Scopri le principali differenze tra marketing di affiliazione e MLM, inclusi vantaggi, svantaggi e quale modello è migliore per la crescita della tua azienda.
Ci sono molte opportunità di guadagno online. Le aziende sono alla ricerca di affiliati per raggiungere un pubblico più ampio e generare ricavi affidandosi a loro o collaborando con essi. Vuoi iniziare, ma come fare? Spesso si confonde il marketing di affiliazione con il MLM, ma il multi-level marketing (MLM) e il marketing di affiliazione sono due strategie diverse, entrambe valide ma distinte. Chi opera in uno dei due settori tenderà probabilmente a vedere i vantaggi della propria area di competenza. Come decidere quale strategia fa per te? In questo articolo parleremo di cosa sono il marketing di affiliazione e il multi-level marketing, e di come si differenziano.
Il modello di business del multilevel marketing, noto anche come network marketing, ha alcune somiglianze con il marketing di affiliazione , ma non è la stessa cosa. In questo modello, di solito devi convincere altre persone a iscriversi al programma che promuovi. Si guadagnano commissioni su tutto ciò che queste persone vendono. Una differenza chiave è che si guadagnano commissioni su più livelli quando si reclutano altri. Di conseguenza, l’MLM è più incentrato sulla costruzione di un team che sulla promozione dei prodotti. Mentre il network marketing genera 189 miliardi di dollari di vendite all’anno , la maggior parte delle commissioni va spesso a beneficio di chi sta ai vertici dei team creati all’interno delle aziende MLM. Le strutture di commissione sono impostate separatamente per ogni livello, incentivando gli affiliati della rete a creare le proprie “ramificazioni”.
L’MLM è un approccio di marketing noto anche come network marketing o referral marketing. Un marketer affiliato di successo deve essere abile sia nella vendita che nel reclutare marketer fedeli per generare ricavi. Se hai successo nel reclutamento, esiste la possibilità di lavorare da remoto e ottenere un buon reddito residuo.
Tuttavia, se non hai esperienza nel reclutamento, potresti trovare difficile avere successo nell’MLM. Come marketer multilivello, guadagni attraverso due canali: le vendite dirette ai clienti e le vendite generate dai tuoi reclutati. I prodotti di una attività MLM da vendere sono spesso specifici di un settore che potresti non conoscere, e devi acquistare i campioni – cosa considerata cruciale per concludere una vendita e/o reclutare un affiliato a tua volta. Inoltre, i prodotti MLM hanno molta concorrenza online, il che rende questa strategia ancora più difficile.
Il termine network marketing è diventato sinonimo di schema piramidale, tanto che alcune persone usano i termini indifferentemente. Gli schemi piramidali sono progettati per truffare le persone. Per questo motivo, spesso si confondono i due modelli: chi gestisce uno schema cerca di guadagnare reclutando nuovi agenti che reclutano a loro volta altri agenti, senza che nulla venga realmente venduto.
Il network marketing è un’attività legale che vende prodotti o servizi diversi, a differenza degli schemi fraudolenti che promettono sogni irrealizzabili.
Poiché molti schemi piramidali si camuffano da strategie MLM, è fondamentale informarsi sulla legittimità di un’azienda prima di investire. Alcuni accorgimenti per evitare una truffa sono controllare le recensioni sulla soddisfazione dei clienti, cercare blog e articoli sull’azienda o verificare se è stata coinvolta in problemi legali.
Con il marketing di affiliazione , un affiliato pubblicizza un prodotto o servizio al proprio pubblico e riceve una commissione per ogni vendita o azione generata. Non serve essere particolarmente acuti per capire che questo è molto simile al passaparola. Con l’avvento del marketing di affiliazione, il referral marketing (in questo caso una forma diversa di passaparola rispetto all’MLM) è stato reinventato per l’era digitale, rendendolo ideale per l’attuale scenario di marketing. Tutti gli elementi necessari per far funzionare questo processo sono gestiti dai programmi di affiliazione . Questi includono tariffe di commissione, vincoli legali e analisi di marketing. Per approfondire, è meglio esplorare i ruoli specifici coinvolti nella strategia.
Quando un’azienda (merchant affiliato) vuole vendere un prodotto o servizio a un nuovo pubblico, cerca affiliati (detti anche publisher) che operino nel suo settore di riferimento e che possano essere interessati a promuovere il prodotto o servizio. I publisher sono spesso persone che hanno un seguito online tramite social come Youtube o Instagram. I merchant negoziano con i publisher le tariffe di commissione – come pagamenti per click, azioni o altri modelli di commissione – e possono offrire incentivi per stimolare la promozione.
Nel marketing di affiliazione, alcuni aspetti sono più autonomi. Il merchant affiliato sceglie il prodotto o servizio da promuovere a un pubblico di nicchia. Oltre a gestire e tracciare i dati degli affiliati, esistono diversi siti web di marketing di affiliazione, come Post Affiliate Pro, che aiutano nella gestione dei pagamenti delle commissioni. Tra i vantaggi del marketing di affiliazione, c’è anche il fatto che è uno dei modi più economici per iniziare a guadagnare. Molti esempi di marketing di affiliazione sono visibili sui social, come banner su Facebook, storie Instagram con aziende taggate o video YouTube con recensioni di prodotti.
È importante sapere che il successo di questa strategia di marketing dipende dalle azioni dei merchant, quindi la scelta del merchant è cruciale. In quanto merchant, sono responsabili di creare un modello di eCommerce che attragga sia visitatori ai prodotti/servizi sia affiliati per promuoverli alle nicchie di destinazione. Un sito poco attraente può scoraggiare chiunque dal creare una presenza online. Non sorprende che il 57% degli utenti non raccomanderebbe un’azienda con un sito mal progettato.
Per avere successo come affiliato, è necessario rispettare le regole della pubblicità sui social media ; altrimenti i post potrebbero essere rimossi per violazione delle condizioni dei siti.
Nell’MLM, chi è al vertice della catena trae solitamente i maggiori benefici. Ci sono molti costi iniziali associati al multi-level marketing , quindi spesso il denaro guadagnato dal reclutamento e dalla vendita di prodotti non basta a recuperare l’investimento iniziale.
Nei programmi di marketing di affiliazione, le strategie non si basano sugli stessi investimenti e reclutamenti richiesti dall’MLM prima di poter guadagnare.
Un’attività di affiliazione si concentra sulla promozione di brand, sul collegamento dei prodotti a nicchie di pubblico e sulla costruzione di fiducia tramite influencer sui social media per incoraggiare gli acquisti. Si può sostenere che il marketing di affiliazione offre molte strategie di marketing, mentre l’MLM si basa su un approccio più diretto. I prodotti MLM sono spesso specifici di un settore – ad esempio Mary Kay vende cosmetici, e molti consumatori potrebbero aver bisogno di essere convinti prima di acquistarli.
Confrontando l’affiliazione con il network marketing, emergono alcune differenze fondamentali. Ecco i punti salienti:
Nel marketing di affiliazione hai la libertà di decidere: quali prodotti/servizi vendere e quale programma di affiliazione adottare per promuoverli. Che sia tramite il sito aziendale o piattaforme social come Instagram o Youtube, la scelta è uno dei maggiori vantaggi. Nei programmi MLM, invece, non puoi scegliere i prodotti da promuovere – ti vengono assegnati e può essere difficile vendere ciò che non conosci o non ti interessa. In entrambi i casi, ricevi campioni, ma nell’MLM spesso devi pagare i prodotti che intendi vendere per familiarizzare.
Il marketing di affiliazione non è un lavoro di vendita se fatto correttamente. Il segreto è offrire reale competenza in una nicchia, ottenere recensioni dai clienti soddisfatti e lasciare che sia il brand a occuparsi delle vendite. I publisher possono promuovere il proprio hobby preferito e i prodotti correlati – spesso con codici sconto per migliorare l’esperienza.
Promuovere prodotti nei programmi MLM richiede comunicazione diretta e interazione personale. Partecipando alle strategie di vendita diretta dell’MLM, si può entrare nel 25% che genera profitto . Nel marketing di affiliazione, puoi sfruttare i social e il tuo sito, decidendo come promuovere ciò che vendi. Inserendo link affiliati e codici sconto su blog, newsletter o social, puoi aumentare il traffico verso il brand.
La maggior parte dei programmi di affiliazione è gratuita. Basta iscriversi a uno dei tanti programmi disponibili e iniziare. In alcuni casi sei anche incentivato a segnalare nuovi affiliati , a seconda dell’azienda. Le aziende MLM partono dalla casa madre e richiedono ai nuovi iscritti di acquistare un “kit di avvio” per i prodotti che devono vendere: recuperare i costi può essere difficile. Le strategie MLM puntano soprattutto sul reclutamento di nuovi membri, elemento essenziale rispetto al marketing di affiliazione.
La maggior parte dei programmi di affiliazione richiede di raggiungere una soglia minima di 50-100$ prima di poter prelevare i guadagni, ma puoi iniziare a guadagnare concretamente quasi subito. Per la sua natura più vicina all’eCommerce, il marketing di affiliazione è molto attrattivo per chi vuole entrare in un programma di affiliazione . Un programma MLM invece è una maratona lenta: le commissioni si accumulano gradualmente dopo aver investito nella quota di iscrizione.
Domanda non semplice. Valuta pro e contro elencati sopra e considera le raccomandazioni per i diversi livelli di business: sia il software MLM che il software di affiliazione sono disponibili per ogni livello. Vediamo nel dettaglio:
Aumentare la notorietà del brand è uno degli obiettivi principali per una piccola impresa. Puoi assumere affiliati per promuovere i tuoi prodotti tramite tattiche SEO che generano traffico verso la tua azienda. Se scegli gli affiliati con attenzione, saranno il volto e la voce del tuo marchio. Scegliendo affiliati con fiducia già consolidata presso il loro pubblico, otterrai la stessa fiducia anche verso il tuo brand. Il marketing di affiliazione è una strategia conveniente, soprattutto per chi ha budget limitati. Gli affiliati vengono pagati in base alle vendite generate (lead generation), consentendo alle piccole imprese di ottenere un ROI elevato e reddito passivo.
Investi in un software di affiliazione. Le varie soluzioni offrono molte funzionalità – dal monitoraggio dei dati, assegnazione delle commissioni, diversi tipi di banner, report delle campagne, audit, fino a essere un vero strumento di gestione affiliati . Tutti i titolari possono visualizzare dati dai link di tracciamento assegnati agli affiliati – così sapranno quali clic portano a quali vendite e da dove arriva il traffico. Alcuni software offrono funzionalità a prezzi diversi: ad esempio su Post Affiliate Pro puoi pagare ogni affiliato coinvolto in una vendita (commissioni divise ), funzione molto comoda.
Come prevedibile, le medie imprese hanno budget maggiori. Tuttavia, la raccomandazione sul marketing di affiliazione non cambia molto: puoi continuare a generare traffico verso il tuo sito e promuovere i tuoi prodotti/servizi tramite publisher, aumentando la visibilità verso le nicchie dei tuoi micro e macro influencer . Come parte della tua strategia SEO, puoi incoraggiare i clienti a lasciare user-generated content (UGC) come recensioni di prodotti o aziende.
Guadagnare online è semplice con gli strumenti e la strategia giusta. Ancora una volta, il software di affiliazione è la scelta migliore. Grazie a questi software puoi tracciare i dati generati dagli affiliati e monitorare le entrate provenienti da banner e contenuti creati per promuovere il brand.
Il marketing di affiliazione vanta statistiche notevoli: molte tra le principali aziende mondiali lo usano per primeggiare nei rispettivi settori. Circa l’80% di tutti i brand dispone di un programma di affiliazione, e il settore dovrebbe raggiungere 12 miliardi di dollari quest’anno . Se una società vuole competere e generare ricavi, conviene puntare sull’affiliazione.
Secondo questa analisi, le aziende MLM stanno in realtà scomparendo , generando profitti sempre minori e meno valore in vari paesi, come il Regno Unito. Anche TikTok ha vietato l’MLM dalla sua piattaforma, limitando la possibilità delle aziende di raggiungere un pubblico più vasto.
Come già detto, il software di affiliazione è facilmente disponibile per aziende di ogni dimensione. Il tracciamento dei dati e l’assegnazione delle commissioni si adattano a qualsiasi modello di business che segua questa strategia. Se cerchi strumenti per una attività MLM, puoi iniziare da 5 strumenti per le vendite dirette. Se vuoi migliorare le tue capacità nel network marketing, leggi la lista dei 10 migliori strumenti per il network marketing.
Quando si lavora nell’MLM, è utile analizzare la struttura e i dati finanziari di grandi aziende come Herbalife e Amway. Le network marketing company esistono da decenni, quindi confrontale con aziende più piccole per capire quale sia la soluzione migliore per te.
Permettici di presentarci: Post Affiliate Pro . Il nostro software è regolarmente inserito tra i migliori per il marketing di affiliazione – e a ragione! Offriamo una suite completa di funzionalità per aiutare qualsiasi azienda, di qualsiasi dimensione, a tracciare i dati dei programmi di affiliazione e assegnare le commissioni in base alle necessità. Possiamo anche lavorare con il modello di business MLM , offrendo la possibilità di far crescere il team di network marketing e configurare diversi tipi di commissioni fino a 100 livelli di affiliati.
Spesso i programmi MLM prevedono marketing su più livelli senza che vi siano vere vendite. Potrebbe valere la pena reclut
Uno schema piramidale si concentra sulla vendita di un sogno e sul reclutamento di nuovi agenti, mentre il network marketing prevede la vendita di prodotti reali.
Il software di affiliazione MLM serve alle aziende MLM per tracciare le attività commerciali, la generazione di lead, il reclutamento, le vendite, ecc., su base giornaliera.
L'MLM rientra nell'ambito del network marketing ma non sono esattamente la stessa cosa.
I tre pilastri sono l'inserzionista (merchant affiliato), il publisher (marketer affiliato) e il cliente.
Tipicamente il dropshipping è più redditizio perché puoi impostare i tuoi prezzi e decidere i tuoi margini di profitto.
David è un creatore di contenuti che si concentra su programmi di affiliazione e strategie di marketing per aiutare gli altri a svilupparsi e crescere nel settore del marketing di affiliazione.
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L'affiliate marketing e il referral marketing sono due strategie molto diverse. Scopri le differenze e quale sia la migliore per la tua azienda.
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