Earned Exits

Presentazione di Earned Exits

Earned Exits è una società di intermediazione e consulenza M&A a maggioranza femminile che aiuta le piccole e medie imprese a vendere con successo le loro aziende. Con oltre 30 anni di esperienza in più di 17 settori, il loro team è specializzato nel guidare gli imprenditori in ogni fase del processo di vendita, dalla valutazione alla chiusura.

Quando l’azienda ha deciso di implementare il marketing di affiliazione, il suo obiettivo non era ottenere conversioni rapide; voleva costruire un sistema in grado di rispecchiare il loro dettagliato processo di vendita multi-fase e ricompensare gli affiliati per il contributo a trattative complesse e di alto valore.

La sfida: Le piattaforme tradizionali non erano all’altezza

Per Earned Exits, il marketing di affiliazione significava gestire cicli di vendita lunghi che possono durare fino a 18 mesi, coinvolgendo diverse fasi e molteplici punti di contatto. Il problema? La maggior parte delle piattaforme di affiliazione era progettata per transazioni semplici e rapide, non per trattative lunghe e di alto valore.

Prima di adottare Post Affiliate Pro, hanno affrontato diversi problemi chiave:

• Mancanza di flessibilità per rispecchiare la loro pipeline di vendita unica.

• Nessun modo automatico per aggiornare e premiare gli affiliati man mano che i lead avanzavano nelle varie fasi di vendita.

• Costi elevati da parte di piattaforme che comunque non soddisfacevano le loro esigenze.

Avevamo bisogno di qualcosa che si adattasse al ciclo di vendita dei nostri clienti e ci permettesse di tenere automaticamente informati i singoli affiliati mentre i loro lead progredivano in un processo di vendita che poteva durare fino a 18 mesi.

— Adrian Tatum, consulente affiliate manager presso Effective Business Growth, la società di consulenza in affiliate marketing che ha progettato, implementato e gestisce il programma di affiliazione di Earned Exits.

Dopo aver valutato quasi 30 piattaforme di affiliazione, hanno scoperto che solo Post Affiliate Pro offriva la giusta combinazione di flessibilità, personalizzazione e valore.

La maggior parte delle piattaforme di affiliazione che abbiamo valutato in passato per i clienti sono o molto costose o semplicemente non hanno questa funzionalità.

— Adrian Tatum

La soluzione: Personalizzazione, trasparenza e supporto leader nel settore

Earned Exits, tramite Effective Business Growth, ha scelto Post Affiliate Pro per la sua adattabilità e il supporto eccezionale all’integrazione, avendo requisiti altamente personalizzati:

• Un processo di vendita multi-fase con premi su misura per ogni fase.

• Notifiche automatiche agli affiliati quando i lead avanzano.

• Integrazione con PipeDrive CRM per sincronizzare i dati in tempo reale.

• Commissioni multi-livello per premiare gli affiliati a diversi livelli e fasi della trattativa.

• Reportistica trasparente multi-fase per fornire aggiornamenti automatici che tengono gli affiliati informati ad ogni fase, costruendo fiducia e coinvolgimento.

Il team di integrazione di Post Affiliate Pro ha realizzato tutto questo con facilità, ottenendo una piattaforma perfettamente adattata ai complessi cicli di vendita di Earned Exits.

Abbiamo lavorato con il team di integrazione per personalizzare Post Affiliate Pro affinché offrisse esattamente ciò di cui l’azienda aveva bisogno. Ora abbiamo un processo di affiliazione mappato sulla nostra attività, invece di dover adattare la nostra attività a ciò che la maggior parte delle piattaforme di affiliazione vuole che tu faccia.

— Adrian Tatum

Perché è importante il reporting del progresso multi-fase

Uno dei vantaggi più significativi, secondo Adrian, è il flusso di comunicazione automatica progettato per gli affiliati.

Una cosa che ho riscontrato in tanti anni sia come affiliato che come progettista e gestore di piattaforme di affiliazione è che gli affiliati odiano quando un lead entra in un’azienda e non hanno idea di cosa stia succedendo. Quello che abbiamo progettato insieme tiene automaticamente informati gli affiliati su ogni passo del progresso e su quale sarà il prossimo step.

— Adrian Tatum

Per gli affiliati, significa sentirsi valorizzati, informati e sicuri che i loro lead vengano effettivamente lavorati.

Per le aziende, significa niente più aggiornamenti manuali e un coinvolgimento e una fidelizzazione degli affiliati notevolmente superiori.

Implementazione: Da esigenze complesse a integrazione senza soluzione di continuità

La configurazione di Earned Exits era tutt’altro che standard. L’azienda aveva bisogno di una struttura su misura in grado di tracciare trattative che durano mesi o addirittura anni, comunicando i progressi agli affiliati in modo automatico.

Il team di integrazione ha subito capito e ha reso tutto possibile. Uno dei migliori supporti che abbia mai visto—e sono nel settore da oltre 40 anni.

— Adrian Tatum

Grazie al supporto all’integrazione di Post Affiliate Pro, il sistema è stato configurato esattamente secondo le loro specifiche. Ora la loro gestione degli affiliati è strettamente collegata a PipeDrive CRM, garantendo che ogni aggiornamento delle trattative sia riflesso nella dashboard degli affiliati e nelle comunicazioni automatiche. Questo assicura chiarezza per gli affiliati ed efficienza operativa totale per Earned Exits.

Adrian sottolinea che dopo aver lavorato con molte piattaforme negli anni, l’esperienza di implementazione e la flessibilità di Post Affiliate Pro hanno davvero fatto la differenza:

Raccomanderei Post Affiliate Pro a chiunque stia valutando un software di affiliazione. Ho configurato e gestito molti programmi di affiliazione per i clienti, inclusi Earned Exits. Posso dire che questa piattaforma è di gran lunga la più adattabile, e il supporto è eccellente. Credo che se le aziende valutassero correttamente tutti i programmi di affiliazione sul mercato, Post Affiliate Pro sarebbe in cima alle vostre classifiche.

— Adrian Tatum

Risultati e impatto

Da quando ha adottato Post Affiliate Pro, Earned Exits ha visto una trasformazione nella gestione degli affiliati:

• Visibilità completa – gli affiliati vedono esattamente a che punto sono i loro lead in ogni fase del processo di vendita.

• Trasparenza totale – gli affiliati comprendono come vengono calcolate le commissioni e ricevono aggiornamenti automatici che li tengono informati e sicuri.

• Maggiore coinvolgimento e fidelizzazione – notifiche in tempo reale e reportistica chiara sui progressi mantengono gli affiliati motivati, attivi e fedeli al programma.

• Risparmio di tempo – reportistica e workflow automatizzati hanno sostituito il tracciamento manuale.

• Onboarding più rapido – ora gli affiliati comprendono il processo fin dall’inizio, riducendo confusione e tempi di configurazione.

Gli affiliati spesso chiedono perché tutti i programmi non possano fare così. Le notifiche email personalizzate da sole hanno aumentato motivazione, fidelizzazione e coinvolgimento.

— Adrian Tatum

Proseguire il percorso di crescita con Post Affiliate Pro

Dopo 18 mesi di successi, Earned Exits è pronta a portare il suo programma di affiliazione al livello successivo. L’azienda prevede di espandere e diversificare il reclutamento di affiliati, coinvolgendo partner di nuovi settori e introducendo strutture di commissioni e bonus migliorate per premiare i migliori performer.

Allo stesso tempo, Earned Exits continuerà a sfruttare l’integrazione con PipeDrive CRM per mantenere scalabilità, visibilità in tempo reale e l’alto livello di efficienza raggiunto con Post Affiliate Pro.