Scopri strategie comprovate per attrarre affiliati qualificati al tuo programma, fornendo materiali promozionali, coinvolgendo clienti fedeli, sfruttando partnership e costruendo una comunità solida.
Il marketing di affiliazione sembra essere molto popolare al momento, quindi potresti pensare che non avrai il minimo problema a trovare persone disposte a promuovere i tuoi prodotti. Basta pubblicizzare il programma di affiliazione sul tuo sito web o sui social e assumere chi risponde.
Tuttavia, se adotti questo approccio, è probabile che le persone che assumi sappiano poco o nulla di affiliate marketing. Potrebbero non avere idea di cosa sia necessario fare per guadagnare la loro commissione. Magari speravano in soldi facili con poco impegno e ti abbandoneranno quando si renderanno conto che il marketing di affiliazione non è ciò che si aspettavano.
Per continuare a far crescere il tuo programma di affiliazione SaaS, devi rivolgerti ad affiliati esperti e talentuosi che si adattino al tuo prodotto e al tuo settore. Fortunatamente, ci sono alcuni metodi intelligenti attraverso cui puoi trovare e incoraggiare grandi affiliati a unirsi al tuo team. Vediamone alcuni.
Ogni affiliato apprezzerà ricevere un set di materiali promozionali pronti all’uso per il proprio blog o social, perché può fargli risparmiare tempo ed energie. Inoltre, fornire esempi di email per affiliati può aiutare i nuovi affiliati a vedere strategie di comunicazione efficaci per promuovere il tuo prodotto SaaS e mantenere uno stile coerente.
Creare contenuti richiede molto tempo, e integrare il tuo prodotto SaaS in modo naturale è ancora più difficile. Questo vale soprattutto se devono dedicare tempo a ricercare e progettare da soli i vari materiali creativi e poi aspettare che tu li approvi.
Al contrario, quando gli affiliati ricevono banner preimpostati, landing page, video promozionali o grafiche per blog o social, possono promuovere subito i tuoi prodotti e aiutarti a generare vendite più rapidamente.
Un ottimo esempio di materiale creativo di valore è un sito web personalizzato per ciascuno dei tuoi affiliati, soprattutto se non hanno un proprio sito.
Non preoccuparti. Non devi creare 10 o 15 siti da zero – chi avrebbe tempo per questo? Con la funzione Site Replicator di Post Affiliate Pro , puoi creare tutti i siti personalizzati di cui hai bisogno per il tuo programma. Devi solo realizzare una versione del tuo sito affiliato e poi creare copie separate con i nomi o dettagli di ciascun affiliato. Ovviamente, dovrai creare più di un template se promuovi diversi prodotti. Inoltre, il contenuto dei siti copiati può essere modificato tramite un’interfaccia web simile a WordPress senza dover scrivere codice.
Lo scopo principale di una landing page è incoraggiare le persone a compiere un’azione – che sia acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter. Puoi anche usare le landing page per convincere le persone a diventare i tuoi nuovi affiliati . La pagina non deve essere nulla di elaborato. Devi semplicemente mostrare ai potenziali affiliati in cosa consiste il tuo programma e quali vantaggi otterranno aderendo. Assicurati di utilizzare i giusti termini di affiliate marketing per descrivere il tuo programma, così da attrarre i migliori candidati.
Come? Prima di tutto, spiega chiaramente come funziona il tuo programma di affiliazione , quali sono i termini e le condizioni, e cosa ci guadagneranno. Una landing page è anche un ottimo luogo dove condividere le testimonianze di altri affiliati. Ad esempio, potresti mostrare sul sito citazioni di “clienti soddisfatti diventati affiliati di successo” per incoraggiare altri clienti a unirsi al programma.
È molto probabile che tu possa trovare i migliori affiliati tra chi usa regolarmente i tuoi prodotti e già li conosce molto bene. I clienti fedeli possono usare questa conoscenza per convincere altri a provare i tuoi prodotti. Allora perché non contattare i tuoi clienti più fedeli o chi ha lasciato recensioni positive e chiedere loro di entrare a far parte del tuo team di affiliati ? Potresti inviare loro email personalizzate informandoli del tuo programma di affiliazione e dei suoi vantaggi.
Vale anche la pena provare a contattare chi è attivo sui tuoi profili social. Molte di queste persone saranno felici di parlare bene del tuo prodotto anche senza incentivi aggiuntivi, quindi informarli che possono guadagnare o ricevere prodotti gratis facendo la stessa cosa li interesserà sicuramente.
I canali social del tuo brand o le newsletter ai clienti sono anche ottimi posti per menzionare che stai cercando nuovi affiliati per il tuo programma. Potresti pianificare una serie di post o dedicare una sezione della newsletter per presentare il tuo programma affiliati e spiegare come i clienti possono aderirvi.
Tuttavia, potrebbe risultare un po’ noioso. Invece, perché non promuovere il tuo programma mettendo in risalto le storie di successo dei tuoi affiliati, dedicando loro una sezione speciale? Oltre a essere un modo incredibile per premiare e motivare gli affiliati già attivi, questo è anche un semplice ed efficace modo per pubblicizzare il programma.
Trovare un partner per il tuo programma richiederà un po’ più di lavoro (e pazienza), ma i risultati possono essere davvero importanti. Collaborando con altri brand il cui pubblico si sovrappone al tuo, potresti trovare molti nuovi clienti tra gli utenti del tuo partner. C’è anche una buona probabilità di trovare nuovi affiliati tra loro.
Quando unisci le forze con un altro brand o azienda e faciliti la collaborazione di squadra, promuovi i tuoi prodotti e benefici anche dalla condivisione di idee, competenze, risorse e best practice con il partner.
Costruire una partnership reciprocamente vantaggiosa richiede tempo. La collaborazione avrà successo solo se obiettivi e idee sono allineati. In caso contrario, il lavoro di squadra e la creazione di campagne comuni possono generare più tensione e frustrazione che benefici. Anche il pubblico potrebbe non apprezzare la collaborazione, con conseguente calo delle vendite e maggiore abbandono.
Quasi tutte le principali aziende SaaS oggi hanno un programma di affiliazione , il che significa che ci sono tante aziende in competizione per attirare l’attenzione di marketer esperti e blogger famosi. Quindi, fare affidamento solo sui premi economici probabilmente non basta più per portare nuovi affiliati nel tuo programma SaaS e trattenere quelli attuali.
È molto meglio puntare sulla creazione di una comunità e trattare gli affiliati come parte del team, per motivarli a dare il massimo e parlare bene del tuo brand grazie all’ottimo supporto ai collaboratori. E se i tuoi affiliati sono felici di lavorare per il tuo brand, diminuiscono le probabilità che ti abbandonino per un altro “programma migliore”. È molto più probabile che parlino bene di te ai loro amici e magari li convincano anche a utilizzare e poi raccomandare i tuoi prodotti.
Come puoi creare un clima positivo nel tuo programma di affiliazione? Prima di tutto, discuti regolarmente idee o problemi con i tuoi affiliati e rassicurali che possono contattarti quando necessario. Un’ottima idea sarebbe anche creare un manuale unico del programma di affiliazione per i nuovi affiliati. All’interno potresti includere le domande frequenti sul programma, i requisiti per guadagnare commissioni , e brevi tutorial sugli strumenti che dovranno utilizzare.
Vale anche la pena pensare ad aggiungere incentivi non economici oltre alle commissioni. Potrebbero essere gadget aziendali, prodotti in edizione limitata, o semplicemente parole di elogio per aver raggiunto un traguardo o stabilito un nuovo record di vendite.
Che tu stia appena iniziando il tuo programma di affiliazione o lo gestisca da tempo, avrai bisogno di nuovi affiliati per far crescere la tua attività.
Trovare affiliati qualificati che possano generare vendite richiederà tempo e impegno, è vero. Ma non è forse meglio, a lungo termine, avere cinque affiliati coinvolti e fedeli che sanno come portare traffico e vendite, piuttosto che venti affiliati “così così” che producono pochi risultati? Sicuramente sì! Quindi vale la pena impegnarsi di più e cercare affiliati che siano adatti al tuo brand.
Modi efficaci per attrarre affiliati includono offrire materiali promozionali pronti all’uso, creare una landing page dedicata, contattare clienti fedeli, mostrare storie di successo degli affiliati e collaborare con brand nel tuo settore.
Tratta gli affiliati come membri preziosi del team, offri incentivi sia finanziari che non, mantieni una comunicazione aperta e fornisci risorse come un manuale dettagliato per affiliati e supporto continuo.
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