Come trovare affiliati per promuovere la tua attività?

L’industria dell’affiliate marketing vale 12 miliardi di dollari, con l’81% delle aziende che utilizza programmi di affiliazione per aumentare i propri ricavi. E con la crescente popolarità di recensioni e raccomandazioni online, questo numero è destinato a crescere. Non sorprende che l’affiliate marketing sia così popolare, visto che porta benefici a tutte le parti coinvolte.

• I merchant possono raggiungere e vendere i propri prodotti a un pubblico molto più ampio.
• Gli affiliati possono guadagnare un reddito extra promuovendo un prodotto che usano e apprezzano.
• I clienti possono scoprire prodotti che risolvono i loro problemi attuali.

Un altro motivo per cui i marketer apprezzano tanto l’affiliate marketing è che è conveniente. Rispetto al più comune advertising PPC, dove paghi per ogni click indipendentemente dalla conversione, con l’affiliate marketing paghi solo per i risultati effettivi.

Se, grazie a un affiliato, le tue vendite aumentano, allora pagherai loro una commissione. Ma se la campagna di affiliazione non è efficace, non influenzerà per nulla il tuo budget. In sostanza, l’importo che paghi dipende dalla performance dei tuoi affiliati. La domanda, però, è: come si trovano affiliati che portino davvero nuovi clienti e quanti affiliati ti servono davvero?

Chi è un affiliato?

Cominciamo chiarendo chi è effettivamente un affiliato. Un affiliato è una persona fisica o un’azienda che, attraverso vari contenuti, promuove prodotti o servizi di un merchant. Se il consumatore acquista un prodotto grazie alla raccomandazione dell’affiliato (tramite un link affiliato ), l’affiliato riceve una percentuale del ricavo del venditore.

Ciò significa che il guadagno dell’affiliato è direttamente proporzionale alle sue performance. Ma non è così semplice come assumere persone a caso per promuovere i tuoi prodotti. Se vuoi avere risultati visibili, devi cercare i migliori affiliati. Ma come puoi trovare affiliati che portino davvero risultati?

Come trovare affiliati eccellenti per la tua attività

A prima vista potrebbe sembrare che trovare affiliati per promuovere i tuoi prodotti non sia un problema – ci sono centinaia di persone pronte a lavorare per te, giusto? Il fatto è che non tutti possono offrirti i risultati che desideri. Se cerchi affiliati talentuosi per la tua attività, devi sapere due cose: cosa cerchi nei tuoi affiliati e dove puoi trovare queste persone. Per essere un buon affiliate marketer , sono necessarie diverse competenze. Ecco alcune di queste:

• Creatività – contrariamente a quanto molti pensano, convincere gli utenti a scegliere un servizio o prodotto consigliato non è così facile, soprattutto considerando il numero di aziende che fanno la stessa cosa! I marketer devono avere una buona dose di creatività e pensiero “fuori dagli schemi” per distinguersi dalla massa e attirare l’attenzione dei potenziali clienti. La creatività è utile anche quando si incontrano problemi, come una campagna non funzionante o bassi tassi di conversione.
• Voglia di imparare – l’affiliate marketing è un settore estremamente competitivo. Se un marketer non approfondisce continuamente le sue conoscenze e non affina le sue competenze, rimarrà rapidamente indietro rispetto ai concorrenti. Gli affiliati dovrebbero anche restare aggiornati sulle novità del settore e applicarle nel proprio lavoro.
• Competenza nell’analisi dei dati – l’affiliate marketing si basa sui dati. I marketer difficilmente potranno capire quali azioni portano conversioni, se le campagne sono efficaci o quali sono le abitudini di acquisto dei consumatori senza delle solide capacità di analisi e una strategia. I dati inoltre aiutano a comprendere quali contenuti generano maggiore interesse e quale segmento di pubblico è più propenso a convertire, oltre a individuare eventuali problemi che causano basse conversioni.
• Autodisciplina e produttività –l’affiliate marketing può essere svolto ovunque e gli affiliati di solito lavorano in autonomia. Da un lato, ciò offre molta libertà poiché sono i loro stessi capi. Dall’altro, però, significa anche che non hanno superiori che controllano il loro lavoro e le scadenze. Un buon affiliate marketer è abbastanza disciplinato da portare a termine tutte le attività e rispettare le scadenze anche lavorando da solo. Un’altra caratteristica importante, oltre alla puntualità, è la costanza e il rispetto di tutti i requisiti di qualità.

Dove trovare affiliati per la tua attività?

Ora che sai che tipo di affiliati servono per la tua attività, probabilmente ti stai chiedendo “ma dove posso trovare persone con tutte queste caratteristiche? ” È quello che abbiamo pensato anche noi – ecco quindi un elenco dei cinque migliori posti dove cercare nuovi affiliati.

Tra i clienti già esistenti

I migliori affiliati conoscono il prodotto che raccomandano a fondo e possono quindi convincere altre persone a provarlo. Perché non offrire ai tuoi clienti attuali la possibilità di guadagnare raccomandando il tuo prodotto? Possono facilmente promuoverlo scrivendo, ad esempio, una recensione che spiega come lo utilizzano e in che modo li aiuta. Puoi lanciare una campagna email per invitare i clienti a iscriversi al tuo programma di affiliazione oppure inserire un link di registrazione sul tuo sito.

Se un cliente apprezza il tuo prodotto o servizio, sarà felice di consigliarlo anche ad altri. E cosa c’è di meglio che guadagnare un po’ di soldi mentre lo fa?

Su forum o gruppi legati al tuo settore

Un ottimo luogo per trovare nuovi affiliati sono i forum di community, dove si discutono vari prodotti. Ad esempio, puoi contattare i membri più attivi di un gruppo e invitarli a partecipare al tuo programma di affiliazione. Puoi anche utilizzare forum o community di affiliati e promuovere lì il tuo programma.

Tuttavia, attenzione: alcuni forum sono pieni di spammer, cacciatori di omaggi o sedicenti esperti. È consigliabile prima esplorare questi gruppi, conoscere meglio la community , poi valutare chi possa essere davvero adatto alla tua azienda, invece di lanciarti subito nella promozione del programma.

Su blog di settore

Nel 2019 si contavano oltre 500 milioni di blog stimati. La maggior parte di questi è stata creata da persone appassionate di un argomento e desiderose di raggiungere un pubblico affine. Questo significa che puoi facilmente raggiungere persone appartenenti al tuo target rendendoti noto ai follower di questi blog.

Perché quindi non cercare i tuoi nuovi affiliati tra i blogger del tuo settore? Inizia cercando blog affini alla tua attività e valuta la qualità dei contenuti, il seguito e il traffico. Poi puoi contattare i blogger via email. Ma invece di proporre subito una partnership di affiliazione , chiedi se sono interessati a provare prima i tuoi prodotti o servizi. Tieni presente che i blogger più popolari e con un pubblico fedele ricevono spesso email simili, quindi a meno che tu non offra loro qualcosa di interessante potrebbero semplicemente ignorarti.

Un’altra buona idea è contattare i blogger di nicchia. Anche se di solito non hanno la stessa copertura dei grandi blog, il loro pubblico è più coinvolto e quindi più propenso a provare prodotti consigliati.

Sui social media

Qui puoi trovare un numero infinito di gruppi su ogni argomento possibile, sia di settore che di nicchia. I social sono un ottimo posto per trovare potenziali affiliati. I canali social possono anche essere molto utili per cercare influencer che promuovano i tuoi prodotti. Ma procedi con cautela: concentrati solo su profili realmente collegati al tuo settore o ai tuoi prodotti, indipendentemente dal numero di like o follower, e costruisci con loro una partnership duratura.

I social sono anche pieni di persone che cercano prodotti o servizi gratuiti “in cambio di una promozione”, quindi fai attenzione.

Nei network di affiliazione

Oltre a forum e gruppi social per affiliati, puoi anche utilizzare i network di affiliazione . I network rendono più semplice trovare marketer del tuo settore e contengono solo affiliati verificati nel loro database. Di solito sono anche il primo posto dove i marketer cercano nuovi prodotti.

Tuttavia, visto che ci saranno molte altre aziende in cerca di affiliati, devi trovare un modo per distinguerti. Assicurati di avere un programma chiaro, facile da comprendere e che offra commissioni interessanti. È utile offrire anche materiali di supporto agli affiliati come banner, grafiche, articoli, ecc.

Quanti affiliati mi servono davvero?

Ah, la domanda difficile. Sarebbe molto più semplice se si potesse dire “devi assumere venti affiliati per aumentare il fatturato di un terzo” o qualcosa di simile. Ma purtroppo non è così. Troverai la risposta solo testando cosa (e chi) funziona meglio per la tua azienda.

Per alcune aziende B2C di fascia bassa, avere molti affiliati per ampliare la portata potrebbe essere ciò che serve. Tuttavia, nel B2B è di solito molto meglio avere pochi affiliati che portano traffico e conversioni di qualità. Come vedi, è un po’ più complicato del semplice “più sono, meglio è”.

Il nostro consiglio è: invece di puntare su affiliati che raggiungono il pubblico più ampio possibile, è molto meglio avere pochi affiliati in linea con il tuo target che portano traffico qualificato. Continua anche a sperimentare con diversi gruppi per vedere quale canale porta più conversioni. Nel marketing, la qualità batte la quantità nella maggior parte dei casi: tienilo presente quando cerchi nuovi affiliati.

Conclusione

Programmi di affiliazione ben gestiti possono diventare un’eccellente risorsa per la tua azienda. Oltre a maggiori vendite, possono aumentare la brand awareness e la fiducia verso la tua azienda. Ma per ottenere questo risultato servono affiliati competenti e intelligenti. Con i nostri consigli su come trovare affiliati perfetti per i tuoi prodotti e dove trovarli, costruire partnership durature sarà molto più semplice.