MLM e Network Marketing sono la stessa cosa? Differenze chiave spiegate
Scopri le differenze tra MLM e network marketing. Impara come funzionano questi modelli di business, le loro somiglianze e cosa li rende distinti nel 2025.
12 min di lettura
Ci sono molti soldi da guadagnare online. Le aziende sono alla ricerca di affiliati per raggiungere un pubblico più ampio e generare ricavi sani assumendoli e/o collaborando con loro. Vuoi muovere i primi passi, ma come fare? Le persone confondono l’affiliate marketing con l’MLM, ma la strategia del multi-level marketing (MLM) e quella dell’affiliate marketing sono entrambe valide, anche se diverse. Chi lavora in uno dei due ambiti probabilmente considererebbe le proprie risposte più specifiche per la propria area di competenza. Come stabilire quale strategia sia la migliore per te? Nel corso di questo articolo parleremo di cosa sono l’affiliate marketing e il multi-level marketing, e di come differiscono tra loro.
Che cos’è il multi-level marketing?
Il modello di business del multi-level marketing, noto anche come network marketing, presenta alcune somiglianze con l’affiliate marketing , ma non è la stessa cosa. In questo modello, di solito devi convincere le persone a iscriversi al programma che stai promuovendo. Le commissioni si guadagnano su tutto ciò che queste persone vendono. Una differenza fondamentale è che guadagni commissioni su più livelli quando recluti altre persone. Di conseguenza, l’MLM riguarda più la costruzione di un team che la promozione di prodotti. Mentre il network marketing genera 189 miliardi di dollari di vendite all’anno , la maggior parte delle commissioni spesso va a vantaggio di chi sta in cima ai team creati all’interno delle aziende MLM. Le strutture delle commissioni sono configurate separatamente su ogni livello, il che incoraggia gli affiliati dell’albero a creare i propri rami.
Pro e contro
L’MLM è un approccio di marketing noto anche come network marketing o referral marketing. Un affiliate marketer di successo deve essere bravo a vendere e a reclutare marketer fedeli per generare ricavi. La possibilità di lavorare da remoto e di guadagnare un buon reddito residuo esiste se hai successo nei tuoi sforzi di reclutamento.
Tuttavia, se ti mancano competenze nel reclutamento, potresti trovare difficile avere successo nell’MLM. Come marketer multi-livello, guadagni attraverso due canali: le vendite dirette ai clienti e le vendite generate dai tuoi reclutati. I prodotti di un’azienda MLM che devi vendere sono specifici di un settore che potrebbe non esserti familiare, e sei tu a doverti occupare dell’acquisto dei campioni, cosa che sarebbe considerata cruciale per concludere una vendita e/o reclutare un affiliato . Inoltre, i prodotti MLM hanno molta concorrenza online, il che rende questa strategia ancora più impegnativa.
Il termine network marketing è diventato sinonimo di schemi piramidali, tanto che alcune persone li usano in modo intercambiabile. Gli schemi piramidali sono progettati per truffare le persone e sottrarre loro denaro. È per questo che le persone tendono a confonderli: chi gestisce lo schema cerca di guadagnare reclutando nuovi agenti che a loro volta reclutano nuovi agenti, e così via, e in realtà non viene venduto nulla.
Il network marketing è un’attività legale che vende diversi tipi di prodotti o servizi, a differenza degli schemi fraudolenti che promettono un sogno di “ricchezza facile”.
A causa del travestimento degli schemi piramidali da strategie di marketing MLM, è meglio informarsi sulla legittimità di un’azienda prima di investire. Alcune cose da controllare per evitare di cadere in una truffa includono la verifica delle recensioni sulla soddisfazione dei clienti, la ricerca di blog e articoli sull’azienda o la verifica di eventuali coinvolgimenti in questioni legali.
Che cos’è l’affiliate marketing?
Con l’affiliate marketing , un affiliato pubblicizza un prodotto o un servizio al proprio pubblico e riceve una commissione per ogni vendita o azione generata. Non serve una mente brillante come la tua per capire che questo è strettamente legato al passaparola. Con l’avvento dell’affiliate marketing, il referral marketing (in questo caso si tratta di un tipo diverso di passaparola rispetto all’MLM) è stato reinventato per l’era digitale, rendendolo ideale per il clima di marketing attuale. Tutti gli elementi necessari per far funzionare questo processo sono gestiti dai programmi di affiliazione . Questi includono le percentuali di commissione, i vincoli legali e le analisi di marketing. Per spiegare meglio, è utile esaminare le posizioni specifiche coinvolte in questa strategia di marketing.
Quando un’azienda (merchant affiliato) vuole vendere un prodotto o un servizio a un nuovo pubblico, cerca affiliate marketer (detti anche publisher) che lavorino nella propria nicchia di riferimento e che possano essere interessati al prodotto o al servizio del merchant. I publisher sono spesso coloro che gestiscono un proprio seguito/iscritti online tramite canali social come YouTube o Instagram. I merchant negozieranno le percentuali di commissione con i publisher, ad esempio il pagamento per clic, per azioni o qualche altro modello di commissione , e potranno in seguito offrire incentivi per incoraggiare i marketer a promuovere le loro attività.
Pro e contro
Nell’affiliate marketing ci sono alcuni aspetti che sono più autonomi. Il merchant affiliato sceglie il prodotto o il servizio che desidera commercializzare verso un pubblico di nicchia. Oltre a mantenere e monitorare i dati degli affiliati, ci sono numerosi siti web di affiliate marketing, come Post Affiliate Pro, disponibili su internet per aiutarti con i pagamenti delle commissioni agli affiliati. Con queste diverse possibilità, un altro dei vantaggi dell’affiliate marketing è che è uno dei modi più economici per iniziare a guadagnare. Ci sono molti esempi di affiliate marketing che potresti vedere sui social network, come banner pubblicitari su Facebook, storie di Instagram con aziende taggate o video su YouTube con recensioni di prodotti.
È importante sapere che il successo di questa strategia di marketing dipende dalle azioni dei merchant, quindi la scelta di un merchant è cruciale. Nel loro ruolo di merchant, sono responsabili della creazione di un modello di business eCommerce che attragga visitatori verso i prodotti/servizi e affiliate marketer per commercializzare i prodotti ai pubblici di nicchia target. Un design del sito web poco accattivante potrebbe scoraggiare le persone dal creare un sito o una presenza online. Non dovrebbe sorprendere, ma il 57% degli utenti non consiglierebbe un’azienda con un sito web mal progettato.
Per avere successo come affiliate marketer, devi rispettare le regole della pubblicità sui social media ; altrimenti i tuoi post potrebbero essere rimossi per violazione dei termini e delle condizioni del/dei sito/i.
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Qual è la differenza tra MLM e affiliate marketing?
Di solito chi è in cima alla catena alimentare trae i maggiori benefici dalle aziende MLM. Ci sono molti costi iniziali associati al multi-level marketing , quindi il denaro guadagnato reclutando persone e vendendo prodotti agli utenti di solito non basta agli MLM per recuperare l’investimento iniziale.
Nei programmi di affiliate marketing, le tue strategie non si basano sull’investimento e sul reclutamento allo stesso modo dell’MLM prima di poter guadagnare.
Un’azienda di affiliazione si concentra sulla promozione dei marchi, sul collegamento dei prodotti a pubblici di nicchia e sulla costruzione di fiducia tramite influencer sui social media, per incoraggiarli ad acquistare prodotti. Si può sostenere che l’affiliate marketing offra molteplici strategie di marketing, mentre il multi-level marketing (MLM) si basa su un approccio più diretto noto come marketing diretto. È comune che i prodotti MLM siano specifici di un determinato settore: ad esempio, Mary Kay vende prodotti di trucco, e molti consumatori potrebbero dover essere convinti ad acquistarli.
5 differenze chiave
Quando si confronta l’affiliate marketing con il network marketing, emergono alcune differenze chiave. Ecco i punti salienti:
Scelta dei prodotti
Nell’affiliate marketing hai la libertà di prendere due decisioni importanti: quali prodotti/servizi vuoi vendere e quale programma di affiliazione si adatta meglio alla tua strategia di promozione di questi prodotti. Che sia tramite il sito web della tua azienda o piattaforme social come Instagram o YouTube, le opzioni tra cui scegliere sono uno dei maggiori vantaggi che avrai con l’affiliate marketing. Nei programmi MLM non ti è permesso scegliere quali prodotti promuovere: ti vengono già assegnati ed è difficile promuovere prodotti o servizi che non conosci, figuriamoci quelli che non ti interessano. Sebbene in entrambi i casi ti vengano forniti dei campioni, nell’MLM di solito devi pagare per i prodotti che intendi vendere ai tuoi potenziali clienti per familiarizzare con essi.
Concludere una vendita
L’affiliate marketing non è affatto un lavoro di vendita quando viene fatto bene. La chiave è offrire una vera competenza in una nicchia specifica, ricevere recensioni di prodotto da clienti soddisfatti e lasciare che sia il marchio a gestire le vendite. I publisher possono usare l’affiliate marketing per promuovere il proprio hobby/attività preferita e i prodotti correlati; nella maggior parte dei casi, può essere fornito un codice coupon per migliorare l’esperienza.
Promuovere i prodotti
Promuovere prodotti nei programmi MLM richiede comunicazione diretta e interazione personale. Partecipando alle strategie di marketing delle vendite dirette dell’MLM, i partecipanti hanno la possibilità di essere tra il 25% che genera profitto . Con l’affiliate marketing, puoi utilizzare le piattaforme social e il sito web di un marketer, ottenendo il controllo completo su come promuovere esattamente i prodotti che desideri vendere. Inserendo link di affiliazione e codici coupon nei tuoi post del blog, nelle newsletter o nei post sui social media, puoi aumentare il traffico verso il tuo marchio.
Aderire a un programma
In parole semplici, la maggior parte dei programmi di affiliazione è gratuita. Ti iscrivi semplicemente a uno dei numerosi programmi disponibili e ti metti al lavoro. Sei anche incentivato a indirizzare potenziali affiliati , a seconda dell’azienda a cui ti iscrivi. Le aziende MLM partono da una società madre che richiede ai nuovi reclutati di acquistare un “kit di avvio” per ottenere i prodotti che sono stati “assunti” per vendere, e recuperare i costi può essere difficile. Le strategie MLM, in parole semplici, danno priorità al reclutamento di nuovi membri, quindi questo è essenziale rispetto all’affiliate marketing.
Guadagnare denaro
Mentre la maggior parte dei programmi di affiliazione richiede di raggiungere una soglia minima di 50-100 dollari prima di poter prelevare il denaro, nell’affiliate marketing hai l’opportunità di guadagnare denaro reale quasi immediatamente. Poiché l’affiliate marketing ha più a che fare con un’attività eCommerce, si può capire l’attrattiva di aderire a un programma di affiliazione . Un programma di multi-level marketing è considerato una “combustione lenta”, che ti consente di accumulare lentamente le tue commissioni dopo aver investito nella quota di iscrizione iniziale.
La tua azienda dovrebbe puntare sull’affiliate marketing o sul multi-level marketing?
Questa è una domanda piuttosto difficile. Considera i pro e i contro elencati sopra mentre esplori le diverse raccomandazioni a livello aziendale, e ricorda che il software di affiliazione MLM e il software di affiliate marketing saranno disponibili a ogni livello aziendale. Ancora una volta, scomponiamo questa domanda in parti digeribili:
Piccole imprese
Aumentare la notorietà del marchio è uno dei tuoi obiettivi principali come proprietario di una piccola impresa. Assumendo affiliate marketer per promuovere i tuoi prodotti mettendo in pratica tattiche SEO che, a loro volta, portano traffico alla tua azienda. Se selezioni gli affiliati con attenzione, saranno il volto e la voce del tuo marchio. Di conseguenza, scegliere affiliati che hanno stabilito un rapporto di fiducia con il proprio pubblico porterà la stessa fiducia a essere stabilita anche con il tuo marchio da parte del loro pubblico di nicchia. L’affiliate marketing è una strategia di marketing conveniente, soprattutto per le piccole imprese con budget comprensibilmente ridotti. I singoli affiliati vengono pagati in base alla generazione di vendite (nota anche come lead generation), consentendo a una piccola impresa di ottenere un elevato ritorno sull’investimento (ROI) man mano che accumula reddito passivo.
Strumenti consigliati
Investi in un software di affiliate marketing. Ci sono numerose funzionalità offerte dai vari tipi di software, tra cui monitoraggio dei dati, assegnazione delle percentuali di commissione, diversi tipi di banner, report delle campagne, audit e molto altro, il tutto progettato per fungere da completo strumento di gestione affiliati . Tutti i titolari di aziende sono in grado di ottenere dati da link di monitoraggio speciali assegnati ai propri affiliati, informando i merchant affiliati su quali clic hanno portato a quale vendita e da dove proviene il traffico verso il loro sito. Alcuni software di affiliazione possono offrire funzionalità diverse a prezzi diversi; ad esempio, qui in Post Affiliate Pro, la possibilità di pagare ogni affiliato coinvolto nella realizzazione di una vendita (commissioni divise ) è una funzione semplice che offriamo.
Imprese di medie dimensioni
Come potresti aspettarti, le imprese di medie dimensioni hanno budget più ampi rispetto alle piccole imprese. Per quanto riguarda l’affiliate marketing, tuttavia, la raccomandazione non è destinata a cambiare molto. Puoi comunque portare traffico al tuo sito web e commercializzare i tuoi prodotti/servizi tramite i publisher, aumentando la tua visibilità verso il pubblico di nicchia dei tuoi micro e macro influencer . Nell’ambito della tua strategia SEO, potresti voler incoraggiare i clienti a lasciare contenuti generati dagli utenti (UGC) come recensioni di prodotti/aziende.
Strumenti consigliati
Guadagnare online è facile con gli strumenti e la strategia giusti. Ancora una volta, un software di affiliate marketing è la tua opzione migliore in questa strategia. Utilizzando tale software, puoi monitorare diversi dati generati dai tuoi affiliati, così come tenere traccia delle entrate generate tramite banner pubblicitari e contenuti creati per promuovere il tuo marchio.
Grandi imprese
L’affiliate marketing presenta una serie di statistiche distintive, tra cui il fatto che molti dei marchi leader mondiali lo utilizzano per avere successo nei rispettivi settori. Circa l'80% di tutti i marchi ha programmi di affiliazione, un dato che si prevede raggiungerà i 12 miliardi di dollari quest’anno . Se un’azienda desidera competere e generare ricavi, sarebbe saggio entrare nell’affiliate marketing.
Secondo questo ragionamento, le aziende MLM stanno effettivamente scomparendo , generando sempre meno profitto e mantenendo meno valore in vari paesi, come il Regno Unito. TikTok ha persino vietato alle aziende MLM l’accesso alla propria piattaforma, limitando la capacità delle imprese di raggiungere un pubblico più ampio.
Strumenti consigliati
Continuando con i punti precedenti, il software di affiliate marketing è prontamente disponibile per aziende di ogni dimensione. Il monitoraggio dei dati e l’assegnazione delle commissioni si adattano a ogni modello di business che segue questa strategia di marketing. Se stai cercando alcuni strumenti per la tua attività MLM, puoi dare un’occhiata a 5 strumenti per le vendite dirette come punto di partenza. Se vuoi migliorare le tue competenze nel network marketing, dovresti leggere questa lista dei 10 migliori strumenti di network marketing.
È una buona idea studiare la struttura e la situazione finanziaria di grandi aziende MLM come Herbalife e Amway quando lavori con l’MLM. Le aziende di network marketing esistono da decenni, quindi confrontale con aziende più piccole per determinare quale sia un buon business in cui inserirti.
CTA (call to action)
Per un momento, facciamo autopromozione dell’azienda Post Affiliate Pro . Il software di affiliate marketing PAP è regolarmente elencato tra le migliori aziende di software di affiliate marketing, e a ragione! Offriamo una suite completa di funzionalità per aiutare qualsiasi azienda di qualsiasi dimensione a monitorare i dati del proprio programma di affiliazione e ad assegnare le commissioni in base alle proprie esigenze. Possediamo persino la capacità di lavorare con il modello di business MLM che dà a ogni azienda lo spazio per far crescere il proprio team di network marketing e ti consente di configurare molti tipi diversi di strutture di commissione con fino a 100 livelli di affiliati.
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Conclusione
Spesso i programmi di multi-level marketing comportano attività di marketing attraverso più livelli senza alcuna vendita reale. Potrebbe valere la pena considerare di reclutare altre persone se hai il tempo e la passione per farlo, ma è notoriamente difficile guadagnarsi da vivere in questo modo. È più facile e gratificante guadagnare promuovendo prodotti e servizi che ti interessano davvero tramite l’affiliate marketing. Ecco perché il multi-level marketing è meno efficace dell’affiliate marketing. Guadagnare denaro e aiutare le persone a trovare prodotti che ti stanno a cuore sono due dei vantaggi dell’affiliate marketing. Grazie alla possibilità di parlare di questa forma di digital marketing su qualsiasi social network, è cresciuto in modo eccezionale, soprattutto a causa della pandemia, con sempre più aziende che entrano nell’arena dell’affiliate marketing.
