Scopri strategie comprovate per ottimizzare le tue campagne di affiliate marketing al massimo delle prestazioni analizzando i dati e migliorando traffico, contenuti, offerte e landing page.
Circa l'84% dei publisher di contenuti utilizza l’affiliate marketing per ottenere traffico web extra. Allo stesso tempo, il 48% degli affiliati guadagna 20.000$ all’anno, mentre il 3% supera i 150.000$. Ma sono proprio quel 3% a ispirare gli altri a diventare affiliate marketer.
Dopotutto, vedere tanti articoli scritti da “guru dell’affiliate” che promettono di darti tutti i trucchi per “guadagnare mentre dormi” può dare l’impressione che l’affiliate marketing sia davvero un gioco da ragazzi. Quello che però non ti dicono è cosa fare quando le tue campagne non danno i risultati sperati. Lavori sodo, ma il tasso di conversione è pessimo, quindi cosa stai sbagliando?
Quello che devi fare è guardare i dati che hai raccolto per trovare una ragione per cui le tue campagne di affiliate marketing non stanno andando come previsto. Senza abbastanza dati da poter misurare e analizzare, ti affidi più alla fortuna che al duro lavoro – e non è questo il senso dell’affiliate marketing.
Per guadagnare abbastanza da rendere i tuoi sforzi fruttuosi, ti serve il giusto tipo di traffico, un’ottima offerta e un modo semplice per convertire i visitatori in clienti paganti. Perciò non dovresti affidarti all’istinto o alle ipotesi. Devi sapere cosa funziona e cosa no per costruire una strategia di affiliazione a prova di errore che porti i risultati desiderati. E non puoi farlo senza tracciare, raccogliere e analizzare i dati. Poiché le tendenze dell’affiliate marketing cambiano ogni giorno, non puoi semplicemente creare una campagna e dimenticartene.
Tuttavia, sappiamo che guardare una grande quantità di dati senza capirli può essere scoraggiante. Siamo qui per aiutarti – in questo articolo scoprirai come puoi ottimizzare la tua campagna utilizzando i dati raccolti.
La tua campagna di affiliate marketing è composta da diversi elementi, ognuno con un ruolo specifico. Puoi pensare alla tua campagna come a una macchina con varie parti e ingranaggi. Gli ingranaggi sono:
Per una campagna di successo, tutti gli aspetti devono funzionare insieme senza intoppi. A volte però questi aspetti non combaciano bene fra loro. Significa che bisogna buttare via l’intera campagna? No! Devi controllare ciascuna delle parti e determinare quale sta causando il problema.
Forse il tuo traffico web non è composto dalle persone che vuoi raggiungere. O forse la tua offerta non è abbastanza chiara. Ecco dove i tuoi dati ti saranno utili. Dopo un’analisi accurata, sarai in grado di determinare su cosa lavorare. Una volta individuata la radice del problema, potrai migliorare quell’aspetto della campagna e ottenere risultati migliori.
Se vuoi guadagnare con le tue campagne di affiliate marketing, hai bisogno di traffico web proveniente da un pubblico rilevante. Devi attirare le persone più interessate ad acquistare i prodotti e servizi che offri. Per questo ti serve traffico di alta qualità sul tuo sito .
Potresti pensare che puntare su un pubblico più ampio ti porterà più click. Ma a cosa serve ottenere tanto traffico se poi non converte? Se il traffico di bassa qualità è il tuo problema principale, è il momento di affinare il targeting. Dai un’occhiata ai dati attuali – ci sono segmenti di pubblico o fonti di traffico da cui ricevi più conversioni? E ci sono aree in cui invece le conversioni sono quasi nulle? Analizzare questi dati può aiutarti a individuare le aree su cui concentrarti e allocare le risorse.
Se utilizzi traffico a pagamento per l’affiliazione, osserva bene i dati in arrivo. Assicurati di non pagare troppo per traffico che non ti porta conversioni sufficienti.
Ho un hobby (forse un po’ insolito) di curiosare tra i siti di medicina alternativa. Non perché ci creda, ma perché trovo affascinante come le persone promuovano i loro prodotti “rivoluzionari”. E da quello che so, molti che fanno affiliate marketing per integratori o medicina alternativa spesso non si preoccupano affatto dei contenuti. Di solito c’è una sola pagina che descrive tutti i benefici del prodotto e un link alla landing page dove acquistarlo.
Ma dato che il sito rimane online solo pochi mesi (al massimo) prima di sparire nel nulla, per chi lo gestisce la reputazione e la credibilità non sono importanti.
Al contrario, tu dovresti puntare a far durare la tua attività di affiliazione il più a lungo possibile. Quindi ti serve contenuto di alta qualità pensato per le esigenze del tuo pubblico. Il content marketing costa il 62% in meno della pubblicità, ma può generare fino a tre volte più lead (fonte).
Tuttavia, se noti che i tuoi contenuti vengono regolarmente sommersi da altri articoli o video e c’è pochissimo engagement, dovrai lavorare sulla loro qualità. Il punto più importante da ricordare quando crei contenuti è che le persone non sono interessate a lunghe liste di caratteristiche del prodotto.
Vogliono invece sapere se il prodotto può risolvere il loro problema e come. Piuttosto che elencare ogni dettaglio, parla dei benefici e di come il prodotto può essere usato.
In base ai dati della tua campagna, puoi anche scoprire che tipo di contenuti preferisce il tuo pubblico e crearne di più .
Le tue entrate sono direttamente legate al tipo di offerta che presenti al pubblico. Se il tuo prodotto è ciò di cui il target ha davvero bisogno e l’offerta è chiara, dovresti essere a posto. Ma cosa succede se ottieni molti click ma nessuna conversione?
Uno dei motivi potrebbe essere che le tue campagne di affiliate marketing non sono in linea con le tue landing page. Una volta ho visto una pubblicità di una grande azienda che vende strumenti di manutenzione per sistemi. L’annuncio diceva che cliccando avrei potuto avere l’ultima versione gratuita per 90 giorni. Sembra ottimo, vero? Una volta cliccato sulla CTA (call to action), ho scoperto che i “90 giorni gratis” erano validi solo se acquistavi una licenza annuale – che fregatura. Non era quello che mi aspettavo, semplicemente perché l’annuncio era fuorviante.
Morale? Se l’offerta sul sito è diversa da quella sulla landing page, i clienti penseranno che il sito non sia affidabile e usciranno senza acquistare nulla.
Le persone che cliccano sui tuoi link affiliati sono a un solo passo dalla conversione.
A patto che la landing page non li faccia scappare. Ti è mai capitato di abbandonare una landing page perché non sembrava affidabile o perché non trovavi le informazioni che cercavi? Non sei l’unico.
Se noti che il traffico del tuo blog è costante ma non hai conversioni, è chiaro che qualcosa non funziona. Ma cosa esattamente?
La prima cosa da controllare è che la landing page non sommerga i visitatori di informazioni. Il testo sulla pagina è troppo lungo e dettagliato? Hai inserito troppi link e pulsanti che distraggono i lettori? O forse il modulo di prova è troppo lungo? Visto che oggi le persone hanno poco tempo, più rendi facile e veloce la conversione, meglio è.
E già che ci sei, controlla anche la velocità di caricamento della landing page – il 47% dei visitatori si aspetta che un sito si carichi in meno di 2 secondi, e se ci mette più di 3 secondi il 40% degli utenti abbandona il sito (fonte).
Ci sono anche diversi elementi più piccoli che puoi analizzare e migliorare nelle tue landing page : i pulsanti CTA, i colori, il posizionamento, i titoli e il copy. Le funzionalità di A/B testing sono particolarmente utili per questo compito. Con questo metodo puoi scoprire quali CTA o offerte convertono di più e creare campagne di successo.
I dati delle tue campagne di affiliazione sono una miniera d’oro di informazioni. Non solo puoi capire cosa funziona meglio per il tuo business e come migliorare le campagne, ma puoi anche individuare le aree problematiche. Senza abbastanza dati, stai letteralmente andando “alla cieca”.
Tuttavia, tracciare e analizzare manualmente i dati delle campagne è complicato e richiede molto tempo. Ecco perché Post Affiliate Pro ti viene in aiuto! Oltre a monitorare tutte le metriche che ti servono per affinare le tue competenze di affiliazione, ti avviserà anche di eventuali problemi come bassi tassi di conversione dalle tue campagne più recenti.
Puoi monitorare il successo dell'affiliate marketing seguendo indicatori chiave di performance come il tasso di click-through, il tasso di conversione e le vendite totali generate dai link affiliati. Inoltre, monitorare le prestazioni dei singoli affiliati e delle loro attività promozionali può fornire informazioni su quali partnership sono più efficaci. L'utilizzo di software di tracciamento e strumenti di analisi aiuta a misurare e analizzare il successo delle attività di affiliate marketing.
Per ottimizzare i tuoi link affiliati puoi fare diverse cose, come creare contenuti di alta qualità che attraggano il tuo pubblico di riferimento, promuovere i tuoi link affiliati attraverso social media, email marketing e altri canali, e utilizzare strumenti di tracciamento per analizzare le prestazioni dei tuoi link affiliati e apportare le modifiche necessarie.
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