CPS vs CPI: Differenze chiave nei modelli di pagamento dell'affiliate marketing

Comprendere CPS e CPI: Definizioni principali

Cost Per Sale (CPS) e Cost Per Installation (CPI) sono due distinti modelli di pagamento performance-based nell’affiliate marketing, ciascuno con obiettivi aziendali differenti. Sebbene entrambi si basino sulle commissioni, differiscono sostanzialmente nell’azione che attiva il pagamento e nei settori che ne traggono maggior beneficio.

Cost Per Sale (CPS) è un modello di affiliate marketing sicuro ed economico in cui gli affiliati guadagnano commissioni esclusivamente per le vendite completate che generano. I commercianti pagano solo quando una transazione viene completata con successo tramite il link di tracciamento unico dell’affiliato. Questo modello è particolarmente vantaggioso perché collega direttamente la spesa di marketing alla generazione di entrate, rendendolo una delle strategie più economiche per gli inserzionisti.

Cost Per Installation (CPI) è un modello di pagamento dell’affiliate marketing che si applica specificamente ad app mobili e software. I marketer vengono pagati per ogni installazione riuscita di un’app o di un software tramite il loro link di riferimento. Questo modello è frequentemente utilizzato nell’industria dei giochi mobili e nei canali di distribuzione software, dove l’obiettivo principale è aumentare la base utenti piuttosto che generare vendite immediate.

Differenze chiave tra CPS e CPI

Come funziona il CPS nell’affiliate marketing

Il modello CPS opera secondo un meccanismo performance-based semplice che avvantaggia sia gli inserzionisti che gli affiliati. Quando un affiliato si unisce al programma di un merchant, riceve un link di tracciamento unico per promuovere i prodotti o servizi del merchant. Questo link viene inserito su vari canali, inclusi blog, social media, newsletter e siti di contenuti.

Flusso del processo CPS:

1. Iscrizione dell’affiliato - Gli affiliati si iscrivono al programma di un merchant e ricevono un link di tracciamento unico con parametri integrati per l’attribuzione
2. Promozione - Gli affiliati promuovono i prodotti utilizzando il link sui propri canali, creando contenuti in linea con il loro pubblico
3. Click del cliente - Un potenziale cliente clicca sul link dell’affiliato e viene indirizzato al sito del merchant
4. Conversione - Il cliente completa un acquisto tramite il link dell’affiliato
5. Tracciamento della commissione - Il software di affiliate marketing traccia automaticamente la vendita e la attribuisce all’affiliato corretto
6. Pagamento - L’affiliato riceve la commissione stabilita, come percentuale sulla vendita o importo fisso

L’intero processo è monitorato tramite software di affiliate marketing, garantendo trasparenza e precisione nel tracciamento di vendite e commissioni. Questo sistema riduce la vulnerabilità alle frodi grazie a meccanismi di tracciamento sofisticati in grado di identificare e bloccare indirizzi IP fraudolenti e comportamenti sospetti.

Come funziona il CPI nell’affiliate marketing

Il modello CPI si concentra sull’incremento delle installazioni di app piuttosto che sulle vendite. Questo modello è particolarmente efficace per sviluppatori di app mobili, publisher di giochi e aziende software che desiderano aumentare rapidamente la propria base utenti.

Flusso del processo CPI:

1. Configurazione della campagna - Gli sviluppatori di app o aziende software impostano campagne CPI con specifici tassi di commissione per installazione
2. Promozione dell’affiliato - Gli affiliati promuovono l’app tramite blog, social media, siti di recensioni app e piattaforme di contenuti
3. Click e download dell’utente - Un utente clicca sul link dell’affiliato e inizia il download dell’app
4. Completamento dell’installazione - L’app viene installata con successo sul dispositivo dell’utente
5. Verifica dell’installazione - La piattaforma di affiliate marketing verifica l’installazione tramite pixel di tracciamento o integrazione SDK
6. Assegnazione della commissione - L’affiliato riceve la commissione per l’installazione riuscita

Le campagne CPI utilizzano solitamente tecnologie di tracciamento mobile e SDK per misurare e verificare accuratamente le installazioni. Questo garantisce che solo le installazioni legittime e completate attivino il pagamento delle commissioni.

Vantaggi e svantaggi

Vantaggi del CPS

Per gli inserzionisti:

• Convenienza economica - Si paga solo per le vendite effettive, facilitando la pianificazione finanziaria
• Riduzione del rischio - I pagamenti sono legati solo a transazioni concluse, riducendo i rischi finanziari delle spese di marketing anticipate
• Maggiore portata - Gli affiliati aiutano i brand a raggiungere pubblici più ampi e nuovi mercati tramite network diversificati
• Protezione dalle frodi - Il modello riduce le frodi grazie a sistemi di tracciamento avanzati che monitorano la legittimità delle transazioni

Per gli affiliati:

• Potenziale di guadagno illimitato - Senza limiti sulle commissioni, gli affiliati possono guadagnare molto in base alle proprie performance di vendita
• Flessibilità - Gli affiliati scelgono prodotti in linea con i loro interessi e il proprio pubblico, aumentando autenticità e fiducia
• Bassa barriera all’ingresso - Iniziare come affiliato richiede un investimento minimo, rendendolo accessibile a molti individui e piccole imprese

Svantaggi del CPS

• Alta concorrenza - Emergere in nicchie affollate può essere difficile e richiede contenuti e strategie uniche
• Cicli di vendita più lunghi - I clienti possono prendersi del tempo per decidere, incidendo sui tempi dei guadagni degli affiliati
• Selezione di affiliati di qualità - È necessario selezionare affiliati in grado di generare vendite di qualità senza danneggiare la reputazione del brand
• Dipendenza dalla conversione - Gli affiliati devono generare acquisti effettivi, non solo traffico, rendendo il successo più impegnativo

Vantaggi del CPI

Per gli inserzionisti:

• Misurazione accurata - Il CPI aiuta gli sviluppatori di app a incrementare le installazioni con attribuzione chiara
• Acquisizione utenti - Efficace per far crescere rapidamente la base utenti nelle fasi di lancio del prodotto
• Scalabilità - Facile da scalare su più affiliati e canali
• Monitoraggio della performance - Metriche precise per valutare il successo della campagna in base al numero di installazioni

Per gli affiliati:

• Barriera di conversione più bassa - Gli utenti devono solo installare un’app, senza prendere decisioni di acquisto
• Pagamenti più rapidi - Le commissioni vengono assegnate immediatamente dopo la verifica dell’installazione
• Alto potenziale di volume - Gli affiliati possono generare molte installazioni dallo stesso canale di traffico

Svantaggi del CPI

• Costi elevati - Le tariffe CPI possono essere alte a causa dell’intensa concorrenza nella pubblicità delle app mobili
• Problemi di qualità - Gli utenti potrebbero scaricare le app ma non utilizzarle realmente, portando a bassi tassi di retention
• Impatto sugli store - Alti tassi di disinstallazione possono influire negativamente sul posizionamento e sulla visibilità negli app store
• Rischio di frodi - Le installazioni generate da bot e traffico fraudolento possono gonfiare i numeri senza fornire utenti reali
• Monetizzazione limitata - Le installazioni non garantiscono ricavi; gli utenti potrebbero non effettuare mai acquisti in-app

Applicazioni di settore e casi d’uso ideali

Quando usare il CPS

Il CPS è ideale per:

• Aziende e-commerce che vendono prodotti fisici o digitali
• Aziende SaaS che offrono servizi in abbonamento
• Creatori di prodotti digitali che vendono software, corsi o contenuti digitali
• Prodotti di alto valore che richiedono valutazione prima dell’acquisto
• Brand affermati con funnel di conversione collaudati
• Aziende con cicli di vendita lunghi dove il processo decisionale del cliente è naturale

Esempio: Un rivenditore online di abbigliamento premium utilizza il CPS per pagare gli affiliati il 10% di ogni vendita generata tramite i loro link. I fashion blogger promuovono i prodotti ai loro pubblici coinvolti, guadagnando commissioni solo quando i clienti completano l’acquisto.

Quando usare il CPI

Il CPI è ideale per:

• Sviluppatori di app mobili in fase di lancio di nuove applicazioni
• Publisher di giochi che vogliono aumentare la base di giocatori
• Aziende software che distribuiscono applicazioni desktop o mobili
• Startup che necessitano di acquisizione utenti rapida
• App con forti metriche di retention dove le installazioni portano a engagement
• Campagne focalizzate sulla crescita utenti piuttosto che sulla monetizzazione immediata

Esempio: Uno sviluppatore di giochi mobili utilizza il CPI per pagare agli affiliati $2 per ogni installazione del gioco. I creator di contenuti gaming e i siti di recensioni app promuovono il gioco, guadagnando commissioni per ogni utente che installa tramite i loro link.

Calcolo di CPS e CPI

Calcolo CPS

Il CPS si calcola dividendo il costo totale della campagna di affiliate marketing per il numero di vendite generate:

CPS = Costo totale campagna ÷ Numero di vendite

Ad esempio, se un inserzionista spende $5.000 per una campagna affiliati e genera 100 vendite, il CPS è di $50 per vendita. Questo aiuta gli inserzionisti a valutare l’efficienza della campagna e a prendere decisioni informate su commissioni e performance degli affiliati.

Calcolo CPI

Il CPI si calcola dividendo il costo totale della campagna per il numero di installazioni:

CPI = Costo totale campagna ÷ Numero di installazioni

Ad esempio, se uno sviluppatore di app spende $10.000 per una campagna CPI e riceve 5.000 installazioni, il CPI è di $2 per installazione. Questa metrica aiuta gli sviluppatori a comprendere il costo di acquisizione utente e ottimizzare di conseguenza il programma affiliati.

Come scegliere il modello giusto per la tua azienda

La scelta tra CPS e CPI dipende da diversi fattori critici:

Tipo di azienda - Le aziende e-commerce e di servizi beneficiano del CPS, mentre sviluppatori di app e aziende software dovrebbero considerare il CPI.

Modello di ricavo - Se il tuo ricavo principale deriva da vendite dirette, il CPS si adatta meglio ai tuoi obiettivi. Se prima devi costruire una base utenti, il CPI è più adatto.

Tipo di prodotto - Prodotti fisici, servizi digitali e abbonamenti funzionano bene con il CPS. App mobili, giochi e download software sono più adatti al CPI.

Obiettivi di marketing - Scegli il CPS se il tuo obiettivo è generare ricavi immediati. Scegli il CPI se il tuo obiettivo è acquisire rapidamente utenti e crescere.

Vincoli di budget - Il CPS richiede solitamente traffico di qualità superiore ma offre un ROI migliore sulle vendite effettive. Il CPI può essere più conveniente per l’acquisizione utenti ma presenta rischi di frode più elevati.

Network di affiliati - Considera quale modello preferiscono i tuoi affiliati target e quali network supportano meglio il modello scelto.

Best practice per il successo

Per campagne CPS

• Offri commissioni competitive - Tassi di commissione attraenti attirano affiliati di qualità che danno priorità ai tuoi prodotti
• Fornisci supporto marketing - Fornisci agli affiliati materiale promozionale di qualità, informazioni sui prodotti e risorse di marketing
• Ottimizza i funnel di conversione - Assicurati che il sito e il processo di checkout siano ottimizzati per le conversioni e il successo degli affiliati
• Applica sistemi antifrode - Utilizza sistemi di tracciamento avanzati per identificare e prevenire transazioni fraudolente
• Comunicazione regolare - Mantieni una comunicazione costante con gli affiliati su performance, nuovi prodotti e opportunità promozionali

Per campagne CPI

• Imposta tassi di commissione realistici - Trova il giusto equilibrio tra convenienza e attrattività per reclutare affiliati di qualità
• Concentrati sulla qualità degli affiliati - Recluta affiliati con pubblici coinvolti e propensi a installare e utilizzare l’app
• Monitora le metriche di retention - Traccia non solo le installazioni, ma anche la retention e l’engagement degli utenti
• Applica misure antifrode - Usa integrazioni SDK e sistemi di verifica per prevenire installazioni generate da bot
• Ottimizza la presenza negli app store - Assicurati che l’app abbia buone valutazioni, recensioni e sia ottimizzata per gli store a supporto degli affiliati

Conclusione

CPS e CPI rappresentano due approcci distinti all’affiliate marketing, ognuno con obiettivi aziendali specifici. Il CPS si concentra sulla generazione di ricavi tramite acquisti completati, ideale per aziende e-commerce e di servizi. Il CPI mira all’acquisizione utenti tramite installazioni di app, perfetto per sviluppatori di app mobili e aziende software.

Comprendere queste differenze consente alle aziende di scegliere il modello più adatto ai propri obiettivi, budget e pubblico target. Molte aziende di successo utilizzano entrambi i modelli contemporaneamente, sfruttando il CPS per la generazione diretta di ricavi e il CPI per l’espansione della base utenti. La chiave del successo è selezionare il modello giusto per le proprie esigenze e implementare le best practice per massimizzare le performance degli affiliati e il ROI.

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