La maggior parte dei responsabili di programma sa rispondere a “quanto abbiamo pagato in commissioni questo mese” senza troppa difficoltà. La domanda più difficile, quella che realmente cambia ciò che fai dopo, è quali affiliati e quali campagne hanno generato quei soldi, e se la tendenza è in aumento o in diminuzione. Nella maggior parte dei programmi di affiliazione, una piccola manciata di partner finisce per essere responsabile della maggior parte delle entrate, quindi se non riesci a vedere chi è quella manciata, non puoi proteggere la relazione da cui il tuo programma dipende di più.
Questa guida pratica spiega dove trovare questi dati all’interno di Post Affiliate Pro. È scritta dal lato del commerciante, cioè di chi gestisce il programma piuttosto che promuoverlo. Se sei un affiliato che cerca di capire come sono realmente i guadagni realistici, le nostre guide su guadagni degli affiliati marketer , reddito da affiliate marketing per principianti e come vengono pagati gli affiliati marketer sono un punto di partenza migliore, e ne vale la pena fare l’affiliato merita una lettura se stai ancora decidendo se diventarlo.
Passo 1: Inizia con il Quick Report per una panoramica rapida
Il Quick Report ti fornisce una lettura veloce dei numeri chiave del tuo programma: impressioni, clic, vendite e commissioni, per il periodo di tempo che selezioni (Quick Report ). Consideralo come il primo scalo, non il più approfondito. È il modo più rapido per confermare che il programma si stia muovendo nella direzione prevista prima di cercare il perché.
Passo 2: Usa il Report dei Migliori Affiliati per vedere chi guadagna realmente
Per la vera domanda “chi ha guadagnato cosa”, il Report dei Migliori Affiliati è lo strumento progettato appositamente. Lo trovi nel tuo pannello Merchant sotto Reports, e classifica i tuoi affiliati in base al parametro di performance che ritieni più importante, incluse commissioni, valore totale delle vendite, numero di vendite, clic, tasso di conversione, commissione media per clic e importo medio per ordine (Report dei Migliori Affiliati ). Ordinare per commissioni ti mostra i tuoi migliori guadagni, quel piccolo gruppo menzionato sopra che probabilmente è responsabile della maggior parte delle entrate del tuo programma. Ordinare invece per tasso di conversione spesso fa emergere una lista diversa e più piccola: affiliati che convertono bene ma che non hanno ancora ricevuto molto traffico, un gruppo solitamente più interessante in cui investire rispetto a quelli già in cima.
Se il tuo programma utilizza una struttura multilivello, questo è anche il punto in cui vale la pena controllare le Statistiche dei Sub-affiliati, parte della suite Advanced Reports , che mostra quanti sub-affiliati diretti e totali si trovano sotto ogni miglior performer in ogni livello. Il totale delle commissioni di un singolo affiliato può sembrare modesto da solo, ma può comunque rappresentare una fetta significativa delle entrate del programma una volta considerata anche la sua rete di sub-affiliati.
Lancia il tuo programma di affiliazione oggi
Configura il tracciamento avanzato in pochi minuti. Nessuna carta di credito richiesta.
Passo 3: Controlla il Report delle Tendenze per vedere dove stanno andando i guadagni
Un’unica istantanea non ti dice se le commissioni di un affiliato sono in crescita, stabili o in silenzioso declino. Il Report delle Tendenze risolve questo problema mostrando i dati delle transazioni come grafici o campi di dati, filtrabili per data, stato, campagna o affiliato (Report delle Tendenze ). Questo è il report che vale la pena consultare prima di presumere che un top performer del trimestre scorso lo sia ancora. Il reddito da affiliazione è raramente stabile, sia per i singoli affiliati che per il tuo programma nel suo insieme, e una linea di tendenza filtrata coglie un rallentamento ben prima che lo farebbe un totale mensile piatto.
Passo 4: Analizza quali link specifici stanno generando le commissioni
Una volta che sai chi sta guadagnando, vale la pena sapere quale contenuto o link ne è effettivamente responsabile. Il Report dei Migliori URL traccia quali link di monitoraggio specifici stanno generando conversioni, permettendoti di distinguere tra un affiliato il cui intero pubblico converte bene e uno i cui guadagni provengono realmente da un singolo post o video ad alte prestazioni (Report dei Migliori URL ). Questa distinzione è importante quando decidi dove concentrare reclutamento o supporto promozionale.
Iscriviti alla nostra newsletter
Sii il primo a conoscere le nuove funzionalità e gli aggiornamenti del prodotto.
Passo 5: Suddividi i guadagni per canale ed esporta ciò che ti serve
Una volta identificato chi guadagna e da quali link, il report delle Statistiche per Canale, anch’esso parte degli Advanced Reports, suddivide impressioni, clic, vendite e commissioni per il canale di traffico effettivamente utilizzato dai tuoi affiliati (Advanced Reports ). Questa distinzione è importante perché un programma che guadagna la maggior parte delle commissioni tramite affiliati che usano email si comporta in modo molto diverso da uno basato su traffico social o a pagamento, e reclutare più affiliati del tipo sbagliato raramente aiuta. Gli Advanced Reports suddividono anche l’attività per ora, giorno o mese, un controllo utile prima di presumere che una settimana tranquilla significhi un programma tranquillo; alcune categorie convertono genuinamente meglio nei weekend o in determinate ore, e fare una media di questi dati nasconde il pattern.
Quando hai bisogno dei numeri al di fuori di Post Affiliate Pro, per un foglio di calcolo, un team finanziario o uno strumento di business intelligence, ogni report avanzato può essere esportato direttamente in CSV, quindi riconciliare i pagamenti delle commissioni con la tua contabilità non richiede di reinserire nulla manualmente.
Tieni d’occhio le frodi mentre sei lì
I report sulle commissioni non servono solo a trovare i tuoi migliori affiliati. Sono anche solitamente il primo posto in cui si manifesta un problema di frode. Il sistema di protezione dalle frodi di Post Affiliate Pro monitora le transazioni e rifiuta automaticamente quelle che identifica come fraudolente, ma il segnale d’allarme manuale più chiaro è un improvviso picco di transazioni riferite da un singolo affiliato, un pattern che vale la pena verificare manualmente piuttosto che presumere sia solo una buona settimana (Protezione dalle Frodi ). Questo è più importante di quanto possa sembrare: si stima che la frode affiliata rappresenti circa il 17% di tutto il traffico affiliato e costi al settore circa 3,4 miliardi di dollari in un solo anno (CHEQ, via PR Newswire ). Un totale di commissioni che aumenta bruscamente senza un corrispondente aumento di traffico genuino o attività di campagna merita di essere approfondito nel Report delle Tendenze prima di approvare il pagamento, non dopo.
Cosa vedono gli affiliati dal loro lato
Gli affiliati non sono all’oscuro di tutto questo mentre controlli i tuoi report. Il loro pannello mostra clic, conversioni e stato delle commissioni in tempo reale, esattamente il tipo di trasparenza che mantiene un partner fiducioso che i suoi numeri vengano tracciati correttamente. Se questa trasparenza è debole o difficile da trovare, si ripresenta sotto forma di ticket di supporto che chiedono “dove sono i miei soldi”, quindi vale la pena prendere sul serio la visuale dei tuoi affiliati sui propri guadagni tanto quanto la tua visuale sull’intero programma. Vale anche la pena ricordare come appare quella visuale dal loro punto di vista: la maggior parte dei nuovi affiliati che diventano silenziosi nei tuoi report non sono difficili, sono scoraggiati da un inizio lento; il nostro articolo su non arrendersi nell’affiliate marketing copre quell’aspetto dello stesso calo.
Trasformare i dati in una decisione concreta
Vedere i numeri è solo metà del lavoro. Se il Report dei Migliori Affiliati mostra una manciata di partner che generano la maggior parte delle tue commissioni, di solito è un segnale per proteggere quella relazione, sia attraverso una tariffa migliore, pagamenti più rapidi o semplicemente più attenzione. Se il Report delle Tendenze mostra un affiliato precedentemente attivo che diventa silenzioso, è il momento di agire, non un mese dopo quando si è già completamente disimpegnato; la nostra guida su abbandono degli affiliati e affiliati inattivi copre i segnali d’allarme da tenere d’occhio. E se lo stesso report continua a mostrare guadagni inferiori a quanto ti aspetteresti da una data struttura di commissioni, potrebbe trattarsi meno degli affiliati e più della struttura stessa; il nostro confronto tra commissioni ricorrenti versus commissioni flat analizza quando ogni modello motiva effettivamente gli affiliati a rimanere attivi.
Controllare questi report una volta al mese è sufficiente per cogliere la maggior parte dei cambiamenti significativi. Controllarli solo quando un pagamento sembra anomalo è di solito troppo tardi per fare altro che reagire.
