Come integrare efficacemente il content marketing con l’affiliate marketing

Il 15% dei ricavi dell’e-commerce proviene dall’affiliate marketing. Questo contribuisce non solo a un aumento dell’interesse verso di esso, ma anche alla necessità di utilizzare strumenti di qualità. Perciò, abbiamo deciso di parlare della pietra angolare dell’affiliate marketing: il contenuto.

Molti lo creano. Tuttavia, diventa davvero efficace solo dopo un’attenta pianificazione e sviluppo di una strategia. L’integrazione del content marketing in un programma di affiliazione permette di rendere la cooperazione il più produttiva possibile e di instaurare rapporti di fiducia con gli utenti.

Perché dovresti combinare content e affiliate marketing?

L’essenza dell’affiliate marketing è la promozione di prodotti/servizi da parte dei partner. In questo caso, il guadagno è una commissione derivante dall’azione mirata del consumatore. Di conseguenza, gli affiliati sono interessati ad aumentare le conversioni. Ci sono diversi vantaggi nell’utilizzare il content marketing per questo scopo.

1. Aumento del livello di fiducia. L’87% degli utenti Internet ha acquistato un prodotto su raccomandazione di un influencer . Questo sottolinea l’importanza di costruire un rapporto di fiducia tra il partner e i suoi follower. Il content marketing permette di pianificare l’engagement con il proprio pubblico. Una strategia ben pensata guida la persona attraverso le fasi del ciclo di vita, assicurando il primo acquisto e gli ordini ripetuti.
2. Aumentare la brand awareness. Va notato che questo processo è bidirezionale. Da un lato, gli utenti potranno conoscere meglio l’identità dell’affiliato. Dall’altro, il partner ha l’opportunità di studiare i follower. Più profonda è la comprensione delle caratteristiche del target, più offerte rilevanti potrà proporre l’affiliato.
3. Aumento del traffico organico. Il content marketing non consiste solo nel riempire un sito o un blog. Si tratta di un insieme di attività che garantiscono la creazione di contenuti rilevanti, unici e interessanti per gli utenti. Questo porta a un maggiore coinvolgimento del pubblico. I motori di ricerca danno grande valore a questo aspetto, e quindi gli algoritmi possono aiutare a portare nuovi utenti sul tuo sito.
4. Aumentare il traffico mirato. Una strategia ben pensata di creazione dei contenuti assicura la pertinenza dei materiali pubblicati. Saranno adatti alla tua nicchia. In questo modo, il content marketing permette di attrarre un pubblico “caldo” per cui i prodotti promossi sono già rilevanti. Questo aumenta la probabilità di acquisto o di azione desiderata.
5. Riempire i social network. I contenuti di qualità sono uno strumento versatile. Possono essere pubblicati non solo sul blog del sito, ma anche sui social. Così puoi attrarre traffico e aumentare la notorietà del brand tra gli utenti.
6. Espansione della mailing list. Questo punto è particolarmente rilevante se l’email marketing fa parte della strategia. Contenuti di qualità attirano nuovi utenti, soprattutto quelli interessati all’argomento specifico del sito. Puoi quindi invitarli a iscriversi alla newsletter, offrendo magari un bonus in cambio, come ad esempio materiale informativo.
7. SEO. Gli algoritmi dei motori di ricerca valutano i siti secondo un’enorme lista di criteri ed è impossibile prevedere il risultato con certezza. Tuttavia, ci sono aspetti che vengono apprezzati, come la regolarità nell’aggiornamento dei contenuti. Sviluppando e implementando una content strategy, pubblicherai contenuti in modo sistematico, aumentando così la visibilità del sito.

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SEO

La qualità è un requisito chiave nell’affiliate marketing . È anche il fattore principale per il posizionamento sui motori di ricerca. Gli algoritmi danno priorità alle risorse autorevoli per offrire agli utenti contenuti validi. Tuttavia, questo non significa che i siti di nicchia possano rilassarsi.

Per l’ottimizzazione SEO, gli affiliati devono proporre contenuti di altissima qualità. E a determinarlo sono gli utenti. Quindi, trovare un partner che conosce il proprio pubblico e sa presentare i vantaggi del prodotto porterà il doppio dei benefici. Primo, il brand sarà promosso da un influencer. Secondo, la SEO dei contenuti offrirà una copertura più ampia. Di conseguenza, aumenterà il traffico.

Ricerca vocale

Sta diventando sempre più popolare. Nel 2018, il 27% degli utenti Internet ha utilizzato la ricerca vocale. Si prevede che la sua popolarità continuerà a crescere. Perciò, chi si occupa di affiliate marketing dovrebbe considerare questa tendenza e adattare la propria content strategy.

Questo può essere fatto in diversi modi. Prima di tutto, aggiungendo parole chiave rilevanti. Le ricerche vocali spesso contengono frasi come “cosa”, “come” e “migliore”. Inoltre, oltre un quinto delle query vocali contiene circa 25 parole chiave.

In secondo luogo, considera le specificità del comportamento degli utenti. Con la ricerca vocale, le domande sono più naturali. Gli utenti pronunciano domande complete. Digitando, si scrive “Ristoranti Londra”; tramite assistente vocale, la richiesta sarà: “Dove puoi cenare a Londra?”. L’ottimizzazione per la ricerca vocale dovrebbe quindi includere frasi tipiche del linguaggio parlato.

Per migliorare le proprie competenze, bisogna imparare continuamente cose nuove. Vanno bene corsi online, masterclass e incontri tematici. Questo aiuterà a portare l’affiliate marketing al livello successivo e raggiungere i propri obiettivi.

Dispositivi mobili

Nel 2017, la quota di acquisti online effettuati da dispositivi mobili era del 34,5%. Gli esperti prevedono che crescerà di un altro 19,5% entro il 2021. L’aumento nell’uso di dispositivi mobili porta alla necessità di adattare siti e applicazioni web.

Ignorare questo aspetto significa privarsi di metà del proprio pubblico. Inoltre, gli algoritmi di ricerca tengono conto del comportamento degli utenti, aumentando quindi il ranking delle risorse multipiattaforma. Dedica tempo a questa attività: assicurati che il sito sia visualizzato e funzioni correttamente sia in versione desktop che mobile.

Personalizzazione dei contenuti

Il 91% dei consumatori è più propenso ad acquistare da brand che propongono offerte rilevanti per loro. È quindi fondamentale conoscere la propria audience. Un affiliate marketing efficace si basa su partner che comprendono gli interessi e i desideri dei follower. In questo modo, la presentazione dei prodotti avviene dal punto di vista del valore. Un blogger può non solo menzionare un prodotto, ma anche illustrarne i vantaggi per il cliente.

È importante che l’azienda aiuti in questo. Se l’obiettivo è creare contenuti utili e di qualità, occorre fornire informazioni dettagliate sul prodotto. Si consiglia di creare materiali informativi per i partner, così da educare gli influencer , aiutarli a presentare i benefici e garantire che il prodotto sia posizionato correttamente.

Ricorda, l’affiliate marketing è uno strumento . Fa parte della strategia di promozione del brand e deve essere coerente con obiettivi, missione e posizionamento. Anche gli affiliati contribuiscono all’immagine dell’azienda.

Crea contenuti localizzati

Immaginiamo un sito multilingue. Ogni versione si rivolge a un mercato specifico: per esempio USA, Europa e Giappone. Questi sono tre mercati diversi, con target e utenti unici. I valori e le priorità saranno differenti. Si potrebbe creare una sola versione dei contenuti e tradurla, ma aspettarsi tassi di conversione elevati sarebbe poco saggio.

Stiamo parlando di mercati diversi: i segmenti di consumatori, come anche i benefici del prodotto per ciascuno, sono diversi. L’azienda dovrebbe fissare aspettative differenti: termini di consegna, percentuali di sconto, condizioni dei programmi fedeltà, volumi massimi di spedizione, ecc.

Perciò, occorre considerare le specificità dell’area e tenerle presenti nella creazione dei contenuti. Questo vale anche per gli affiliati. I loro contenuti locali sono necessariamente rivolti a utenti cittadini di vari paesi . A volte, basta prestare attenzione alle caratteristiche del pubblico di una regione per fare la migliore offerta. Così si creano contenuti rilevanti per un segmento specifico e si ottiene maggiore risposta.

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Recensioni di prodotto

Sono molto richieste dagli utenti. Oggi, un gran numero di persone cerca recensioni online prima di prendere una decisione d’acquisto. L’88% dei consumatori si fida delle recensioni tanto quanto delle raccomandazioni personali. Anche l’influenza delle figure autorevoli ha un peso: 6 utenti YouTube su 10 si affidano ai consigli dei loro video blogger preferiti, e non alle celebrità, quando decidono cosa acquistare.

Tuttavia, è importante che la recensione sia convincente. Altrimenti, il blogger non solo non riuscirà a convincere gli utenti ad acquistare, ma perderà completamente la loro fiducia. Per evitare ciò, basta seguire alcune regole:

1. Assoluta onestà. Non esiste un prodotto perfetto che piaccia a tutti. Bisogna tenerlo presente quando si crea una recensione: devono esserci i vantaggi, ma anche i difetti. Solo così la recensione sarà onesta. Questo approccio è vantaggioso sia per l’affiliato che per l’azienda. Parlare dei difetti permette di “selezionare” gli utenti per cui certe caratteristiche non sono adatte, evitando esperienze negative. Dare informazioni su pro e contro aiuta anche a impostare aspettative realistiche, un altro modo per prevenire delusioni e migliorare l’user experience . Una recensione perfetta contiene informazioni vere, pro e contro che si bilanciano.
2. Presentazione visiva. Si tratta di video, foto e altri modi per mostrare il prodotto. Mostralo agli utenti e aggiungi esempi pratici d’uso. Se si tratta di cosmetici, inserisci immagini prima/dopo. Se l’affiliato promuove un software, può allegare screenshot dell’interfaccia. Gli utenti capiranno così come funziona. Quando pensi a come presentare visivamente il prodotto, considera anche i formati già utilizzati.

Video

I video sui social hanno portato nuovi clienti al 93% delle aziende. Inoltre, questo formato piace molto agli utenti: il 96% dei clienti, per saperne di più su un prodotto o servizio, guarda video tutorial. Vale quindi la pena includerli nella propria content strategy.

La prima cosa che può spaventare è la complessità della creazione. Tuttavia, i requisiti dei video dipendono dalla piattaforma in cui vengono pubblicati. YouTube richiede davvero hardware di qualità, anche per l’audio. Ma ci sono social network che non richiedono particolari competenze, ad esempio TikTok, pensato per video girati e montati direttamente con lo smartphone. E anche su YouTube, la qualità crescerà col tempo: l’importante è iniziare.

In questo caso, puoi creare video di diversi tipi:

1. Confronti di prodotti. Sono una versione avanzata delle recensioni. Il blogger valuta pro e contro di ciascun prodotto e poi dà il proprio verdetto, raccomandando uno dei prodotti, motivando la scelta.
2. Video tutorial. Questo formato è adatto per quasi tutti i prodotti, dall’abbigliamento ai software. Questi video spiegano passo passo come usare il prodotto, presentando la procedura in modo chiaro e pratico. Si può usare la condivisione dello schermo. Il vantaggio è fornire agli utenti conoscenze utili ed esperienza pratica.

Manuali

Si intendono e-book che contengono informazioni utili, uniche e di valore. Chi conosce la propria nicchia non avrà difficoltà a scriverne uno. Ma un manuale aumenta sensibilmente la fiducia degli utenti.

Inoltre, gli e-book sono un ottimo modo per attirare e fidelizzare potenziali clienti. Puoi offrirli in cambio di una determinata azione, ad esempio l’iscrizione alla newsletter. Questo è un trucco spesso usato dai marketer per costruire un database email.

Blogging testuale

La maggior parte dei partner affiliati ha già queste risorse. Il blog aiuta a creare fiducia con il pubblico, mantenere uno status di esperto e fornire contenuti utili. Tutto ciò predispone l’utente verso l’affiliato . In ottica di marketing, la fiducia aumenta la probabilità che gli utenti seguano i consigli del partner.

Pubblicare recensioni sul blog è una pratica comune. Tuttavia, è importante seguire alcune regole:

1. I prodotti devono essere coerenti con il tema del blog.
2. La qualità e la sicurezza del prodotto sono fondamentali.
3. Bisogna descrivere il prodotto, evidenziando il valore per il target.

Conclusione

L’affiliate marketing non è difficile. In realtà, è la continuazione del rapporto dell’influencer con i suoi follower. Basta ricordare questo fatto. Cercando di mantenere e rafforzare la relazione, selezionerai i migliori prodotti affiliati e saprai presentarli in modo interessante. E puoi sempre trovare idee sui formati in questo articolo.