Scopri strategie passo dopo passo per costruire un programma di affiliazione e-commerce efficace: dalla ricerca e definizione degli obiettivi alla scelta dei KPI, modelli di pagamento e coinvolgimento degli affiliati.
Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per attirare più potenziali clienti nel tuo e-commerce a costi relativamente bassi. Oltre l'81% dei brand utilizza programmi di affiliazione: perché non dovresti provarci anche tu? Ma per renderlo redditizio, è necessario creare un programma di affiliazione ben adattato al tuo store.
Amazon ha uno dei programmi di affiliazione più conosciuti. Ovviamente, un brand così noto non poteva proporre un programma di affiliazione scadente. E proprio grazie alla sua qualità, ottiene risultati: il 40% dei ricavi di Amazon proviene dal suo programma di affiliazione.
Ora che ti abbiamo dato un po’ di ispirazione da questo gigante del retail, arriviamo al punto. Cosa bisogna fare per creare un programma di affiliazione efficace per il tuo e-commerce, ottimizzandolo per l’efficacia ? Qui sotto troverai alcuni consigli e trucchi utili per iniziare.
Analizzare le attività dei concorrenti è il miglior punto di partenza. Di solito puoi trovare tutto ciò che ti serve semplicemente cercando le giuste parole chiave su Google. Impara dai loro programmi di affiliazione – i livelli di commissione, i costi probabili, la portata delle loro landing page di affiliazione , ecc. Può essere anche una buona idea iscriversi a uno dei loro programmi: ti permetterà di vedere come funziona tutto dall’interno.
Puoi anche cercare ispirazione fuori dal tuo settore ed esaminare i programmi di affiliazione di aziende che non sono tuoi competitor. L’ispirazione si trova ovunque. Dopo aver svolto la giusta ricerca, otterrai molti spunti preziosi. Prendi nota di ciò che hai imparato e adattalo alle tue capacità e necessità.
Una volta che conosci come lavorano i tuoi concorrenti, devi analizzare la tua attività e definire i tuoi obiettivi. Ad esempio, vuoi aumentare il traffico sul sito, il fatturato, il valore medio dell’ordine o il tasso di conversione? Una volta deciso il tuo obiettivo, è il momento di guardare i numeri.
Supponiamo che tu voglia aumentare il traffico sul tuo sito. Devi chiederti di quanto e in quanto tempo. È il 10% in un mese o il 40% in sei mesi? Sono aspetti importanti da considerare perché determineranno il numero di affiliati , le collaborazioni e anche il budget necessario per raggiungere questi obiettivi.
I KPI sono parametri che determineranno se il tuo programma sta funzionando come previsto. Devi quindi valutare e stabilire quali KPI misurare. Ecco alcuni esempi di KPI:
Scegli quali devono essere le tue priorità e verifica come misurarli. Il modo migliore è implementare il software più adatto. Post Affiliate Pro è un’ottima scelta. Grazie a questa soluzione, puoi monitorare il tuo programma di affiliazione, tracciare le performance degli affiliati e molto altro. Il software offre report approfonditi, come le URL migliori, le campagne più performanti e gli affiliati top. Sono disponibili anche diversi modelli di commissione tra cui scegliere. Inoltre, Post Affiliate Pro facilita la creazione e la distribuzione di materiali promozionali come banner flash, banner HTML e coupon sconto.
Per rendere il tuo programma di affiliazione redditizio, devi scegliere il tipo di metodo di pagamento più adatto al tuo modello di business. Puoi scegliere commissioni per azione come:
Se vuoi un modello di commissione più complesso, puoi prendere in considerazione anche programmi a due livelli o commissioni a vita.
I programmi a due livelli permettono di combinare 2 modelli di commissione. Ad esempio, gli affiliati possono guadagnare una commissione fissa e una percentuale sugli importi generati.
Le commissioni a vita sono spesso usate con i servizi in abbonamento. Poiché gli abbonamenti sono ricorrenti, gli affiliati continuano a guadagnare a lungo dopo la prima visita e acquisto dell’utente.
Esistono anche diversi modi per pagare gli affiliati, come gift card o PayPal. Se vuoi saperne di più, leggi questo articolo .
Potresti chiederti perché dovresti scegliere una nicchia se il tuo settore è già considerato una nicchia. Supponiamo che la tua azienda operi nel settore beauty, vendendo prodotti make-up e skincare.
Quando inizi le attività di affiliate marketing è consigliabile concentrarsi su un solo gruppo di prodotti. Il pubblico target delle due categorie può sembrare identico, ma in realtà non lo è. Un consiglio utile è collaborare con chi opera da tempo e ha già un pubblico fedele in quella specifica nicchia.
Osserva chi è attivo nella nicchia che ti interessa. Puoi trovare altri spunti su dove cercare i tuoi affiliati in questo articolo .
Crea una lista di partner affiliati ideali e inizia a contattarli. Ma prima, prepara una lista di condizioni che vuoi offrire, rendendole chiare e trasparenti. Definisci livelli di commissione e termini di collaborazione come il numero minimo di post promozionali, la durata della partnership, bonus extra e altro ancora. Per attrarre i migliori affiliati, devi offrire vantaggi e prodotti di qualità. Tuttavia, non essere troppo accomodante durante le negoziazioni.
Una volta lanciato il programma di affiliazione, devi continuare a monitorarne le performance e rimanere in contatto con gli affiliati. Non dimenticare di impegnarti per mantenerli coinvolti, perché affiliati pienamente coinvolti possono aumentare i tuoi profitti fino al 21%. Se non hai un piano su come motivarli, puoi trovare ispirazione da questo articolo . Le opzioni sono molte, scegli quella più adatta a te.
Creare il giusto programma di affiliazione non è semplice. Per funzionare e dare risultati, deve essere perfettamente adattato al tuo business. Speriamo che i suggerimenti sopra ti aiutino a creare un programma di affiliazione efficace. Impara dai tuoi errori e ricorda che la pratica porta alla perfezione. Puoi sempre tornare a questo articolo se hai dubbi su come avviare un nuovo programma di affiliazione.
I passaggi fondamentali includono l'analisi dei concorrenti, la definizione degli obiettivi, la determinazione dei KPI, la scelta dei metodi di pagamento più adatti, la scelta della nicchia, la ricerca degli affiliati giusti e il mantenimento dell'engagement degli affiliati.
I modelli di pagamento più comuni includono pay per click (PPC), pay per lead (PPL), pay per sale (PPS), oltre a opzioni più avanzate come programmi a due livelli e commissioni a vita.
Mantieni una comunicazione regolare, offri benefit di qualità e commissioni eque, monitora e condividi le metriche di performance e fornisci supporto e incentivi continui per mantenere gli affiliati motivati e coinvolti nel tuo programma.
Identifica affiliati attivi nella tua nicchia, con un pubblico fedele e in linea con i valori del tuo brand. Ricerca i potenziali partner e contattali con condizioni chiare e offerte allettanti.
Software di gestione delle affiliazioni come Post Affiliate Pro ti aiutano a monitorare le performance, gestire le commissioni, generare report e automatizzare molti aspetti della gestione del programma di affiliazione.
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