Scopri come combinare il marketing di affiliazione con il marketing degli influencer per massimizzare la portata, costruire fiducia e generare conversioni tramite partnership sui social.
La scorsa settimana sono andato da Starbucks per un caffè e ho sentito questa conversazione tra due giovani imprenditori che cercavano nuovi modi per far crescere il loro business. A quanto pare, la loro attività eCommerce stava andando bene, così stavano discutendo nuove strategie di marketing per far conoscere i loro prodotti a più persone. Se stessi cercando dei partner per una startup, di sicuro prenderei in considerazione di parlarci.
Le idee di promozione online di cui parlavano erano davvero interessanti e all’avanguardia. Tranne una.
«Ormai tutti sono influencer e la gente ne è stanca. Inoltre, le due cose non vanno davvero d’accordo. Penso che dovremmo continuare con la nostra strategia attuale e cercare opportunità altrove.»
Questa è stata la reazione di uno di loro all’idea di esplorare il marketing degli influencer. A quanto pare, il loro brand stava già facendo un bel po’ di affiliate marketing , ma per qualche motivo avevano deciso che il marketing degli influencer non avrebbe portato loro alcun vantaggio.
Non fraintendermi, non è la prima volta che sento qualcosa del genere. Molti imprenditori percepiscono il marketing degli influencer come un’aggiunta negativa alla loro strategia, a causa dell’eccessivo numero di persone che si considerano influencer.
Beh, anche il blogging una volta era considerato solo un hobby. Ma ora, il blogging è una vera tecnica di marketing che, se implementata correttamente, può portare la tua azienda sulla prima pagina dei risultati di Google e aiutarti a costruire un’ampia base di lead.
Altrimenti, perché l’86% delle aziende B2C dovrebbe utilizzare il content marketing – blogging incluso – come parte della propria strategia di marketing digitale?
Il fatto che molte persone provino a diventare influencer non significa che usare il marketing degli influencer sia una cattiva idea. Anzi, il marketing degli influencer si è sviluppato a velocità impressionante negli ultimi anni, con un numero crescente di aziende che vi investe migliaia di euro. Ad esempio, la spesa mondiale per il marketing degli influencer su Instagram è in rapida crescita: ha raggiunto i 5,67 miliardi di dollari nel 2018 e si prevede che toccherà quota 8,08 miliardi entro la fine del 2020.
Fonte: Statista
Quindi, perché le aziende di tutto il mondo continuano a investire nel marketing degli influencer se fosse davvero uno spreco di denaro?
Esattamente.
E vale la pena combinare affiliate marketing e influencer marketing?
Assolutamente sì!
Ovviamente, se sai come farlo correttamente.
Storicamente, il marketing di affiliazione è stato guidato dalla necessità di ottenere click sul sito web, ma ora le cose stanno cambiando. Alle tradizionali tecniche di affiliate marketing se ne stanno aggiungendo di nuove, focalizzate sulla generazione di lead dai social media.
Ed è qui che gli influencer fanno la differenza.
Hanno una straordinaria capacità di ispirare le conversioni tra i loro follower, qualcosa di cui il marketing di affiliazione può davvero beneficiare. Si può quindi dire che il marketing degli influencer potenzia le tecniche di affiliate marketing tradizionali, introducendole a pubblici orientati ai contenuti che utilizzano i social media quotidianamente.
Gli influencer saranno sicuramente responsabili di una larga parte della spesa USA per il marketing di affiliazione, che secondo eMarketer dovrebbe raggiungere i 6,8 miliardi di dollari entro la fine del 2020.
Fonte: eMarketer
Ha perfettamente senso, quindi, che gli affiliati esperti di social media provino a creare campagne influencer significative che sfruttino il potere di recensione e acquisto degli influencer. In questo modo, un’azienda va oltre i semplici click al sito e punta su ciò che davvero spinge all’acquisto le nuove generazioni: relazioni di lungo termine con i brand, che trasformano i clienti in follower fedeli.
Un influencer diventa così un intermediario fondamentale per costruire queste relazioni tra azienda e cliente, condividendo consigli, raccomandazioni e altre informazioni utili. Ad esempio, ecco come Cristine Rotenberg, influencer Instagram & YouTube nota come Simply Nailogical, promuove il brand di abbigliamento Roots in questo post su Instagram.
Fonte: Instagram
Pensare quindi che influencer marketing e affiliate marketing non possano essere combinati è semplicemente irragionevole.
Ma come può un’azienda farlo concretamente? Continua a leggere per scoprirlo.
Prima di tutto, assicurati di capire cosa stai per affrontare. Il modo migliore per pensare a un influencer è come a una tipologia unica di partner per l’affiliate marketing . Perché unica? Perché questa persona ha diverse qualità fondamentali per il successo: esperienza nel marketing, accesso diretto al tuo pubblico target, autorevolezza nella tua nicchia di mercato e una certa competenza in ambito tecnologico e social.
Ma la qualità più importante degli influencer è la fiducia. Ogni influencer efficace ha un certo numero di follower interessati ai suoi consigli di stile di vita, raccomandazioni di prodotti e altre informazioni. La fiducia dei follower permette agli influencer di usare molto efficacemente i metodi tradizionali di affiliazione, perché il pubblico che legge o consuma i loro contenuti è davvero interessato ai loro consigli.
Quindi, collaborare con un influencer la cui nicchia di mercato è collegata ai tuoi prodotti o servizi ti dà accesso diretto al tuo target. In questo caso, aumenti le possibilità di conversione perché il pubblico è rilevante e interessato a conoscere meglio ciò che offri.
Questo significa che dovrai fare una ricerca per trovare un influencer adatto al tuo business. Dovrebbe avere un buon seguito, una buona reputazione e qualche esperienza con partnership di affiliazione. Hai due possibilità: la prima è la ricerca manuale; vai su un social network selezionato e cerchi un influencer tramite keyword, oppure usi Google.
La seconda possibilità è usare uno strumento specifico per la ricerca di influencer. Fortunatamente, ce ne sono diversi; tra i migliori ci sono Buzzsumo Influencer Research (a pagamento, con prova gratuita) e Social Bakers (gratuito fino a tre influencer, demo disponibile).
Ad esempio, ecco i risultati generati da Social Bakers per la categoria Fitness e Wellness nella regione Australia e Nuova Zelanda.
Fonte: Screenshot
Come puoi vedere, è possibile cercare influencer in paesi specifici (e perfino in aree particolari, dipende dallo strumento), quindi trovare una buona opzione rapidamente non dovrebbe essere un problema. Quello che è un po’ più difficile, però, è stabilire se un influencer sia davvero perfetto per la tua azienda. Per questo dovrai analizzare i suoi profili e scoprire quanto segue:
Appena hai individuato l’influencer che pensi possa essere adatto al tuo brand, è il momento di parlare di business. Il primo contatto è qualcosa per cui dovresti prepararti, quindi ecco cosa devi sapere.
Se vuoi coinvolgere un influencer nella tua strategia di affiliate marketing, devi avere una proposta irresistibile. Il modo più diffuso per contattare un influencer è via email o messaggio diretto sui social; scegli il tuo canale preferito. Il tuo obiettivo principale è scrivere un messaggio efficace, che contenga informazioni sui tuoi obiettivi, prodotti e la tua visione di successo.
Scrivi il messaggio in modo semplice e colloquiale, ed esprimi chiaramente quello che vuoi senza essere invadente. Ricorda che stai facendo una proposta commerciale (tra l’altro, non trattare un affiliato come un vero partner è uno degli errori più comuni di chi inizia un programma di affiliazione ), e nessun influencer vuole essere la marionetta di un brand; anzi, sanno che perderebbero follower se i loro messaggi venissero percepiti come fasulli.
Ci sono diversi modi per scrivere un messaggio agli influencer. Qui sotto trovi un esempio efficace di email per chiedere a un influencer di diventare partner affiliato:
Ciao [nome dell’influencer],
Mi chiamo [tuo nome], rappresento un brand di caffè di Baltimora. Seguiamo il tuo blog da un po’ e ci piace molto il tuo stile di scrittura e i tuoi consigli.
Ti scrivo perché pensiamo che saresti un ambasciatore perfetto per il nostro brand.
Stai cercando nuove opportunità di collaborazione? Ci piacerebbe molto coinvolgerti come partner affiliato.
Se sei interessato, siamo pronti a condividere i nostri prodotti con te, così potrai provarli e parlarne alla tua community online in un post.
Come ringraziamento, ti forniremo anche un codice affiliato così potrai guadagnare una commissione grazie alla tua influenza.
Facci sapere cosa ne pensi: se sei interessato, siamo pronti a parlarne. Sentiti libero di rispondere o contattarci a questo indirizzo.
Grazie! Non vediamo l’ora di sentirti.
Cordiali saluti,
[Tuo nome].
Come vedi, il messaggio inizia con un complimento, buona strategia per attirare l’attenzione. Poi il mittente descrive il valore del programma e cosa si aspetta dall’influencer. Scrivere in questo modo fa sì che il messaggio sembri un invito personalizzato a diventare partner di affiliazione. Inoltre, il messaggio risulta genuino perché mostra che il brand ha scelto proprio quell’influencer sulla base della sua esperienza.
Contattare un influencer per una partnership affiliata è qualcosa che dovresti considerare per raggiungere più persone in modo davvero speciale. Il marketing degli influencer si è sviluppato a ritmo vertiginoso negli ultimi anni e non accenna a fermarsi. Ti consiglio di non ascoltare chi dice che gli influencer sono noiosi perché tutti vogliono esserlo: è una strategia valida, con migliaia di aziende nel mondo che ci investono milioni.
Spero che questa guida ti abbia ispirato a conoscere meglio il marketing degli influencer e come usarlo insieme all’affiliate marketing. Condividi pure la tua esperienza con partnership di affiliazione con influencer: facci sapere quali consigli hanno funzionato meglio per te!
Combinare affiliate e influencer marketing sfrutta la fiducia che gli influencer hanno costruito con il loro pubblico, ampliando la portata, aumentando le conversioni e costruendo relazioni durature con i clienti.
Ricerca influencer nel tuo settore usando social media, Google o strumenti specializzati come Buzzsumo e Social Bakers. Analizza il loro pubblico, il coinvolgimento, la qualità dei contenuti e la reputazione prima di instaurare una collaborazione.
Contattali via email o messaggio diretto con una proposta personalizzata e diretta. Spiega chiaramente i tuoi obiettivi, le aspettative e i benefici per l'influencer, trattandolo come un vero partner commerciale.
I micro-influencer spesso hanno un pubblico molto coinvolto e possono offrire raccomandazioni più autentiche. Il loro seguito, più piccolo ma fedele, può portare a tassi di conversione più elevati e maggiore fiducia nel brand.
Monitora indicatori chiave come click, conversioni, vendite da affiliazione e tassi di engagement. Usa link tracciabili e strumenti di analisi per seguire le performance e ottimizzare la strategia.
Daniela era appassionata di scrittura già ai tempi dell’università. Ora che è adulta ha deciso di trasformare questa passione in qualcosa di più di un semplice hobby. I suoi interessi professionali spaziano nei settori IT e marketing. Attualmente è scrittrice ed editor presso Ratedbystudents.
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