Scopri una guida passo passo per guadagnare online con il software di affiliazione, che copre come lanciare, gestire e ottimizzare il tuo programma di affiliazione per massimizzare i profitti.
Hai costruito un team di marketing interno di qualità e stai portando molto traffico sul tuo sito tramite ricerca organica e annunci a pagamento.
Quindi, qual è il prossimo passo?
Affiliate marketing.
Gestire un proprio programma di affiliazione è uno dei modi più efficaci per i brand di guadagnare online. Di conseguenza, la spesa per l’affiliate marketing negli Stati Uniti è aumentata notevolmente nell’ultimo decennio ed è destinata a raggiungere gli 8,2 miliardi di dollari entro la fine del 2022.
Se le persone investono così tanto nell’attività di affiliazione, puoi scommettere che ne ricavano un buon ritorno.
L’affiliate marketing funziona così bene perché sfrutta una delle regole fondamentali del marketing: i tuoi migliori affiliati sono i tuoi clienti.
In altre parole, se qualcuno ha usato il tuo prodotto, si è trovato bene ed è pronto a parlarne, perché non premiarlo per questo? Avviare un programma di affiliazione è il modo migliore per farlo.
Detto ciò, ecco un processo in sei fasi per lanciare un programma di affiliate marketing, che copre tutto dal software di affiliazione che utilizzi alle commissioni che paghi.
Per iniziare, diamo un rapido sguardo a cosa comporta realmente l’affiliate marketing .
In poche parole, si tratta di pagare una commissione a chi genera vendite sul tuo sito raccomandando il tuo prodotto o servizio affiliato e indirizzando clienti verso di te.
Che tu ne sia consapevole o meno, avrai sicuramente incontrato l’affiliate marketing. Potresti persino aver acquistato qualcosa grazie ad esso. Puoi riconoscere un link di affiliazione perché contiene molte informazioni oltre all’URL di base, come l’ID unico dell’affiliato o del sito e l’ID dello specifico prodotto o landing page promossa:
Chiaramente, l’affiliate marketing è davvero un gioco a due metà.
Una metà è composta dagli stessi affiliati – ovvero le persone che guadagnano commissioni promuovendo prodotti e servizi tramite i loro contenuti.
L’altra sono i brand o le aziende che gestiscono questi programmi di affiliate marketing.
Ad esempio, supponiamo che tu sia un assicuratore come Business Insurance USA e desideri raggiungere nuovi pubblici. L’approccio giusto è lanciare una piattaforma di affiliazione rivolta ai creator che hanno già un pubblico interessato al tuo settore. Per esempio, i travel blogger possono promuovere i tuoi pacchetti assicurativi viaggio, mentre i siti automobilistici possono indirizzare i guidatori verso i tuoi prodotti di assicurazione auto.
In questo modo ottieni più vendite e i tuoi affiliati vengono premiati per aver raccomandato i tuoi prodotti. Cosa c’è che non va?
Se sei ancora qui, immagino che l’affiliate marketing ti piaccia e che tu sia pronto a lanciare il tuo programma di affiliazione . Ecco come fare.
Così come per l’email marketing su larga scala serve un servizio di invio massivo, per gestire un programma di affiliazione serve il software giusto .
C’è davvero troppo da gestire per occuparsene da soli (a meno che tu non abbia in mente di lavorare solo con uno o due affiliati per pochissimi prodotti).
Quindi, il primo passo per lanciare la tua offerta di affiliazione è scegliere il software che la supporterà.
Le opzioni sul mercato sono tante. Ma attenzione: alcuni prodotti hanno costi nascosti che non sono sostenibili a meno che tu non gestisca un’enorme operazione di affiliazione (che, presumibilmente, non è il tuo caso). Altri, invece, hanno tanti termini e condizioni poco chiari che rendono la vita inutilmente complicata per te e i tuoi affiliati.
Post Affiliate Pro è diverso. Paghi una quota mensile fissa, scegliendo tra tre piani tariffari che variano in base alle funzionalità di cui hai bisogno, e tutti permettono affiliati illimitati. È importante, perché non vuoi che la scala del tuo programma sia limitata dal software scelto.
Inoltre, Post Affiliate Pro offre una prova gratuita di 30 giorni , senza costi di attivazione né contratti, quindi puoi annullare in qualsiasi momento.
Potresti pensare che, per far promuovere i tuoi prodotti , più partner acquisisci, meglio è.
Ma non è necessariamente così. Invece di lanciare la rete il più possibile, chiediti come dovrebbe essere un “buon” affiliato per il tuo brand.
Vediamo un ottimo esempio di affiliato generalista di qualità: Forbes Personal Shopper.
È un servizio shopping per i lettori di Forbes – persone che già si fidano del brand. Forbes cerca i migliori rivenditori per identificare prodotti che il suo pubblico amerà, che si tratti di pantaloncini da corsa anti-sfregamento, materassi ibridi o purificatori d’aria.
Forbes è un sito affidabile che conosce i gusti dei suoi lettori. Ora, se il tuo pubblico si sovrappone a quello di Forbes, probabilmente otterrai più risultati dalla tua attività di affiliazione reclutando proprio Forbes (e pochi altri partner simili) rispetto a decine di affiliati meno pertinenti e di qualità inferiore.
In breve, i brand dovrebbero sempre dare priorità agli affiliati che si adattano bene ai loro prodotti. Questi affiliati invieranno traffico più qualificato , genereranno più vendite e ordini medi più alti.
Cosa rende un affiliato di valore? Sebbene i dettagli cambino da settore a settore, in genere devono avere tre qualità:
Definire cosa sia un “buon” partner affiliato è un processo continuo. Prima usa gli strumenti di analisi integrati nel tuo software di affiliazione per individuare i tuoi affiliati migliori. Poi identifica le loro caratteristiche comuni: sono blogger o influencer social? Hanno un pubblico di nicchia, qualificato e fedele, oppure sono generalisti? Quali sono le loro strategie di influencer marketing e come promuovono il tuo brand o azienda?
Ottimizza la tua strategia in base a ciò che già funziona.
Ora che sai cosa rende forte un affiliato, vediamo alcuni settori e i rispettivi affiliati ideali.
Essere selettivi su chi ammettere nel programma aumenta le conversioni e riduce i costi di gestione nel tempo.
Un avvocato specializzato in lesioni personali può ottenere centinaia di nuovi lead se riesce a selezionare gli affiliati giusti che portino traffico qualificato sul suo sito. Alcuni buoni esempi:
Nel settore medico la selezione degli affiliati è più delicata. A seconda della specificità del prodotto, potresti aver bisogno di affiliati con certificazioni che supportino le loro raccomandazioni.
Non vuoi che i tuoi prodotti medici vengano pubblicizzati da chiunque, perché ciò comprometterebbe la fiducia dei clienti.
Puoi invece rivolgerti a:
Se contatti blog medici, assicurati che siano autorevoli e riconosciuti nel settore. Sul web ormai tutti si improvvisano medici: quindi verifica la qualità dei loro contenuti di affiliate marketing. Poi prepara una proposta, contattali e chiedi se vogliono diventare affiliati.
Ad esempio, Medical Alert Buyers Guide promuove prodotti affiliati tramite post “i migliori (keyword) medici”. Questi articoli sono molto popolari e si prestano bene all’inserimento di link affiliati. Guarda il loro articolo sui “migliori sistemi di allarme medico”:
Questi post aiutano i consumatori a scegliere il prodotto migliore e rappresentano un’ottima vetrina pubblicitaria per le aziende medicali. I post “best of” aumentano l’intento di acquisto: chi legge questi articoli lo fa per comprare.
Altri siti fanno la stessa cosa. Ad esempio, each night , un’azienda che recensisce materassi, guadagna soprattutto come affiliata di brand di materassi:
Devi sapere quali affiliati scegliere e dove vuoi che appaiano i tuoi link. Le aziende che seguono attivamente i loro affiliati ottengono tassi di conversione più alti perché chiedono loro di inserire i link nei punti più visibili.
A meno che tu non sia in un mercato di nicchia estremo, è improbabile che tu sia l’unico brand con un programma di affiliazione.
Anzi, è quasi impossibile.
Prima di far partire il tuo programma, conviene vedere cosa fanno i concorrenti . Ti permette di prendere decisioni intelligenti su commissioni, siti affiliati da coinvolgere e termini commerciali.
Ad esempio, se scopri che un tuo concorrente paga una tariffa fissa di 50$ per azione desiderata (vendita o lead), il suo programma attirerà molta attenzione e il prodotto sarà promosso ovunque.
Hai due possibilità:
Non c’è una risposta giusta o sbagliata. Per capire cosa funziona meglio, guarda attentamente il registro delle attività e il report su campagne, banner e affiliati nel tuo software. Se gestisci campagne internazionali, controlla il ROI per paese . Se vendite o impression calano, forse è il momento di cambiare strategia.
Ora parliamo in dettaglio dell’aspetto più importante: le commissioni.
È forse l’elemento chiave del programma di affiliazione. Gli affiliati non lo fanno per hobby: vogliono guadagnare.
Per calcolare la commissione devi considerare tre metriche:
Non ti diranno esattamente quanto pagare, ma ti permettono di prendere decisioni informate. In generale, più puoi permetterti di pagare, meglio è – ma assicurati che sia in linea con valore a vita, retention e commissioni.
Inoltre, devi decidere come gli affiliati possono guadagnare. Il software di affiliazione ti permette di definire quando vengono pagate le commissioni in base al tipo :
Con Post Affiliate Pro, pagare gli affiliati è semplice perché puoi impostare opzioni di pagamento illimitate tra cui scegliere.
Nella sezione tre abbiamo visto che la commissione – pur importante – non è l’unico fattore per attirare affiliati di qualità.
Anche il tuo tasso di conversione deve essere ottimale.
Ricorda: gli affiliati lavorano sodo per portare traffico. Vogliono essere sicuri che chi arriva sul tuo sito abbia buone probabilità di acquistare (e quindi generare commissione per loro).
Anche qui il software può aiutarti. Guarda il tasso di conversione nel tuo report tendenze . Se va nella direzione sbagliata, devi capirne il motivo.
Parte della soluzione è lavorare con gli affiliati giusti, come abbiamo già detto. Devono attrarre il pubblico giusto e presentare il tuo prodotto nel modo corretto.
Ma quando i potenziali clienti arrivano sul tuo sito, devono avere un percorso d’acquisto semplice. La landing page deve evidenziare funzionalità e vantaggi del prodotto. Per rispondere subito a domande su ordini, spedizioni o resi, puoi integrare una chat dal vivo . Le richieste possono arrivare da tutto il mondo, quindi valuta il supporto multilingua .
Per quanto i tuoi affiliati siano bravi o il software efficace, non puoi lasciare tutto al caso.
Per ottenere il massimo dalla tua strategia di affiliazione devi prendere decisioni intelligenti – e questo significa fissare obiettivi chiari da misurare. Non c’è una risposta giusta, ma di solito sono di questo tipo:
Una volta definiti gli obiettivi, puoi costruire una strategia per raggiungerli. Poi monitori le performance tramite i sistemi di tracking del tuo software di affiliazione scelto , così da capire se la strategia funziona o va rivista.
Anche se non esiste una strategia di affiliate marketing perfetta, almeno deve coprire questi aspetti:
Molti affiliate manager vietano ai partner di fare offerte sui termini del brand. Prendendo l’esempio dei materassi ibridi di prima, WinkBeds probabilmente non vuole che gli affiliati facciano pubblicità a pagamento sul suo nome, perché così non raggiungerebbe nuovi pubblici. Se permettesse offerte sul brand, finirebbe per pagare commissioni su vendite che avrebbe comunque ottenuto gratis.
Come per ogni attività di marketing, gestire un programma di affiliazione non è “fai una volta e basta”.
Non importa quante vendite ottieni o quanti affiliati hai: puoi sempre migliorare.
Magari puoi ottimizzare il tasso di conversione, modificare termini e condizioni per attrarre i partner giusti o cambiare la struttura delle commissioni.
Con il software di affiliazione giusto sarai sempre in grado di ottimizzare strategia e approccio.
Ci sono diversi modi per generare lead illimitati per l'affiliate marketing. Puoi creare contenuti accattivanti, utilizzare le piattaforme social, fare campagne pubblicitarie mirate, costruire una mailing list e collaborare con altri influencer e aziende per raggiungere un pubblico più ampio. È importante coinvolgere continuamente i tuoi lead e offrire valore per mantenere il loro interesse verso i tuoi prodotti affiliati.
Ci sono diversi modi per generare lead illimitati per l'affiliate marketing. Puoi creare contenuti accattivanti, utilizzare le piattaforme social, fare campagne pubblicitarie mirate, costruire una mailing list e collaborare con altri influencer e aziende per raggiungere un pubblico più ampio. È importante coinvolgere continuamente i tuoi lead e offrire valore per mantenere il loro interesse verso i tuoi prodotti affiliati.
Il miglior software di affiliazione per principianti è facile da usare, offre un monitoraggio completo e fornisce risorse di supporto utili. Post Affiliate Pro è una scelta popolare grazie alla sua interfaccia intuitiva, alle strutture di commissioni flessibili e alle funzionalità di reportistica avanzate.
Cerca affiliati il cui pubblico sia in linea con il tuo mercato target, che abbiano una comprovata esperienza nel tuo settore e che producano contenuti di qualità e affidabili. Utilizzare un software di affiliazione con report dettagliati può aiutarti a identificare e reclutare i partner più performanti.
Puoi monitorare le performance del tuo programma di affiliazione utilizzando gli strumenti di analisi e reportistica integrati forniti dal tuo software di affiliazione. Tieni d'occhio metriche chiave come clic, conversioni, vendite e pagamenti di commissioni per valutare e ottimizzare l'efficacia del tuo programma.
Freya è la fondatrice del blog di finanza personale CollectingCents, che insegna ai lettori come aumentare il reddito passivo, risparmiare denaro, migliorare il punteggio di credito e gestire i debiti. È stata citata in pubblicazioni come Business Insider, Fox Business, Huffington Post e GoBankingRates.
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