Come tracciare gli affiliati in Google Analytics

Comprendere il tracciamento degli affiliati in Google Analytics

Monitorare gli affiliati in Google Analytics è fondamentale per capire quali partner generano il traffico e le conversioni più di valore per il tuo business. A differenza del traffico diretto o della pubblicità a pagamento, il traffico affiliato richiede una configurazione specifica per attribuire correttamente vendite e interazioni agli affiliati individuali. Implementando i giusti meccanismi di tracciamento, ottieni visibilità sulle metriche di performance degli affiliati che impattano direttamente i tuoi profitti e ti aiutano a prendere decisioni basate sui dati su strutture di commissione e relazioni con i partner.

Impostare i parametri UTM per i link affiliati

I parametri UTM (Urchin Tracking Module) sono la base del tracciamento degli affiliati in Google Analytics. Si tratta di tag aggiunti alla fine degli URL che aiutano Google Analytics a identificare e categorizzare le fonti di traffico. Quando un affiliato clicca sul tuo sito, i parametri UTM trasmettono informazioni sull’affiliato, la campagna e la fonte di traffico direttamente a Google Analytics, creando un percorso di attribuzione chiaro.

I cinque principali parametri UTM da utilizzare per il tracciamento degli affiliati sono:

Un URL completo per il tracciamento degli affiliati sarà simile a: https://www.yoursite.com/product?utm_source=partner_name&utm_medium=affiliate&utm_campaign=january_2025&utm_content=homepage_banner&utm_term=aff_001

Il parametro utm_source dovrebbe contenere il nome o ID dell’affiliato, per identificare facilmente quale partner ha generato il traffico. Il parametro utm_medium dovrebbe sempre essere “affiliate” per distinguere questo traffico da altre fonti come ricerca organica o annunci a pagamento. Utilizzando costantemente questi parametri su tutti i link affiliati, crei un sistema di tracciamento standardizzato che semplifica notevolmente reporting e analisi.

Implementare Google Tag Manager per un tracciamento avanzato

Google Tag Manager (GTM) offre un approccio più sofisticato al tracciamento degli affiliati, soprattutto se hai molti affiliati con strutture di link differenti o vuoi monitorare azioni utente specifiche oltre ai semplici clic. GTM ti consente di creare eventi personalizzati che catturano informazioni dettagliate sulle interazioni con gli affiliati senza modificare direttamente il codice del sito web.

Per configurare il tracciamento affiliati in GTM, devi prima identificare i tuoi link affiliati. Questo può essere fatto in due modi: unificando tutti i link affiliati sotto una struttura URL coerente (ad esempio utilizzando un plugin WordPress come Redirection per creare link standard come yoursite.com/aff/partner-name), oppure usando una variabile Regex Table per riconoscere diversi pattern di link affiliati.

Una volta identificati i link affiliati, crea un Trigger di clic in GTM che si attiva quando gli utenti cliccano su questi link. Il trigger deve specificare le condizioni che identificano un link affiliato, come la presenza di determinati parametri nell’URL o la corrispondenza con un pattern specifico. Dopo aver creato il trigger, configura un tag Evento Google Analytics: GA4 che invia un evento chiamato “affiliate_link_click” alla tua proprietà GA4 ogni volta che qualcuno clicca su un link affiliato.

All’interno di questo tag, aggiungi parametri evento che raccolgano dati di valore come l’URL cliccato, l’ID affiliato e il dominio di destinazione. Questo approccio ti offre un controllo granulare su quali dati raccogli e ti permette di tracciare non solo i clic, ma anche il comportamento successivo degli utenti, come invii di form o acquisti provenienti dal traffico affiliato.

Tracciare conversioni e ricavi dagli affiliati

Il vero valore del tracciamento affiliati emerge quando puoi collegare i clic degli affiliati a conversioni e ricavi reali. In Google Analytics 4 puoi configurare eventi di conversione che monitorano quando gli utenti che hanno cliccato su link affiliati completano azioni desiderate come un acquisto, l’iscrizione a una newsletter o la richiesta di una demo.

Per tracciare le conversioni generate dagli affiliati, assicurati che la tua proprietà GA4 abbia gli eventi di conversione configurati correttamente. Quando un utente completa un’azione di conversione, GA4 attribuisce automaticamente la conversione alla fonte di traffico che lo ha portato sul sito, inclusi gli affiliati. Puoi poi visualizzare queste conversioni segmentate per affiliato nei tuoi report GA4 navigando su Rapporti > Acquisizione > Acquisizione del traffico e selezionando le dimensioni opportune.

Per le attività e-commerce, implementa l’evento acquisto in GA4 per tracciare direttamente il fatturato. Questo evento dovrebbe includere il valore della transazione, le informazioni sul prodotto e altri dettagli rilevanti. Se configurato correttamente, potrai vedere esattamente quanto ricavo ha generato ogni affiliato, permettendoti di calcolare metriche come guadagno per clic (EPC) e ritorno sull’investimento (ROI) per il tuo programma di affiliazione.

Visualizzare i report sulle performance degli affiliati in GA4

Google Analytics 4 offre diversi modi per visualizzare e analizzare i dati delle performance degli affiliati. L’approccio più semplice è utilizzare il report Acquisizione del traffico, che mostra il traffico suddiviso per fonte, mezzo e campagna. Filtrando per utm_medium=affiliate, puoi vedere tutto il traffico arrivato tramite il tuo programma di affiliazione e confrontare le performance tra diversi affiliati.

Per accedere a questo report, vai su Rapporti > Acquisizione > Acquisizione del traffico nella dashboard GA4. Nel primo menu a tendina, seleziona “Session Source/Medium” per vedere il traffico organizzato per fonte affiliato. Puoi poi cliccare sui singoli affiliati per approfondire le loro metriche di performance. Il report mostra metriche chiave come sessioni, utenti, tasso di coinvolgimento e tasso di conversione per ciascun affiliato.

Per analisi più dettagliate, usa la funzione Esplorazioni di GA4 per creare report personalizzati. Puoi costruire un report che mostra la performance degli affiliati su più dimensioni contemporaneamente, come fonte affiliato, pagina di destinazione ed evento di conversione. Questo ti permette di identificare non solo quali affiliati generano più traffico, ma anche quelli che portano il traffico più di valore che converte ai tassi più alti.

Le metriche chiave da monitorare per la performance degli affiliati

Quando tracci gli affiliati in Google Analytics, concentrati sulle metriche che influenzano direttamente gli obiettivi di business. Il tasso di click (CTR) mostra la percentuale di persone che vedono il contenuto dell’affiliato e cliccano effettivamente sul tuo sito. Il tasso di conversione rivela quanti di questi clic si traducono in azioni desiderate, aiutandoti a identificare quali affiliati attraggono il traffico più qualificato. Il costo per acquisizione (CPA) può essere calcolato dividendo la commissione affiliato per il numero di conversioni, mostrandoti il reale costo di acquisizione cliente tramite ciascun affiliato.

Il guadagno per clic (EPC) si calcola dividendo il ricavo totale per il numero totale di clic e mostra quanto guadagni in media per ogni clic inviato da un affiliato. Questa metrica ti aiuta a confrontare la qualità del traffico da diversi affiliati. Il customer lifetime value (CLV) dagli affiliati indica quanto ricavo generano i clienti acquisiti tramite canali affiliati nell’intero ciclo di vita, spesso superiore al valore del primo acquisto.

Il ritorno sull’investimento (ROI) del programma di affiliazione si calcola sottraendo tutti i costi del programma (commissioni, software, gestione) dal ricavo affiliato e dividendo per i costi. Un programma di affiliazione sano mostra tipicamente un ROI tra il 300% e l’800%, a seconda del settore e dei margini. Monitorando regolarmente queste metriche, puoi identificare gli affiliati top-performer, ottimizzare le strutture di commissione e prendere decisioni strategiche su quali partnership espandere o interrompere.

Best practice per il tracciamento affiliati nel 2025

La coerenza è fondamentale quando tracci gli affiliati in Google Analytics. Stabilisci convenzioni di denominazione chiare per i tuoi parametri UTM e applicale a tutti gli affiliati. Questo può significare fornire link precompilati agli affiliati o utilizzare uno strumento di gestione dei link che applica automaticamente i tuoi parametri UTM. Nomenclature incoerenti rendono difficile aggregare i dati e identificare trend nel programma di affiliazione.

Verifica regolarmente i tuoi link affiliati per assicurarti che funzionino correttamente e che i parametri UTM siano applicati come previsto. Link rotti sprecano traffico affiliato e creano lacune nei dati di tracciamento. Usa i report in tempo reale di Google Analytics per verificare che il traffico affiliato venga tracciato correttamente quando configuri nuovi affiliati o campagne.

Implementa misure di rilevamento delle frodi per individuare attività sospette degli affiliati. Cerca pattern insoliti come volumi di clic estremamente elevati con zero conversioni, traffico da località geografiche inattese o clic che non generano alcun coinvolgimento sul sito. PostAffiliatePro offre funzionalità avanzate di rilevamento frodi che si integrano con i tuoi dati di Google Analytics per segnalare automaticamente attività sospette.

Considera l’implementazione di una piattaforma dedicata di tracciamento affiliati come PostAffiliatePro insieme a Google Analytics. Mentre Google Analytics offre un’eccellente attribuzione di traffico e conversioni, una piattaforma specializzata offre funzionalità pensate specificamente per la gestione affiliati, tra cui calcolo automatico delle commissioni, prevenzione delle frodi, strumenti di recruiting e dashboard di performance dettagliate. PostAffiliatePro è la scelta principale per le aziende che cercano una gestione completa del programma di affiliazione con integrazione perfetta a Google Analytics.

Documenta accuratamente la configurazione del tracciamento in modo che i membri del team comprendano come i dati affiliati fluiscono nei tuoi sistemi. Questa documentazione dovrebbe includere le convenzioni di denominazione dei parametri UTM, gli eventi specifici tracciati in GTM e come interpretare i report GA4. Una documentazione chiara previene errori e garantisce coerenza nel tracciamento man mano che il team cresce.