Come scrivere copy di affiliate marketing ad alta conversione

C’è un aspetto dell’affiliate marketing che viene spesso trascurato. Parliamo delle parole – una parte fondamentale del marketing che può avere un impatto enorme sulle conversioni.

Scrivere il copy nel modo giusto può essere una vittoria rapida che conduce al successo nel lungo termine. In questo articolo condivideremo i nostri migliori consigli per scrivere copy di affiliate marketing ad alta conversione. Anche se non sei un copywriter professionista, puoi iniziare a mettere in pratica questi suggerimenti e vedere miglioramenti nelle conversioni in pochissimo tempo.

Pronto a saperne di più? Scopriamolo insieme:

Concentrati sul lettore

Scrivere senza considerare il proprio pubblico è uno degli errori più comuni che si possano commettere. Come autori, tendiamo a focalizzarci sulle nostre esperienze e assumere che tutti provengano da un contesto simile. Tuttavia, spesso è proprio il contrario.

In psicologia, esiste un fenomeno noto come la maledizione della conoscenza. Quando siamo esperti in un settore, tendiamo ad usare molto gergo che può risultare difficile da comprendere per gli altri. Questo va evitato perché se un potenziale cliente non capisce cosa stai dicendo, non proseguirà nel funnel di vendita.

Anche concentrarsi troppo sulle proprie esperienze può uccidere la conversione. Invece di affidarti alle tue supposizioni e ad aneddoti, puoi ricorrere alla ricerca. Conoscere il proprio pubblico target è una tattica potente sia per i marketer che per i copywriter.

Ecco due esempi di metodi di ricerca rapidi ed economici che puoi usare per migliorare la tua scrittura di affiliate marketing:

Familiarizza con la SEO

Affiliate marketing e SEO vanno di pari passo. Anche se non sei un professionista SEO, puoi sempre usare strumenti di ricerca per trovare le giuste keyword su cui focalizzare i tuoi articoli. Pensaci così: usare le stesse espressioni che i potenziali clienti digitano per cercare prodotti online rende più probabile che il tuo prodotto compaia nei risultati di ricerca. Se hai la fortuna di lavorare con un team SEO, puoi chiedere loro un elenco di keyword e domande frequenti cercate su Google.

Parla con i team di vendita e assistenza clienti

Questa fonte di informazioni viene spesso trascurata, anche se è facilmente accessibile. Parla con i tuoi agenti di vendita e assistenza clienti e ascolta con attenzione. Potrebbero condividere alcune frasi interessanti utilizzate dai (potenziali) clienti. Se hai poco tempo, puoi anche chiedere l’accesso alle trascrizioni delle live chat e leggerle tu stesso.

Crea le personas dei clienti

Dedica un po’ di tempo a definire i profili tipici dei tuoi potenziali clienti. Annota i loro bisogni, i principali punti dolenti, le limitazioni e le motivazioni. Usare questa persona come punto di riferimento mentre scrivi ti aiuterà a comunicare meglio il messaggio e a rendere la scrittura più efficace.

Non dimenticare la riprova sociale

Questo non significa necessariamente che tu non debba mai parlare delle tue esperienze. Se fatta bene, la riprova sociale può far schizzare alle stelle le tue conversioni. Ecco alcune idee su come utilizzare la riprova sociale nella scrittura per l’affiliate marketing:

• Condividi recensioni – Chiedi ai tuoi clienti di condividere le loro opinioni sul tuo prodotto. Bastano poche frasi positive per fare la differenza! Ad esempio, DataFeedWatch mostra una breve recensione di un cliente reale durante il processo di registrazione:

• Racconta casi d’uso reali – Gli utenti sono più propensi a credere a casi studio concreti piuttosto che a dichiarazioni generiche. Mostra come può essere usato il tuo prodotto per far capire il valore che offre. Ricorda: quando crei una landing page per affiliate marketing , è sempre meglio mostrare come funziona il prodotto (invece di limitarsi a descriverlo).
• Usa le statistiche – Puoi sempre trovare una statistica interessante sull’argomento e inserirla nel copy. Questo manterrà alta l’attenzione del lettore e darà maggiore affidabilità, perché le ricerche suggeriscono che la riprova sociale può aumentare le conversioni del 20%. Hai notato cosa abbiamo fatto qui?

Sii breve e diretto

Probabilmente hai già sentito dire che le persone non leggono su Internet. Sotto molti aspetti, è vero. Gli utenti online non leggono in modo approfondito – piuttosto, scansionano le frasi, quindi è importante tenerlo a mente quando scrivi. Ecco alcuni suggerimenti da parte nostra:

Le prime e le ultime parole

Lo sapevi che le persone tendono a leggere solo le prime e le ultime tre parole di un titolo?

Anche se sembra una piccolezza, riorganizzare le parole nel titolo per includere le informazioni più importanti all’inizio e alla fine può portare a un notevole aumento delle conversioni.

Supponiamo che tu stia scrivendo di software call center . In questo caso, Top 10 Scelte – Software Call Center sarà un titolo più efficace di I migliori fornitori di software call center sul mercato. Vedi la differenza?

Per quanto riguarda la lunghezza del copy, ci sono alcuni numeri da tenere come riferimento. Nel suo libro, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky afferma che i testi brevi (ad esempio i titoli) dovrebbero essere lunghi circa 40 caratteri. Questo equivale a circa da tre a sei parole. I paragrafi, invece, non dovrebbero superare le tre righe (altrimenti vengono percepiti come muri di testo).

È importante anche ricordare che oltre la metà del traffico affiliato proviene da dispositivi mobili, e questa percentuale cresce costantemente. Per questo motivo, il copy deve essere ancora più conciso, con frasi brevi, visto che sugli schermi piccoli è più difficile leggere periodi lunghi.

Sembra che ci siano molte cose da considerare, vero? Niente paura, semplificare la scrittura è davvero facile – e alla fine dell’articolo trovi alcuni strumenti dedicati che possono aiutarti!

I numeri sono i tuoi alleati

Probabilmente hai già visto dei titoli di BuzzFeed. Ecco come sono fatti di solito:

La maggior parte di essi ha una cosa in comune: iniziano con un numero. Questa tecnica intelligente ha aiutato BuzzFeed a raggiungere tassi di click impressionanti e diventare leader nel suo settore.

Perché non copiare questo trucchetto per migliorare la tua scrittura? Ecco perché i numeri possono portare a tassi di conversione più alti:

• Si leggono facilmente, soprattutto se usi i numeri arabi (2, 4, 15) invece delle parole (due, quattro, quindici).
• Spiccano rispetto alle altre parole e attirano l’attenzione dell’utente.
• I numeri sono più precisi e rendono le tue affermazioni più credibili.

Anche i verbi sono tuoi amici

Sapevi che i Tweet che iniziano con un verbo tendono ad essere condivisi di più su Twitter? Iniziare le frasi con un verbo renderà immediatamente la tua scrittura più incisiva. Che tu stia scrivendo un articolo o creando un bottone CTA sul tuo sito, assicurati di includere verbi forti. Non solo attireranno di più l’attenzione del lettore, ma renderanno anche il testo più facilmente scansionabile.

Non aver paura di fare A/B test

Proprio come nell’ottimizzazione del tasso di conversione, l’A/B testing è uno dei metodi più potenti per migliorare la scrittura. Ti consigliamo di testare diverse strategie di copywriting sul tuo sito per vedere quali funzionano meglio.

Se non sai che tipo di copy testare, ecco alcune idee per ispirarti:

• Titoli e sottotitoli
• CTA nei bottoni (es. Registrati vs Inizia ora)
• Microcopy (ad esempio, aggiungere Nessuna carta di credito richiesta sotto il modulo di registrazione)
• Aggiungere aggettivi al testo
• Cambiare Tuo in Mio, o viceversa

A volte una variante che non sembra migliore subito può portare comunque a un aumento delle conversioni. Guarda questo esempio da Google:

Nell’interfaccia di ricerca di Google Hotels, Prenota una camera è stato cambiato in Controlla disponibilità, che risulta meno vincolante. Questa piccola modifica ha portato a un aumento del 17% dell’engagement.

Come vedi, questi test sono economici, facili da implementare e possono portare a grandi miglioramenti nelle conversioni. Perché non provarli anche tu?

Bonus: toolbox per la scrittura di affiliate marketing

Ultimo ma non meno importante, ecco una lista di strumenti che ti aiuteranno a diventare rapidamente un copywriter di affiliate marketing migliore:

• Grammarly per individuare eventuali errori (ti consigliamo la versione Premium, ne vale davvero la pena!)
• Ahrefs , AnswerThePublic e UberSuggest per la ricerca SEO
• SurferSEO Content Editor per ottimizzare i contenuti delle tue landing page
• Hemingway per semplificare la scrittura, in modo facile
• FirstSiteGuide per comprendere il mondo online