Marketing con i concorsi a premi: come funziona

Che cos’è un concorso a premi?

Un concorso a premi è una promozione di marketing o un contest in cui i vincitori sono determinati dalla sorte e non dall’abilità. I partecipanti si iscrivono nella speranza di vincere un premio, con i vincitori selezionati in modo casuale. Questo distingue i concorsi a premi dai contest, che sono basati sull’abilità, e dalle lotterie, che richiedono un acquisto o una controprestazione per partecipare.

Il termine “sweepstake” ha origine nel Medio Inglese e si riferisce a una persona che “raccoglie” tutte le puntate in un gioco. I moderni concorsi a premi normalmente prevedono estrazioni promozionali senza alcuna tassa di iscrizione o acquisto, rendendoli legalmente distinti dal gioco d’azzardo.

Contesto storico

I concorsi a premi vantano una lunga storia che risale alla fine del XIV secolo. In origine, il termine si riferiva alle scommesse, in particolare sulle corse di cavalli, dove tutte le puntate venivano divise tra i vincitori. Verso la fine del XVIII secolo, i concorsi a premi si sono evoluti fino a indicare un premio vinto in un contest in cui tutte le puntate dei concorrenti venivano raccolte dal vincitore. Negli Stati Uniti, i concorsi a premi sono nati come lotterie legate alla vendita di prodotti, portando a cambiamenti normativi da parte di FCC e FTC per garantire equità attraverso la regola “Nessun acquisto necessario”.

Concorsi a premi nell’affiliate marketing

I concorsi a premi sono uno strumento potente nell’affiliate marketing , utilizzato per attirare e coinvolgere il pubblico. Gli affiliate marketer sfruttano i concorsi a premi per generare traffico, aumentare la notorietà del brand e raccogliere dati sui consumatori. Promuovendo offerte di concorsi a premi, gli affiliati guadagnano commissioni in base alle iscrizioni dei partecipanti.

Elementi chiave dei concorsi a premi nell’affiliate marketing:

1. Premio: La ricompensa offerta, come denaro o gadget, che aumenta il coinvolgimento dei partecipanti.
2. Caso: I vincitori vengono selezionati casualmente, senza necessità di abilità.
3. Controprestazione: Legalmente, non è richiesto alcun acquisto per partecipare, distinguendo i concorsi a premi dalle lotterie.

Tipi di offerte di concorsi a premi

Le offerte di concorsi a premi variano in base alle azioni richieste ai partecipanti per iscriversi:

• Single Opt-In (SOI): Iscrizione tramite la fornitura di informazioni di base come nome ed email.
• Double Opt-In (DOI): Iscrizione confermata tramite verifica email o telefonica.
• Credit Card Submit (CC Submit): Iscrizione che richiede di fornire i dati della carta di credito, spesso per una prova gratuita.
• Mobile Subscription: Iscrizione tramite abbonamento a un servizio mobile.

Come organizzare un concorso a premi: best practice

Per organizzare un concorso a premi di successo, considera queste strategie:

1. Obiettivi chiari: Definisci gli obiettivi, come aumentare la visibilità del brand o raccogliere dati.
2. Premi accattivanti: Offri premi attraenti per massimizzare la partecipazione.
3. Regole trasparenti: Comunica chiaramente regole e requisiti di ammissibilità per garantire conformità e fiducia.
4. Promozione multicanale: Usa social media, email e affiliate network per raggiungere un pubblico più ampio.
5. Raccolta e utilizzo dei dati: Raccogli e utilizza in modo etico i dati dei partecipanti per migliorare le strategie di marketing.

Considerazioni legali

I concorsi a premi devono rispettare la normativa vigente per garantire equità e trasparenza, tra cui:

• Nessun acquisto necessario: I partecipanti non devono essere obbligati ad acquistare nulla per iscriversi o vincere.
• Regolamento ufficiale: Pubblica un regolamento dettagliato che spieghi le modalità di partecipazione e i premi.
• Registrazione e cauzione: Alcune giurisdizioni richiedono la registrazione dei concorsi a premi con premi di alto valore.

Vantaggi dei concorsi a premi nel marketing

I concorsi a premi offrono diversi vantaggi alle aziende:

• Maggiore coinvolgimento: Generano entusiasmo e interazione con il brand.
• Acquisizione dati: Permettono di raccogliere informazioni sulle preferenze dei consumatori.
• Notorietà del brand: Migliorano la visibilità tramite premi e promozioni.
• Marketing conveniente: Permettono di raggiungere ampi pubblici a costi inferiori rispetto alla pubblicità tradizionale.

Concorsi a premi vs. Contest vs. Lotterie

Capire queste differenze è fondamentale:

• Concorsi a premi: Nessuna abilità richiesta; vincitori casuali; nessun acquisto necessario.
• Contest: Basati sull’abilità; vincitori giudicati.
• Lotterie: Basate sulla sorte; richiedono un acquisto; fortemente regolamentate.

Concorsi a premi nei network di affiliazione

Gli affiliate network sono fondamentali per distribuire e promuovere le offerte di concorsi a premi, collegando gli inserzionisti agli affiliati in grado di generare traffico e partecipazioni.

Scegliere il network di affiliazione giusto per i concorsi a premi

Considera questi fattori:

• Strumenti e risorse: L’accesso a materiali di marketing aiuta a migliorare le promozioni.

• Soglie di pagamento: Informati sui requisiti minimi di pagamento e sulla frequenza.

• Vertical supportati: Accertati che il network supporti i concorsi a premi e altri vertical.