Il marketing di affiliazione è una strategia basata sulle performance in cui gli affiliati guadagnano commissioni promuovendo prodotti o servizi, generando traffico e vendite o lead per le aziende.
Stai faticando a ottenere ROI dalle tue strategie di marketing?
Il marketing è diventato più complesso da quando una persona media visualizza circa 5000 annunci al giorno.
Ma se stai cercando un modo infallibile per trarre profitto dai tuoi sforzi di marketing, il marketing di affiliazione è la scelta giusta per te.
Il marketing di affiliazione è un modo per guadagnare anche mentre dormi. In sostanza, si tratta di un processo in cui guadagni una commissione concordata promuovendo un prodotto o un servizio. Ma vediamo nel dettaglio la spiegazione approfondita qui sotto.
Il marketing di affiliazione è un processo in cui una persona chiamata affiliato promuove un prodotto o un servizio per conto di un’azienda. L’affiliato agisce per conto dell’azienda, sostanzialmente come un venditore. Ciascuna volta che viene completata un’azione desiderata, l’affiliato riceve una commissione. L’azione desiderata varia da azienda ad azienda e viene sempre concordata in anticipo. Ad esempio, può trattarsi di iscrizioni a una newsletter, abbonamenti, clic su un sito web o vendite.
Le aziende interessate al marketing di affiliazione hanno due opzioni tra cui scegliere: possono creare un programma di affiliazione o aderire a un network di affiliazione. Qual è la differenza tra questi due?
Un programma di affiliazione è un programma che la tua azienda crea da zero. Quindi, l’azienda gestisce termini e condizioni, linee guida per i contenuti, comunicazione con gli affiliati, ecc.
Un network di affiliazione è invece una terza parte che mette in contatto affiliati e aziende. I network di affiliazione sono già strutturati con regole, linee guida e così via. Solitamente basta iscriversi, pagare e attendere le vendite.
Qual è la soluzione migliore?
Anche se i programmi di affiliazione possono richiedere più tempo all’inizio, valgono sicuramente come investimento a lungo termine, poiché puoi assicurarti che gli affiliati rispettino le tue linee guida e condizioni. E probabilmente il fattore più differenziante è il prezzo, che è più alto per un network di affiliazione. Anche se è comprensibile, poiché i network sono terze parti che gestiscono l’intero flusso, devi valutare se questa soluzione è adatta al tuo budget e alla tua azienda, visto che spesso non puoi cambiare il modo in cui gli affiliati promuovono i prodotti.
Di solito ci sono 3 o 4 parti coinvolte. Prima di tutto, l’affiliato, ovvero chi pubblicizza i prodotti/servizi. La seconda parte è il merchant – l’azienda che offre prodotti fisici o digitali. La terza parte è il consumatore. La quarta parte può essere un network di affiliazione, opzionale perché le aziende possono creare programmi propri.
Ora che abbiamo chiarito chi sono i possibili attori del marketing di affiliazione, vediamo come funziona. Quando un’azienda ha un proprio programma di affiliazione, di solito contatta potenziali affiliate marketer che abbiano il pubblico/nicchia desiderata. Se entrambe le parti concordano su termini e condizioni, l’affiliato ottiene di solito link di prodotto o di tracciamento che includono cookie per indicare da dove è arrivato il lead o la vendita. Per ottenere questi link affiliati , le aziende usano di solito una piattaforma di tracking o un software per generarli e monitorarli.
Se sei un merchant, tutto dipende dal percorso che scegli nel marketing di affiliazione: programma di affiliazione o network di affiliazione . Entrambe le soluzioni hanno pro e contro. Una può portare risultati o guadagni più velocemente, ed è ovviamente il network di affiliazione, poiché ha già un sistema con affiliati e termini e condizioni già impostati. Basta quindi abbinarli al tuo business e l’esecuzione richiede meno tempo. Al contrario, creare un proprio programma di affiliazione richiede molto più tempo, poiché bisogna costruirlo da zero e contattare direttamente i potenziali affiliati.
Per chiunque desideri ottenere un reddito da affiliato è necessario considerare un fattore cruciale: hai già un pubblico o una nicchia di dimensioni rilevanti? Se la risposta è no, sarà difficile ottenere vendite velocemente. Costruire un pubblico richiede tempo e puoi farlo tramite diverse piattaforme. Per esempio, puoi aprire un blog su una nicchia che ti interessa. Tuttavia, questo richiede tempo e impegno, perché dovrai creare contenuti di qualità e ottimizzarli per i motori di ricerca. Quindi, a meno che tu non abbia già un pubblico, non potrai guadagnare in fretta.
Tuttavia, dove c’è abilità, c’è una via. La pubblicità a pagamento attraverso i giusti canali è un modo intelligente per promuovere anche senza pubblico. Può sembrare rischioso, specialmente per chi non ha esperienza con la pubblicità a pagamento. Quindi, non affrettarti a pagare per annunci prima di aver imparato cosa fare. Ma se sei deciso, è sicuramente il modo più rapido per aumentare lead o vendite per i merchant anche senza pubblico.
Raggiungere il pubblico giusto tramite affiliati equivale spesso a una nuova fonte di traffico da diversi canali media. Questo porta a maggiore notorietà del brand e potenziali nuovi backlink organici al tuo sito, rafforzando l’autorità del dominio e migliorando la posizione su Google.
Avere affiliati noti che parlano della tua azienda può solo portare a un aumento delle vendite e a una migliore reputazione aziendale. Di conseguenza, potrai ottenere nuove opportunità di crescita, come nuove partnership.
Poiché è l’affiliato a gestire il marketing, non dovrai investire o preoccuparti di creare la strategia perfetta, il che rappresenta una soluzione efficace.
Poiché gli affiliati scelti hanno solitamente grande influenza sulla nicchia che desideri raggiungere, il ROI è generalmente più alto rispetto ad altri sforzi di marketing.
Il marketing di affiliazione permette alla tua azienda di entrare in nuovi mercati senza dover investire molte risorse. Basta cercare affiliati nell’area di interesse e iniziare a raggiungere il nuovo pubblico.
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Dai un’occhiata alle diverse tipologie di affiliati prima di iniziare con il marketing di affiliazione. Valutale tutte, perché ognuna ha pro e contro.
L’affiliate marketing non correlato significa che l’affiliato non ha esperienza né conoscenza nei tuoi prodotti o servizi. In pratica, non produce contenuti né conosce la nicchia del merchant.
L’affiliate marketing correlato è l’opposto del non correlato. L’affiliato ha competenza, conoscenza e pubblico in linea con i tuoi prodotti/servizi. Ha inoltre provato il prodotto/servizio, lo conosce e lo raccomanda alla nicchia corretta. Questi affiliati sono i migliori per le aziende che vogliono massimizzare i risultati dal marketing di affiliazione.
L’affiliate marketing coinvolto è simile al correlato . L’affiliato ha pubblico, conoscenza ed esperienza nella stessa nicchia. Ma, in più, è anche coinvolto nell’azienda, ad esempio nello sviluppo del prodotto. Questo può essere molto vantaggioso per i merchant, dato che il pubblico di solito converte di più quando il recensore è stato coinvolto direttamente e non sta solo pubblicizzando un prodotto a caso. Tuttavia, può essere rischioso per gli affiliati, perché potrebbero essere associati a un’azienda in caso di problemi.
Un influencer è una persona con un seguito che condivide gli stessi hobby, stili di vita o preferenze. Sono ottimi affiliati perché possono promuovere prodotti o servizi rapidamente al loro pubblico. Le aziende possono scegliere influencer in base alla nicchia, così da puntare esattamente ai consumatori potenziali. È un modo comodo e veloce per ottenere lead o vendite per il tuo business.
I blogger attraggono pubblico tramite motori di ricerca . Di solito provano il prodotto/servizio e scrivono recensioni approfondite sui loro siti. Così raggiungono organicamente un vasto pubblico con articoli mirati. Le persone si fidano delle recensioni online quanto delle raccomandazioni personali. In realtà, quasi il 93% dei clienti afferma che è stato un fattore essenziale nel processo decisionale. Quindi, i blogger di nicchia sono utilissimi per generare lead, vendite e diffondere consapevolezza positiva sul tuo business.
Ti starai chiedendo, email marketing ? Sì, è ancora un ottimo modo per convertire lead in clienti. In effetti, il ROI dell’email marketing è del 122% . Creare email coinvolgenti con hyperlink è oggi fondamentale. Tuttavia, fai attenzione allo spam, che può avere l’effetto contrario.
Un altro ottimo canale per l’affiliate marketing sono i grandi siti media come Facebook, Instagram o Youtube. Poiché queste piattaforme hanno un pubblico enorme, puoi sfruttarlo per promuovere i tuoi prodotti/servizi con campagne mirate anche senza molti followers. Puoi creare annunci come banner o promuovere tramite link affiliati .
Esempio: Ad esempio, Youtube è una piattaforma dove i consumatori seguono i loro canali preferiti per hobby o stile di vita. Amazon ha creato un programma di affiliazione chiamato Amazon Associates che genera un link unico da inserire sotto i video. L’affiliato ottiene una commissione quando il pubblico acquista tramite quel link. Naturalmente, i prodotti hanno commissioni diverse. Ma è importante sottolineare che i consumatori non pagano di più.
I micrositi search a pagamento sono molto simili ai blogger. Sono siti che trattano una nicchia specifica e sono diretti, quindi convertono facilmente e velocemente.
Esistono diversi modi in cui un’azienda/merchant può ricompensare un affiliato per il suo lavoro, ad esempio:
Il costo per vendita , o costo per ordine, è un metodo in cui il merchant paga l’affiliato solo per gli ordini o le vendite effettive. È la scelta più sicura per i merchant che vogliono risultati immediati.
Il costo per azione significa che gli affiliati vengono pagati in base a quante persone completano l’azione desiderata, come iscrizioni email, demo call, download, trial gratuiti, ecc.
Il costo per click è un metodo in cui il merchant paga per ogni click verso il proprio sito proveniente da un affiliato. Questo metodo è usato quando si vuole ottenere molto traffico tramite affiliati.
Il costo per mille impression è un altro metodo in cui gli affiliati vengono pagati ogni mille impression generate verso il prodotto/sito del merchant.
Se sei un merchant in cerca dell’affiliato giusto per il tuo business online, scegli chi possiede una vasta gamma di competenze, come:
In sintesi, il marketing di affiliazione è un ottimo modo per far crescere il tuo business con nuovi contatti e vendite. Secondo Statista, il mercato dovrebbe raggiungere 8,2 miliardi di dollari entro il 2022. Il marketing di affiliazione è tutt’altro che morto. Cosa aspetti?
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Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sulle performance in cui un'azienda ricompensa uno o più affiliati per ogni visitatore o cliente portato da una pubblicità o link cliccato sul suo sito web.
Non necessariamente. Devi sapere come creare pagine di atterraggio e impostare i tracker, ma per il resto puoi facilmente esternalizzare le attività tecniche utilizzando software come Post Affiliate Pro. Anche se non è indispensabile, consigliamo di apprendere le basi perché aiuta a comprendere meglio i dati.
No, il marketing di affiliazione non è uno schema piramidale. È un modello di business in cui l'affiliato riceve una commissione dopo ogni azione o vendita completata.
La risposta dipende dal livello delle tue competenze. Se hai già un grande pubblico o seguito, può essere facile iniziare con il marketing di affiliazione. Se invece sei un principiante senza followers, dovrai impegnarti di più per costruirlo o ricorrere a pubblicità a pagamento.
Un esempio di pubblicità affiliata è quando un blogger inserisce nel suo articolo un link a un prodotto su un negozio online e riceve una commissione se i suoi lettori cliccano sul link ed effettuano un acquisto.
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