Scopri le differenze tra i modelli di commissione pay-by-sale e commissione ricorrente per i programmi di affiliazione e scopri quale è il migliore per la tua attività.
Determinare una percentuale di commissione per il tuo programma di affiliazione può essere una questione complicata. Quanto dovresti pagare i tuoi affiliati e quale struttura di pagamento dovresti scegliere, commissione pay-by-sale o commissione ricorrente?
Una delle decisioni più importanti che dovrai prendere all’inizio del tuo programma è decidere come ricompensare i tuoi affiliati per le loro prestazioni.
Quando cercano un buon programma di affiliazione a cui aderire, la maggior parte dei marketer guarda innanzitutto la percentuale di commissione, poiché vorranno sapere quanto possono aspettarsi di guadagnare dal loro lavoro. Se la percentuale di commissione è inferiore alle aspettative, molti dei tuoi potenziali affiliati semplicemente cercheranno un altro programma più redditizio a cui aderire. Con così tanti concorrenti in circolazione, offrire una commissione scarsa come parte del tuo programma di affiliazione renderà quasi certamente difficile attrarre marketer motivati.
Ma avere una commissione di affiliazione troppo alta nel tuo programma potrebbe non essere nemmeno una buona idea, poiché potrebbe intaccare il tuo margine di profitto e rendere l’intero programma poco conveniente. Pertanto, offrire una percentuale di commissione attraente ma ragionevole sarà la tua migliore chance per attrarre gli affiliati giusti.
Determinare come ricompensare i tuoi affiliati laboriosi può essere altrettanto complicato. Offrire sconti, prodotti del marchio o offerte speciali funziona bene per alcune aziende. Ma la maggior parte dei brand che gestisce programmi di affiliazione paga ai propri affiliati una percentuale del profitto ottenuto dai prodotti venduti. Con questo tipo di ricompensa, due metodi sono particolarmente popolari: il modello di commissione pay-by-sale e il modello di commissione ricorrente.
Ma come individuare la percentuale di commissione ideale per il tuo programma e quale dei due metodi funzionerà meglio? Continua a leggere — in questo articolo spiegheremo le somiglianze e le differenze tra il modello di commissione pay-by-sale e quello ricorrente per aiutarti a trovare la soluzione migliore per il tuo programma (e anche per i tuoi affiliati).
Che tu voglia offrire sconti, merchandising o premi in denaro, stabilire quanto pagare i tuoi affiliati può essere una sfida. Soprattutto se stai appena iniziando con l’affiliate marketing . Guardando i dati disponibili online, la commissione media di affiliazione di solito si aggira tra il 5% e il 15%, ma a volte può arrivare anche al 30% o al 50%, o scendere fino all’1%.
Perché ci sono tali differenze? La scala delle commissioni dipenderà da molteplici fattori, incluse le diverse industrie e tipologie di prodotto, il prezzo e gli incentivi disponibili. Potresti scoprire che 10 diversi programmi di affiliazione nel tuo settore hanno 10 percentuali di commissione diverse proprio per questi motivi!
Potresti usare un calcolatore di commissioni di affiliazione online per ottenere una stima approssimativa di quanto dovrebbe essere alta la tua ricompensa, ma sarebbe comunque solo una stima. Per calcolare con precisione quanto dovrebbe essere la tua commissione, è necessario fare delle ricerche.
Per prima cosa, dai un’occhiata ai costi di produzione del prodotto o servizio promosso e al suo prezzo al dettaglio. In altre parole, quanto potresti offrire ai tuoi affiliati per rendere il programma conveniente per loro senza perdere il tuo profitto? Una volta che hai queste informazioni, è il momento di vedere cosa fanno i tuoi competitor affiliati. Cosa offrono le altre aziende nel tuo settore? Quanto e quando pagano? Che tipo di metodo di pagamento affiliato usano? Offrono incentivi per gli affiliati migliori, oppure utilizzano un sistema di premi a livelli?
Potresti riuscire a trovare le risposte alla maggior parte di queste domande semplicemente cercando su Google i termini e condizioni dei concorrenti o i loro siti web di programmi di affiliazione. Se non dovessi trovarle, potresti provare a contattarli e chiedere informazioni sulle loro tariffe.
Sapendo quanto pagano altre aziende del tuo settore o nicchia ai propri affiliati, avrai una buona idea di quanto dovresti pagare per rimanere competitivo e attrarre nuove persone nel tuo programma. Ad esempio, se un brand nella tua nicchia offre una commissione del 15% per ogni vendita affiliata, offrire una ricompensa del 10% potrebbe non portare molti marketer nel tuo programma. Per massimizzare la competitività di una commissione più bassa, potresti offrire incentivi e bonus extra oltre la percentuale standard.
Avere un sistema definito di bonus e premi esclusivi o a livelli è uno dei modi migliori per mantenere motivati i tuoi affiliati attuali e attirare l’attenzione sul tuo programma di affiliazione.
Potresti anche offrire a tutti gli affiliati che soddisfano determinate condizioni (come un certo fatturato o essere tra i primi 5 affiliati per performance) un bonus in denaro oltre alla loro normale retribuzione.
Un’altra idea per aumentare la motivazione dei tuoi affiliati è fornire incentivi basati sulle prestazioni in un sistema di premi a livelli. In questo sistema, ogni affiliato che raggiunge un obiettivo predefinito da te stabilito passerà a un livello superiore con percentuali di commissione migliori o altri incentivi di valore.
Sembra tanto lavoro? Se provi a gestire manualmente questi livelli e bonus, allora il tuo programma potrebbe davvero trasformarsi rapidamente in un incubo gestionale. Tuttavia, Post Affiliate Pro può essere la soluzione a questo problema. Con la funzione Performance Rewards, puoi impostare criteri per offrire bonus o spostare automaticamente gli affiliati a livelli superiori. Ogni volta che un affiliato soddisfa tali criteri, il sistema lo assegna automaticamente a un livello superiore o aggiunge un bonus alla sua retribuzione.
Ora che, si spera, hai un’idea più chiara di quanto puoi pagare i tuoi affiliati senza intaccare i tuoi profitti, rimane un’ultima cosa da decidere. Pagherai i tuoi affiliati per ogni vendita che generano (questo si chiama commissione pay-by-sale o modello PPS) o per aver portato clienti a lungo termine nella tua azienda (modello di commissione ricorrente)? Ecco una panoramica di entrambe le opzioni per aiutarti a decidere quale si adatta meglio alla tua azienda.
Pagare gli affiliati per ogni vendita che effettuano è uno dei metodi più popolari per ricompensarli per i loro sforzi. La base del modello di commissione pay-by-sale è semplice: quando un cliente acquista un prodotto tramite un link affiliato pubblicato da un blogger o da un utente social, il blogger riceve una percentuale dei profitti guadagnati dal produttore del prodotto. Per gli affiliati, è un metodo chiaro che li mantiene motivati a dare sempre il massimo. Sanno che più persone cliccano sui loro link e convertono, più loro (come affiliati) guadagneranno.
Nel frattempo, per le aziende, il PPS è un modo a basso rischio per aumentare le vendite, poiché devono pagare solo per i risultati già ottenuti dagli affiliati. Il modello di commissione pay-by-sale significa che se non vengono effettuate vendite come conseguenza dell’affiliate marketing , non devono pagare nemmeno un centesimo. È una soluzione a basso rischio rispetto ad altri canali di marketing che hanno costi iniziali.
Un altro vantaggio di questo metodo è che è incredibilmente facile da monitorare. Non è necessario seguire molteplici metriche per determinare la performance di un marketer e quanto dovrebbero essere pagati. Tutto ciò che devi fare è tenere d’occhio il numero di vendite che ogni affiliato genera e pagarli di conseguenza.
Questo metodo comporta però alcuni rischi associati. Innanzitutto, la maggior parte delle commissioni basate sulle vendite sono pagamenti una tantum, il che significa che un affiliato guadagnerà solo per ogni cliente una sola volta. Sebbene sia un buon metodo per i programmi di affiliazione retail, potrebbe non funzionare altrettanto bene con prodotti basati su abbonamento.
In questo modello, tutti i lead vengono trattati allo stesso modo senza differenziare i clienti a lungo termine dagli acquirenti occasionali. Anche quanto guadagnerà l’affiliato dipende dal prezzo del prodotto. Se un marketer riesce a generare vendite regolari su prodotti economici, guadagnerà meno rispetto a un affiliato che effettua meno vendite ma di prodotti più costosi.
Il metodo pay-per-sale non è una buona opzione per tutti, però. Le aziende con modelli di business basati su abbonamenti (aziende SaaS, palestre, ecc.) si affidano più ai clienti di ritorno che alle vendite una tantum.
Con questo metodo di commissione, i tuoi affiliati verranno pagati per ogni cliente che torna, invece che per ogni vendita che generano. Ad esempio, se un affiliato porta un nuovo cliente che rinnova mensilmente il suo abbonamento software, verrà pagato ogni mese. In questo caso, l’affiliato si concentrerà sull’incoraggiare i clienti a tornare e a costruire relazioni a lungo termine offrendo sufficiente valore.
Questi tipi di partnership di affiliazione possono durare mesi o addirittura anni, finché il cliente continuerà a rinnovare il proprio abbonamento o a effettuare acquisti ripetuti del prodotto, il che si traduce in entrate ricorrenti sia per l’affiliato che per l’azienda che vende il prodotto.
L’aspetto più difficile di questo metodo di commissione è che affiliati e brand devono continuare a impegnarsi per convincere il cliente a restare. E anche nonostante questo impegno, di solito i brand hanno poco controllo su quanto a lungo un cliente rimarrà effettivamente fedele. I pagamenti, sebbene regolari, spesso sono anche più bassi rispetto a quelli basati sulle vendite singole.
Confronta i pro e i contro dell’utilizzo del modello di commissione pay-per-sale o di quello ricorrente, altrimenti non saprai quale si adatta meglio alla tua azienda e al tuo programma. Fortunatamente, una volta deciso, puoi rilassarti e lasciare la gestione delle retribuzioni dei tuoi marketer a Post Affiliate Pro . Puoi essere certo che le tue percentuali di commissione affiliate verranno pagate puntualmente e che i tuoi marketer saranno ricompensati per le loro prestazioni.
I guadagni degli affiliati per vendita variano molto a seconda del programma e del prodotto. Le commissioni possono essere un importo fisso o una percentuale. I marketer possono guadagnare da pochi dollari a centinaia o più per ogni vendita.
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