Scopri come creare video di vendita affiliati ad alta conversione con sei tipologie di video collaudate e strategie passo-passo per coinvolgere il tuo pubblico e aumentare le vendite in affiliazione.
Il video marketing è ormai una realtà e, se vuoi coinvolgere un pubblico più ampio, devi sfruttare questo potente strumento. La sua popolarità cresce perché sempre più persone guardano video online su varie piattaforme.
Ad esempio, come affiliato, probabilmente passi molto tempo (e forse budget pubblicitario) su Facebook. Ma sapevi che la piattaforma registra oltre 8 miliardi di visualizzazioni di video al giorno?
E poi c’è YouTube. Molti la conoscono come il secondo motore di ricerca al mondo, ma sapevi che ha ufficialmente oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili ? Un terzo di Internet.
E il potere dei video di vendita? Secondo Animoto, il 64% dei consumatori acquista dopo aver visto video di brand sui social.
Ma entrare nel mondo dei video non è così semplice come premere REC. È un po’ diverso per gli affiliati. Devi creare un ambiente in cui le persone vogliono acquistare, senza forzare la vendita. Per farlo, devi educarle.
Che tipo di video dovresti realizzare e come creare video di vendita affiliati ad alta conversione ?
Ottime domande.
In questo articolo esploreremo sei tipologie di video di affiliate marketing che puoi creare per il tuo pubblico. Condividerò esempi di ciascuna tipologia e cosa le rende così efficaci da generare vendite.
Ti guiderò passo dopo passo nella creazione di video di vendita ad alta conversione. Analizzeremo il tuo pubblico, come creare video che risuonino con lui, vedremo la struttura ideale per un video di vendita efficace e concluderemo con diversi modi per promuovere i tuoi nuovi video di affiliate marketing .
Iniziamo!
Esistono molte tipologie di video per coinvolgere il tuo pubblico, ma queste sono tra le più comuni ed efficaci.
Le recensioni sono video potenti. Aiutano le persone a comprendere meglio il reale valore dei prodotti e servizi. Le recensioni sono particolarmente utili perché si rivolgono a chi già conosce il prodotto che stai promuovendo e ha alcune domande su come funziona o se fa al caso loro.
Grazie a una recensione onesta, chi acquista può dissipare dubbi o obiezioni prima di comprare.
Tuttavia, assicurati che il titolo del video suggerisca un’opinione imparziale sul prodotto, qualcosa che interessi anche chi ha delle perplessità. Inoltre, il video deve entrare nel dettaglio delle funzionalità, spiegando esattamente di cosa si tratta e come usarlo.
I video how-to e tutorial sono perfetti per i consumatori indecisi, che stanno valutando l’acquisto. Di solito hanno bisogno di una dimostrazione delle funzionalità di un prodotto. I tutorial mostrano esattamente come funziona per svolgere una funzione specifica e, cosa più importante, offrono una panoramica pratica senza impegno o paura di sbagliare acquisto.
Puoi realizzare un video mostrando come svolgere un compito che molti vorrebbero saper fare ma non sanno come. Mostra quanto sia facile usare il prodotto/servizio ed evidenzia le funzionalità principali man mano che le spieghi.
Le demo, come tutorial e recensioni, sono fondamentali nel tuo arsenale di video di vendita affiliati . Offrono anche la preziosa visuale pratica su come funziona il prodotto. Mentre i tutorial si concentrano su una funzione specifica e le recensioni sono più generali, le demo esplorano l’intera lista delle funzionalità offerte dal prodotto.
Nella demo di ConvertKit di Pat Flynn, Pat inizia condividendo dati convincenti sul software di email marketing. Dopo aver spiegato perché serve lo strumento giusto, Flynn introduce ConvertKit ed esplora le sue funzionalità, spiegando perché lo apprezza.
I video di consigli non sono pesanti come quelli sopra, ma possono essere efficaci per presentare nuovi prodotti.
Ad esempio, Nigel Danson illustra sette semplici consigli fotografici che avrebbe voluto conoscere prima. Nel video parla delle funzionalità delle fotocamere DSLR e di come utilizzarle. Se aspiri a diventare fotografo, probabilmente vuoi imparare più in fretta e seguire i consigli di Danson. Per farlo, potresti cliccare sui suoi link affiliati e acquistare l’attrezzatura da Amazon.
I video Q&A sono rivolti ai consumatori nella fase finale del percorso d’acquisto. Spesso hanno domande precise su un prodotto e cercano risposte per decidere.
I Q&A sono incentrati sul prodotto/servizio che promuovi. Puoi scegliere un argomento specifico e rispondere alle domande più comuni, tutte utili agli spettatori.
I video Q&A sono efficaci perché entrano nei dettagli e nelle specifiche del prodotto/servizio, mostrando competenza. Questo ti rende una fonte affidabile e imparziale, che le persone seguiranno con fiducia.
I video live esistono da qualche anno. Oggi puoi guadagnare anche con le live. Think Media è famosa per condividere queste dirette e aggiornamenti su nuove attrezzature fotografiche. Pubblicano anche numerosi video live ogni mese, abituando il pubblico a seguire i contenuti dal vivo e a interagire subito.
In questo video, gli spettatori scoprono tutto sulla Canon EOS R5. Da notare che, sebbene questa nuova fotocamera non sia collegata a un link affiliato in descrizione, ci sono i link ad altri prodotti.
Ora che conosci sei tipologie di video affiliati che puoi realizzare, vediamo come produrli.
Creare efficaci video di affiliate sales non è così difficile come potresti pensare. Di fatto, questo processo passo-passo può essere usato per promuovere qualsiasi cosa, da siti in abbonamento a prodotti fisici. Ecco come funziona.
Tutti i marketer sanno che il marketing efficace inizia dalla chiara conoscenza del proprio pubblico. Per creare offerte davvero valide, devi sapere cosa spinge il tuo pubblico.
La buona notizia è che molte informazioni che cerchi sono disponibili online. Prendi Clickbank: spesso gli affiliati hanno accesso a dati cruciali come le demografiche a cui si rivolge un prodotto e quali segmenti stanno convertendo meglio.
E se non hai accesso a questi dati?
È il momento di costruire delle personas. Crea un profilo cliente fittizio basato sui dati che raccogli online. Parti con informazioni demografiche, poi concentrati sugli aspetti psicografici. Analizza valori, bisogni e desideri della tua persona. Cerca anche di capire cosa li spinge all’acquisto.
Creare personas può sembrare complesso, ma in realtà è piuttosto semplice. Se ti serve una mano, dai un’occhiata all’avatar cliente di DigitalMarketer. Include tutte le aree chiave su cui concentrarti e ti aiuterà a completare la tua persona in tempi record.
Ora che conosci bene il tuo cliente ideale, è il momento di creare il tuo messaggio. Non è raro avere difficoltà a questo punto. I marketer spesso fanno fatica a collegare la situazione attuale del pubblico a dove vorrebbero portarlo.
Un modo semplice per risolvere è pensare agli stati “prima” e “dopo”. Questi ti permettono di immedesimarti in ciò che il tuo cliente ideale sta vivendo prima di vedere il tuo video e come dovrebbe sentirsi dopo averlo guardato.
Con questi due stati in mente, diventa più facile collegare il problema iniziale presentato nel video all’acquisto finale.
Con una chiara comprensione del tuo pubblico e dei loro stati prima e dopo, è il momento di realizzare il video. Ecco un semplice framework in tre step per creare video di vendita affiliati altamente efficaci e coinvolgenti.
L’inizio del video deve introdurre un’idea molto specifica che catturi subito l’attenzione del tuo pubblico. Come affiliate marketer , è probabile che il tuo pubblico sia già consapevole di un problema o del prodotto che promuovi. In ogni caso, il tuo obiettivo è agganciarli spiegando come il tuo video li aiuterà.
Ad esempio, nel video di Nigel Danson sui sette consigli fotografici, lui inizia dicendo che i suggerimenti che condividerà ti faranno risparmiare tempo e diventerai un fotografo migliore.
Dopo aver catturato l’attenzione, è il momento di presentarti e spiegare perché il pubblico dovrebbe ascoltarti.
Nel video di Think Media, Sean Cannell spiega di cosa si occupa Think Media e come creano sempre video simili per aiutare gli spettatori a fare la scelta migliore.
Offrire valore è davvero ciò su cui dovrebbero concentrarsi i tuoi video di vendita affiliati. Devono essere specifici e approfonditi.
Ricorda: il tuo obiettivo non è vendere il prodotto, ma educare. Una buona formazione trasmette informazioni preziose. Queste possono assumere diverse forme: una guida passo-passo, una descrizione dettagliata delle funzionalità offerte (e dei limiti), o una raccolta di esempi su ciò che il cliente può ottenere con il prodotto.
Nella demo di ConvertKit di Pat Flynn, Pat entra nei dettagli su come creare un modulo di iscrizione per raccogliere email, dove posizionare il codice sul sito e altro ancora.
Le call to action sono fondamentali per ogni materiale di marketing. E come affiliate marketer , sono altrettanto importanti per i tuoi video. Le CTA guidano gli spettatori su cosa fare dopo. Anche se può sembrare diretto, è essenziale. La monetizzazione dei video non avverrà se non sei chiaro. La maggior parte delle persone semplicemente non agirà se non dici loro cosa fare.
Quando crei i tuoi video, assicurati che il prossimo passo nel percorso d’acquisto sia chiaro. Se il tuo video non deve ancora convertire gli spettatori in clienti paganti, puoi sfruttare l’occasione per presentare il prossimo video che lo farà.
Una delle grandi verità del digital marketing è che devi promuovere i tuoi contenuti affinché abbiano successo. Farlo online è relativamente semplice. Oggi ci sono molti canali che puoi usare. Eccone tre per iniziare:
L’affiliate marketing consiste nel creare un bisogno per un prodotto. Per usare con successo i video di vendita affiliati, il tuo obiettivo è educare gli spettatori. Più valore offri, maggiore sarà la probabilità di conquistare la fiducia di cui il tuo pubblico ha bisogno per agire.
I sei tipi più efficaci sono recensioni, how-to & tutorial, demo, consigli, Q&A e video live. Ognuno ha uno scopo unico nell’educare e coinvolgere il tuo pubblico per generare conversioni.
Inizia comprendendo il tuo pubblico, concentrati sui loro stati prima e dopo, crea un hook accattivante, offri valore educativo (non solo promozioni), inserisci chiare call to action e promuovi attivamente i tuoi video su tutti i canali.
Educare il pubblico costruisce fiducia e autorevolezza. Quando gli spettatori si sentono informati e supportati, sono più propensi a seguire i tuoi consigli e acquistare tramite i tuoi link affiliati.
Punta a una durata che tratti l’argomento in modo esaustivo senza perdere l’interesse degli spettatori. In genere, dai 3 ai 10 minuti funzionano bene per la maggior parte dei video di vendita affiliati, ma concentrati sul valore più che sulla durata.
No, puoi iniziare con strumenti di base come uno smartphone e software di editing gratuiti. Una buona illuminazione, audio chiaro e contenuti di valore contano più dell’avere attrezzature costose.
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