Scopri come lanciare una campagna di email marketing affiliato di successo con strategie concrete, best practice e consigli per aumentare conversioni e commissioni.
Il marketing affiliato è una tipologia di marketing basata sui risultati di cui molte aziende si avvalgono. In pratica, le aziende pagano i loro partner per ogni visitatore o cliente portato tramite le loro attività di marketing. In poche parole, trovi una soluzione che ti piace, la promuovi personalmente e ricevi una parte del profitto per ogni vendita generata.
Questa strategia offre molto in termini di generazione di lead e aiuta a mantenere il controllo sul costo per acquisizione. Ancora meglio, può essere sfruttata su diversi canali, incluso l’email marketing. E con 4 miliardi di utenti email attivi nel mondo , impostare una campagna email efficace può aumentare le visualizzazioni dei contenuti promossi e infine incrementare conversioni e ricavi.
L’email marketing affiliato è un metodo di marketing affiliato che consiste nel promuovere link affiliati tramite email altamente mirate e ben progettate. Queste email sono pensate per attrarre l’interesse dei tuoi iscritti, migliorando così il tasso di conversione e il traffico verso il sito.
Il marketing affiliato è molto diverso dal tradizionale email marketing dove l’obiettivo delle campagne promozionali è vendere. Qui non sei un rappresentante commerciale, bensì un cliente che condivide i benefici della soluzione che ha utilizzato. Per questo motivo, è necessario possedere buone capacità per parlare del prodotto in modo naturale e convincere qualcun altro ad acquistarlo.
È importante ricordare che guadagnare con il marketing affiliato dipende esclusivamente dalle vendite generate. Tuttavia, alcune aziende pagano gli affiliati ogni volta che un lead clicca su un determinato link (costo per clic) o ogni volta che un lead completa un’azione specifica, come iscriversi a una mailing list (costo per lead), quindi non sempre dipende dalla vendita.
Nonostante i progressi di SEO e social media marketing, l’email rimane il metodo più efficace per raggiungere il proprio pubblico. Il 99% dei clienti controlla la propria casella di posta ogni giorno, e un sondaggio negli USA ha rilevato che circa il 50% degli intervistati controlla la posta fino a dieci volte al giorno . Questo crea numerose opportunità per gli affiliati di generare vendite.
Le email offrono un accesso diretto e personalizzato al proprio pubblico. Un recente sondaggio mostra che la decisione d’acquisto del 59% dei partecipanti è stata influenzata dall’email marketing. Le email possono anche essere utilizzate per incentivare l’acquisto di un prodotto.
Inoltre, sono un canale di comunicazione efficace che può aiutarti a coinvolgere il pubblico e guidare la conversazione. Le persone nella tua lista contatti sono già interessate al tuo settore e si sono iscritte volontariamente alla tua newsletter. Di conseguenza, convertirle all’acquisto del prodotto o servizio che promuovi sarà più semplice rispetto alla tecnica convenzionale di marketing affiliato, dove occorre postare link su siti o blog.
L’introduzione delle email nel marketing affiliato può aiutare anche ad aumentare le commissioni. Con le email, puoi promuovere contemporaneamente i tuoi contenuti e quelli dei tuoi partner affiliati.
Il marketing affiliato è particolarmente adatto ad aziende e influencer interessati a costruire relazioni personali. Uno dei motivi della sua efficacia è che molte persone sono facilmente influenzate ad acquistare prodotti consigliati da chi si fidano. Questo significa che le aziende che non riescono a instaurare un rapporto personale con il proprio pubblico non dovrebbero occuparsi di marketing affiliato .
Come già accennato, l’email marketing affiliato consiste nel generare vendite tramite email invece che tramite contenuti social o traffico organico da sito. Gli affiliati che lavorano via email si focalizzano principalmente sull’uso delle proprie liste per promuovere prodotti affiliati o servizi ai propri iscritti.
Prima ancora di iniziare la tua campagna, ricorda la regola numero uno nell’utilizzo dei link affiliati . Anche se molti dicono “Il denaro è nella lista,” la verità è che il denaro sta nella relazione costruita con la lista.
La parte più importante per influenzare gli iscritti all’acquisto è prima guadagnarsi la loro fiducia, capirne i bisogni e offrire qualcosa di valore, invece di cercare di vendere o riempire ogni email di link affiliati ogni volta. Così eviterai che i clienti si infastidiscano. Inoltre, troppe promozioni potrebbero causare la chiusura del tuo account email da parte del provider.
Quando aggiungi link affiliati alle tue email, inseriscili assieme ad altri contenuti di valore. Puoi anche aggiungerli a una campagna email in corso. Diversifica la posizione dei link affiliati, ma ricorda che tutto dipende dal tuo pubblico. Non aggiungere link solo per il gusto di farlo: assicurati che portino valore e siano una soluzione reale per i tuoi destinatari.
Una campagna di email marketing affiliato di successo aiuterà a costruire fiducia e coinvolgimento, che sono la chiave per vendere poiché le persone sono già abituate ai tuoi contenuti di valore. Inoltre, più email finiranno nella casella di posta principale invece che nello Spam, generando maggiori guadagni e ottimi risultati.
Puoi inoltre sfruttare software di email marketing per semplificare il processo . Questi strumenti ti consentiranno di creare contenuti personalizzati, raccogliere feedback, fare sondaggi e inviare campagne mirate al momento giusto alle persone giuste.
Vediamo ora i passaggi per lanciare una campagna di email marketing affiliato efficace.
Il primo passo fondamentale è assicurarti che il provider email scelto permetta l’uso dei link affiliati nelle campagne. Per motivi di deliverability, molti provider vietano o bloccano l’uso di link affiliati, il che può essere frustrante per i marketer.
Se non lo verifichi prima, rischi di perdere il tuo account o, peggio, l’accesso a liste di contatti preziose, dovendo ricominciare da zero.
Questi incidenti si possono facilmente evitare assicurandosi che il provider non abbia problemi con l’uso dei link affiliati nelle email. Alcuni offrono persino linee guida specifiche. Basta contattare il supporto e verificare prima di partire.
Ogni link affiliato che scegli di promuovere deve avere tre caratteristiche fondamentali:
La redditività del link affiliato scelto è fondamentale. Devi valutare il ritorno sull’investimento (ROI) per capire se la campagna vale lo sforzo.
Sebbene di solito non ci siano costi aggiuntivi nell’aggiungere link affiliati alle email, il tempo e l’impegno sono preziosi: meglio concentrarsi solo su link che hanno un reale potenziale di guadagno.
Il tuo pubblico si iscrive alla newsletter perché è interessato ai tuoi contenuti e al settore. Quindi, è importante che il prodotto o servizio promosso sia pertinente ai loro interessi e risponda ai loro bisogni. Promuovendo prodotti correlati, aumenterai anche le probabilità di generare vendite e commissioni.
Infine, i tuoi link affiliati dovrebbero mantenere valore per tutta la campagna. Questo implica che il prodotto o servizio promosso rimarrà utile anche negli anni a venire.
Scegliere un link “evergreen” ti eviterà problemi futuri. Se il prodotto resta valido nel tempo, non dovrai modificare o aggiornare le email.
Puoi aggiungere email affiliate alla tua sequenza in due modi:
Se hai già una sequenza di email che genera un buon tasso di clic, puoi modificarne alcune inserendo link affiliati di valore. Questo aumenterà il traffico organico verso i link tramite i tuoi contenuti. Il vantaggio è che non influirà negativamente su open rate, click rate e unsubscribe. L’unico svantaggio è che potresti guadagnare di meno, perché i link avranno meno visibilità.
Se hai una sequenza già pronta, puoi apportare modifiche in base al prodotto promosso e ai lettori. Un ottimo modo per sfruttare la sequenza è aggiungere nuove email dedicate con link affiliati.
Una volta lanciata la sequenza e ottenuti i primi risultati, la gestione della lista e della campagna è fondamentale per garantire la crescita delle commissioni. Dovrai monitorare attivamente gli iscritti e apportare le modifiche necessarie alle campagne.
È importante tracciare tutte le interazioni dei tuoi iscritti per migliorare costantemente le email. A questo scopo puoi usare software affiliati come Post Affiliate Pro .
Dopo aver visto come lanciare una campagna di email marketing affiliato di successo, ecco alcune best practice da seguire sempre.
Segmentare significa suddividere la lista in base a preferenze e comportamenti. In funzione del prodotto promosso e di altri fattori, potresti dover puntare solo su uno specifico segmento della tua lista.
Segmentare la lista non solo aumenterà opt-in, open rate e conversioni, ma ti permetterà di inviare il contenuto giusto alla persona giusta al momento giusto.
Le email trigger vengono inviate in base a comportamenti specifici. Esistono trigger basati sul segmento (quando gli iscritti soddisfano certe condizioni) e trigger basati su eventi (quando gli iscritti si iscrivono o fanno un acquisto).
Le email trigger servono a fornire supporto e nurturing ai clienti, permettendo loro di sfruttare al meglio il prodotto. Sono utili anche per dare aggiornamenti, informazioni di contatto e incentivare comportamenti positivi.
Le email con oggetto personalizzato hanno un tasso di apertura superiore del 26% . Nel marketing affiliato questo dato cresce, perché conta molto la fiducia tra te e il cliente. Inviare email personalizzate farà percepire la tua figura più come partner che come venditore.
Il successo della campagna dipende da come dimostri di essere un professionista. Usa le email per posizionarti come autorità nel tuo settore: così i destinatari prenderanno seriamente le tue raccomandazioni, convinti della tua preparazione sul prodotto. Scrivi email coinvolgenti, racconta una storia e crea immagini mentali che attirino il lettore verso ciò che proponi.
È importante introdurre l’automazione nelle tue campagne di email marketing affiliato. Esistono ottimi software come Snov.io per invio massivo, pianificazione e monitoraggio dell’engagement delle email.
Con l’A/B testing puoi creare due email diverse e scoprire quale ottiene una risposta migliore dal tuo pubblico. L’email marketing affiliato funziona meglio se le campagne vengono monitorate e ottimizzate in base ai risultati.
Lanciare una campagna di email marketing affiliato di successo non è così difficile come sembra. Con i giusti strumenti e best practice, puoi sfruttare al massimo la tua lista per promuovere i prodotti affiliati e vedere le tue commissioni crescere costantemente.
Una campagna di marketing affiliato è una strategia in cui un'azienda o un brand collabora con individui o altre aziende (affiliati) per promuovere i propri prodotti o servizi in cambio di una commissione o di una tariffa di riferimento per ogni vendita o lead generato grazie all'attività dell'affiliato. Gli affiliati utilizzano varie tattiche di marketing come social media, content marketing ed email marketing per generare traffico e vendite per l'azienda che promuovono.
Per creare un'email di marketing affiliato efficace, identifica i prodotti o servizi che vuoi promuovere, scrivi un messaggio coinvolgente che ne evidenzi i vantaggi, includi il tuo link affiliato per il tracciamento, usa elementi visivi accattivanti e assicurati di rispettare le normative vigenti, compresa la dichiarazione della commissione.
Dipende dalla tua strategia di marketing e dai tuoi obiettivi. L'email marketing affiliato può essere conveniente se disponi di una lista email mirata e coinvolta e se riesci a promuovere efficacemente prodotti o servizi pertinenti per il tuo pubblico. Può essere un modo conveniente per ottenere entrate passive tramite commissioni sulle vendite affiliate. Tuttavia, richiede un approccio strategico e un'attenta considerazione degli interessi e delle esigenze del tuo pubblico.
Sì, puoi fare marketing affiliato tramite email. Puoi promuovere prodotti o servizi affiliati ai tuoi iscritti e guadagnare una commissione per ogni vendita o lead generato tramite i tuoi link affiliati. Tuttavia, è importante rispettare tutte le normative applicabili e ottenere il consenso dei tuoi iscritti prima di inviare loro email di marketing affiliato.
Tamara Zhostka è la caporedattrice di Snov.io, che lavora instancabilmente per assicurarsi che tu riceva le novità più fresche dal mondo del marketing. È sempre felice di condividere consigli preziosi con marketer e imprenditori.
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