Scopri 6 tattiche comprovate di generazione lead per il marketing di affiliazione, tra cui email marketing, blogging, networking, contenuti protetti, referral e costanza per aumentare lead qualificati e vendite.
La generazione di lead è una pratica antica. La generazione di lead è una strategia di marketing che attira potenziali clienti a interagire con il tuo brand , chiamata appunto lead generation. Per vendere la tua attività, dovrai individuare potenziali acquirenti utilizzando una qualsiasi delle sei tecniche di marketing menzionate in questo articolo, e poi incoraggiarli a visitare il tuo sito web. In genere puoi generare lead tramite varie strategie, tra cui: campagne email, marketing di affiliazione , pulsanti call-to-action tramite post sui social media, campagne di content marketing, pubblicità, ecc. È consigliato esaminare i dati del tuo CRM (Customer Relationship Management) per individuare la strategia migliore in base al tuo cliente target e al tuo modello di business.
Identifica il tuo pubblico target e il suo comportamento d’acquisto, poi implementa almeno una strategia di marketing per portarli sul sito della tua azienda al fine di generare lead.
Supponiamo che tu, titolare d’azienda, abbia avviato un programma di affiliazione collaborando con una personalità dei social media che ha costruito ottimi rapporti con i propri clienti. Cosa può fare la tua azienda per sfruttare questi potenziali clienti e indirizzarli nel tuo funnel di marketing? Descrivendo il loro percorso d’acquisto mentre parlano dei tuoi prodotti e pubblicando i link della tua azienda sul loro sito o profili, il tuo affiliato può generare lead di alta qualità per te. È un ottimo modo per raggiungere un pubblico che altrimenti sarebbe un contatto freddo, sfruttando una figura di riferimento online che già seguono, per iniziare il percorso nel funnel di vendita.
Ora che hai un affiliato al tuo fianco, potete utilizzare il relationship marketing, in cui si enfatizza l’esperienza e il servizio al cliente per fidelizzarlo, aumentando così la conversione dei lead e le entrate della tua azienda e la commissione ottenuta tramite il programma di affiliazione.
Puoi anche incoraggiare il tuo team marketing a sfruttare le funzioni dei motori di ricerca, utilizzando le loro competenze in ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), per coinvolgere lead caldi e catturare possibili lead ancora più caldi.
Con i Key Performance Indicators (KPI), puoi trasformare gli obiettivi di alto livello della tua azienda in attività concrete che producono risultati tangibili. Post Affiliate Pro offre diversi indicatori chiave di performance che dovresti considerare per far crescere il tuo business. Le metriche sono legate al funnel di marketing che userai per generare lead e, in definitiva, ricavi.
Se già conosci i pulsanti call-to-action, la metrica successiva è il click-through rate (CTR). Usando i CTR, puoi calcolare quante persone hanno cliccato sulle tue CTA in email, annunci e landing page.
Guarda la landing page di Post Affiliate Pro:
Un CTR misura il numero di visitatori che arrivano su questa pagina (tramite pubblicità, link in articoli di blog, email, motori di ricerca o altro) e lo calcola in base al numero di click ricevuti da ciascun pulsante CTA.
Assicurati di mantenere contenuti coinvolgenti sul tuo sito, in particolare nella landing page, per attirare il tuo pubblico target.
La metrica del tasso di conversione serve a mostrare al tuo team di vendita la percentuale di visitatori che completano gli obiettivi desiderati (diventando conversioni) rispetto a chi semplicemente visita il sito e poi esce.
È importante avere contenuti di valore sul tuo sito web e un design CTA accattivante e ben posizionato che attiri il potenziale cliente. Con ciò, l’implementazione di strategie di marketing come campagne affiliate o l’engagement sui social media contribuirà a convertire i tuoi lead in clienti.
Se il visitatore non è interessato a navigare dopo aver visto la tua landing page, le analytics lo rifletteranno e dovrai capirne il motivo. Hai scritto contenuti rilevanti o il contenuto non è abbastanza prezioso?
Di conseguenza, esiste una sottocategoria: bounce rate ed exit rate, tuttavia il bounce rate è quasi direttamente menzionato in questa sezione del blog. Il numero di visitatori di una singola pagina viene calcolato e diviso per il numero totale di visitatori del sito.
Ora, devi considerare quanto tempo gli utenti trascorrono sul tuo sito web. I visitatori iniziano una sessione di visualizzazione entrando e la terminano uscendo o dopo 30 minuti di inattività. Una sessione di visualizzazione tipica può durare da pochi secondi a quanto necessario per completare un acquisto. In questo modo, il tuo team di vendita potrà determinare il tempo medio che i visitatori anonimi trascorrono sul tuo sito e implementare diversi strumenti di marketing per migliorare la strategia di generazione, così da garantire che il sito risponda ai bisogni di ogni potenziale acquirente.
Parliamo ora delle diverse tipologie di lead. All’inizio ci sono lead non qualificati con problemi poco chiari, che non controllano il budget o non hanno potere d’acquisto. Con la giusta strategia possono diventare lead qualificati, ma per ora ci concentriamo su questi ultimi: chiunque ti fornisca volontariamente informazioni e possa essere un potenziale cliente. Non esiste uno standard fisso perché ogni azienda attira i prospect a modo proprio, ma per essere considerato un lead qualificato la persona deve aver fornito le informazioni richieste dalla tua azienda. Acquistare liste di email e inviare email a freddo non è il modo giusto per ottenere questo tipo di lead.
È meglio approcciarsi ai lead qualificati con la mentalità di chi comprende il funnel di digital marketing – suddividendo questi lead in marketing qualified e sales qualified.
I Marketing Qualified Lead (MQL) sono considerati il primo stadio della qualificazione. Finché gli MQL forniscono informazioni come il nome dell’azienda, indirizzo email, ecc., soddisfano i requisiti minimi per scendere nel funnel di vendita per una valutazione successiva, segnando l’inizio della conversione da lead a cliente.
Il passo successivo è il Sales Qualified Lead (SQL). Un lead che ha fornito abbastanza informazioni per giustificare un contatto commerciale ora viene definito SQL. Uno SQL riceverà un follow-up personalizzato dalle vendite, quindi è considerato di valore. Qui, gli SQL possono aver fornito informazioni più specifiche come budget, dimensioni azienda, ruolo, oppure aver dimostrato un maggiore interesse verso il tuo prodotto. Nuovi lead possono anche essere rapidamente trasformati in SQL se fanno parte della tua lista target dopo una campagna social, ad esempio, garantendoti una commissione più alta .
Scopri di più sul tracciamento dei lead con Post Affiliate Pro
Abbiamo parlato a sufficienza di lead, andiamo al sodo. In definitiva, sei arrivato su Post Affiliate Pro per saperne di più sulla generazione di lead. Parla con il tuo reparto vendite dei vari canali online a tua disposizione per scoprire quali tattiche sono più efficaci per la tua azienda.
Quando si tratta di campagne email a freddo, o di mantenere i rapporti con clienti attuali o passati, non sottovalutare mai l’influenza che può avere l’email sul ciclo di vendita. Hai a disposizione vari strumenti di lead generation che possono fungere da provider email, quindi decidi perché vuoi creare questa campagna. Perché vuoi coinvolgere potenziali lead? Vuoi fare una proposta commerciale o speri di generare più lead? I tuoi obiettivi determineranno il contenuto della tua strategia di email marketing.
Nella tua email, valuta di proporre offerte esclusive come sconti, referral, e-book, qualsiasi cosa possa riportare i clienti sul tuo sito. Non dimenticare di includere CTA: è fondamentale che nella tua email ci siano link o pulsanti CTA sia per la tua azienda che per i potenziali clienti.
Per altri suggerimenti, ci sono altri passaggi che potresti approfondire prima di iniziare la tua campagna di email marketing. È risaputo che l’email è il re indiscusso per chi fa B2B marketing.
Se vuoi far crescere la tua attività, dovresti anche lavorare sulla ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e portare più traffico al tuo sito tramite il content marketing. Qui entrano in gioco i post sul blog e, in parte, i white paper. Come fare? Puoi fare outbound marketing pubblicando regolarmente articoli. Le newsletter con estratti dal tuo blog possono portare traffico al sito e costruire link , così come offrire prodotti freemium o avviare campagne sconto.
Parte del processo di marketing è capire di cosa parlare nel blog. Affronta i temi che tratta la tua azienda. Post Affiliate Pro, ad esempio, ha numerosi articoli che descrivono strumenti online, lead nurturing e guide che usa e offre ai potenziali clienti. Non dimenticare che mantenere dei contenuti evergreen può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza.
Oltre al blogging e alla collaborazione con blogger, dovresti considerare affiliati, influencer , critici, giornalisti, ecc., per costruire un brand e ottenere un vantaggio competitivo. È utile essere attivi su piattaforme social come Instagram, perché i tuoi annunci saranno più mirati verso clienti specifici con cui puoi interagire. Sulla base dei report ricevuti, puoi indirizzare in modo più accurato un buyer persona specifico (o, eventualmente, rivedere la tua strategia di retargeting).
Le aziende usano anche l’influencer marketing per attrarre nuovi clienti perché funziona come una raccomandazione da parte di chi ha molti follower sulle proprie piattaforme.
Tieni presente la differenza tra influencer e una campagna di affiliate marketing . Entrambe sono strategie popolari, ma c’è differenza su come vengono pagati e quali sono i rispettivi obiettivi marketing. Gli influencer dovrebbero aumentare la brand awareness e le reti di affiliazione dovrebbero essere usate per acquisizioni economiche, dotate di link affiliato che porti lead commerciali alla tua azienda – di solito con uno sconto. Questo fornirà un reddito passivo sia a te che all’affiliato, mentre puoi concentrarti su altre strategie di marketing online.
Un lead qualificato che ha compilato un modulo di opt-in fornito dalla tua azienda deve ricevere materiale online per avvicinarsi alla vendita. Potrai offrire a questi lead un accesso esclusivo ai tuoi contenuti, che si tratti di un indirizzo email o altro. È più probabile che gli utenti trovino il tuo sito tramite un post blog tramite motore di ricerca o social quando sono presenti contenuti protetti. Nel B2B marketing, link e annunci diretti tendono ad attirare più attenzione, producendo più prospect qualificati.
Per l’inbound marketing, i contenuti protetti non sono pensati per lead freddi; non sono neanche a pagamento. Richiedono solo un’azione da parte del lettore, come iscriversi a una prova gratuita con Post Affiliate Pro.
Se vuoi pianificare la tua strategia di contenuti protetti, qui trovi 5 esempi da valutare.
Il passaparola è ancora un mezzo pubblicitario molto efficace. Il concetto di referral da parte dei clienti è simile al marketing tramite influencer poiché entrambi sono campagne di generazione lead di successo. I clienti potrebbero indirizzare un potenziale lead a te in base a un rapporto che hanno con familiari e amici. Nel B2C marketing questa è una tecnica utile.
Un flusso regolare di contenuti significa pubblicare articoli e inviare email con regolarità. I motori di ricerca si aggiornano spesso con nuove informazioni e parole chiave, quindi devi concentrarti maggiormente sulla tua strategia di inbound marketing, come descritto sopra, per restare competitivo.
Quando un publisher affiliato aiuta a generare una vendita dal proprio sito, riceve una quota dei ricavi. Se il tasso di vendita aumenta, la finestra d’acquisto si apre e il fatturato cresce, quindi ottieni un buon ritorno sull’investimento (ROI).
Come puoi quindi trarre profitto da una strategia efficace? Devi costruire e mantenere relazioni solide con i clienti, diventando una sorta di autorità negli occhi dei tuoi clienti. I lead si trasformeranno meglio in vendite quando le persone si fidano di te (o del tuo affiliato). Per costruire e attrarre clienti futuri, gli affiliati possono usare blog, B2B marketer, YouTube, Twitter e altri social media – pubblicando link e informazioni su di te, l’affiliate marketer .
Altre tattiche includono la ricerca di parole chiave per migliorare la SEO, la collaborazione con aziende B2B e i canali pubblicitari (ads a pagamento e SEO marketing). L’obiettivo di ogni strategia è canalizzare i lead nel funnel di vendita, aumentando il tasso di conversione e il margine di profitto.
Qui trovi anche una lista di segreti per aiutarti a guadagnare di più.
Avere un partner affiliato marketing B2B può aiutarti a concentrarti sulla strategia e massimizzare il ROI. Il software di affiliate management Post Affiliate Pro offre strumenti per la generazione di lead per incrementare i lead B2B. Come merchant affiliato, dovresti valutare cosa è meglio per la tua attività.
Non limitarti a una sola strategia di marketing. Puoi ottenere lead in entrata e in uscita utilizzando strumenti di email outreach, blogging, influencer per il B2C marketing e ricerca parole chiave per trovare i clienti ideali.
I lead sono potenziali consumatori. Almeno uno dei canali di marketing che un'azienda utilizza per convertire i visitatori in lead ha suscitato l'interesse di un visitatore e il lead sta considerando il prodotto dell'azienda. Un lead di marketing può presto diventare un cliente reale, permettendo alla tua attività di prosperare.
Ci sono numerosi modi per generare lead: marketing di affiliazione, collaborazione con influencer, pubblicazione regolare di blog, campagne email, ecc. Mettere in pratica alcune di queste strategie di marketing con costanza ti farà ottenere più lead.
Si possono utilizzare diverse strategie di marketing come lavorare con un partner affiliato, fare ricerca SEO, blogging, acquistare pubblicità, ecc. Tieni sotto controllo le tue analitiche regolarmente e rimani coerente con i tuoi metodi per aiutarti a mantenere il controllo e vedere come i diversi metodi stanno influenzando il tuo business.
Mentre la generazione lead si concentra sulla ricerca di nuovi contatti, il lead nurturing si focalizza sulla costruzione di un rapporto solido con il consumatore trasformandolo in un cliente fedele.
Lead qualificati dal marketing e lead qualificati dalle vendite.
Un lead nel marketing di affiliazione si riferisce a un potenziale cliente che ha mostrato interesse per un prodotto o servizio compiendo un'azione specifica, come iscriversi a una newsletter, compilare un modulo di contatto o richiedere maggiori informazioni. Questi lead sono preziosi per chi fa affiliate marketing perché possono essere convertiti in clienti paganti.
David è un creatore di contenuti che si concentra su programmi di affiliazione e strategie di marketing per aiutare gli altri a svilupparsi e crescere nel settore del marketing di affiliazione.
Sblocca il potenziale del tuo programma di marketing di affiliazione con queste potenti strategie di generazione lead e gli strumenti di Post Affiliate Pro.
Scopri come generare lead anche con un traffico minimo sul sito web grazie alle strategie esperte di Neil Patel. Impara a creare e promuovere lead magnet, colle...
Se la tua azienda si concentra sulle vendite B2B, c'è una strategia che probabilmente hai trascurato: il marketing di affiliazione. Scopri come utilizzare il ma...
I brand utilizzano i giveaway per aumentare il traffico, i follower sui social media e le liste email. Questa guida ti insegnerà come organizzare un giveaway e ...
Unisciti alla nostra community di clienti soddisfatti e fornisci un eccellente supporto clienti con PostAffiliatePro.
