Scopri come creare un programma di affiliazione di alta qualità passo dopo passo: dall’elaborazione dell’offerta e dei punti vendita al reclutamento degli affiliati e alla scelta del software giusto.
Non è facile convincere terzi ad agire come venditori per i tuoi prodotti o servizi, e farlo tramite un modello di business ben strutturato è una sfida ancora più grande. Per avere successo, devi considerare alcuni passaggi preliminari fondamentali.
Una partnership di affiliazione coinvolge due lati: merchant, le aziende che desiderano nuovi canali per vendere o promuovere la propria offerta, e affiliati, le persone o i siti disposti a promuovere quei prodotti e servizi in cambio di una commissione. L’affiliato è chi guadagna quella commissione, tipicamente secondo uno di tre modelli di performance: per azione (CPA, Costo per Azione ), per lead o registrazione (CPL, Costo per Lead ), o per vendita (CPS, Costo per Vendita ).
Avere una rete di affiliati porta un vantaggio significativo e nuove opportunità nella vendita di qualsiasi prodotto o servizio. Puoi ampliare la tua portata avvicinandoti al tuo pubblico target in modo più personalizzato e unico. In teoria, sembra fantastico, vero? Tuttavia, nella pratica, molte start-up e PMI si rendono conto di non aver preso i passi necessari o di non avere le conoscenze e competenze sufficienti per creare una rete di affiliazione.
Ed è qui che questo articolo torna utile. Che tu voglia creare un programma di affiliazione per la tua azienda da zero o stai perfezionando uno che già hai, se non sei sicuro di come iniziare, continua a leggere.
In sostanza, ti bastano tre requisiti per avviare il tuo programma di affiliazione . Analizziamoli uno per uno.
L’aspetto importante di questo requisito è che il prodotto non può essere solo l’ennesima versione di qualcosa che abbiamo già visto. Deve apportare un valore aggiunto per i clienti: risolvere un problema, rispondere a una domanda, facilitare un processo o semplicemente offrire divertimento agli utenti. Se il prodotto possiede una di queste caratteristiche, sarà molto più semplice per i tuoi affiliati venderlo e promuoverlo, oltre che identificarsi con l’utente finale.
Quando pensi a un punto vendita, immagina un sito web dedicato alle transazioni, come eBay o Amazon. Ogni volta che un utente è interessato a un prodotto, la piattaforma lo reindirizza a una landing page con tutti i dati importanti: dimensioni, peso, colori, prezzo e molti altri dettagli. Questa pagina dovrebbe includere anche una sezione sui metodi di pagamento accettati come carte di credito, PayPal o bonifici. Se il tuo prodotto non ha un punto vendita dedicato, il programma di affiliazione non sarà efficace, perché né i tuoi affiliati né i potenziali clienti sapranno dove acquistare.
Questo è il vero cuore di tutto il sistema. Hai bisogno di un software che ti informi su quali vendite sono state generate dagli affiliati, quali campagne funzionano meglio e quanta commissione ha guadagnato ogni affiliato , ecc. Una soluzione affidabile permette anche di generare report dettagliati e monitorare l’intero processo di affiliazione in modo automatico.
Come detto, il primo passo è ottenere un software che ti aiuti a gestire tutto in modo efficiente: dalla registrazione degli affiliati e delle vendite alle integrazioni con il sito web, al tracciamento avanzato fino alle opzioni di amministrazione multiple.
Non preoccuparti: esistono tante soluzioni che possono aiutarti in tutto ciò. Questi strumenti trasformano facilmente il tuo sito in un programma di affiliazione ben rodato.
Uno dei sistemi più popolari è Post Affiliate Pro , che farà tutto il lavoro duro per te. Una volta iniziato a usarlo, non dovrai più preoccuparti di rispettare le scadenze di pagamento concordate con i tuoi affiliati.
È importante ricordare che, qualunque soluzione tu scelga, dovrai essere pronto a fare un piccolo investimento.
Nel caso di Post Affiliate Pro, ci sono quattro piani di pagamento, con prezzi inferiori se fatturati annualmente:
Puoi leggere di più sui pacchetti di Post Affiliate Pro qui.
Configura il tracciamento avanzato in pochi minuti. Nessuna carta di credito richiesta.
Ora che hai un prodotto da promuovere tramite affiliate marketing e hai scelto il software perfetto, è il momento di trovare affiliati che divulgheranno il tuo prodotto. Ma prima di contattarli, valuta queste due domande: cosa ci guadagnano loro e come verranno remunerati?
I modelli CPL e CPS sono l’opzione più sicura per un merchant, mentre accettare un modello CPA significa assumere un rischio leggermente maggiore, poiché paghi un affiliato per aver facilitato un’azione, non un risultato più tangibile come un lead generato o una vendita effettuata. Tuttavia, nei modelli CPL o CPS, nell’eventualità che un affiliato non generi vendite o registrazioni, il merchant sta praticamente regalando spazio pubblicitario mentre riceve poco o nulla in cambio.
Ecco perché i merchant devono ridurre i fattori che mettono un’offerta a rischio e fare il loro meglio per aumentare la probabilità di vendite di successo. Puoi fare la tua parte assicurando di gestire tutti gli aspetti elencati di seguito.
Quando hai coperto tutti questi punti, puoi passare alla ricerca di affiliati che promuoveranno la tua offerta.
Il modo migliore per trovare affiliati è iniziare a costruire una relazione con loro fin dall’inizio. Se vuoi il quadro completo di dove cercare, la nostra guida su come trovare affiliati per il tuo prodotto copre undici canali in profondità. Ovviamente puoi provare a contattare dei “lead affiliati a freddo ”, ma sarà meno probabile essere accettato per la mancanza di fiducia. Un merchant deve compiere una serie di azioni che puntino a relazioni a lungo-termine.
La fiducia è fondamentale per una collaborazione a lungo termine che richiede impegno e rischio da entrambe le parti. Ecco perché dovresti iniziare presto a costruire fiducia e rapporto, in modo sincero. Le relazioni richiedono tempo: all’inizio significa offrire valore e qualcosa di utile senza aspettarsi nulla in cambio.
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Un modo rapido per semplificare la creazione del tuo programma di affiliazione è collaborare con un’azienda che possiede già un network di affiliazione . Partecipa a qualche programma di affiliazione del tuo settore o di aree completamente diverse. Mettiti alla prova cercando di generare X lead o Y vendite. Impara, osserva e trai conclusioni. Conosci altri affiliati, fai amicizia e poi invita le persone più in linea a entrare nel tuo programma.
Puoi sfruttare le visite al tuo sito per far salire a bordo nuovi affiliati. Crea una sezione in cui promuovi il tuo programma di affiliazione, presenti l’unicità del tuo prodotto o servizio e illustri i vantaggi del programma. È fondamentale mettere in evidenza gli aspetti tecnici più importanti: canali promozionali accettati (es. email marketing, Google Ads – SEM, content marketing, social media, banner, ecc.), possibili commissioni e modalità di pagamento.
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Se stai costruendo un sito web per il marketing di affiliazione piuttosto che aggiungere una singola pagina a un sito esistente, mantieni la struttura semplice: un breve pitch per il motivo per cui il tuo prodotto vale la pena promuovere, la commissione e la durata del cookie indicate chiaramente, un modulo di registrazione e poche righe su quale tipo di affiliato stai cercando. Gli affiliati decidono se candidarsi entro secondi dall’atterraggio su questa pagina, quindi un pitch vago o troppo commerciale ti costerà candidature prima ancora che qualcuno legga i tuoi termini.
A volte il tempo non permette di instaurare relazioni solide e pianificare azioni mesi prima. In questi casi, devi essere molto preparato: documentazione pronta, case study, presentazioni convincenti per attrarre subito potenziali affiliati. Se ti trovi in questa situazione, vale la pena offrire una commissione più alta all’inizio per rendere la proposta più attraente e aumentare le probabilità di coinvolgere affiliati potenziali.
Reclutare un affiliato non è il traguardo finale. Un creator che si candida e poi aspetta tre giorni per un’email di benvenuto, un link di tracciamento e asset promozionali di base ha tutto il tempo di perdere interesse o promuovere un competitor. Non appena qualcuno è approvato, dovrebbe avere un link di tracciamento funzionante, una breve spiegazione di come e quando viene pagato, e qualsiasi banner, immagine di prodotto o testo di esempio che puoi consegnare il primo giorno.
Questo conta ancora di più nelle nicchie dove gli affiliati hanno una reputazione da proteggere, come salute, finanza o SaaS. Per uno sguardo più da vicino a come appare un flusso di onboarding appropriato in pratica, portali branded, passaggi di conformità e consegna veloce di asset inclusa, vedi la nostra guida su come effettuare l’onboarding di partner affiliati premium .
Non è così difficile creare un programma di affiliazione tutto tuo. Serve un po’ di lavoro e investimento, ma sul lungo periodo ti permetterà di promuovere il tuo prodotto e raggiungere nuovi pubblici con il minimo sforzo. Assicurati, però, di dedicare al programma la giusta attenzione per ottenere i risultati desiderati.
Una volta che gli affiliati sono attivi, gestire il tuo programma di affiliazione diventa un lavoro in corso piuttosto che una configurazione una tantum. Controlla quali affiliati stanno effettivamente generando vendite, mantieni i pagamenti in tempo e aggiorna i tuoi materiali di marketing man mano che il tuo prodotto si evolve. Una dashboard che espone performance e stato di pagamento in un’unica posizione rende questo molto meno dispendioso in termini di tempo rispetto a scavare nei fogli di calcolo ogni mese.
Ora che sai quali passi seguire per creare il tuo sistema di affiliazione, perché non metterti subito all’opera seguendo la nostra guida? Siamo certi che rimarrai sorpreso dai tanti vantaggi che può portare al tuo business e alla tua rete di affiliazione .
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