Scopri quattro potenti strategie di segmentazione per reclutare gli affiliati giusti e massimizzare l’efficacia del tuo programma di affiliate marketing.
Un errore comune nei programmi di affiliate marketing è pensare che, una volta creato, gli affiliati arriveranno da soli. Molti creatori di prodotti trascurano il fatto che promuovere il proprio programma di affiliazione è metà del lavoro. Se non hai una strategia solida per reclutare gli affiliati giusti, i tuoi prodotti finiranno per prendere polvere sugli scaffali.
Per un programma di affiliate marketing di successo, ci sono tre attori principali coinvolti: il venditore/creatore del prodotto (cioè tu), l’affiliato/publisher (che desideri reclutare) e il consumatore.
Un programma di affiliazione è un accordo tra un creatore di prodotto e un affiliato secondo cui, in cambio di una percentuale sulle vendite, l’affiliato promuoverà il prodotto al proprio pubblico.
Secondo Shopify, gli affiliati di valore seguono due regole d’oro quando scelgono prodotti e servizi da promuovere:
Come creatore di prodotti, dovresti applicare lo stesso livello di selettività quando si tratta del reclutamento degli affiliati. In fin dei conti, l’obiettivo finale di creare un programma di affiliate marketing è generare ricavi dalle vendite dei prodotti.
Considerando che il tasso medio di conversione dell’affiliate marketing è solo dell’1%, collaborare con affiliati di bassa qualità che non hanno interesse, competenze o portata per vendere il tuo prodotto è una grande perdita di tempo.
I tuoi prodotti o servizi probabilmente attrarranno diversi tipi di persone, il che significa che non dovresti concentrarti solo su un tipo di affiliato all’interno di un solo verticale di pubblico. Ma questo non significa che dovresti cercare di raggiungere tutti…
Il primo passo è capire chi è il pubblico target per il tuo prodotto o servizio, creando delle customer personas dettagliate. Puoi farlo utilizzando una combinazione di ricerche di mercato e dati interni raccolti dai team di marketing e vendite.
Arricchisci le tue personas con fattori come nome, età, interessi, occupazione, livello di istruzione, valori e obiettivi, motivazioni e punti dolenti, ecc.
Una volta che hai definito chiaramente le tue personas, potrai identificare gli affiliati che hanno accesso a questi segmenti di mercato e raggiungerli utilizzando potenti strategie di segmentazione.
Scegliere l’affiliato giusto richiede un’analisi approfondita. Assicurati di valutare accuratamente i candidati prima di selezionare quelli più adatti. Per rendere il processo di selezione più semplice e snello per te e la tua azienda, considera l’investimento in un sistema di tracciamento delle candidature.
La segmentazione di mercato è il processo di suddivisione di grandi quantità di dati sul pubblico in gruppi più piccoli in base a caratteristiche comuni. Questi gruppi, detti segmenti, ricevono poi contenuti personalizzati in base a quelle caratteristiche; in questo modo, ogni segmento vive un’esperienza molto specifica rispetto ai propri bisogni e desideri.
L’idea alla base della segmentazione è che, essendo gli esseri umani, appunto, umani, e non solo numeri, vogliono essere trattati come tali. Più l’esperienza è personalizzata, maggiore sarà la probabilità che interagiscano con i contenuti e, nel caso del reclutamento affiliati , che desiderino collaborare con te.
Esistono quattro principali tipi di segmentazione di mercato:
Demografica Questo tipo di segmentazione è piuttosto basilare, ma non lasciarti ingannare: è la più usata proprio perché è la più accessibile. Tutti hanno un nome, età, genere, reddito, ecc.
Geografica La posizione geografica del tuo target può determinare diverse caratteristiche del loro stile di vita. La segmentazione geografica considera non solo la posizione, ma anche clima, urbanizzazione, lingua e cultura.
Comportamentale Per la segmentazione comportamentale, il pubblico viene suddiviso in base a come si comporta. Un segmento basato sul comportamento può includere azioni come “usa il canale x”, “ha aperto l’email y”, “ha acquistato l’articolo z”, ecc.
Psicografica Entrare nella mente del tuo target è uno degli obiettivi principali della segmentazione; quella psicografica si basa su teorie psicologiche e mira a suddividere i dati in base a gusti, motivazioni, opinioni, valori percepiti, ecc.
In un’epoca in cui l’autenticità è fondamentale per i consumatori, collaborare con influencer sbagliati può essere un dispendio di risorse e danneggiare la reputazione del tuo brand.
Al contrario, implementare strategie di segmentazione nel processo di reclutamento ti permette di individuare publisher perfetti per il tuo prodotto. Inoltre, la segmentazione può aumentare i tassi di coinvolgimento delle tue campagne di reclutamento e darti un vantaggio competitivo rispetto agli altri programmi sul mercato.
Vediamo ora alcuni esempi di strategie di segmentazione che puoi utilizzare nelle tue campagne di reclutamento affiliati.
Se hai seguito le nostre indicazioni, dovresti aver creato delle user personas chiare che appartengono a segmenti del tuo mercato di riferimento. Immagina, ad esempio, di vendere prodotti sportivi e di aver individuato tre segmenti per età: Segmento Bambini, Segmento Adolescenti, Segmento Adulti; in questo caso applichi una segmentazione demografica.
Per reclutare l’affiliato giusto per ciascun segmento, dovrai personalizzare le tue offerte e i tuoi contenuti in base agli interessi del loro pubblico. Per il Segmento Bambini, potresti rivolgerti a blogger genitori o mamme che recensiscono giocattoli per bambini. Per i Segmenti Adolescenti e Adulti, invece, influencer e atleti del settore sportivo avventura o del mondo dei casinò sono il tuo target.
Questi publisher avranno bisogno di contenuti diversi, dato che i loro pubblici sono molto differenti. Fornendo loro risorse personalizzate, aiuterai l’affiliato a promuovere meglio i tuoi prodotti e dimostrerai che i vostri interessi sono allineati.
Ad esempio, creare una landing page dedicata ai prodotti per bambini e offrire un codice sconto del 15% agli affiliati di quel segmento, li aiuterà a comunicare meglio il valore dei tuoi prodotti al loro pubblico.
Esistono molti canali che gli affiliati possono utilizzare per promuovere i tuoi prodotti: social media, blog e contenuti editoriali, display advertising, PPC, ecc. I migliori affiliati conoscono il loro canale a fondo e sanno come vendere. Tuttavia, se il pubblico non è presente su quel canale, non guadagneranno nessuna commissione.
Anche in questo caso, è importante conoscere il comportamento del tuo target e capire dove si trova online e quali affiliati possono raggiungerlo meglio.
Supponiamo che dalla tua ricerca di mercato emerga che il tuo prodotto piace alle adolescenti, un pubblico che si trova principalmente su TikTok. Promuovere il tuo programma di affiliazione a publisher che scrivono blog o usano l’email marketing sarebbe uno spreco di risorse, non trovi?
Studiare i tipi di affiliate marketing a cui il tuo pubblico risponde e i loro canali preferiti, e lanciare campagne mirate verso affiliati performanti in quei canali, ti garantirà i migliori risultati.
La segmentazione di mercato consiste nell’offrire il prodotto giusto, nel posto giusto, al momento giusto per aumentare la probabilità di reclutare affiliati ad alto rendimento.
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Il marketing di affiliazione ha aperto alle aziende una rete globale di venditori, sia grandi che piccole, il che è fantastico! Tuttavia, per costruire e mantenere relazioni con partner internazionali, devi considerare i vari fattori geografici che possono influenzare la comunicazione.
Supponiamo che tu sia un brand che parla inglese e vuoi entrare nel mercato asiatico. Inviare una campagna di outreach in inglese per reclutare influencer giapponesi sembrerà poco professionale.
Sfrutta software di traduzione e CRM che possono automatizzare facilmente la segmentazione geografica. Personalizzare le tue campagne in base alla lingua e al fuso orario dei publisher target non solo è più professionale, ma aumenterà la probabilità che gli affiliati rispondano alla tua offerta. Inoltre, valuta tariffari e formati delle offerte, che possono variare in base al paese in cui opera l’affiliato.
Come brand , dovresti ottimizzare la tua strategia di marketing affinché, al termine del percorso cliente, i tuoi utenti diventino veri ambasciatori del marchio. Il passaparola è da sempre una colonna del marketing tradizionale, così come lo è offrire una ricompensa per le raccomandazioni dei clienti.
La pratica è apprezzata anche dai consumatori; il 39% degli intervistati afferma che incentivi monetari o materiali come sconti, gadget o buoni regalo aumentano significativamente la probabilità di consigliare un brand ad altri.
Perché non segmentare la tua base utenti con una segmentazione comportamentale, offrendo il tuo programma di affiliazione ai clienti più fedeli? Avvicinarti a chi ha effettuato acquisti, utilizza spesso il tuo prodotto e ha ottenuto risultati, o a chi esprime entusiasmo per il servizio, è un ottimo modo per reclutare affiliati autenticamente motivati.
Puoi utilizzare l’email marketing per contattare gli utenti in target, oppure mostrare pop-up sul tuo sito che li indirizzino verso una landing page dedicata al programma di affiliazione.
Secondo i program manager di affiliazione , fino all’80% del loro tempo viene speso in attività di reclutamento. Tra identificare i potenziali affiliati, contattarli e fare follow-up, il lavoro è tanto. Di conseguenza, c’è poco margine di errore e sarebbe uno spreco di tempo contattare publisher non in linea con il tuo brand.
La segmentazione di mercato focalizza i tuoi sforzi di marketing, assicurandoti di contattare solo chi ha maggiori probabilità di avere successo nel tuo programma di affiliazione – creando flussi di ricavi sia per te che per loro.
Le strategie di segmentazione consistono nel suddividere la tua potenziale base di affiliati in gruppi distinti in base a demografia, canali, posizione geografica e comportamento, permettendo un reclutamento più mirato e tassi di coinvolgimento più elevati.
La segmentazione demografica ti aiuta a personalizzare offerte e contenuti per diversi gruppi di età, interessi o background, assicurando che gli affiliati siano abbinati al pubblico giusto per ottenere il massimo impatto.
La segmentazione per canale ti permette di collaborare con affiliati che eccellono sulle piattaforme più utilizzate dal tuo pubblico di riferimento, che si tratti di social media, blog o email, massimizzando la copertura e l'efficacia.
La segmentazione geografica personalizza le tue attività considerando lingua, cultura e posizione, aiutandoti a coinvolgere affiliati e pubblici in diverse regioni in modo più efficace.
La segmentazione comportamentale si concentra sul reclutamento di affiliati in base alle loro azioni, come clienti fedeli o chi promuove attivamente il tuo brand, portando a partnership più autentiche ed entusiastiche.
Lucia è una talentuosa editor di contenuti che garantisce la pubblicazione senza intoppi dei contenuti su più piattaforme.
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