Come promuovere un programma di affiliazione B2B nel 2025 [senza budget]

Le aziende di oggi cercano spesso di collaborare e lavorare con altre aziende. I programmi di affiliazione B2B permettono alle imprese di lavorare insieme per ottenere benefici reciproci. Come mostra l’immagine qui sotto, molte persone si concentrano su ricerca, acquisizione, espansione e difesa quando vogliono costruire un programma di affiliazione B2B.

Tuttavia, alcune persone sanno già come impostare un programma B2B. Piuttosto, vogliono promuoverlo senza spendere soldi. Dopotutto, alcune aziende potrebbero non avere budget per la promozione. Prova alcune di queste idee per far conoscere il tuo programma, ottenere affiliati e lavorare con loro per guadagnare.

1. Usa programmi di marketing automatizzato

Anche se potresti cercare di gestire da solo tutti gli aspetti dei programmi di affiliazione B2B , farlo potrebbe farti spendere soldi. Molte aziende utilizzano programmi di marketing automatizzato per gestire varie parti della loro attività. Puoi provare l’automazione dei flussi di lavoro dell’email marketing per inviare rapidamente email ai tuoi affiliati .

I workflow di email marketing consentono al tuo software di inviare email in base a determinate condizioni e interazioni dei clienti. Ecco un esempio di flusso di lavoro:

• Un’azienda scopre il tuo programma di affiliazione sul sito web.
• Si iscrive al programma e ti comunica il proprio indirizzo email.
• Il software invia un’email di benvenuto utilizzando un template che hai creato.
• L’altra azienda riceve subito il benvenuto, la conferma e l’accesso a varie informazioni sugli affiliati.

Inoltre, il software di automazione può aiutarti in diversi modi: inclusi l’invio di email, la raccolta di lead e il monitoraggio di statistiche e commissioni. Usando il marketing automatizzato puoi semplificare molte attività, anche se alcuni potrebbero preoccuparsi dei costi.

È facile trovare software di email che si adatti al tuo budget. Molti strumenti hanno una versione gratuita che permette di inviare campagne email e una versione standard dove puoi sfruttare le funzioni automatizzate. Molte aziende propongono piani a più livelli, così puoi trovare quello più adatto a te.

I programmi di marketing automatizzato ti aiuteranno a gestire le email più semplici e comuni da inviare ad altre aziende. Così il lavoro viene svolto, puoi offrire servizio ai tuoi affiliati 24/7 e risparmiare.

2. Offri incentivi di valore

Anche le altre aziende hanno il tuo stesso obiettivo: fare profitto offrendo un servizio. Se vuoi che le aziende si uniscano al tuo programma di affiliazione , devi offrire incentivi forti che le incoraggino. Non lavoreresti gratis, quindi assicurati di ricompensare adeguatamente le aziende che ti portano potenziali clienti.

Ad esempio, in questa immagine, l’azienda offre fino a $5 di commissione a chi porta nuove iscrizioni. I tuoi affiliati vogliono guadagnare, quindi dovresti offrire loro commissioni.

Questo significa che gli affiliati riceveranno una percentuale dei pagamenti effettuati dalle aziende che ti segnalano. Ne trarrete vantaggio entrambi in vari modi.

1. Entrambe le aziende guadagnano.
2. Entrambe hanno interesse al successo della tua azienda.
3. Entrambe rafforzano il loro rapporto.

Anche se i programmi di affiliazione portano questi vantaggi, qualcuno potrebbe chiedersi quanto offrire di commissione. Dipende dalla tua situazione e da quanto ritenete equo entrambi. Devi discuterne con l’altra azienda e stabilire qual è la cifra giusta.

Dedica tempo a trovare il giusto equilibrio per le commissioni. Non offrire troppo poco, ma neppure rischiare di perdere denaro. Parla con loro e trova la soluzione vantaggiosa per entrambi, così tutti potranno guadagnare dal programma.

3. Fai networking con altre aziende

Se vuoi un programma di affiliazione efficace, devi imparare a interagire con altre aziende . Puoi farlo facendo networking con aziende dello stesso settore. Ad esempio, se vendi profumi, potresti rivolgerti ad aziende che lavorano nel settore beauty.

Dedica del tempo a cercare quali aziende operano nel tuo stesso campo. Non è semplice: devi evitare la concorrenza diretta e trovare aziende che puntano allo stesso target. Così, mentre altri venditori di profumi potrebbero non essere interessati, un centro estetico potrebbe esserlo.

A seconda dell’approccio, puoi cercare affiliati aziendali online o nella tua area. Dipende dal tuo target e dai tuoi obiettivi. Tieni a mente queste domande:

• I miei clienti comprano soprattutto in negozio o online?
• Penso che il mercato online o quello fisico sia più efficace per il mio programma?
• Anche scegliendo una modalità, ci sono aspetti dell’altra da integrare nel mio programma?

Per fare networking in modo efficace, devi capire come funziona il tuo programma di affiliazione B2B , come presentarlo e cosa devono sapere le aziende. Identificare target, obiettivi e canale ti permette di scegliere le realtà migliori per te.

4. Comunica

Se vuoi collaborare con altre aziende, devi capire cosa comunicare. Come presenterai il programma di affiliazione ? Cosa devi spiegare o chiarire? Ci sono dettagli specifici che dovrebbero conoscere? Dedica tempo a capire cosa vorranno sapere i tuoi potenziali affiliati.

Come puoi vedere, oltre la metà dei progetti fallisce perché aziende e persone non comunicano in modo efficace. Questo significa che, se non trovi strumenti di comunicazione validi per il tuo programma, rischi fortemente il fallimento. Non è per spaventarti, ma per farti capire quanto sia importante comunicare.

Individua gli strumenti di comunicazione più utili per la tua azienda. Così puoi tenere informati gli affiliati su ogni fase delle vendite: aspettative, commissioni, modalità di comunicazione con potenziali clienti. Assicurati che conoscano ogni step del tuo ciclo di vendita e le eventuali differenze rispetto ad altre realtà.

Trova i canali giusti per la tua comunicazione. Dovresti sempre usare l’email, che permette di inviare informazioni dettagliate, file importanti e aggiornamenti agli affiliati. Puoi anche prevedere incontri di persona per conoscersi meglio e rafforzare il rapporto.

Si tratta di sperimentare e provare diversi approcci finché non trovi un metodo di comunicazione costante che funziona per la tua azienda.

5. Crea pagine social

Sempre più aziende usano i social media per promuoversi e farsi pubblicità. Puoi sfruttare i social per entrare in contatto con altre aziende, grazie alla loro popolarità e alla frequenza con cui vengono utilizzati. Le pagine social possono aiutare il tuo programma B2B in diversi modi:

• Offrono agli affiliati un luogo dove indirizzare potenziali clienti.
• Ti danno uno spazio per pubblicizzare la tua azienda e il programma di affiliazione.
• Creano un’impressione positiva su altre aziende, che potrebbero voler aderire al programma.

Come accade per altri settori, puoi usare facilmente i social come piattaforma per promuoverti. Questo ti permette di interagire con altre aziende e clienti, crescere e farti conoscere. Dato che tante aziende e persone sono sui social, è uno strumento efficace per trovare affiliati .

Questa immagine mostra che quasi 9 aziende su 10 utilizzano i social media per il marketing. Questo ti apre molte opportunità per contattarle e proporre il tuo programma di affiliazione. Più aziende coinvolgi, più aumenti le probabilità di trovare affiliati.

Sfrutta i social media e usa tutti i canali che pensi la tua azienda possa gestire. Così aumenti la visibilità e puoi condividere il tuo programma con più aziende.

6. Scrivi articoli per il blog

Potrà sembrare insolito, ma scrivere articoli per il blog può aiutarti a promuovere il tuo programma B2B. Anche se non te ne rendi conto, i post sul blog possono aiutarti a raggiungere altre aziende in vari modi:

• Scrivere guest post su altri siti per creare relazioni con altre aziende.
• Far associare la tua azienda ai programmi di affiliazione e ad argomenti simili.
• Migliorare il posizionamento sui motori di ricerca per aumentare il traffico.

Questi punti sono utili perché ti offrono nuove opportunità: i guest post favoriscono il contatto con altre aziende, l’associazione rafforza il brand, e il ranking migliore porta più visitatori. Il blogging contribuisce a tutto questo e ti permette di promuovere il programma direttamente negli articoli.

Qualcuno potrebbe chiedersi se il blogging valga lo sforzo.

Questo grafico mostra che un’azienda aumenta notevolmente il traffico B2B e B2C (business-to-company) scrivendo più articoli per il blog . Più aggiorni il blog ogni mese, più traffico ricevi da altre aziende, che saranno così incentivate a interagire e unirsi al tuo programma.

Impegnarti a rendere il tuo blog interessante e rilevante aumenta il traffico totale, e di conseguenza le possibilità che i lettori ritornino. Con un pubblico fedele, attirerai l’attenzione di altre aziende, interessate sia a partecipare al programma che ad altre collaborazioni, come la pubblicità.

Molti sottovalutano il potenziale dei post sul blog. Oltre a creare il tuo, puoi usarlo per entrare in contatto con altre aziende. Così continuerai a promuovere il tuo programma B2B e a trovare nuovi clienti.

7. Invita clienti e partner attuali

Anche se puoi ricorrere a queste strategie per non sforare il budget, a volte basta guardarsi intorno. Se vuoi avviare un programma di affiliazione significa che hai già una tua attività e dei clienti. Puoi partire da qui per trasformare clienti e partner in affiliati.

Entrambi possono aiutarti a trovare più affiliati e clienti. Mettiti in contatto per sapere se sono interessati a diventare affiliati. Anche se un partner non cerca normalmente clienti, non ti costa nulla chiedere. Magari conoscono qualcuno e vogliono diventare affiliati .

Inoltre, alcuni tuoi clienti potrebbero lavorare in aziende interessate all’affiliazione. Se li incontri spesso, puoi menzionare casualmente che stai lanciando un programma di affiliazione B2B e che cerchi sempre nuovi affiliati. Se conoscono un’azienda adatta, te lo faranno sapere.

Rimarrai sorpreso da quanto sia efficace il passaparola per promuovere la tua azienda. Anche solo parlare con chi hai già in rete può portare nuovi affiliati. Il semplice dialogo funziona come strumento promozionale tanto quanto gli altri suggerimenti qui riportati.

Conclusione

Le aziende avviano programmi di affiliazione B2B per trovare nuovi clienti, ricompensare chi le aiuta e continuare a crescere. Permettono a entrambe le parti di trarre beneficio e guadagnare lavorando insieme, oltre a costruire una comunità e rapporti solidi che daranno frutti in futuro.

Molte aziende investono molto per far funzionare i loro programmi, ma non tutte hanno quel tipo di budget. Se hai pochi fondi o nessun budget, puoi sfruttare questa guida. Consulta questi suggerimenti e scopri come adattarli alla tua azienda per promuovere il tuo programma di affiliazione B2B.