Scopri le cinque leggi fondamentali per creare un programma di affiliazione perfetto: dalla ricerca dei prodotti e scelta della nicchia, alla creazione di contenuti di valore, costruzione della lista email e conformità legale.
Contrariamente all’opinione comune, l’affiliate marketing non è così complesso come molti pensano. Non richiede conoscenze approfondite, competenze sofisticate o grandi budget. In realtà, il marketing di affiliazione è un modo semplice ed economico per aumentare le conversioni e ci sono molti motivi per cui dovresti provarlo, tra cui:
Anche il numero di persone coinvolte nell’affiliate marketing e la spesa relativa sono aumentati negli ultimi anni. Ad esempio, eMarketer ha recentemente riportato che i rivenditori statunitensi hanno speso 5,37 miliardi di dollari in affiliate marketing nel 2017 e ne ha previsto un aumento fino a 6,82 miliardi entro il 2020.
Per rendere più facile il tuo percorso nell’affiliate marketing e aiutarti a partire con il piede giusto, ecco le cinque leggi fondamentali per un programma di affiliazione perfetto.
Molte persone che decidono di promuovere prodotti non riescono a generare traffico e lead perché non si pongono le seguenti domande:
Se il prodotto non è qualcosa che useresti, probabilmente è meglio cercare qualcos’altro. Se decidi comunque di promuoverlo, è probabile che la tua promozione risulti forzata e “da venditore” . I lettori sono intelligenti e percepiranno subito che non sei autentico.
Se il target del tuo blog non beneficerà dal prodotto/servizio che promuovi, non vale la pena rischiare la tua reputazione . Per assicurarti che i tuoi lettori lo trovino utile, informati su cosa tratta il prodotto, scopri vantaggi e svantaggi rispetto agli altri, e capirai se vale la pena promuoverlo.
In genere, si consiglia ai principianti di concentrarsi su prodotti fisici come gadget e cosmetici, perché è più facile dimostrare i benefici per i clienti. Prodotti come ebook e software sono invece più adatti a marketer con una buona reputazione, perché è più difficile promuoverli.
Vuoi che i tuoi lettori acquistino il prodotto che promuovi, ma se il processo d’acquisto è troppo complicato, molti abbandoneranno. Secondo uno studio del Baymard Institute, “processo di checkout troppo lungo/complicato” è tra le prime tre cause di abbandono del carrello.
Poiché questo può ridurre notevolmente i tuoi guadagni dai programmi di affiliazione, verifica che il processo di acquisto sia semplice per i clienti. Se non lo è, cerca di suggerire migliorie perché sarà un vantaggio sia per te che per il partner affiliato (e lo stupirai con la tua conoscenza del business online!)
Un ultimo consiglio: si ottengono i migliori risultati promuovendo prodotti per cui si ha passione. Scrivere di qualcosa che ti interessa sarà molto più facile e ti motiverà a fare di più. Quindi, il consiglio più comune degli affiliati esperti ai principianti è di scegliere prodotti che ti piacciono e che usi davvero.
Molti marketer commettono l’errore di rivolgersi a una vasta gamma di prodotti popolari. Anche se può sembrare una buona strategia perché coinvolge più target, in realtà rende molto difficile generare traffico sostenibile a sufficienza per competere costantemente con gli altri.
In particolare, dovrai affrontare due grandi sfide: creare contenuti rilevanti e crearne a sufficienza. Ad esempio, se promuovi cinque prodotti di nicchie diverse , dovrai scrivere per giorni perché potrebbero non essere collegati e quindi non possono essere inseriti negli stessi articoli.
Inoltre, Google ha chiarito che non posizionerà contenuti “hard sell” di bassa qualità, quindi dovrai produrre contenuti di alta qualità e pertinenti per ciascun prodotto che promuovi. Ancora una volta, è molto lavoro.
Un modo migliore è selezionare prodotti di una determinata nicchia, così sarà più facile collegare le pagine e costruire la tua strategia generale attorno al tipo di contenuto che ti interessa e che sai produrre.
Spesso la qualità dei contenuti nelle campagne affiliate peggiora perché i produttori di contenuti si concentrano troppo sulla vendita. È una cattiva idea. La chiave per costruire relazioni positive e produttive è la produzione costante di contenuti di valore, coinvolgenti e pertinenti.
Inoltre, come già sappiamo, Google non tollera contenuti “hard sell” perché non offrono valore ai clienti. Quindi, affinché il tuo programma affiliate abbia successo, devi dare valore ai tuoi contenuti rendendoli informativi, utili e d’aiuto.
Ecco alcuni tipi di contenuto che rispondono a questi requisiti e che puoi utilizzare nei tuoi programmi.
Confronti tra prodotti
Evita di elencare semplicemente i tuoi prodotti preferiti, perché i lettori potrebbero avere gusti diversi! Cerca invece di rispondere alle domande che probabilmente si pongono sui prodotti più popolari quando devono scegliere cosa acquistare. Ad esempio, puoi confrontarne funzioni, prestazioni, aspetto e utilità per il tuo pubblico target.
Contenuti How-To
Questo tipo di contenuto permette ai lettori di imparare qualcosa di nuovo; ad esempio, puoi spiegare come sfruttare al massimo un certo prodotto o come creare qualcosa da soli. Di solito, gli articoli how-to sono molto dettagliati perché sono delle vere e proprie guide. Un recente studio di Sumo sui loro post blog migliori in termini di traffico ha rivelato che i contenuti how-to sono i preferiti dai lettori (22,8% del traffico).
Recensioni
È uno dei contenuti più semplici e spesso scelti dagli affiliati, poiché consiste nel condividere la propria opinione su un prodotto o servizio in base alla propria esperienza. Ad esempio, puoi raccontare se ti è stato utile per raggiungere un certo scopo o se è stato comodo da usare. Scegli solo prodotti o servizi che i tuoi lettori potrebbero voler acquistare.
Contenuti stagionali
Nei mesi come luglio e agosto, i tuoi lettori probabilmente pensano alle vacanze, quindi è una buona idea scrivere sulle migliori mete di viaggio dell’anno. Se hai un blog di cucina, a ottobre scrivere ricette di zucca sarebbe perfetto.
Video tutorial
Il video è uno dei tipi di contenuto web più popolari. Infatti, l’85% delle aziende online lo considera parte fondamentale della propria strategia di marketing e l’82% prevede di investire di più nel video marketing (dati: Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Chiaramente, usare questo mezzo per un programma di affiliazione è una buona idea. Essenzialmente, i video sono degli how-to che offrono agli spettatori l’opportunità di imparare a fare qualcosa o imparare qualcosa di nuovo; ad esempio puoi realizzare un tutorial su alcuni dei prodotti che promuovi, soprattutto quelli che possono risultare difficili da utilizzare.
Guida ai regali
Se i prodotti che promuovi possono essere un buon regalo, perché non creare una guida ai regali e spiegare come scegliere il prodotto migliore e a chi potrebbe essere utile. Inserisci molte immagini per mostrare come confezionare il regalo o altre idee di presentazione per ispirare i lettori.
In passato era più facile fidelizzare i lettori grazie ai feed RSS, che permettevano di seguirti facilmente. Ora, però, i feed RSS non sono più un buon modo per far crescere il pubblico e guadagnare con l’affiliate.
“Costruire una lista di email marketing è il nuovo standard”, spiega Richard Dawson, content writer di Proessaywriting. “Se sei un blogger, potresti già avere una lista di iscritti a cui promuovere prodotti/servizi.”
Avere questa lista ti permette di targettizzare determinati tipi di clienti e adattare i contenuti ai loro gusti e necessità. Ad esempio, quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter, si aspetta di ricevere informazioni utili per risolvere i propri problemi. Ricorda: contenuti di newsletter interessanti e utili faranno desiderare ai lettori di riceverne ancora.
Per ottenere più iscrizioni e costruire la tua lista email, puoi usare un pop-up che invita i visitatori a lasciare la mail per ricevere aggiornamenti, news o consigli. Un altro metodo è organizzare un concorso con premi, chiedendo l’indirizzo email per partecipare. Promuovi il concorso sul blog o sui social e spiega chiaramente come partecipare.
Quindi, fornisci solo informazioni di qualità nella newsletter per costruire la tua lista email e sfruttala al meglio per l’affiliate marketing.
Secondo le normative e leggi attuali, gli affiliati devono seguire alcuni principi fondamentali nella loro attività. Se violano questi principi, il programma può essere chiuso e rischiano pesanti sanzioni. Devi quindi conoscere e rispettare alcune precise regole di compliance per non incorrere in violazioni federali.
Ad esempio, è obbligatorio leggere e seguire la normativa FTC del 2007 che regola i rapporti di affiliazione, l’uso dei dati dei clienti, le pratiche pubblicitarie e altri fattori importanti.
Sorprendentemente, molti affiliati non comprendono i requisiti delle linee guida FTC. In questa intervista per Marketing Land, Jennifer Moor, direttrice del servizio Brand Quality and Regulatory Compliance di Rakuten Affiliate Network , ha dichiarato che solo l’11% degli affiliati “è consapevole o comprende le linee guida FTC”, citando lo “State of the Creator Economy Study 2017” descritto da eMarketer.
Secondo la Moor, ogni giorno vede chiudere canali YouTube di influencer popolari perché non rispettano la legge. Nella maggior parte dei casi, gli influencer non sapevano nemmeno dell’esistenza dei requisiti FTC. Oltre a chiudere il programma di affiliazione, la FTC può anche congelare i beni degli affiliati o degli inserzionisti e obbligarli a sottoporre tutta la loro pubblicità successiva, anche per 10-20 anni, per assicurarsi che non violino di nuovo la legge.
Rispettare le linee guida FTC richiede di includere una disclosure per non ingannare il pubblico. Ecco alcuni consigli per assicurarti di essere in regola e offrire la miglior esperienza possibile a lead e clienti.
Come puoi vedere, l’affiliate marketing continua ad attirare investimenti, quindi potrebbe essere il momento giusto per partecipare a un programma di affiliazione. Le leggi descritte in questo articolo ti saranno utili per fare tutto nel modo corretto e mettere il tuo programma sulla strada del successo.
Fai del tuo meglio per seguirle e non dimenticare di condividere la tua esperienza nei commenti!
Le cinque leggi sono: 1) Ricerca dei prodotti prima di promuoverli, 2) Scegli una nicchia specifica, 3) Crea contenuti di valore e rilevanti, 4) Costruisci una lista email per un coinvolgimento continuo e 5) Rispetta gli obblighi legali come le dichiarazioni FTC.
Concentrarsi su una nicchia ti permette di creare contenuti rilevanti e di alta qualità e di costruire un pubblico targettizzato, rendendo più facile competere e generare traffico e vendite sostenibili.
Segui le linee guida della FTC dichiarando chiaramente le relazioni di affiliazione in tutti i materiali, posizionando le disclosure in modo ben visibile e garantendo la conformità su tutti i formati media, tranne i banner che sono esenti.
Tom Jager è un blogger professionista. Lavora presso A-writer. Ha una laurea in Giurisprudenza e Letteratura inglese. Tom ha scritto numerosi articoli e giornali online.
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