Scopri i passaggi comprovati per dominare qualsiasi nicchia di affiliazione in soli 12 mesi, dalla scelta della nicchia giusta e la costruzione di partnership strategiche alla rapida crescita della tua autorità e delle tue entrate.
Il marketing di affiliazione è uno dei modi più popolari per ottenere un reddito consistente online.
Si stima che il marketing di affiliazione rappresenti il 15% di tutte le entrate digitali e abbia generato oltre 8 miliardi di sterline di fatturato nel solo Regno Unito.
Top affiliate marketer come Jason Stone – l’uomo dietro @millonaire_mentor su Instagram – ha guadagnato oltre 7 milioni di dollari promuovendo offerte rilevanti.
Nel 2017 i brand hanno speso oltre 554 milioni di sterline nel marketing di affiliazione.
C’è molto denaro in gioco ma anche molta concorrenza. Se vuoi ottenere risultati eccezionali con il marketing di affiliazione, è importante essere nel posto giusto e collaborare con le persone giuste.
Questo articolo si concentra su tre elementi essenziali del marketing di affiliazione:
Andiamo a fondo.
Ci sono innumerevoli modi per scegliere una nicchia di affiliazione e puoi usare qualsiasi criterio tu voglia, ma io preferisco concentrarmi su quattro aspetti.
Vediamo ciascuno di questi fattori.
Molte persone avviano siti di affiliazione per poi bruciarsi nel lungo periodo.
Questo perché, oltre al potenziale di guadagno, non c’è un reale interesse per l’argomento. È come qualcuno che apre un sito su musica e podcast ma non ha mai ascoltato un podcast e l’ultimo album che ha comprato è del 2005.
Possono fare ricerche e iniziare bene, ma poi si bruciano perché i risultati non arrivano in fretta. Se invece hanno davvero interesse per la nicchia di affiliazione , continueranno anche senza risultati immediati.
Inizia scrivendo tutto ciò che ti interessa e dai una priorità in base alle tue preferenze. Il passo successivo è valutare il potenziale di guadagno.
Anche se qualcosa ti interessa, non significa che sia una buona scelta per l’affiliazione.
A me interessano le monete d’epoca ma non è detto che sia una buona nicchia di affiliazione.
Scopri se le persone spendono soldi nel settore utilizzando dei modificatori di ricerca su Google per le tue parole chiave principali . L’obiettivo è trovare più aziende che già lavorano in quello spazio.
Per esempio, cercherei su Google varianti di “serverless” come “serverless software”, “serverless services”, “serverless companies”, ecc. Se vedo più aziende o organizzazioni che spendono per annunci o vendono prodotti, so che c’è potenziale.
Dopodiché, analizza i prezzi delle aziende trovate. Vendono prodotti economici o di fascia alta? Qualcuna ha programmi di affiliazione visibili?
Non preoccuparti se non vedi subito programmi di affiliazione: potrai creare le tue partnership in seguito.
Dopo aver verificato che ci sono aziende nel settore, è importante stabilire se il mercato è abbastanza grande da supportarti.
È piuttosto semplice. Usa uno strumento come Ahrefs o Ubersuggest di Neil Patel per determinare il volume di ricerca delle tue keyword principali e poi fai due conti.
Per esempio, controllerò il volume di ricerca per “serverless” su Ahrefs.
Ha un volume di ricerca di 7.100 negli Stati Uniti e 27.000 a livello globale. Se riuscissi a posizionarti primo per quel termine, potresti ottenere oltre il 30% di tutto il traffico organico. In questo esempio, sono 9.000 visitatori al mese.
Il tasso medio di conversione di un sito è del 2%, ma una recensione ben scritta aumenta la probabilità che la gente acquisti perché è una forma di social proof. Se un affiliato consiglia Serverless e il 50% dei visitatori controlla il prodotto e il 3% converte in clienti paganti a 99$/mese, sono 135 nuovi clienti al mese.
Le aziende software tendono a pagare una commissione ricorrente del 30%, pari a circa 4.000$ al mese per la durata del cliente. Se la disdetta è bassa, potresti guadagnare oltre 30.000$ al mese dopo il primo anno: una nicchia decisamente redditizia.
Verifica se il mercato sta crescendo, contraendosi o restando stabile. Evita i mercati in contrazione, presta attenzione a quelli stabili e punta su quelli in crescita.
Come scoprirlo?
Usa Google Trends. Inserisci le tue keyword principali e guarda l’andamento degli ultimi cinque anni. Sta crescendo, calando o aumentando?
Ripeti il processo per tutti gli interessi che hai selezionato, poi scegli quello con più potenziale. Se hai un pareggio tra due opzioni, considera il retail: è il settore con il maggior investimento in affiliazione.
Configura il tuo sito, trova programmi di affiliazione e vai allo step successivo.
Molti non se ne rendono conto, ma il marketing di affiliazione è uno sport di squadra, non un gioco a somma zero. Non serve che altri perdano affinché tu vinca.
Anzi, più persone puoi aiutare, più velocemente crescerai.
È esattamente quello che io e alcuni colleghi abbiamo fatto per far crescere velocemente i nostri siti e generare entrate consistenti in pochi mesi.
Ho iniziato ad applicare queste strategie alla mia azienda software a settembre 2019 e in soli 3 mesi abbiamo raddoppiato i link e triplicato il traffico organico.
L’immagine sopra proviene da un altro sito che ha applicato queste strategie fin dall’inizio. In 12 mesi ha ottenuto 1.000 domini referenti, quasi 200k visitatori mensili dalla ricerca e genera poco meno di 20.000$/mese.
Anche se parlo di questa strategia nel contesto dell’affiliazione, può essere usata in qualsiasi nicchia: dall’eCommerce in cui spedisci prodotti, ai servizi con team numerosi.
La strategia si basa su partnership ad alte prestazioni che ti aiutano a scalare sui motori di ricerca. Ci sono tre step per creare partnership di successo:
Vediamoli uno per uno.
Ogni partner deve portare qualcosa che abbia un impatto reale sul tuo business.
Non deve essere per forza un backlink o una raccomandazione ai suoi clienti. Un mio partner ci aiuta a produrre contenuti, un altro con il design. La chiave è chiarire in anticipo cosa sei disposto ad accettare.
Chiediti:
Queste domande servono per chiarirti le idee. Il prossimo passo è decidere cosa offrirai al partner.
È importante perché, dopo aver deciso cosa vuoi, devi sapere cosa puoi offrire in cambio.
Puoi scrivere articoli per loro in cambio di backlink su altri siti? Sai creare infografiche o visualizzazioni dati che piacciono? Hai accesso a una rete di siti o pubblichi spesso guest post così da poter linkare anche loro?
Pensa fuori dagli schemi: rimarrai sorpreso da ciò di cui le persone hanno bisogno o sono disposte a collaborare. Fai ricerca sul business prima di proporre la tua offerta.
L’ultimo step è il prospecting. L’obiettivo ora è trovare almeno tre partner.
Io preferisco LinkedIn perché lì ci sono tutti i professionisti. Accedi al tuo account LinkedIn (o creane uno se non ce l’hai) e usa la barra di ricerca in alto.
Serve un po’ di creatività, perché digitare i tuoi termini chiave potrebbe non dare i risultati migliori. Ad esempio, “serverless” non sarebbe la scelta ideale su LinkedIn.
Ricevo profili senza volto che potrebbero non portare a nulla. Un termine migliore qui sarebbe “tech blogger”.
Questo ha dato risultati davvero utili. Fai lo stesso nella tua nicchia. Invece di cercare “eCommerce”, cerca “business blogger” o “marketer”. Una volta trovate le persone giuste, invia una richiesta di connessione.
Dopo l’accettazione, invia un messaggio chiedendo se vogliono collaborare sul link building e spiega cosa offri in cambio.
Pensa al tuo outreach così: come vorresti essere contattato per una partnership? Presenta la proposta allo stesso modo. Mantieni il messaggio breve e mostra chiaramente cosa ci guadagnano.
Questo è tutto: mandane circa 20 e troverai più che sufficienti partner. Ora puoi iniziare a consegnare valore ai tuoi partner e costruire link verso le tue pagine chiave.
Spesso i nuovi affiliati impiegano molto tempo per costruire link e far crescere il traffico organico. Partono forte, ma poi si perdono dopo qualche settimana o mese.
I partner ti aiutano a crescere 3-4 volte più velocemente con una frazione dello sforzo. Basta mantenerli.
Ecco la matematica: ogni volta che costruisci un link per loro o fornisci il servizio promesso, loro costruiscono un link per te.
Quindi, se scrivi 5 guest post al mese e li linki, hai diritto a 5 link da loro. Con 4 partner, sono 20 link per lo sforzo necessario a ottenerne 5.
Se aumenti quella campagna di guest post a 7 articoli al mese e la mantieni per dodici mesi, avrai link da circa 400 domini referenti. Solo il 20% è frutto del tuo impegno diretto. Se aggiungi altri partner o aumenti la produzione, potrai ottenere ancora di più.
Non andiamo troppo avanti. Prima bisogna trovare le opportunità di guest post per te e i tuoi partner.
Ci sono molti modi per trovare guest post e te ne mostro alcuni. Ti consiglio di trovare anche strategie tue.
Il primo metodo è semplice. Digita “siti guest posting” su Google. Troverai articoli con raccolte di opportunità di guest post.
La sfida è che molti di questi siti sono di bassa qualità, fuori nicchia o a pagamento. In generale, non dovresti pagare per pubblicare guest post.
Un metodo migliore è usare gli operatori di ricerca Google per trovare occasioni nella tua nicchia. Così scoprirai siti che accettano guest post senza pubblicizzarlo e siti di nicchia che li accettano apertamente.
Ecco alcuni operatori:
Continua con varianti di keyword e operatori. In un giorno dovresti trovare centinaia di opportunità. Da lì, inizia a fare proposte ai siti.
Come proporre un guest post sarebbe troppo lungo da spiegare qui, ma ecco alcuni consigli:
Quando la proposta viene accettata, scrivi il miglior articolo possibile, inserisci uno o due link alle tue pagine chiave o articoli e linka anche ad articoli del blog ospitante. Il tuo obiettivo è stupire i lettori, perché oltre al backlink costruisci un brand che può darti nuove opportunità.
Per questo, crea materiale di marketing per i tuoi guest post: citazioni, statistiche, audio, tutto ciò che ti viene in mente. Partecipa attivamente alla promozione dell’articolo.
Quando avrai preso dimestichezza con il processo, potrai esternalizzare tutto: dal prospecting alla creazione dei contenuti. Documenta le strategie che funzionano meglio, crea procedure operative standard e poi assumi freelancer per ogni fase.
Così potrai scalare senza sacrificare tutto il tuo tempo.
Il traffico dai motori di ricerca è importante ma, in parte, impersonale. Mentre lo costruisci, dai priorità alla crescita della tua lista email .
Perché è importante?
Chi arriva sul tuo sito tramite Google leggerà i contenuti che lo interessano e magari visiterà altri articoli. Quando chiude la scheda, è finita.
Probabilmente si dimenticherà di te.
Se invece ti concentri sulla raccolta dei contatti e sull’email marketing , puoi costruire una relazione col pubblico nel tempo. Potrai presentare più offerte di affiliazione, creare e vendere prodotti tuoi, usare la social proof e avere successo su larga scala.
Gli aspetti essenziali dell’email marketing sono tre:
Questa è una versione semplificata dell’email marketing ma è tutto ciò che serve per iniziare.
Il marketing di affiliazione è un’opportunità redditizia se giochi bene le tue carte. Molti girano a vuoto per anni prima di ottenere risultati concreti. Questo articolo ti ha mostrato come scalare rapidamente le posizioni e ottenere progressi eccezionali in poco tempo.
I tre step fondamentali sono:
Non è complicato, ma spesso le persone lo rendono più difficile del necessario. Concentrati su questa strategia almeno per un anno e vedrai risultati esplosivi.
I passaggi essenziali sono trovare una nicchia che ti interessa e che abbia potenziale di crescita, costruire partnership vantaggiose e sfruttare queste collaborazioni per far crescere rapidamente la tua autorità e le tue entrate.
Concentrati su nicchie che ti appassionano, dove c'è già una spesa attiva, sono abbastanza grandi da supportare i tuoi obiettivi e mostrano segni di crescita. Usa strumenti come Ahrefs o Google Trends per valutare il volume di ricerca e le tendenze di mercato.
Le partnership accelerano la tua crescita permettendoti di costruire più backlink, condividere risorse e aumentare il traffico organico molto più velocemente che lavorando da solo.
Utilizza guest posting, partnership strategiche e un link-building costante per aumentare la tua autorità. Documenta ed esternalizza le strategie di successo per scalare rapidamente.
L'email marketing ti aiuta a costruire relazioni durature, presentare più offerte e trattenere il tuo pubblico oltre le visite una tantum al sito, incrementando notevolmente le tue entrate di affiliazione a lungo termine.
Daniel Ndukwu è il fondatore di KyLeads e aiuta le piccole imprese e gli affiliati a convertire una maggiore percentuale del loro traffico in lead e vendite utilizzando popup intelligenti, quiz e sondaggi.
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