Scopri sette tendenze essenziali che stanno plasmando l’industria globale dell’affiliazione: dall’influencer e social media marketing alla trasparenza, native ads e tecnologie emergenti.
Come ogni altro settore all’avanguardia, anche l’affiliate marketing è in costante evoluzione, aggiungendo nuove strategie più efficaci ed efficienti che generano maggiori entrate. Gli investimenti nel settore sono inoltre in crescita in molte parti del mondo.
Ad esempio, il Giappone è stato tra i paesi leader per investimenti nell’affiliate marketing; infatti, il suo mercato interno dell’affiliazione è cresciuto del 15 percento negli ultimi anni. Come mostra l’immagine qui sotto, la spesa per l’affiliate marketing nel paese dovrebbe raggiungere quasi 406 miliardi di yen entro il 2021, un aumento significativo rispetto ai livelli attuali.
Quindi, nonostante le affermazioni secondo cui l’affiliate marketing sia morto, possiamo vedere che è molto vivo e in piena crescita. Anzi, il settore cambia costantemente, quindi se vuoi unirti e generare qualche guadagno, dai un’occhiata alle seguenti sette tendenze dell’affiliazione che definiranno il futuro prossimo del marketing di affiliazione.
Solo pochi anni fa, molti marketer nel settore dell’affiliazione si concentravano su grandi gruppi di siti di diversi settori, anche quando questi siti non avevano molta autorevolezza. Ovviamente, questa strategia non poteva durare a lungo perché mancava di credibilità e di focus.
Nel 2018 stiamo assistendo a un importante cambiamento dai metodi di marketing esistenti a quelli nuovi. Ad esempio, una delle tendenze nell’industria dell’affiliazione che si sta evolvendo è l’approccio tradizionale “catch-all”. Sta avvenendo un passaggio verso un approccio molto più mirato e credibile. Ovviamente, stiamo parlando degli influencer, e questa tendenza è destinata a proseguire nei prossimi anni.
L’influencer marketing è emerso come una delle principali tendenze nell’affiliazione anche perché gli acquirenti online passano meno tempo a navigare eCommerce e più tempo a guardare i prodotti dei loro influencer preferiti sui social. Quindi focalizzarsi sui click per comprendere il comportamento non funziona più per i brand.
Ora invece cercano di andare oltre i click per capire davvero le esigenze dei clienti e costruire relazioni a lungo termine che possano trasformare i clienti in veri brand ambassador.
Ovviamente, i siti eCommerce non sono adatti per raggiungere questo obiettivo, ma gli influencer sì. Infatti, si sono dimostrati ottimi intermediari nel favorire relazioni autentiche tra brand e clienti, sfruttando la loro base di follower esistente.
Secondo gli ultimi dati di eConsultancy, solo il 29 percento degli influencer utilizza link di tracciamento affiliato.
Tuttavia, è plausibile prevedere che il numero di brand coinvolti in partnership di affiliazione aumenterà man mano che ne comprenderanno l’efficacia.
Un esempio di successo è la recente collaborazione tra il brand di moda Nordstrom e l’influencer Arielle Charnas. La collezione lanciata da Charnas come partner di Nordstrom è andata esaurita in 24 ore; è stata così popolare che il sito del brand è andato in sovraccarico e si è bloccato nella prima ora dal lancio.
Ci sono due motivi principali per cui l’industria globale dell’affiliazione sta attraversando una transizione fondamentale dagli eCommerce ai post social .
Prima di tutto, come accennato sopra, i social stanno diventando sempre più “shopping-friendly”, quindi molte persone stanno abbandonando i siti per navigare su network come Instagram e Facebook.
Ad esempio, gli utenti business di Instagram ora possono taggare i prodotti e aggiungere sticker sia nelle storie che nei post (è comunque richiesta l’approvazione per la funzione shopping su Instagram). Così, gli utenti possono accedere più facilmente ai prodotti dei loro influencer preferiti senza lasciare Instagram.
Dal momento che ogni mese 90 milioni di account Instagram cliccano su un post shopping per saperne di più su un prodotto, è lecito pensare che questa tendenza continuerà a crescere nei prossimi anni.
In secondo luogo, Google ha recentemente aggiornato i suoi algoritmi di ricerca – il cosiddetto Mobile First Update – per assicurarsi che i siti mobile-friendly vengano privilegiati nei risultati di ricerca. Questo significa che i siti con design responsive hanno un notevole vantaggio.
Poiché la maggioranza degli utenti social accede da dispositivi mobili, è chiaro che gli affiliati sceglieranno siti mobile-friendly per seguire le ultime raccomandazioni di Google. Inoltre, dovranno imparare a integrare il mobile con il resto del customer journey.
Questa non è una novità ma resta una delle tendenze più importanti nell’affiliazione. Le recensioni sono elementi fondamentali nel panorama dell’affiliate marketing e continueranno ad avere un impatto nel 2019 e oltre.
Ecco alcuni dei risultati principali emersi dal sondaggio 2018 di ReviewTrackers Online Reviews Survey e dalla raccolta G2 Crowd:
La mancanza di recensioni è un problema serio. Solo l’8% degli acquirenti online si dice disposto a comprare un prodotto che non è mai stato recensito da nessuno.
Poiché le recensioni sono così importanti per chi acquista online, creare recensioni efficaci e intere piattaforme dedicate resterà una tendenza di rilievo nell’affiliate marketing.
“Non dichiarare le pubblicità sta diventando un grande errore nell’affiliate marketing,” spiega Matt White, esperto del settore affiliati di A-Writer.
Negli ultimi anni, la Federal Trade Commission (FTC) ha condotto indagini su pubblicità non dichiarate nei social, riscontrando molte violazioni da parte di diversi influencer noti .
Alcuni dei nomi sospettati di aver violato la legge includono Kim Kardashian, Kylie Jenner e Mark Wahlberg. Alcuni hanno ricevuto un avvertimento per aver preso parte a campagne di marketing ingannevoli e non aver comunicato di essere stati pagati per pubblicizzare prodotti nelle loro foto social.
Ad esempio, questa è la lettera che Truth in Advertising, Inc, un’associazione per la tutela dei consumatori, ha inviato alla famiglia Kardashian/Jenner. Il principale obiettivo era avvisare che, se i post illegali non fossero stati adeguatamente revisionati, l’organizzazione avrebbe presentato un reclamo alla FTC.
La FTC, dal canto suo, ha fatto annunci, inviato lettere di avvertimento alle celebrità e fornito loro materiali formativi. Il futuro dirà come l’ente garantirà che gli influencer rispettino la legge, ma è chiaro che il settore affiliati sarà sempre più conforme e trasparente.
Il rischio di azioni legali rende la trasparenza una delle tendenze più rilevanti nell’affiliazione, quindi fai sempre attenzione a seguire le norme.
I native ads sono annunci progettati per assomigliare al contesto in cui vengono mostrati. A differenza dei display ads, che puntano a spiccare sul resto del sito attirando attenzione, i native ads si integrano perfettamente con il sito. Oltre a vantare un tasso di click superiore, includere native ads nella propria pagina offre diversi vantaggi grazie alla loro presentazione naturale.
Si stanno dimostrando efficaci nell’affiliate marketing perché risultano meno fastidiosi agli occhi degli utenti. Infatti, secondo Business Insider, i ricavi dai native display ads negli Stati Uniti rappresenteranno il 74% dei profitti totali dei display ads USA.
Chiaramente, il native advertising è tra le tendenze più calde dell’affiliazione ed è destinato a una crescita costante negli ultimi anni. Nessun dubbio che l’affiliate marketing sarà uno dei principali motori di questo sviluppo. Con un ROI così elevato, i native ads diventeranno uno strumento sempre più popolare nella pubblicità digitale.
“Scegliere il giusto network di native advertising e scrivere copy pubblicitari coinvolgenti sarà tra i compiti più importanti per gli affiliati,” afferma Evan Martin, digital marketer di Proessaywriting. “Con la concorrenza in aumento, il copywriting efficace farà la differenza nel successo delle campagne.”
Le tendenze dell’affiliazione sono in continuo cambiamento e, per restare competitivi e sofisticati, le aziende continueranno a esplorare nuove tecnologie e strategie digitali come il content marketing , la voice search, l’intelligenza artificiale e altro.
Ad esempio, l’intelligenza artificiale (AI) ha già un ruolo importante nel panorama del digital marketing, ed è tempo che anche il settore affiliati ne tragga vantaggio. Secondo Erlana Colson, esperta AI di O’reilly, ecco alcune aree in cui l’AI può offrire grandi opportunità agli affiliati:
La voice search è un’altra tecnologia emergente che il settore affiliati dovrà monitorare. Il numero di persone che preferiscono usare la voce per cercare su Google è in rapido aumento, e ci sono già abbastanza dati per giustificare l’ottimizzazione per la voice search, che sta diventando una delle tendenze più impattanti nell’affiliate marketing.
Ad esempio, lo studio Voice Search For Business ha rilevato che:
Inoltre, gli affiliati di molti settori possono trarre benefici dall’ottimizzazione per la voice search perché le persone usano la voce per trovare una vasta gamma di attività.
L’adozione di nuove tecnologie consentirà un’analisi approfondita di grandi volumi di dati, il che significa anche che i report saranno migliori. Ad esempio, gli strumenti AI che forniscono dati in tempo reale garantiranno agli affiliate marketer moltissimi insight utili.
Di conseguenza, saranno più pronti a pianificare e adattare le campagne in ottica data-driven.
Se vuoi massimizzare le probabilità che il budget investito in una campagna di affiliate marketing dia risultati, devi restare aggiornato su queste sette tendenze chiave dell’affiliazione. Possono migliorare notevolmente la tua strategia e assicurarti i migliori strumenti per battere la concorrenza.
Tieni d’occhio anche le nuove tendenze che potrebbero emergere nel 2019, ma per ora sei pronto per campagne affiliate di successo!
Le tendenze principali includono l’influencer marketing, uso crescente delle campagne social, focus su recensioni e trasparenza, native advertising, adozione di tecnologie emergenti come AI e voice search, e migliori report sui dati.
L’influencer marketing costruisce relazioni autentiche tra brand e clienti, sfruttando voci affidabili per aumentare la credibilità e guidare le conversioni nelle campagne di affiliazione.
La trasparenza, compresa la corretta dichiarazione delle pubblicità, costruisce la fiducia dei consumatori e garantisce la conformità alle normative, aiutando a evitare problemi legali e favorendo il successo a lungo termine.
Le tecnologie emergenti come AI e voice search permettono agli affiliati di trovare nuove opportunità, migliorare il targeting, automatizzare i processi e offrire contenuti più rilevanti ai pubblici.
Le recensioni influenzano le decisioni di acquisto e creano fiducia negli acquirenti online. Piattaforme e aziende che si concentrano sulle recensioni possono aumentare significativamente i tassi di conversione e la soddisfazione dei clienti.
Audrey Pilcher è una specialista di contenuti visivi e marketing digitale che trova la sua passione nell'esprimere i propri pensieri come blogger.
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