Scopri i modelli di pagamento per affiliati più diffusi, tra cui PPS, PPL, PPC e PPI. Impara come funziona ogni modello, i loro vantaggi e quale sia il migliore per il tuo programma di affiliazione.
I modelli di pagamento per affiliati più comuni sono Pay Per Sale (PPS), Pay Per Click (PPC) e Pay Per Lead (PPL). Ogni modello prevede una compensazione per gli affiliati in base ad azioni diverse, come la generazione di vendite, clic o lead.
I modelli di pagamento degli affiliati costituiscono la base di qualsiasi programma di affiliazione di successo. Questi modelli determinano come vengono compensati gli affiliati per i loro sforzi di marketing e influenzano direttamente la loro motivazione a promuovere i tuoi prodotti o servizi. Scegliere il modello di pagamento giusto è fondamentale sia per i merchant che per gli affiliati, poiché influisce sulla redditività, la sostenibilità del programma e la soddisfazione degli affiliati. Nel 2025, comprendere questi modelli è essenziale per le aziende che vogliono scalare efficacemente i propri programmi di affiliazione e competere in un panorama di marketing digitale sempre più sofisticato.
Pay Per Sale (PPS) rimane il modello di pagamento per affiliati più adottato, con studi che indicano che oltre l'80% dei programmi di affiliazione a livello mondiale utilizza questa struttura di compenso. Nel modello PPS, gli affiliati guadagnano una commissione solo quando un cliente segnalato completa un acquisto tramite il loro link affiliato univoco. La commissione può essere strutturata come percentuale dell’importo della vendita o come tariffa fissa, a seconda del modello di business e dei termini dell’accordo di affiliazione.
Il funzionamento del PPS è semplice: un affiliato promuove il tuo prodotto o servizio utilizzando il proprio link di tracciamento univoco, un potenziale cliente clicca su quel link e, se completa un acquisto, l’affiliato riceve la commissione prestabilita. Il vantaggio di questo modello risiede nella sua natura basata sulle performance: i merchant pagano solo quando viene generato un reale fatturato, rappresentando così un investimento a basso rischio. Ad esempio, se un affiliato porta un cliente ad acquistare un prodotto da 100 € con una commissione del 10%, l’affiliato guadagnerà 10 € da quella transazione. Questo allineamento di interessi tra merchant e affiliati crea una potente struttura di incentivi che incoraggia promozioni di qualità e acquisizione reale di clienti.
Il modello PPS offre vantaggi significativi ai merchant che desiderano costruire programmi di affiliazione sostenibili. Nessun investimento iniziale è richiesto: paghi commissioni solo sulle vendite effettivamente generate, eliminando il rischio di sprecare budget su traffico non convertente. Questo rende il PPS ideale per aziende con budget di marketing limitati o per chi sta testando nuovi canali di affiliazione. Inoltre, il PPS incentiva naturalmente gli affiliati a puntare sulla qualità piuttosto che sulla quantità, poiché sono motivati a inviare clienti realmente interessati anziché traffico casuale. Il modello offre anche un eccellente potenziale di ROI perché le commissioni sono direttamente collegate al fatturato, rendendo facile calcolare il ritorno sull’investimento e ottimizzare il programma di conseguenza.
Per gli affiliati, il PPS offre la possibilità di guadagni più elevati rispetto ad altri modelli, soprattutto per chi dispone di un pubblico coinvolto e di forti capacità di conversione. Gli affiliati che conoscono i bisogni e le preferenze della propria audience possono generare entrate sostanziali promuovendo prodotti che risuonano davvero con i propri follower. Il modello è anche flessibile e scalabile, permettendo a imprese di qualsiasi dimensione di implementarlo efficacemente. Che tu sia una startup o un’azienda affermata, il PPS può crescere con le esigenze del tuo business.
Quando si implementa il PPS, i merchant dovrebbero concentrarsi sull’ottimizzazione del proprio funnel di conversione per massimizzare il valore del traffico affiliato. Assicurati che le tue landing page siano ben progettate, responsive e comunichino chiaramente la value proposition del prodotto. Gli affiliati devono vedere che il loro traffico converte bene, il che li spinge a inviare visitatori sempre più qualificati. Inoltre, stabilisci sin dall’inizio strutture di commissione e termini di pagamento chiari per evitare dispute. Considera la possibilità di offrire commissioni a livelli crescenti, dove gli affiliati guadagnano percentuali più alte al raggiungimento di determinati obiettivi di performance—questo incentiva i migliori a incrementare i loro sforzi promozionali.
Pay Per Lead (PPL) è il secondo modello di pagamento per affiliati più popolare, particolarmente prezioso per le aziende con cicli di vendita più lunghi o focalizzate sulla generazione di lead. In questo modello, gli affiliati guadagnano una commissione quando portano un utente a completare una specifica azione che non comporta necessariamente una vendita immediata. Queste azioni possono includere la compilazione di un modulo di contatto, l’iscrizione a una newsletter, la richiesta di una demo, il download di un whitepaper, la registrazione a una prova gratuita o la fornitura di informazioni di contatto per un successivo follow-up.
Il modello PPL è particolarmente efficace per aziende B2B, piattaforme SaaS, compagnie assicurative, agenzie immobiliari e istituti educativi dove il processo di vendita prevede più touchpoint e periodi decisionali prolungati. Ad esempio, un’azienda di servizi finanziari potrebbe pagare agli affiliati 25 € per ogni lead qualificato che compila un modulo di pre-qualifica per un mutuo, anche se la chiusura effettiva del finanziamento avverrà settimane o mesi dopo. Questo approccio consente ai merchant di costruirsi un pipeline di vendita, compensando gli affiliati per il loro ruolo nell’avvio delle relazioni con i potenziali clienti.
Il PPL offre vantaggi distinti ai merchant che desiderano generare lead qualificati su larga scala. Barriera di conversione più bassa significa che gli affiliati possono guadagnare commissioni più facilmente rispetto al PPS, poiché devono solo portare utenti a compiere un’azione specifica, non necessariamente un acquisto. Questo rende il PPL attraente per un’ampia gamma di affiliati e può aiutarti a espandere rapidamente il tuo programma. Il modello offre anche costi prevedibili: sai esattamente quanto pagherai per ogni lead, rendendo il budget facile da prevedere e gestire.
Per gli affiliati, il PPL è un’opportunità interessante perché le commissioni sono più facili da ottenere rispetto al PPS e i pagamenti avvengono di solito più velocemente, non dovendo attendere che il cliente completi un acquisto. Gli affiliati possono concentrarsi sull’invio di traffico mirato verso le tue landing page e i tuoi moduli, spesso più semplice che convincere gli utenti ad acquistare subito. Il modello funziona bene anche per pubblici di nicchia in cui gli affiliati hanno grande esperienza e possono individuare prospect altamente qualificati.
Per massimizzare il successo del PPL, definisci chiaramente i criteri di “lead qualificato” e comunica questi standard a tutti gli affiliati. Non tutti i lead hanno lo stesso valore—un lead veramente interessato al tuo prodotto vale molto più di una compilazione casuale di un modulo. Implementa misure per il rilevamento delle frodi per evitare che gli affiliati inviino lead falsi o di bassa qualità. Considera la possibilità di offrire bonus per i lead che si trasformano in clienti paganti, creando un modello ibrido che premia sia la generazione di lead che le vendite effettive. Inoltre, fornisci agli affiliati landing page e materiali promozionali ad alto tasso di conversione per aumentare il loro successo.
Pay Per Click (PPC) è un modello basato sulle performance in cui gli affiliati guadagnano una commissione ogni volta che qualcuno clicca sul loro link affiliato, indipendentemente dal fatto che quel clic porti a un acquisto, a un lead o a un’altra azione. Questo modello è meno comune rispetto a PPS o PPL, ma resta prezioso per obiettivi specifici di business. Nel PPC, l’obiettivo è esclusivamente la generazione di traffico: gli affiliati sono compensati per portare visitatori sul tuo sito, e la responsabilità di convertire quei visitatori ricade interamente sui tuoi team di vendita e marketing.
Il PPC è particolarmente utile per le aziende che puntano a brand awareness e crescita del traffico piuttosto che a conversioni immediate. Se il tuo obiettivo è aumentare i visitatori del sito, espandere la portata o testare nuovi canali di marketing, il PPC può darti risultati rapidi. Il modello funziona bene per aziende con forti capacità di ottimizzazione delle conversioni, in grado di trasformare il traffico inviato dagli affiliati in clienti paganti con buoni tassi di conversione. Ad esempio, una software house potrebbe pagare agli affiliati 0,50 € per clic per indirizzare traffico verso la propria pagina demo, sapendo che il proprio team commerciale convertirà una parte di quei visitatori.
Il PPC è più efficace come strategia complementare che come modello autonomo. Funziona meglio se combinato con PPS o PPL per creare un approccio ibrido che bilancia la generazione di traffico con pagamenti basati sulle performance. Il modello è ideale per le attività di marketing top-of-funnel in cui l’obiettivo principale è costruire consapevolezza e generare interesse iniziale. Il PPC si adatta anche ad aziende con prodotti ad alto valore, dove anche un piccolo tasso di conversione dal traffico generato può giustificare i costi per clic.
Tuttavia, il PPC comporta rischi maggiori per i merchant rispetto a PPS o PPL, poiché si paga per traffico che potrebbe non convertire. Questo rende fondamentale la prevenzione delle frodi: servono sistemi di tracciamento affidabili per assicurarsi che i clic siano legittimi e non generati da bot o click farm. Inoltre, il PPC solitamente porta traffico di qualità inferiore rispetto agli altri modelli, poiché gli affiliati non sono incentivati a inviare prospect realmente interessati.
Pay Per Impression (PPI), noto anche come Cost Per Mille (CPM), è un modello in cui i merchant pagano gli affiliati in base al numero di volte in cui un annuncio viene visualizzato dagli utenti. Una impression equivale a una visualizzazione dell’annuncio, e solitamente il pagamento avviene ogni 1.000 impression (CPM). Ad esempio, se il tuo CPM è di 10 €, pagherai 10 € ogni 1.000 impression del tuo annuncio sui siti e sulle piattaforme degli affiliati.
Il PPI è il meno comune tra i principali modelli di pagamento per affiliati, ma resta valido per campagne di brand awareness dove visibilità ed esposizione sono gli obiettivi principali. Questo modello è particolarmente diffuso nella display advertising, nella pubblicità sui social media e nelle content network dove le impression possono essere monitorate e verificate. Il PPI funziona bene per brand di lusso, aziende affermate che vogliono rafforzare la propria presenza o per chi promuove campagne di awareness che non richiedono conversioni immediate.
Il principale vantaggio del PPI è la sua struttura di costo prevedibile: sai esattamente quanto pagherai ogni mille impression, facilitando la pianificazione del budget. Il PPI è anche ideale per il brand building, poiché l’esposizione ripetuta aumenta il ricordo e il riconoscimento del marchio nel tempo. Richiede poco sforzo da parte dell’affiliato rispetto agli altri modelli, dal momento che basta mostrare i tuoi annunci sulle proprie piattaforme.
Tuttavia, il PPI presenta notevoli limiti per la maggior parte delle aziende. I tassi di engagement più bassi fanno sì che molte impression non si traducano in clic o conversioni, rendendolo meno efficiente per campagne orientate alle performance. Il modello comporta anche maggiore rischio di frode, poiché le impression possono essere gonfiate artificialmente tramite traffico bot o annunci nascosti. Inoltre, il PPI offre generalmente il ROI più basso per i merchant rispetto agli altri modelli, risultando adatto solo a specifici obiettivi di brand awareness.
| Modello | Trigger della commissione | Ideale per | Rischio per il merchant | Potenziale di guadagno affiliato | Complessità di implementazione |
|---|---|---|---|---|---|
| PPS | Acquisto completato | E-commerce, SaaS, prodotti digitali | Basso | Alto | Medio |
| PPL | Generazione lead | B2B, assicurazioni, servizi | Medio | Medio | Medio |
| PPC | Clic sul link | Generazione traffico, awareness | Alto | Basso | Basso |
| PPI | Impression annuncio | Brand awareness | Alto | Molto basso | Basso |
Molti programmi di affiliazione di successo nel 2025 utilizzano modelli ibridi che combinano più strutture di pagamento per ottimizzare i risultati. Ad esempio, un’azienda potrebbe offrire una base di commissioni PPC per attrarre affiliati, una commissione PPL più alta per lead qualificati e una PPS ancora più elevata per le vendite completate. Questo approccio a livelli incentiva gli affiliati a puntare sulla qualità, offrendo al contempo diverse opportunità di guadagno.
Le strutture di commissione a livelli sono un altro approccio avanzato, dove gli affiliati guadagnano percentuali di commissione progressivamente più alte al raggiungimento di determinati traguardi. Un affiliato potrebbe guadagnare il 5% sulle prime 10.000 € di vendite, il 7% sulle successive 10.000 € e il 10% sulle vendite oltre quella soglia. Questo modello motiva i top performer a incrementare i propri sforzi e premia la lealtà e le performance costanti.
I modelli di revenue sharing sono particolarmente popolari per le aziende in abbonamento, dove gli affiliati ricevono una percentuale del fatturato ricorrente generato dai clienti che hanno portato. Questo crea una possibilità di guadagno a lungo termine per gli affiliati e allinea i loro interessi alla retention e alla soddisfazione dei clienti. Le commissioni a vita portano questo concetto oltre, permettendo agli affiliati di guadagnare sulle vendite di tutti gli acquisti effettuati dai clienti segnalati per tutta la durata della relazione.
La scelta del modello di pagamento affiliato più adatto dipende da diversi fattori specifici del tuo business. Considera il tuo modello di business e il ciclo di vendita: le aziende e-commerce beneficiano spesso del PPS, mentre le società B2B con cicli più lunghi preferiscono il PPL. Valuta le tue capacità di conversione: se il tuo sito converte bene il traffico, il PPC può essere valido; se la conversione è difficile, meglio puntare su PPS o PPL. Valuta i tuoi vincoli di budget: il PPS non richiede investimenti anticipati, mentre PPL e PPC necessitano di budget a prescindere dalle vendite.
Pensa al tuo pubblico di affiliati: affiliati esperti con audience coinvolte preferiscono il PPS per il maggior potenziale di guadagno, mentre gli affiliati alle prime armi possono preferire PPL o PPC per la facilità di ottenere commissioni. Considera i tuoi obiettivi di business: se punti alla crescita del fatturato, il PPS è l’ideale; se vuoi costruire un database clienti, meglio il PPL; se la priorità è la brand awareness, PPC o PPI potrebbero essere più adatti.
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