Scopri come lanciare un programma di affiliazione di successo per la tua piccola impresa con questa guida passo passo. Impara come raggiungere mercati di nicchia, incentivare gli affiliati e produrre contenuti di qualità per favorire la crescita e raggiungere nuovi pubblici.
Possedere una piccola impresa può essere uno dei percorsi professionali più difficili in assoluto. I titolari di piccole imprese sono chiamati a ricoprire una dozzina di ruoli, la maggior parte dei quali completamente nuovi per loro.
Uno di questi ruoli con cui molte piccole imprese fanno fatica è il marketing. Generare traffico mirato è letteralmente il cuore pulsante di ogni attività, ma la maggior parte dei piccoli imprenditori ha poca conoscenza di come farlo. È particolarmente difficile quando esistono letteralmente decine di modi diversi per generare traffico e acquisire lead per un’azienda.
Quello di cui voglio parlare è il mio preferito in assoluto. Rappresenta oltre il cinquanta per cento di tutte le vendite che la mia azienda realizza, ed è estremamente avverso al rischio.
Il marketing di affiliazione può essere applicato letteralmente a qualsiasi nicchia o settore. Insegno diversi corsi su marketing di affiliazione e ho studenti in tutti i tipi di ambiti.
Mentre io personalmente promuovo prodotti B2B come software, ho studenti che promuovono corsi digitali, prodotti fisici, agenzie, abbonamenti, eventi, libri e altro ancora.
Alcuni anni fa Amazon (penso che tutti ne abbiamo sentito parlare) ha annunciato che oltre il 40% delle sue vendite proveniva dagli affiliati. Questo significa che il marketing di affiliazione è con tutta probabilità la loro principale fonte di traffico e ricavi.
Personalmente, quasi il 70% di tutte le vendite dei miei corsi digitali proviene dal mio programma di affiliazione. Inoltre ho portato decine di migliaia di nuovi potenziali clienti nella mia lista email grazie ai referral degli affiliati che si iscrivono alle offerte gratuite.
Infatti, oltre l’80% delle aziende utilizza una qualche forma di programma di affiliazione. Praticamente ogni brand affermato al mondo fa parte di questo 80%. Dove puoi trovare un canale di marketing che ti costa solo se ti porta risultati?
Ora, anche se adoro il marketing di affiliazione e lo pratico ogni giorno, non significa che sia adatto a tutte le aziende. Ci sono alcuni svantaggi da considerare.
Lo svantaggio principale che la maggior parte dei brand riscontra è la perdita di controllo. Una volta che hai affiliati che promuovono il tuo brand, non controlli più il messaggio o l’immagine. Ovviamente lo fai per le tue campagne e siti web, ma gli affiliati a volte fanno o dicono cose che possono danneggiare il brand.
La maggior parte delle aziende che si preoccupa di questo risolve il problema selezionando con molta cura chi può promuovere i propri prodotti. Il rovescio della medaglia è che ora devi dedicare tempo a vagliare le candidature e scegliere i candidati giusti.
I brand devono anche prestare attenzione ai loro numeri. Se non hanno ben chiari i margini di profitto, potrebbero finire per pagare gli affiliati più di quanto si possano permettere e scoprire così che stanno in realtà perdendo soldi su ogni cliente portato dagli affiliati.
Detto questo, se un’azienda ha il pieno controllo sul proprio brand e sui numeri, può ottenere risultati incredibili e raggiungere nuovi pubblici con un programma di affiliazione ben gestito.
Molte aziende commettono l’errore di pensare che se creano un programma di affiliazione , gli affiliati arriveranno da soli. Sarebbe bello, ma diciamoci la verità, nulla nella vita è così semplice.
Anche gli affiliati devono essere incentivati come chiunque altro. Se l’80% delle aziende ha un qualche tipo di programma di affiliazione è probabile che almeno uno dei tuoi concorrenti stia già corteggiando affiliati. Ecco come iniziare a impostare un programma che abbia davvero successo.
Come avviare un programma di affiliazione per la tua piccola impresa
Spesso parlo con aziende che mi dicono che il loro prodotto è per “tutti”. Sfortunatamente questa è raramente una buona strategia. È invece importante fare quello che si chiama “scelta della nicchia”. In pratica si tratta di puntare a un gruppo di persone molto specifico. In questo modo puoi creare messaggi, branding e relazioni di affiliazione su misura per quel gruppo.
Quindi, in questa fase devi capire a chi si rivolge meglio il tuo prodotto. Puoi suddividere il target in mille modi: genere, interessi, età, ecc. Più restringi il campo, meglio puoi servire quel gruppo specifico e più facile sarà connettersi con affiliati di quella nicchia.
Prima di iniziare a contattare gli affiliati devi definire quale sarà la tua offerta. Ricorda, devi incentivarli! Hanno un pubblico, e tu hai bisogno del loro pubblico. Sfortunatamente ci sono molti altri prodotti che potrebbero promuovere e tu vuoi che promuovano TE. Ogni giorno ricevo più email da persone che mi chiedono di promuovere i loro prodotti. La stragrande maggioranza non viene scelta.
Le offerte che scelgo sono sia generose nelle commissioni, sia particolarmente generose per quegli affiliati che ottengono risultati eccezionali.
Nella foto qui sotto c’è un’auto che sono riuscito a vincere con un programma di affiliazione. L’auto costa 500$ al mese ed era un incentivo per chi riusciva a portare 100 utenti attivi a un certo software. Il bello di incentivi come questo è che devi premiarli solo ai migliori, ma stimolano centinaia di altri affiliati a provarci.
Altre offerte che adoro sono le commissioni ricorrenti (cioè se il cliente continua ad acquistare, continui a pagare gli affiliati) e le commissioni scalate. Le commissioni scalate sono quelle in cui paghi una percentuale bassa agli affiliati che portano pochi risultati, e una più alta a quelli che ottengono grandi risultati.
Il passo successivo è piuttosto semplice perché quei influencer che potrebbero diventare tuoi affiliati sono già online a farsi notare. Esistono molti modi gratuiti per trovarli a seconda della piattaforma. Quasi tutti i social hanno software pensati per identificare gli utenti più influenti di ogni categoria. Poi si tratta solo di contattarli e proporre incentivi in modo che siano davvero motivati.
Anche il web scraping è un metodo efficace per trovare affiliati. Ad esempio, puoi estrarre dati dai profili Instagram o dai canali YouTube di tutti gli influencer che seguono determinati account o usano specifici hashtag. Inoltre, puoi raccogliere informazioni di contatto rilevanti e accurate dei tuoi affiliati e inviarle direttamente al tuo CRM o ad altri strumenti per campagne di marketing. Per iniziare, ti consigliamo di consultare una guida al web scraping .
I miei programmi di affiliazione preferiti cercano sempre di rendere il mio lavoro il più semplice possibile. Lo fanno fornendomi contenuti di alta qualità da utilizzare.
Alcuni programmi mi danno accesso a un database di immagini da usare nei post social. Altri offrono formazione gratuita che posso condividere con il mio pubblico. Altri ancora mi danno email di esempio che posso adattare in pochi minuti e inviare alla mia lista.
Il punto è che più facile è promuovere il tuo prodotto, più probabilità hai che gli affiliati lo facciano.
Do a tutti i miei affiliati accesso a banner , email preimpostate e più dati possibile. Li inserisco anche in una lista email speciale così posso informarli su eventuali cambiamenti dell’azienda o del programma di affiliazione.
Ricorda che questo è un processo continuo. Avrai bisogno di una persona che segua costantemente tutti questi passaggi: dalla creazione di contenuti di qualità per gli affiliati, al contatto e inserimento costante di nuovi affiliati.
Quando avrai un buon numero di promotori in una nicchia, puoi passare a un’altra nicchia che presenta problemi che i tuoi prodotti possono risolvere e ricominciare il processo da capo.
Ricorda, gli affiliate marketer sono persone e le persone amano essere apprezzate. Non sai quante volte ho iniziato a spingere un prodotto di più solo perché mi hanno inviato un piccolo regalo di Natale o un messaggio di auguri di compleanno. Può sembrare banale, ma è umano rispondere positivamente all’apprezzamento.
Al contrario, se gli affiliati si sentono trascurati, saranno molto meno propensi a promuovere. Anche solo aggiornamenti settimanali, piccoli contest mensili o incentivi possono fare la differenza. Questi hanno un costo minimo per l’azienda, ma aiutano molto a mantenere i tuoi prodotti nella mente degli affiliati.
E ovviamente la regola d’oro è pagare sempre puntualmente i tuoi affiliati. Una volta persa la fiducia di un affiliato, sarà molto difficile riconquistarla.
Come in ogni cosa, ci saranno delle sfide lungo il percorso. Gli affiliati sono persone, e le persone non sono sempre affidabili. Prima o poi ti capiterà qualche affiliato che tenterà di approfittarsi della tua azienda in qualche modo. Fa parte del gioco. Consolati sapendo che la maggior parte degli affiliati sarà onesta e non lasciare che qualche mela marcia rovini una buona iniziativa.
Potresti anche trovarti con affiliati che danneggiano la tua reputazione pubblicando contenuti inadeguati o promuovendo il tuo brand in modo dannoso. Ricorda che la reputazione del tuo brand è molto più importante di qualsiasi singolo affiliato.
La logistica dell’impostazione di un programma di affiliazione può essere complicata a seconda della soluzione scelta. Come affiliato e come azienda che utilizza affiliati, ho provato quasi tutti i software disponibili.
Alcuni software mi fanno innervosire a ogni passaggio. Gli affiliati vogliono accesso ai dati! Devono sapere cosa funziona e cosa no. Quali contenuti risuonano e portano risultati. Non possono lavorare efficacemente se non riescono a capire quali sono i loro punti di forza e di debolezza.
D’altro canto, anche tu come azienda vuoi i dati. Vuoi sapere quali affiliati stanno ottenendo risultati e come ci riescono. Vuoi poter individuare chi infrange le regole e si approfitta della tua azienda. Soprattutto, vuoi avere abbastanza dati per prendere buone decisioni sugli incentivi agli affiliati e sul futuro del tuo programma di affiliazione.
Tutto questo lo trovi con Post Affiliate Pro .
Anche se creare un programma di affiliazione ha pro e contro come tutto il resto, credo che i vantaggi superino di gran lunga gli svantaggi. Il mondo si sta orientando sempre più verso un modello basato sugli influencer , in cui le aziende possono raggiungere grandi pubblici con costi relativamente bassi grazie agli influencer giusti e alle partnership adeguate.
Con i costi della pubblicità in continuo aumento, un programma di affiliazione è un modo potente per raggiungere il pubblico desiderato a una frazione del prezzo.
I programmi di affiliazione possono aiutarti a generare traffico mirato, raggiungere nuovi pubblici e aumentare le vendite riducendo al minimo i rischi, poiché paghi solo quando ottieni risultati. Oltre l'80% delle aziende utilizza una qualche forma di programma di affiliazione.
Le sfide comuni includono la perdita di controllo sul messaggio del brand, la necessità di selezionare attentamente gli affiliati, garantire la redditività e mantenere rapporti positivi e pagamenti puntuali con gli affiliati.
Individua il tuo mercato di nicchia e cerca influencer o marketer con un pubblico che corrisponde al tuo cliente ideale. Offri incentivi competitivi per attrarre e motivare gli affiliati con le migliori performance.
Fornisci agli affiliati contenuti di alta qualità, banner, email di esempio e aggiornamenti regolari. Più sarà facile per gli affiliati promuovere i tuoi prodotti, maggiori saranno le probabilità di successo.
Spencer Mecham è un affiliato marketer e creatore di corsi. Ama il marketing di affiliazione e la situazione win-win-win che esso crea.
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