5 delle sfide più comuni nei programmi di affiliazione

Il marketing di affiliazione sta diventando sempre più popolare grazie ai vari benefici che può offrire. Tuttavia, oltre ai vantaggi, ci sono anche alcune sfide nei programmi di affiliazione di cui dovresti essere consapevole. Quali sono? Continua a leggere per scoprirlo!

Il marketing di affiliazione è uno dei settori del marketing in più rapida crescita. Il numero di risultati di ricerca per “affiliate marketing” è cresciuto di oltre il 200% tra il 2015 e il 2020, e questa popolarità continua ad aumentare senza segni di rallentamento. Attualmente, il marketing di affiliazione è uno dei modi migliori per raggiungere nuovi pubblici con i tuoi prodotti o servizi.

Inoltre, collaborando con blogger o influencer attivi in un settore affine al tuo e che hanno già una base di follower consolidata, puoi costruire credibilità e riconoscimento del marchio attraverso i loro canali. L’unico costo da parte tua è rappresentato dalle commissioni per gli affiliati, che solitamente vengono pagate solo quando gli affiliati portano nuovi clienti che effettuano acquisti.

Anche se alcuni siti web fanno sembrare che il marketing di affiliazione richieda “poco sforzo” e porti “enormi benefici”, la verità è ben diversa. Il marketing di affiliazione presenta molte insidie e sfide per chi è inesperto. In effetti, lo dimostrano le statistiche su quanti affiliati finiscono per fallire (questa percentuale si avvicina al 95%!).

Ma non c’è motivo di scoraggiarsi. La maggior parte delle sfide dei programmi di affiliazione può essere evitata con un po’ di pianificazione. In questo articolo troverai cinque sfide tipiche che potresti incontrare mentre fai crescere il tuo programma. Spiegheremo anche cosa puoi fare per evitare che questi problemi compromettano il successo del tuo programma.

1 . Trovare i partner giusti

All’inizio, lavorare “in autonomia” potrebbe andare bene. Tuttavia, potresti iniziare a pensare di unire le forze con un altro marchio o individuo e formare una partnership ad un certo punto. Trovare quel partner è una delle principali sfide per gli affiliati . Un partner affiliato non è solo un marketer assunto per promuovere il tuo marchio, ma qualcuno che ti aiuterà a promuoverlo ai suoi clienti e condividerà con te idee (o risorse). Inoltre, come partner, anche loro si aspetteranno che tu faccia lo stesso con il loro marchio verso i tuoi clienti.

Una partnership intelligente con un’azienda o una persona proveniente da un mercato affine (ma non identico) e con obiettivi simili può portarti molti vantaggi. Una partnership strategica può darti accesso alla base clienti del partner e viceversa, rafforzando la posizione di entrambe le aziende nel settore.

Ma come trovare un partner del genere? La chiave è cercare marchi o persone che siano il miglior match per il tuo business. Pensa a come una partnership con ogni specifica azienda o blogger ti aiuterebbe, e aiuterebbe il partner, a raggiungere i vostri obiettivi.

Potresti pensare che sarebbe molto più redditizio collaborare con un influencer popolare che ha un ampio seguito. In realtà, sarà difficile costruire una partnership se non avete nulla in comune. Unire le forze con un videoblogger più piccolo ma di un settore rilevante per te ha molte più probabilità di successo per entrambi. E non avere fretta: costruire una relazione reciprocamente vantaggiosa richiede tempo, pazienza e impegno da entrambe le parti.

Scopri di più: [Come gestire e coinvolgere i partner affiliati](/blog/how-to-manage-engage- affiliate-partners/ “Scopri strategie efficaci per gestire e coinvolgere con successo i partner affiliati. Impara come costruire solide relazioni, comunicare regolarmente e creare modelli di revenue sharing attraenti. Aumenta la visibilità e le vendite del tuo brand tramite partnership strategiche e offerte speciali. Sfrutta tutto il potenziale del marketing di affiliazione con questi consigli essenziali.”)

2 . Capire come ricompensare i tuoi affiliati

Pensa a come ricompensare i tuoi affiliati per il loro lavoro, poiché questa è una delle sfide più importanti nei programmi di affiliazione . Chi investe tempo per creare contenuti di qualità e promuovere i tuoi prodotti vorrà ricevere qualcosa di valido in cambio.

Se la tua commissione non è abbastanza interessante, potresti avere difficoltà a trovare affiliati qualificati. Anche gli affiliati già attivi potrebbero demotivarsi se sentono di non essere premiati a sufficienza per il loro lavoro. Questo li porterebbe a cercare altri partner di affiliazione.

Ma cosa offrire come commissione? Alcune aziende danno agli affiliati una percentuale dei profitti derivanti dalle vendite, altre pagano un importo fisso per ogni vendita, altre ancora offrono prodotti gratuiti, sconti o offerte speciali ai propri marketer.

Poiché cose diverse motivano persone diverse, sarebbe una buona idea offrire vari tipi di ricompense a seconda di ciò che i tuoi affiliati trovano più motivante. Un’altra idea è offrire premi a livelli in base alle prestazioni degli affiliati.

Post Affiliate Pro offre una funzione che ti permette di impostare diversi livelli di commissioni e bonus per i tuoi affiliati senza complicare la gestione dei pagamenti. Dopo aver soddisfatto determinati criteri da te stabiliti, gli affiliati passeranno a un livello di commissione superiore o riceveranno automaticamente bonus, senza che tu debba intervenire manualmente. Qualunque sia l’opzione di ricompensa scelta, è importante spiegarla bene agli affiliati per evitare malintesi.

3 . Mantenere l’integrità del marchio, dei contenuti e del messaggio

Il bello del marketing di affiliazione è che ti permette di raggiungere nuovi pubblici grazie ai tuoi partner. Ma, lavorando con più blogger o influencer , rischi che l’immagine del tuo marchio diventi confusa e poco chiara. Invece di costruire credibilità e fedeltà come previsto, il tuo pubblico potrebbe confondersi sempre di più. Potrebbe anche succedere che i tuoi prodotti vengano associati a comportamenti inappropriati di un determinato affiliate marketer che potrebbero avere serie ripercussioni negative per la tua attività.

Ma esiste una soluzione. Fornire ai tuoi affiliati una guida del marchio può aiutare a garantire che tutti presentino il tuo brand in modo coerente. Questa guida potrebbe includere:

• Usi consentiti del nome dell’azienda nei materiali affiliati.
• Dove gli affiliati possono trovare materiali per i loro contenuti (banner, annunci, grafiche).
• Suggerimenti su come gli affiliati possono creare e ottimizzare i propri materiali creativi in linea con l’immagine del brand.
• Il processo di approvazione dei contenuti affiliati da parte dell’azienda.
• Policy del brand sull’uso dei canali di marketing (come i social media).
• Come gli affiliati devono creare, includere e utilizzare i link di affiliazione nei loro contenuti.
• Elenco delle attività vietate che violano termini e condizioni.

Con una guida del marchio chiara e dettagliata sarà facile creare contenuti coerenti con lo stile e il messaggio del brand.

4 . Gestire i tuoi affiliati

Più affiliati lavorano per te, più diventa difficile tenere traccia delle loro responsabilità, delle prestazioni e delle vendite. E anche se i marketer affiliati sono abituati a lavorare in autonomia, ci saranno momenti in cui ti contatteranno per domande o problemi che non riescono a risolvere da soli. Se non ricevono risposta, potrebbero pensare di non essere importanti e perdere motivazione. Nel peggiore dei casi, potresti dover gestire conflitti quotidiani tra diversi affiliati.

Mantenere gli affiliati motivati e incoraggiati può sembrare un’impresa impossibile. Devi infatti gestire le performance di ogni campagna, aggiungere materiali promozionali per l’uso degli affiliati, assicurarti che i pagamenti vengano effettuati regolarmente, e proteggere il programma dai truffatori. E queste sono solo alcune delle attività richieste nella gestione di un programma di affiliazione.

Qui entrano in gioco le soluzioni di gestione degli affiliati. Il loro scopo principale è gestire dall’alto al basso le campagne e i marketer affiliati. Grazie a questi strumenti, non dovrai più perdere tempo in attività manuali come il tracciamento dei risultati. Ma non è tutto. Oltre a tracciare ogni click e vendita, possono gestire anche i pagamenti degli affiliati.

All’interno dell’applicazione puoi definire una lista di modalità di pagamento tra cui gli affiliati possono scegliere quella più conveniente. Dimentica i pagamenti manuali uno a uno: con il software di gestione affiliati ti basta selezionare gli affiliati da pagare e confermare. La commissione verrà trasferita automaticamente.

5 . Proteggere il tuo programma dai truffatori

Con la crescita del marketing di affiliazione , cresce anche il numero di persone che utilizzano mezzi dubbi o illegali per “guadagnare commissioni”. Tenerli lontani dal tuo programma è una delle sfide più grandi dei programmi di affiliazione sia per i marketer singoli che per le aziende.

Soprattutto considerando che i metodi fraudolenti per generare click affiliati sono molti e vari. Vanno dall’uso di bot per “generare” traffico, click e iscrizioni, al furto di contenuti di altri marketer o al reindirizzamento del traffico sui propri siti. Cosa puoi fare per proteggere la tua attività e il tuo programma da queste minacce?

Molte piattaforme di gestione affiliati hanno strumenti integrati per proteggerti da truffatori e tentativi di frode. Con questi strumenti puoi individuare rapidamente attività sospette sul tuo sito e intervenire per evitare danni al programma. Ad esempio, puoi verificare se più iscrizioni alla newsletter provengano da visitatori reali o dallo stesso indirizzo IP (o da un gruppo di IP). In quest’ultimo caso, puoi inserirli in blacklist.

Conclusione

Il marketing di affiliazione (come tutti i canali di marketing) offre sia molti vantaggi che numerose sfide. Queste sfide spesso ostacolano il raggiungimento di buoni risultati. Fortunatamente, la maggior parte dei problemi può essere prevenuta se sai dove cercarli e come agire quando si presentano.

Con questa consapevolezza, e con Post Affiliate Pro come alleato, sarai pronto a conquistare il mondo dell’affiliazione.