Prima di avviare un programma di affiliazione, valuta investimenti iniziali, banking aziendale, tassazione, portata globale, controllo del programma e pianificazione strategica per garantire successo e redditività a lungo termine.
Per influencer e aziende, il marketing di affiliazione può davvero rappresentare un vantaggio. Come azienda, potrai ottenere un seguito più ampio, aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e servizi e migliorare le vendite in tempi molto brevi.
Per iniziare, però, è importante conoscere alcuni aspetti fondamentali del marketing di affiliazione. Ecco cosa dovresti sapere e valutare prima di avviare un programma di affiliate marketing.
Il marketing di affiliazione è un processo che coinvolge un’azienda che desidera promuovere determinati prodotti o servizi e una persona, solitamente influencer o celebrità online disposta a promuovere tali prodotti o servizi.
Dopo aver individuato e scelto un prodotto che ti piace e che pensi possa funzionare bene online, devi solo selezionare un influencer di tua scelta per promuoverlo. In questo modo, l’influencer guadagnerà una percentuale di profitto per ogni vendita generata e tu potrai aumentare le tue vendite in modo semplice e veloce.
Ci sono molte ragioni per cui un’azienda dovrebbe decidere di avviare un programma di affiliazione . Ecco alcune delle più importanti da considerare:
A seconda del seguito che ha l’influencer con cui collabori, potrai esporre i tuoi prodotti a migliaia, se non milioni di persone. Uno degli esempi più semplici che viene in mente è la famiglia Kardashian e la rapidità con cui hanno promosso i corsetti modellanti al loro pubblico.
Non solo hanno aiutato i loro affiliati ad aumentare le vendite in pochissimo tempo, grazie ai milioni di follower, ma hanno anche trasformato i corsetti in una moda, contribuendo ulteriormente alla loro popolarità poiché molte donne desiderano ottenere il loro stesso fisico.
Collaborare con influencer tramite affiliate marketing permette di conoscere molte persone nuove e interessanti. Avere una persona popolare che rappresenta i tuoi prodotti e il tuo brand attirerà sicuramente altri influencer e celebrità che saranno entusiaste di collaborare con te.
Queste partnership possono durare mesi, se non anni, e rivelarsi vantaggiose per entrambe le parti nel lungo termine. In generale, gli influencer preferiscono continuare a collaborare con aziende che li trattano bene e li pagano puntualmente, traendo numerosi benefici da queste relazioni professionali.
Con questo tipo di marketing puoi sempre offrire ai tuoi influencer/promoter la possibilità di scegliere il modo migliore per promuovere il tuo prodotto ai loro follower. Naturalmente dovresti fornire alcune linee guida, ad esempio riguardo agli hashtag da usare o evitare che la promozione sembri troppo finta o forzata, ma puoi lasciare spazio alla loro creatività, come scattare una foto o creare un video per rendere la promozione più personale.
Anche i follower lo noteranno: più la promozione appare naturale, più l’opinione dell’influencer sarà ritenuta affidabile, perché si percepirà che il prodotto viene realmente apprezzato.
Un altro grande vantaggio dei programmi di affiliazione è il risparmio rispetto ai metodi di marketing tradizionali. In primo luogo, lavorerai con una sola persona invece che con un intero team, riducendo notevolmente i costi.
Per creare una campagna pubblicitaria tradizionale, come un cartellone o un video promozionale, dovresti collaborare con molti professionisti specializzati. Un influencer, invece, crea di solito i propri contenuti e può promuovere i tuoi prodotti efficacemente anche solo con una semplice foto sul proprio profilo.
1. Dovrai investire del denaro
Molte persone pensano di poter avviare un programma di affiliazione spendendo solo al momento del pagamento del promoter. In realtà, il marketing di affiliazione non sarà completamente gratuito all’inizio e dovrai calcolare alcuni costi in anticipo.
Innanzitutto, discuti con il promoter le modalità di pagamento. Solitamente, quando qualcuno promuove un prodotto, riceve una percentuale sulle vendite generate. Come azienda, puoi fornire un codice sconto per i suoi follower che gli consenta di ricevere una quota sulle vendite, oppure stabilire una percentuale fissa fin dall’inizio.
È tuo dovere, nell’ambito del programma di affiliazione, fornire ai promoter una quantità di prodotti da promuovere. Dovrai inviare loro alcuni articoli gratuitamente, coprendo anche le spese di spedizione e dogana, a seconda del paese di destinazione.
Gestire queste spese potrebbe farti spendere più del previsto, ma contribuirà a presentare il tuo brand come serio, professionale e pronto a instaurare rapporti stabili e duraturi con i promoter.
Oltre a ciò, potresti voler investire in inserzioni specializzate sulla piattaforma che desideri utilizzare per promuovere i prodotti. Ad esempio, se l’influencer opera su Instagram, puoi sponsorizzare il post affinché appaia nel feed di persone interessate a prodotti simili.
Un piccolo investimento in questa fase può fare la differenza e ti consentirà di recuperare rapidamente quanto speso grazie al seguito del promoter.
2. Apri un conto bancario aziendale
Uno degli aspetti fondamentali prima di avviare il programma di affiliazione è non confondere le tue finanze personali con quelle aziendali. Anche se gestisci l’azienda da solo e se sei ancora agli inizi, è importante avere un conto bancario separato dedicato alle esigenze aziendali.
Questo ti aiuterà a organizzare meglio pagamenti e obblighi legati agli accordi di affiliazione. Quando il programma crescerà e avrai più promoter, potrai anche affidare la gestione delle transazioni a una persona dedicata. In ogni caso, separare le finanze aziendali da quelle personali è sempre una buona idea prima di lanciarti nell’affiliate marketing.
3. Considera le tasse in anticipo
Dopo aver aperto il conto aziendale, pensa anche agli obblighi legali. Quando inizierai a lavorare con influencer e i guadagni aumenteranno, dovrai mettere da parte una quota per le future tasse.
In base al paese o allo stato in cui operi, dovrai affrontare diverse aliquote fiscali e dovresti informarti prima di avviare la tua attività di affiliazione. Questo ti solleverà da molte preoccupazioni e ti consentirà di concentrarti su aspetti più rilevanti e redditizi.
4. Il marketing di affiliazione aiuta sulle vendite globali
Gli influencer che scegli per promuovere i prodotti non devono necessariamente essere della tua stessa area geografica. Viviamo in un’epoca in cui Internet è accessibile a tutti e quasi tutte le aziende cercano di spedire i propri prodotti ovunque.
Collaborare con promoter attraverso il marketing di affiliazione ti consente di raggiungere nuovi mercati in cui i tuoi prodotti verranno apprezzati. È abbastanza semplice da ottenere, ma dovrai essere pronto a fare alcuni aggiustamenti. È proprio ciò che ha realizzato Amazon con il suo programma di affiliazione, offrendo una commissione ai siti che linkano i suoi prodotti.
Per prima cosa, cerca influencer popolari nei loro paesi che possano anche comunicare in inglese. Tuttavia, è consigliabile collaborare con un traduttore e assicurarsi che il sito sia facilmente navigabile e accessibile anche ai clienti internazionali che parlano poco inglese.
Inoltre, offri opzioni di spedizione e tariffe ragionevoli. Molti potrebbero rinunciare all’acquisto a causa delle spese di spedizione, quindi cerca di proporre le soluzioni più economiche possibili.
Tutte queste azioni ti permetteranno di espanderti in nuovi mercati, rendere il tuo brand più noto e aumentare le vendite. Il marketing di affiliazione è davvero utile per connetterti con influencer internazionali e avere un impatto anche all’estero.
5. Il controllo del programma di affiliazione è tuo
Se sei alle prime armi con l’affiliate marketing, ricorda che a stabilire le regole e a gestire l’accordo è chi crea il programma di affiliazione. Se incontri problemi con un promoter e ritieni che non svolga il suo lavoro con impegno, puoi sempre decidere di interrompere la collaborazione.
Se paghi qualcuno per un servizio, è giusto aspettarti che rispetti gli accordi e offra servizi di qualità. Anche se la tua azienda è piccola, dovresti avere aspettative chiare fin dall’inizio.
6. Elabora un piano strategico per il marketing di affiliazione
Anche se può sembrare semplice, affrontare il marketing di affiliazione senza un piano strategico solido non ti porterà lontano. Prima di stipulare la tua prima partnership, dovresti già aver riflettuto su alcuni aspetti, tra cui:
Questi sono solo alcuni degli elementi base da inserire nel tuo piano strategico . Dovresti anche avere aspettative precise sui target di vendita da raggiungere e comunicarli chiaramente ai promoter.
Potresti dover collaborare con graphic designer tramite siti di freelance per creare immagini e infografiche di qualità, oppure con traduttori tramite piattaforme come Upwork , che ti aiuteranno a raggiungere il tuo pubblico internazionale. Strumenti come TrustMyPaper sono utili anche per la revisione di contenuti promozionali, così da ottenere testi professionali e curati.
Un altro modo per realizzare una strategia costante e di successo è affidarsi a un software professionale per affiliazioni . Questo ti solleverà da molte incombenze, consentendoti di tracciare facilmente lead, progressi delle vendite e registrazioni con pochi clic. Potrai così ottimizzare la strategia e assicurarti che il programma di affiliazione sia sempre redditizio.
Alla fine, più sarai organizzato nel pianificare tutto questo, migliori saranno i risultati e più solide le partnership.
I programmi di affiliazione possono essere davvero vantaggiosi per le aziende che decidono di investirci il tempo necessario. Anche se non sarà sempre facile, ti insegnerà molto su networking, finanza e pianificazione strategica efficace.
Credi che il marketing di affiliazione sia un buon modo per aumentare le vendite di un’azienda?
Il marketing di affiliazione è un processo in cui le aziende collaborano con influencer o affiliati per promuovere prodotti o servizi, ricompensandoli con una commissione per ogni vendita o azione generata tramite il loro referral.
Tra i fattori principali ci sono la preparazione agli investimenti iniziali, l'apertura di un conto bancario aziendale, la pianificazione fiscale, l'espansione internazionale, il mantenimento del controllo sul programma e lo sviluppo di una strategia chiara di affiliate marketing.
Il marketing di affiliazione può aumentare rapidamente le vendite, ampliare la tua rete, offrire promozioni personalizzate ed è spesso più conveniente rispetto ai metodi di marketing tradizionali.
Separare le finanze aziendali da quelle personali semplifica la gestione dei pagamenti e delle questioni finanziarie legate alle partnership di affiliazione, specialmente quando il programma cresce.
Collabora con influencer noti nelle loro regioni, considera le barriere linguistiche, offri spedizioni convenienti e assicurati che il tuo sito sia accessibile ai clienti internazionali per sfruttare efficacemente i mercati globali.
Marie Fincher è direttrice dei contenuti digitali presso l'azienda Trust My Paper e ha un background in marketing, tecnologia e business intelligence.
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