Scopri come le commissioni suddivise possono motivare gli affiliati e distribuire equamente i guadagni tra tutti i contributori a una vendita grazie alla funzionalità SplitCommission™ di Post Affiliate Pro.
Le commissioni sono la spina dorsale dei programmi di affiliazione. Gli affiliati vogliono naturalmente sapere quanto guadagneranno per il loro duro lavoro. Decidere quanto pagare loro è una delle decisioni più importanti che dovrai prendere. E lo intendiamo davvero – il loro livello di commissione è direttamente collegato alla loro motivazione. Una volta trovato il giusto equilibrio, tutto dovrebbe andare liscio — almeno per quanto riguarda le questioni finanziarie, giusto?
Beh, c’è ancora un aspetto che potresti dover considerare: le commissioni suddivise. Possono contribuire a rendere i tuoi affiliati ancora più soddisfatti senza alcun costo aggiuntivo (o quasi) per te.
Quando si tratta di pagare i tuoi affiliati , uno dei modelli più utilizzati è semplicemente quello di pagare agli affiliati una percentuale sul prezzo del prodotto acquistato dopo aver convinto con successo qualcuno ad acquistarlo. Quindi, se vendi un prodotto dal valore di 100€ e l’aliquota di commissione è del 10%, i tuoi affiliati guadagnano 10€ per ogni vendita generata. Semplice.
Un altro modello abbastanza popolare è quello delle commissioni a livelli. In questo modello, gli affiliati ricevono un bonus aggiunto ai loro guadagni o vengono spostati in un gruppo di commissione superiore una volta raggiunti determinati criteri. Ad esempio, l’affiliato potrebbe guadagnare il 10% di commissione per adesso, ma una volta raggiunte 100 vendite o un determinato obiettivo di fatturato, salirà al 15%. Questo modello è vantaggioso quando vuoi motivare i tuoi affiliati a dare il massimo – migliori sono i loro risultati, più possono guadagnare.
Dov’è il problema, allora? In entrambi questi modelli di pagamento solo un affiliato ottiene la commissione – di solito quello il cui link il cliente usa per acquistare il prodotto. Il problema sta nel pensare che ogni cliente veda un solo specifico contenuto affiliato, si convinca a provare il prodotto e clicchi su un link di affiliazione per acquistarlo. Tuttavia, non è proprio così che funziona.
I clienti hanno moltissime fonti dove trovare recensioni e confronti di prodotti, il che significa che trovare qualcuno che acquista subito dopo aver sentito parlare di un prodotto è quasi come vincere alla lotteria.
Secondo Trustpilot, l’89% dei consumatori cerca recensioni e commenti su un prodotto prima di acquistarlo. Bizrate Insights ha rilevato che il 56% dei clienti legge almeno 4 recensioni di prodotto prima di decidere. Di conseguenza, è molto più probabile che un cliente legga diverse recensioni prima di cliccare su un link affiliato , piuttosto che leggere un singolo post e poi acquistare.
Questi dati suggeriscono che un cliente può imbattersi in materiali pubblicati da due o più dei tuoi affiliati — ad esempio, un post su un blog e una recensione sui social. Non sarebbe giusto se solo il blogger ricevesse la commissione mentre l’altro affiliato non guadagna nulla, vero?
Facciamo un esempio: un potenziale cliente è interessato a una cesoia elettrica. Si imbatte in un post di uno dei tuoi affiliati (chiamiamolo Matt). Il potenziale cliente non è ancora sicuro di voler acquistare il prodotto e desidera più informazioni. Quindi lascia il blog e legge altre recensioni.
Poi trova una video recensione della stessa cesoia, in cui un altro affiliato (chiamato Tom) mostra come ha usato il prodotto per potare i cespugli nel suo giardino. Il cliente clicca sul link nella descrizione del video che porta al sito del prodotto. Controlla il prezzo ma esce senza acquistare. Più tardi, trova la stessa cesoia menzionata su un forum di giardinaggio. Hai anche un affiliato che pubblica regolarmente su quel forum (si chiama John) e usa spesso quella cesoia per il suo giardino.
Ora, convinto dall’insieme delle recensioni positive, il visitatore torna sul blog di Matt. Ricorda che Matt ha menzionato uno sconto speciale sulla cesoia se acquistata tramite il suo link affiliato, e quindi usa proprio quel link per acquistare.
Ecco quindi la domanda: chi dovrebbe ricevere la commissione per la vendita della cesoia?
Con una struttura di pagamento tradizionale, l’unico che verrebbe premiato sarebbe Matt, poiché il cliente ha effettuato l’acquisto tramite il suo link. Ma anche Tom e John hanno aiutato il cliente a prendere la decisione finale, recensendo il prodotto e condividendo le proprie opinioni. Non dovrebbero essere ricompensati anche loro per il loro contributo? Certo, ma dare a ciascuno la stessa commissione potrebbe avere conseguenze disastrose per il tuo budget.
Post Affiliate Pro ha una soluzione intelligente a questo dilemma, chiamata SplitCommission™. Questa funzionalità ti permette di premiare tutti gli affiliati che hanno partecipato a una vendita. Inoltre, consente di stabilire come il compenso verrà suddiviso tra gli affiliati. In base all’opzione scelta, lo strumento dividerà il pagamento tra tutti gli affiliati idonei in parti uguali oppure assegnerà bonus speciali all’affiliato che effettua la vendita effettiva.
Nella finestra della funzionalità SplitCommission™ (disponibile dal pannello merchant di Post Affiliate Pro), troverai tre campi di input: Bonus Primo Affiliato, Bonus Ultimo Affiliato e Commissione minima. (Gli affiliati verranno premiati in base ai valori inseriti in ciascun campo.)
Supponiamo che cinque affiliati abbiano partecipato alla vendita di un prodotto e che tutti abbiano diritto a una quota su una commissione di 100€. Come può essere suddivisa, e quanto riceverà ciascun affiliato?
E l’ultima opzione? Tramite la Commissione Minima puoi impostare l’importo più basso che ogni affiliato può ricevere dalla suddivisione. Questo ti aiuta a evitare situazioni imbarazzanti in cui gli affiliati ricevono commissioni di 1 euro o meno.
Potresti pensare che non sia poi così vantaggioso — i tuoi affiliati non preferirebbero ricevere l’intera commissione invece che solo una parte? In realtà, le commissioni suddivise sono più vantaggiose per gli affiliati nel lungo periodo. Con le commissioni suddivise, non guadagnano solo dalle vendite dirette generate, ma vengono premiati anche per qualunque contributo nel processo di conversione. E se sanno che ogni contenuto creato può aiutarli a ottenere una quota della commissione, saranno molto più motivati a lavorare sodo.
La funzionalità SplitCommission™ ti aiuta anche a calcolare quanto spetta a ogni affiliato. Devi solo impostare le regole per la suddivisione e Post Affiliate Pro farà tutto il resto.
Usare le commissioni suddivise nel tuo programma può essere uno dei migliori metodi per coinvolgere i tuoi affiliati.
Invece di essere pagati solo per le vendite dirette, riceveranno una ricompensa per qualsiasi attività che generi una vendita. E anche se la quota potrebbe sembrare esigua a prima vista, i tuoi agenti riceveranno commissioni con molta più frequenza. Di conseguenza, otterranno stipendi più consistenti.
Naturalmente, suddividere le commissioni manualmente sarebbe troppo complicato per chiunque. Quindi rilassati e lascia che sia Post Affiliate Pro a fare tutti i calcoli.
Una commissione suddivisa divide i guadagni di una vendita tra più affiliati che hanno contribuito alla conversione, invece di assegnare l'intera commissione a un solo referente.
Ti permette di impostare regole per la condivisione delle commissioni tra affiliati—suddividendo in parti uguali, dando bonus al primo o all'ultimo referente e impostando pagamenti minimi—così che tutti i contributori vengano premiati equamente.
Le commissioni suddivise motivano gli affiliati a produrre più contenuti e partecipare a tutto il percorso del cliente, sapendo che verranno premiati per qualsiasi contributo a una vendita, non solo per i referral diretti.
Lucia è una talentuosa editor di contenuti che garantisce la pubblicazione senza intoppi dei contenuti su più piattaforme.
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