Brand bidding nel marketing di affiliazione
Scopri cos'è il brand bidding, come gli affiliati utilizzano annunci search sul nome del tuo brand per guadagnare commissioni su vendite che avresti comunque ot...
18 min di lettura
Il brand bidding consiste nel pagare annunci search che appaiono quando qualcuno cerca il nome di un brand, i nomi dei suoi prodotti o varianti simili. L’inserzionista sceglie il termine del brand come parola chiave e l’annuncio viene mostrato sopra o accanto ai risultati di ricerca ogni volta che quel termine viene cercato.
Nel marketing di affiliazione, il termine descrive solitamente una situazione specifica: un affiliato fa un’offerta sul nome del brand del merchant e utilizza il proprio link di tracciamento affiliato come destinazione dell’annuncio. Una persona che stava già cercando il merchant clicca sull’annuncio, passa attraverso il link e acquista, e l’affiliato guadagna una commissione su un cliente che il merchant aveva buone probabilità di acquisire senza di lui.
Questa voce definisce il brand bidding, spiega come funziona e chi lo fa, e chiarisce i fraintendimenti più comuni. Per scoprire come rilevarlo, stabilire una politica e fermarlo, leggi la guida completa sul brand bidding nel marketing di affiliazione .
Cosa significa brand bidding?
La definizione principale
Il brand bidding è una tattica di ricerca a pagamento basata su parole chiave di marca. L’inserzionista paga per mostrare un annuncio quando una persona cerca un brand e, nella maggior parte dei sistemi pubblicitari, paga quando l’annuncio viene cliccato, secondo il modello pay per click (PPC) . Il brand cercato non è sempre quello dell’inserzionista stesso, ed è questo che rende il termine rilevante nel marketing di affiliazione.
Cosa si considera un termine di marca
Un termine di marca è qualsiasi frase di ricerca che si riferisce a un’azienda specifica. Va oltre il nome dell’azienda:
- Il nome dell’azienda, da solo o con parole che le persone aggiungono quando sono pronte ad agire, come login, prezzi, sconto o coupon.
- I nomi di prodotti e servizi, inclusi i nomi di piani o funzionalità.
- Errori ortografici e varianti di spaziatura del nome, ad esempio una lettera mancante o un nome scritto come due parole.
- Ricerche in stile dominio, in cui le persone digitano l’indirizzo del sito web nella barra di ricerca.
Una regola che copre solo il nome dell’azienda lascia scoperto tutto il resto, motivo per cui i programmi che limitano il brand bidding elencano ogni termine a cui si riferiscono.
Brand bidding e ricerca brandizzata
La ricerca brandizzata è l’altra faccia della stessa medaglia. È il comportamento: le persone digitano un brand in un motore di ricerca. Il brand bidding è la decisione pubblicitaria di pagare per uno spazio in quelle ricerche. Una persona può trovare il tuo sito attraverso la voce gratuita per il brand, oppure tramite un annuncio a pagamento acquistato su di esso. Chi cerca di solito non sa chi ha pagato e il merchant vede la differenza solo nei propri dati.
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Come funziona il brand bidding degli affiliati
- L’affiliato si iscrive al tuo programma e riceve un link di tracciamento.
- Crea una campagna di annunci search con il nome del tuo brand, nomi di prodotti o varianti come parole chiave.
- Una persona cerca il tuo brand e vede l’annuncio dell’affiliato.
- La persona clicca. Il click passa attraverso il link di tracciamento dell’affiliato, il sistema lo registra e il visitatore arriva sul tuo sito.
- La persona acquista. Con l’attribuzione ultimo click , l’affiliato il cui click è arrivato per ultimo riceve il credito e la commissione.
Per il cliente quasi nulla cambia. Per i dati del merchant cambia molto: una vendita iniziata con una ricerca del nome del merchant viene ora registrata come una vendita generata da un affiliato.
Un semplice esempio
Un caso illustrativo con numeri fittizi. Un merchant paga una commissione del 10%. Un cliente cerca il nome del merchant, clicca sull’annuncio di un affiliato e acquista un ordine da 100 USD, quindi l’affiliato guadagna 10 USD. Se il cliente avrebbe comunque acquistato, il merchant ha pagato 10 USD per una vendita che non necessitava di alcun affiliato. Il report affiliati del merchant mostra anche quella vendita come revenue da affiliato, anche se l’affiliato non ha creato la domanda.
Chi fa offerte sui nomi dei brand
Tre diversi soggetti fanno offerte sui nomi dei brand, con effetti diversi per il merchant.
Merchant
Un merchant può fare un’offerta sul proprio nome del brand in modo che sia lui, non qualcun altro, a occupare lo spazio pubblicitario quando un cliente lo cerca. Questa pratica è talvolta chiamata brand bidding difensivo. Dà il controllo sul testo dell’annuncio e sulla pagina di destinazione. Il costo è che il merchant potrebbe pagare per click che la sua voce gratuita avrebbe comunque ricevuto. Se gli annunci aggiungano vendite può essere testato, ad esempio con gli esperimenti di Google Ads, che suddividono il budget o il traffico tra una campagna originale e una versione modificata (Guida di Google Ads ).
Affiliati
Un affiliato che fa un’offerta sul brand del merchant lo fa perché il click è economico da ottenere e il visitatore è già vicino all’acquisto. L’affiliato non deve creare contenuti, costruire un pubblico o convincere nessuno. Molti programmi lo vietano nei propri termini e lo permettono solo a partner approvati con condizioni scritte.
Concorrenti
Un concorrente può fare un’offerta sui termini del tuo brand per mostrare il proprio annuncio alle persone che cercano te. Un concorrente non ha alcun accordo con te, quindi le tue regole per gli affiliati non si applicano. Le tue opzioni sono la procedura di reclamo della piattaforma per il testo degli annunci e la tua pubblicità.
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Brand bidding, trademark bidding e competitor bidding
Le persone usano questi termini in modo approssimativo.
| Termine | Cosa significa | Chi fa un’offerta sul brand di chi |
|---|---|---|
| Brand bidding | Offerta sul nome di un brand, nomi di prodotti e varianti come parole chiave di ricerca | Di solito un affiliato che fa un’offerta sul brand del merchant |
| Trademark bidding | Offerta su un marchio registrato come parola chiave | A volte usato per indicare la stessa pratica nei regolamenti dei programmi affiliati |
| Brand bidding difensivo | Offerta sui propri termini di marca per occupare lo spazio pubblicitario | Un merchant che fa un’offerta sul proprio brand |
| Competitor bidding | Offerta sui termini del brand di un rivale per mostrare il proprio annuncio al loro pubblico | Un concorrente che fa un’offerta sul tuo brand |
Perché i merchant se ne preoccupano
Quando un merchant non vi ha acconsentito, il brand bidding crea cinque problemi:
- Commissioni per vendite che potresti aver comunque realizzato. La ricerca è iniziata dopo che il cliente aveva già deciso di cercarti.
- Reportistica distorta. Le conversioni brandizzate accreditate al canale affiliati fanno apparire quel canale più produttivo di quanto non sia.
- Pagare due volte. Se pubblichi anche annunci sul tuo brand, un annuncio di un affiliato sulla stessa ricerca significa che paghi per raggiungere un cliente attraverso due canali.
- Meno ricompensa per gli affiliati che creano domanda. Revisori e creatori di contenuti guadagnano meno rispetto a chi acquista solo la parola chiave del brand.
- Testi pubblicitari non approvati. Gli annunci degli affiliati sul tuo nome possono contenere offerte o affermazioni che non hai approvato.
Non tutti i merchant lo considerano un problema. Alcuni lo permettono per partner approvati e la guida completa confronta le tre opzioni politiche: divieto totale, permesso condizionale e permesso totale.
Il brand bidding è consentito?
Google Ads dichiara che non limita l’uso dei marchi registrati come parole chiave. Può limitare i marchi nel testo degli annunci in determinate situazioni, ad esempio quando un concorrente diretto utilizza il marchio o quando l’uso è confusivo, ingannevole o fuorviante, e i titolari dei marchi possono presentare un reclamo (Politica sui marchi di Google Ads ).
Negli Stati Uniti, la legge federale sulla violazione dei marchi registrati rende perseguibile l’uso commerciale di un marchio registrato in relazione alla pubblicità di beni o servizi quando tale uso “è probabile che generi confusione, errore o inganno” (15 U.S.C. § 1114 ). Il criterio è la confusione, non semplicemente il fatto che qualcun altro abbia usato il tuo nome. Questa è un’informazione generale, non un parere legale, e un avvocato specializzato in marchi può dirti se un annuncio specifico supera il limite.
Poiché né la piattaforma né la legge risolvono in modo affidabile la questione a favore del merchant, il controllo affidabile è la regola nel tuo contratto affiliati .
Fraintendimenti comuni
“Il brand bidding è sempre illegale.” Non lo è automaticamente. La piattaforma consente i marchi come parole chiave e il criterio legale è la confusione, che dipende dai fatti di ogni annuncio.
“Se vieto il PPC, ho vietato il brand bidding.” Un divieto generale della ricerca a pagamento è più ampio di quanto la maggior parte dei merchant intenda. Una regola chiara elenca invece i termini del brand e le regole per il testo degli annunci.
“Se le vendite aumentano, funziona.” Le vendite accreditate a un affiliato che fa brand bidding potrebbero essere comunque avvenute. Giudica le campagne brandizzate in base alle vendite brandizzate totali da tutte le fonti, non a ciò che riporta un singolo canale.
“Il motore di ricerca bloccherà i miei affiliati.” La piattaforma non limita i marchi come parole chiave. Hai una procedura di reclamo per testi pubblicitari fuorvianti, ma il controllo principale è il tuo programma.
“Conta solo il nome dell’azienda.” Anche i nomi dei prodotti, gli errori ortografici e le frasi nome + azione sono termini di marca.
Come i merchant mantengono il controllo
Un programma che vuole controllare il brand bidding ha bisogno degli stessi quattro elementi fondamentali:
- Una regola scritta nel contratto affiliati che menzioni i termini del brand e indichi le conseguenze.
- Accettazione della regola da parte di ogni affiliato, compresi quelli che si sono iscritti prima della sua introduzione.
- Monitoraggio attraverso le tue ricerche del brand e i dati sulle parole chiave e sui click nel tuo software per affiliati.
- Applicazione coerente: un avvertimento con prove, commissioni rifiutate e infine rimozione.
In Post Affiliate Pro, il report Rendimento Parole Chiave mostra i click per parola chiave di ricerca e può essere filtrato per affiliato. Attiva prima la funzionalità in Configurazione > Funzionalità, perché registra le parole chiave solo dall’attivazione in poi. La configurazione passo passo, le tre opzioni politiche e una clausola di esempio sono nella guida sul brand bidding .
Termini correlati
- Pay per click (PPC) : il modello pubblicitario su cui si basa il brand bidding. L’inserzionista paga quando l’annuncio viene cliccato.
- Parola chiave : il termine di ricerca a cui un annuncio viene associato. Un termine di marca è una parola chiave che nomina un’azienda.
- Ultimo click : il modello di attribuzione che assegna la commissione all’ultimo click prima di una vendita. È ciò che permette a un affiliato che fa brand bidding di ricevere la commissione.
- Contratto affiliati : il contratto in cui stabilisci la tua regola sul brand bidding.
