Le aziende SaaS sono tra quelle che si aspettano e registrano regolarmente una crescita rapida. Di anno in anno, si vedono sempre più aziende SaaS entrare e avere successo in nuovi mercati. Tuttavia, alcune di esse faticano a crescere o vogliono scalare ancora di più, ma devono acquisire nuovi clienti per riuscirci. Con budget o risorse limitati, sviluppare il business può presto diventare una sfida.
Qui entra in gioco l’affiliate marketing, che permette ai proprietari di SaaS di far crescere il proprio prodotto attraverso vari canali di marketing usando soluzioni meno rischiose e meno dispendiose dal punto di vista del budget. Permette anche agli affiliati di sviluppare un’altra fonte di reddito passivo.
Può essere una classica situazione win-win se sai da dove iniziare, come gestirla, continuare a scalare e lavorare efficacemente con i tuoi affiliati.
Vantaggi dell’affiliate marketing per SaaS
Prodotti a basso costo
Senza generalizzare, ma gli strumenti SaaS sono spesso piuttosto economici. La mancanza di barriere d’ingresso rende questa nicchia molto interessante per affiliate marketer , quindi trovare alcuni affiliati di valore può essere davvero semplice. Molti di loro preferiscono vendere prodotti a basso costo ma con commissioni soddisfacenti, invece di faticare a pubblicizzare software di fascia alta. Tuttavia, è bene sapere che puoi evitare errori costosi con strumenti di gestione degli asset software.
Poiché le aziende SaaS offrono prodotti online, possono pagare commissioni elevate, il che è un altro vantaggio dell’affiliate marketing per SaaS.
Ben cercati ben acquistati
Anche se il gruppo target di una particolare soluzione SaaS può essere piuttosto ristretto, esistono molti strumenti che possono essere utilizzati da gruppi molto ampi in tutto il mondo. Strumenti di analytics, gateway di pagamento, strumenti per la creazione di contenuti… solo per citarne alcuni. Cosa significa questo per l’affiliate marketing ? I partner di affiliate marketing SaaS possono promuovere, persuadere e portare grandi audience alla conversione.
Meno rischio più flessibilità
Le regole del programma di affiliazione SaaS sono semplici: si paga solo quando si viene pagati. Questo comporta meno rischi: se un determinato affiliate marketer genera vendite, viene pagato. Se non genera alcuna vendita, non riceve alcun compenso. È meno rischioso per le aziende SaaS che hanno un budget limitato e non vogliono spendere soldi su canali di marketing che non portano risultati.
Responsabilità comune ma separata
Le aziende SaaS e i marketer affiliati possono lavorare in sinergia ma anche in modo completamente separato, perseguendo comunque l’obiettivo comune. Mentre i fornitori SaaS sono responsabili dell’intero processo di conversione dei visitatori del sito e delle prove gratuite in conversioni a lungo termine, i marketer affiliati hanno una missione diversa. Usano la loro esperienza, conoscenza e rete per promuovere un’offerta e portare persone su un sito SaaS o su alcune landing page, ma qui termina il loro ruolo. Sta agli affiliati portare traffico, sta alle aziende SaaS fare qualcosa con quel traffico.
Risparmi di marketing
Le startup SaaS spesso non nascono su un letto di rose – lottano con finanziamenti limitati o cercano di risparmiare su ogni singolo centesimo per gestire e sviluppare il prodotto. Non c’è nulla di male in questo, ma è evidente che il budget marketing può essere molto ridotto. L’affiliate marketing arriva qui con un rischio quasi nullo – le aziende SaaS devono pagare gli affiliati , ma solo quando portano clienti. In questo modo, il budget rimane al sicuro.
Promozione migliore
Sfruttando la conoscenza, l’esperienza e il network degli affiliati, un’azienda SaaS può garantirsi una promozione migliore e più mirata. Può includere anche quei canali molto di nicchia o esclusivi, difficilmente accessibili per le aziende SaaS. Coinvolgendo gli affiliati nella promozione, aumenti automaticamente la portata dei tuoi messaggi di marketing e ti dai più opportunità di avere successo e presenza dove si trova il tuo pubblico target.
Come lavorare con i tuoi affiliati SaaS
Le commissioni sembrano la scelta naturale come compenso – e per molti affiliati questo è più che sufficiente. Sono soddisfatti finché ottengono risultati e vengono pagati per questo, quindi molte commissioni durano finché gli utenti pagano gli abbonamenti portati da questi referral. Tuttavia, c’è altro da fare per mantenere motivati i tuoi affiliati. In un’epoca di numerosi programmi di affiliate marketing , anche i più bravi potrebbero semplicemente abbandonare la tua promozione se trovano qualcosa di più adatto.
È un po’ come il posto di lavoro – anche se hai un ottimo lavoro, potresti trovarne uno altrettanto buono che offre qualche beneficio in più, e lasciarti tentare. Ovviamente, non è sempre così, ma dovresti tenerne conto.
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Come far funzionare il programma di affiliazione
Mantieni i tuoi affiliati motivati
Come trovare affiliati che hanno le capacità per andare via, ma scelgono di restare nel tuo programma? Devi continuare a premiarli, ma anche motivarli. Anche se il valore della commissione è molto importante e spesso decisivo per gli affiliati nella scelta di aderire o meno al tuo programma, dovresti pensare fuori dagli schemi. Sorprendere i tuoi affiliati con dei bonus basati sulle loro performance può essere un buon modo per rafforzare il rapporto.
Fornisci ai tuoi affiliati i materiali
I tuoi affiliati probabilmente non indovineranno di cosa tratta il tuo prodotto e cosa vuoi comunicare. Non sorprende che possano richiedere dei materiali promozionali , quindi dovresti averli pronti. Prepara dei testi per annunci o post organici, descrizioni prodotto, liste aggiornate di funzionalità, listini prezzi con differenziazioni, case study, ecc. Nel caso delle aziende SaaS, questo avrà un impatto enorme sulla buona riuscita della promozione.
Crea una cartella dedicata o un sistema di gestione degli asset digitali affinché possano accedere ai file senza essere una scocciatura per te. Puoi anche assegnare una persona di riferimento che gli affiliati possano contattare in qualsiasi momento in caso di dubbi o idee. Falli sentire apprezzati prendendo sul serio il loro feedback.
Falli diventare brand ambassador
Gli affiliati solitamente promuovono più business diversi. Se però sono eccezionali, dovresti pensare di portare la relazione al livello successivo prima che lo faccia la concorrenza. Offri agli affiliati che danno più del previsto un set di accordi speciali, così si sentiranno più legati al tuo brand , ai tuoi valori e prodotti SaaS. Invece di brand affiliates , saranno brand ambassador.
Prenditi cura della gestione degli affiliati
Gestire un programma di affiliazione SaaS può essere una benedizione o una maledizione. Sarà la seconda se non lo gestisci sin dal primo giorno. Se hai molti affiliati, devi assicurarti che tutti siano allineati e che chiunque possa accedere ai dati e monitorare le statistiche per migliorare le performance. Trasparenza e accessibilità sono la chiave, quindi se consideri l’affiliate marketing uno di quei canali che possono far decollare le performance del tuo SaaS, potresti aver bisogno di una mano. Post Affiliate Pro è qui per aiutarti con una gestione affiliati efficace.
Dove trovare affiliati SaaS
Clienti esistenti
I tuoi clienti attuali possono diventare ottimi affiliati. Conoscono il tuo prodotto, lo usano regolarmente e ne conoscono pro e contro. Essendo già legati al tuo brand, sono fedeli, sicuri dei tuoi servizi e disponibili ad aiutare con l’onboarding se necessario.
Citazioni
Investire nel monitoraggio dei media può portare molti risultati – ovvero potenziali affiliati. Se qualcuno, senza alcun interesse, cita o raccomanda i tuoi servizi, puoi contattarlo e verificare se vorrebbe diventare un tuo affiliato. Non avere fretta però. Meglio prendersi del tempo per valutare: chi vuole soldi facili e chi invece vuole davvero collaborare con te.
Influencer & affiliati di nicchia
Probabilmente conosci già alcuni influencer e affiliati di nicchia. Perché non contattarli e vedere se vorrebbero aggiungere il tuo prodotto al loro portafoglio? Il loro grande vantaggio è che spesso hanno già esperienza e una rete consolidata nel tuo settore che può trasformarsi in una vera miniera d’oro.
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In sintesi
L’affiliate marketing può diventare uno dei canali promozionali più efficaci per i prodotti SaaS. Assicurati di scegliere affiliati che capiscano il tuo prodotto, non avere paura di fare test e ricorda di monitorare le statistiche per migliorare continuamente le tue performance. Buona fortuna!
