Quale percentuale di brand utilizza il marketing di affiliazione? Statistiche 2025

Il ruolo dominante del marketing di affiliazione nel business moderno

Il marketing di affiliazione si è evoluto da canale di nicchia a strategia fondamentale per le aziende moderne in praticamente ogni settore. Le statistiche parlano chiaro: l'84% dei brand ora gestisce programmi di affiliazione, rendendolo uno dei canali di acquisizione clienti più adottati nell’economia digitale. Questa diffusione riflette un cambiamento fondamentale nell’approccio delle aziende al marketing, che si allontana dalla pubblicità tradizionale costosa verso modelli basati sulle performance che offrono risultati misurabili. Anche la traiettoria di crescita è impressionante: l'81% dei marketer utilizza attivamente il marketing di affiliazione per aumentare la notorietà del brand e generare vendite. Si tratta di un aumento significativo rispetto agli anni precedenti e dimostra che il marketing di affiliazione non è più opzionale per le aziende competitive—è diventato un’infrastruttura essenziale per la crescita.

Il fascino del marketing di affiliazione risiede nella sua efficienza intrinseca e nella mitigazione del rischio. A differenza della pubblicità tradizionale, dove le aziende pagano in anticipo indipendentemente dai risultati, il marketing di affiliazione si basa su un modello di performance in cui i brand pagano commissioni solo quando vengono generati effettivamente vendite o lead. Questa differenza fondamentale rende i programmi di affiliazione attraenti per aziende di ogni dimensione, dalle startup alle società Fortune 500. Grandi brand globali come Nike, Apple, Sephora, Amazon e molti altri hanno costruito una parte significativa dei loro ricavi attraverso i canali di affiliazione. La natura basata sulle performance permette ai brand di scalare i propri sforzi di marketing senza aumentare in modo proporzionale la spesa, rendendolo una soluzione ideale per chi cerca di massimizzare il ROI minimizzando il rischio finanziario.

Dimensione del mercato e proiezioni di crescita

L’industria del marketing di affiliazione ha registrato una crescita straordinaria e non mostra segni di rallentamento. Nel 2025, il settore globale del marketing di affiliazione è valutato circa 17 miliardi di dollari, un aumento significativo rispetto ai 15,7 miliardi del 2024. Si prevede che questa traiettoria di crescita acceleri ulteriormente nei prossimi anni, con proiezioni che indicano che il mercato raggiungerà 27,78 miliardi di dollari entro il 2027 e continuerà ad espandersi fino a 38,35 miliardi di dollari entro il 2030. Queste stime rappresentano un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 15,44%, a conferma della solida espansione del settore e della crescente fiducia delle aziende nel marketing di affiliazione come fonte di ricavi.

Solo gli Stati Uniti rappresentano circa il 39% del mercato globale del marketing di affiliazione, rendendolo la regione dominante per il commercio di affiliazione. Negli USA, la spesa per il marketing di affiliazione dovrebbe superare gli 11,2 miliardi di dollari nel 2025, rispetto ai 10 miliardi del 2024. È la prima volta che la spesa affiliata negli Stati Uniti supera la soglia dei 10 miliardi, segnando una tappa fondamentale per la maturazione del settore. Si prevede che la spesa continuerà a crescere, raggiungendo i 14,8 miliardi di dollari entro il 2028. Questi dati evidenziano l’enorme investimento che i brand stanno facendo nei canali di affiliazione e la fiducia che ripongono nella capacità del canale di generare ritorni.

Perché i brand stanno adottando il marketing di affiliazione su larga scala

La diffusione del marketing di affiliazione deriva da molteplici vantaggi aziendali che convincono aziende di ogni settore e dimensione. Prima di tutto, il marketing di affiliazione garantisce un ritorno sull’investimento eccezionale. In media, le aziende ottengono un ritorno di 12 dollari per ogni dollaro speso nel marketing di affiliazione, rendendolo uno dei canali di marketing più convenienti in assoluto. Questo vantaggio di ROI è particolarmente attraente per CFO e direttori marketing che sono sempre più attenti all’efficienza delle attività promozionali. Infatti, il 65% dei CFO ha pianificato di aumentare gli investimenti nel marketing di affiliazione, riconoscendo la sua comprovata capacità di generare ricavi senza i costi generali associati ai dipartimenti di marketing tradizionali o alle agenzie.

Il modello basato sulle performance elimina anche gran parte del rischio finanziario associato alle iniziative di marketing. I brand pagano commissioni solo quando si ottengono risultati, che si tratti di una vendita completata, un lead qualificato o un’altra azione predefinita. Questo si contrappone nettamente alla pubblicità tradizionale, dove le aziende impegnano budget in anticipo senza alcuna garanzia di risultato. Inoltre, il marketing di affiliazione offre accesso a una vasta rete di publisher, content creator, influencer e blogger che dispongono già di un pubblico consolidato. Invece di costruire queste audience da zero, i brand possono sfruttare comunità e relazioni di fiducia che gli affiliati hanno già coltivato. Questo effetto network accelera notevolmente l’acquisizione clienti e la notorietà del marchio rispetto alla creazione indipendente di canali di marketing.

Impatto sui ricavi e risultati di business

Il contributo ai ricavi del marketing di affiliazione è significativo e in continua crescita. Alcune delle aziende più grandi al mondo guadagnano tra il 5% e il 30% dei propri ricavi internet tramite il marketing di affiliazione, e molte riportano che i canali affiliati rappresentano dal 15% al 25% delle vendite online totali. Per le aziende e-commerce in particolare, il marketing di affiliazione genera circa il 16% di tutti gli ordini online negli Stati Uniti e in Canada, rendendolo una componente fondamentale del funnel di vendita. Questa percentuale è particolarmente rilevante considerando che il marketing di affiliazione opera accanto a canali come paid search, ricerca organica, social media e traffico diretto. Il fatto che il marketing di affiliazione catturi una quota così significativa di ordini dimostra la sua efficacia nel raggiungere clienti in varie fasi del percorso d’acquisto.

L’impatto va oltre le sole vendite dirette. Il marketing di affiliazione alimenta anche la notorietà del brand e favorisce l’acquisizione di nuovi clienti. Circa il 74% dei consumatori internet statunitensi visita più siti affiliati prima di effettuare un acquisto, il che indica che i contenuti affiliati svolgono un ruolo cruciale nel processo di ricerca e decisione. Questo significa che anche quando un affiliato non genera direttamente la vendita, spesso influenza la decisione d’acquisto e contribuisce alla conversione complessiva. Publisher e content creator sono diventati elementi essenziali del customer journey, offrendo recensioni, confronti, tutorial e consigli che guidano le decisioni d’acquisto. Questa influenza spiega perché il 73% dei retailer dichiara che le iniziative di marketing di affiliazione soddisfano i propri obiettivi di reddito, e perché l'86% dei publisher prevede che i propri ricavi da affiliazione resteranno stabili o aumenteranno in futuro.

Adozione nei diversi settori

L’adozione del marketing di affiliazione varia a seconda del settore, ma la tendenza è universale: praticamente ogni comparto ha integrato programmi di affiliazione nella propria strategia di marketing. L’industria dell’abbigliamento e della moda rappresenta circa il 25% di tutti i programmi di affiliazione, risultando il settore più grande per volume di programmi. Tuttavia, altri settori evidenziano tassi di adozione altrettanto elevati. Il settore dell’educazione e dell’e-learning si è affermato come una delle nicchie più redditizie per gli affiliati, con guadagni medi mensili di 15.551 dollari. Gli affiliati del settore viaggi guadagnano in media 13.847 dollari al mese, mentre quelli di bellezza e skincare raggiungono i 12.475 dollari mensili. Anche le nicchie di finanza, tecnologia e digital marketing mostrano un forte potenziale di guadagno, a dimostrazione del fatto che i programmi di affiliazione prosperano in categorie di business molto diverse.

La varietà di adozione dei programmi di affiliazione riflette l’appeal universale del modello basato sulle performance. Che si tratti di prodotti fisici, servizi digitali, software o contenuti educativi, il marketing di affiliazione offre un modo scalabile per raggiungere nuovi clienti. I programmi di affiliazione B2C (business-to-consumer) rappresentano il 59,32% di tutti i programmi di affiliazione, mentre i programmi B2B sono un segmento in crescita. Le aziende SaaS hanno particolarmente abbracciato il marketing di affiliazione, spesso offrendo commissioni tra il 20% e il 70%—le più alte sul mercato. Questa struttura generosa riflette l’elevato valore del cliente SaaS nel tempo e l’importanza dei canali affiliati per l’acquisizione clienti nel settore software. L’ampiezza dell’adozione dei programmi di affiliazione nei diversi settori dimostra che non si tratta di una tendenza limitata a comparti specifici, ma di un cambiamento fondamentale nell’acquisizione clienti e nella generazione di ricavi per il business moderno.

Il ruolo dei network e delle piattaforme di affiliazione

L’infrastruttura che supporta il marketing di affiliazione è diventata sempre più sofisticata, con network e piattaforme specializzate che facilitano i collegamenti tra brand e affiliati. Grandi network di affiliazione come Amazon Associates, ShareASale, CJ, Impact e Awin svolgono il ruolo di intermediari, occupandosi di tracking, attribuzione e pagamenti. Il programma di affiliazione di Amazon rimane il più grande al mondo, con oltre 1,1 milioni di venditori che partecipano al programma Amazon Associates. Tuttavia, sono emersi anche network di affiliazione specializzati per servire settori specifici e modelli di business diversi. Tra gli affiliati, il 24,6% preferisce ClickBank, il 21,8% utilizza ShareASale, il 20,5% CJ, il 15,7% Impact e l'11,7% Awin. Questi network offrono infrastrutture essenziali che consentono ai brand di scalare i programmi di affiliazione senza dover costruire tutto da zero.

Le piattaforme dedicate alla gestione delle affiliazioni come PostAffiliatePro sono diventate sempre più importanti man mano che i brand cercano maggiore controllo e personalizzazione dei propri programmi. Queste piattaforme permettono di creare programmi di affiliazione proprietari con strutture di commissioni personalizzate, capacità di tracking e opzioni di pagamento. PostAffiliatePro si distingue come soluzione leader, offrendo funzionalità complete per il reclutamento degli affiliati, il monitoraggio delle performance, la gestione delle commissioni e l’ottimizzazione della redditività. La flessibilità e la facilità d’uso della piattaforma la rendono ideale per brand di ogni dimensione che desiderano lanciare o migliorare il proprio programma di affiliazione. Che si scelga di lavorare tramite network affermati o di costruire programmi proprietari con piattaforme dedicate, la tendenza è chiara: l’infrastruttura del marketing di affiliazione è diventata una tecnologia aziendale essenziale che consente alle aziende di scalare l’acquisizione clienti in modo efficiente.

Tendenze future ed evoluzione del marketing di affiliazione

Il panorama del marketing di affiliazione continua ad evolvere, con diverse tendenze emergenti che ne plasmano il futuro. L’intelligenza artificiale e il machine learning vengono applicati sempre più spesso al marketing di affiliazione, consentendo raccomandazioni iper-personalizzate, analisi predittive e ottimizzazione automatizzata. L’ottimizzazione per la ricerca vocale sta diventando sempre più importante poiché i consumatori utilizzano gli assistenti vocali per gli acquisti, spingendo gli affiliati ad adattare le proprie strategie di contenuto. I contenuti video e podcast stanno guadagnando importanza, con i brand che collaborano sempre più spesso con affiliati che producono video e audio di lunga durata. L’ottimizzazione mobile rimane fondamentale, dato che il 50% del traffico affiliato proviene da dispositivi mobili e i consumatori acquistano sempre di più tramite smartphone e tablet. Inoltre, sono in aumento le co-partnership tra più affiliati, permettendo ai brand di raggiungere pubblici più ampi e distribuire il rischio delle campagne tra diversi partner. Queste tendenze indicano che il marketing di affiliazione continuerà ad evolversi e ad adattarsi ai cambiamenti nei comportamenti dei consumatori e nelle capacità tecnologiche, garantendosi un ruolo centrale tra i canali di marketing per molti anni a venire.