Caratteristiche chiave
Chi siamo Earned Exits
Earned Exits è una società di intermediazione aziendale e consulenza M&A di primo livello specializzata nella vendita di aziende con un fatturato di $1M–$40M. Con oltre 30 anni di esperienza e oltre $2B in transazioni totali, l'azienda fornisce valutazione esperta e strategie di uscita in oltre 17 industrie diverse.
Navigare vendite aziendali complesse
In quanto azienda a maggioranza femminile e guidata da donne, Earned Exits ha costruito la sua reputazione guidando gli imprenditori in ogni fase del processo di vendita. A differenza delle aziende che inseguono conversioni rapide, i loro accordi ad alto valore comportano cicli di vendita lunghi e più punti di contatto che richiedono un elevato livello di fiducia e precisione.
Quando l’azienda ha deciso di implementare il marketing di affiliazione, il suo obiettivo era costruire un sistema che potesse rispecchiare il suo processo di vendita dettagliato e multistadio. Avevano bisogno di premiare i partner per il contributo a negoziazioni complesse, ma ben presto si sono resi conto che le piattaforme tradizionali non erano all’altezza del compito.
Le piattaforme tradizionali non potevano stare al passo
Per Earned Exits, il marketing di affiliazione significava gestire cicli di vendita lunghi che possono estendersi fino a 18 mesi, coinvolgendo diversi stadi di accordo e più punti di contatto. Il problema? La maggior parte delle piattaforme di affiliazione erano costruite per transazioni semplici e veloci, non per lunghe negoziazioni ad alto valore.
Prima di adottare Post Affiliate Pro, hanno affrontato diversi problemi chiave:
Mancanza di flessibilità per rispecchiare la loro pipeline di vendita unica.
Nessun modo automatizzato per aggiornare e premiare gli affiliati mentre i lead progredivano attraverso ogni fase di vendita.
Prezzi elevati da piattaforme che comunque non soddisfacevano le loro esigenze.
"Avevamo bisogno di qualcosa che si adattasse al ciclo di vendita dei nostri clienti e che ci permettesse di tenere automaticamente informati i singoli affiliati mentre i loro lead progredivano attraverso un processo di vendita che potrebbe durare fino a 18 mesi."Adrian Tatum, consulente responsabile degli affiliati presso Effective Business Growth, la società di consulenza di marketing di affiliazione che ha progettato, implementato e gestisce il programma di affiliazione di Earned Exits
Dopo aver valutato quasi 30 piattaforme di affiliazione, hanno scoperto che solo Post Affiliate Pro offriva il giusto mix di flessibilità, personalizzazione e valore.
"La maggior parte delle piattaforme di affiliazione che abbiamo valutato per i clienti in passato sono molto costose o semplicemente non dispongono di questa funzionalità."Adrian Tatum
La soluzione: Personalizzazione, trasparenza e supporto leader del settore
Earned Exits, attraverso Effective Business Growth, ha scelto Post Affiliate Pro per la sua adattabilità e il suo eccezionale supporto di integrazione, poiché avevano requisiti altamente personalizzati:
Un processo di vendita multi-step con premi personalizzati in ogni fase.
Notifiche affiliate automatizzate quando i lead avanzavano.
Integrazione con PipeDrive CRM per sincronizzare i dati in tempo reale.
Commissioni multi-livello per premiare gli affiliati a diversi livelli e stadi dell’accordo.
Reportistica multi-step trasparente per fornire aggiornamenti automatizzati che mantengono gli affiliati informati in ogni fase, costruendo fiducia e coinvolgimento.
Il team di integrazione di Post Affiliate Pro ha fornito tutto questo con facilità, risultando in una piattaforma perfettamente adatta ai cicli di vendita complessi di Earned Exits.
