinvolgere il pubblico e mostrare i vantaggi del prodotto senza vendite dirette.
La riprova sociale, come recensioni e testimonianze, aiuta a costruire fiducia e credibilità, rendendo la promozione più autentica e meno simile a un discorso di vendita.
Sì, collaborare con influencer in linea con il tuo brand può presentare i tuoi prodotti in modo naturale al loro pubblico, rendendo la promozione autentica e affidabile.
Lucy Benton è una specialista di marketing, consulente aziendale e aiuta le persone a trasformare i loro sogni in attività redditizie. Attualmente scrive per risorse di marketing e business.
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