Come trovare gli affiliati dei tuoi concorrenti

In questo momento, da qualche parte, una manciata di siti web guadagna una commissione ogni volta che qualcuno acquista dal tuo concorrente. Già scrivono della tua categoria, il loro pubblico si fida di loro e hanno dimostrato di saper trasformare un lettore in un cliente per un prodotto proprio come il tuo. Reclutarli è più veloce che partire da zero, ed è una delle strategie più sottoutilizzate nel marketing di affiliazione, soprattutto perché sembra un po’ subdola la prima volta che la provi.

Non lo è. Trovare gli affiliati di un concorrente è più simile a una ricerca competitiva che ad altro, e una volta che vedi come si fa, diventa uno dei modi più rapidi per costruire la prima ondata di affiliati per il tuo programma .

Perché gli affiliati dei concorrenti meritano di essere presi di mira per primi

Un affiliato che già promuove un prodotto come il tuo ha superato ogni ostacolo che una nuova recluta deve ancora affrontare. Conosce la categoria, ha già un pubblico coinvolto e interessato e dispone di un formato di contenuti funzionante — che si tratti di una recensione, di un post di confronto o di una pagina di coupon — che ha dimostrato di saper convertire.

Reclutare a freddo, al contrario, significa trovare qualcuno che potrebbe essere adatto e poi sperare che riesca a scrivere contenuti convincenti su una categoria di prodotti che non ha mai trattato prima. Entrambi gli approcci funzionano, ma gli affiliati dei concorrenti ti portano alle prime vendite molto più velocemente, ed è per questo che vale la pena fare questo passo prima, o parallelamente, a qualsiasi altro canale di outreach che usi per far crescere il tuo programma.

Una breve nota sull’etica prima di iniziare

La maggior parte degli affiliati non è in esclusiva per un singolo marchio, e non c’è nulla di scorretto nel contattare uno che attualmente promuove un concorrente. Un sito di recensioni che confronta cinque strumenti di project management, o una pagina di coupon che elenca tre diversi software in offerta, non è “l’affiliato del tuo concorrente”: è un editore indipendente che viene pagato per generare traffico, e di solito è felice di aggiungere un’altra offerta pertinente se le condizioni sono competitive.

L’unica vera eccezione è un affiliato vincolato da una clausola di esclusività firmata, che compare occasionalmente in partnership mirate ma è rara nei programmi di affiliazione tipici. Se il contenuto di un sito rende l’esclusività evidente — ad esempio, se è letteralmente marchiato come pagina di un partner ufficiale — trattalo diversamente. Tutti gli altri nella tua lista sono terreno di conquista.

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Metodo 1: Esegui un’analisi dei backlink sul dominio del tuo concorrente

Questo è il metodo più rapido e ad alto volume, e non richiede di indovinare dove cercare. Uno strumento di backlink come Ahrefs Site Explorer o Semrush mostra tutti i siti che si collegano al dominio del tuo concorrente, che per la maggior parte dei prodotti affermati include dozzine o centinaia di affiliati.

Ecco la procedura:

1. Inserisci la homepage del tuo concorrente o la pagina dedicata al prodotto nello strumento di esplorazione del sito.
2. Estrai l’elenco completo dei domini referenti, non solo delle pagine referenti, poiché un singolo sito affiliato spesso si collega a un concorrente da più articoli.
3. Ordina per traffico o valutazione del dominio in modo da dare priorità ai siti che ricevono effettivamente visitatori, non alle pagine abbandonate con un unico vecchio link.
4. Filtra i non affiliati evidenti: copertura giornalistica, elenchi di directory e piattaforme social raramente si trasformano in un lead di reclutamento come fanno un sito di recensioni o di confronto.
5. Apri manualmente i primi 20-30 risultati e verifica che tipo di contenuto si collega al tuo concorrente. Post di recensioni, classifiche “migliori” e articoli di confronto sono i segnali più forti di un affiliato attivo.
6. Se il tuo concorrente gestisce un programma interno, filtra i backlink per parametri di tracciamento come ?ref= o ?aff= negli URL collegati. I programmi gestiti tramite una rete come Awin o Impact inviano i link attraverso il dominio di reindirizzamento della rete, quindi questo filtro non li intercetterà.

Un singolo rapporto di backlink come questo produce spesso una lista migliore in venti minuti rispetto a una settimana di outreach a freddo.

Metodo 2: Usa gli operatori di ricerca per individuare gli affiliati attivi

Se non hai accesso a uno strumento SEO a pagamento, Google ti porta gran parte della strada gratuitamente. Ecco alcune ricerche che permettono di trovare costantemente contenuti di affiliazione:

• "[nome concorrente]" recensione
• "[nome concorrente]" alternativa
• "[nome concorrente]" vs
• "[nome concorrente]" coupon o "[nome concorrente]" codice sconto
• migliori alternative "[nome concorrente]" 2026

Molte delle pagine che si posizionano per questi termini sono scritte da affiliati, poiché il traffico organico verso contenuti di confronto e recensione è l’intera ragione d’esistenza di quei contenuti. Vedrai anche le pagine di confronto degli stessi concorrenti, piattaforme di recensioni come G2 o Capterra e thread di Reddit, quindi cerca una dichiarazione di affiliazione per confermare chi è chi. Sfoglia le prime due o tre pagine di risultati per ogni query e di solito troverai una manciata di siti che vale la pena contattare, che uno strumento di backlink potrebbe classificare più in basso.

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Metodo 3: Scopri quale rete di affiliazione usa il tuo concorrente

Molti merchant elencano pubblicamente il loro programma, sia nel footer del sito web sotto “Affiliati” o “Partner”, sia nella loro pagina dedicata al programma. Se il programma del tuo concorrente è pubblico, ora sai esattamente a quale canale candidarti o da cui reclutare.

Se non c’è nulla elencato sul loro sito, controlla quali badge delle reti appaiono sui siti di recensioni e coupon che hai trovato nei Metodi 1 e 2. Reti come Awin, CJ Affiliate o Impact mostrano spesso il loro marchio sulle pagine dei partner, e una volta che conosci la rete, puoi spesso vedere programmi correlati o simili elencati accanto a quelli del tuo concorrente, il che fa emergere ancora più potenziali affiliati in un unico posto.

Metodo 4: Controlla direttamente i siti di coupon e offerte

I siti aggregatori di coupon e offerte sono gestiti da affiliati quasi senza eccezioni, e tendono a elencare tutti i principali concorrenti di una categoria sulla stessa pagina. Cerca la tua categoria di prodotto più “coupon”, “codice promozionale” o “offerte” e di solito atterrerai su due o tre grandi siti aggregatori che già elencano diversi tuoi concorrenti diretti. Una singola email di outreach a un sito di coupon con buon traffico può valere più di una dozzina di partnership con blog più piccoli messe insieme.

Metodo 5: Cerca le menzioni del marchio sulle piattaforme social

Influencer e creator che promuovono un concorrente non sempre compaiono in un report di backlink, poiché gran parte di questa promozione avviene su Instagram, TikTok o YouTube piuttosto che su un sito web. Cerca il nome del marchio del tuo concorrente insieme a hashtag come #ad o #sponsorizzato sulle piattaforme che il tuo pubblico utilizza effettivamente, e controlla i commenti sui post social del tuo concorrente per creator che sono chiaramente già familiari con il prodotto — a volte come clienti paganti che sarebbero un candidato naturale per formalizzare una relazione di affiliazione.

Trasformare la tua lista in veri affiliati

Una volta che hai una lista ristretta, l’outreach funziona allo stesso modo di qualsiasi altro canale di reclutamento di affiliati: un messaggio breve e personale che fa riferimento al loro contenuto specifico, un tasso di commissione chiaro e un modo rapido e semplice per candidarsi. Gli affiliati che già promuovono un prodotto comparabile non hanno bisogno di essere convinti che la categoria funzioni — hanno solo bisogno di un motivo per credere che la tua offerta valga la pena di essere aggiunta insieme, o al posto, di quella che già promuovono.

Non tutti gli affiliati dei concorrenti sono automaticamente adatti. Gli stessi criteri che rendono qualsiasi affiliato meritevole di essere reclutato valgono anche qui: reale sovrapposizione di pubblico, coinvolgimento genuino piuttosto che semplice traffico e una storia di contenuti che convertono realmente, non solo contenuti che esistono.

Considerazioni finali

La ricerca sui concorrenti è uno dei modi più efficienti per costruire la prima ondata di un nuovo programma di affiliazione, proprio perché la parte più difficile — trovare persone che sanno già vendere nella tua categoria — è già fatta per te. Combina un report di backlink, una manciata di operatori di ricerca e una rapida occhiata alla rete di affiliazione pubblica del tuo concorrente, e puoi costruire una lista di contatti genuinamente utile in un pomeriggio anziché in un mese.

Da lì, il processo è lo stesso di qualsiasi altro canale di reclutamento: un’offerta chiara, un onboarding rapido e un tracciamento affidabile in modo che tu e i tuoi nuovi affiliati possiate vedere i risultati. Post Affiliate Pro si occupa di quest’ultima parte, così puoi dedicare il tuo tempo a costruire la lista invece del foglio di calcolo.