Scopri come determinare il giusto pagamento per i tuoi affiliati con consigli su modelli di commissione, standard di settore e considerazioni finanziarie chiave per mantenere soddisfatti la tua azienda e i tuoi partner.
Il motivo principale per cui l’affiliate marketing sta diventando così popolare è il consenso generale sul fatto che sia un’opzione a basso rischio e basso costo. In questo articolo ci concentreremo sugli aspetti finanziari dell’affiliate marketing. Condivideremo alcuni consigli su quanto dovresti pagare i tuoi affiliati affinché entrambe le parti (tu e i tuoi affiliati) siate soddisfatte.
Secondo BloggingX, l’81% dei brand e l’84% degli editori già utilizzano l’affiliate marketing. Ma che dire dei pagamenti agli affiliati? Tutti questi venditori e affiliati sono soddisfatti dei costi e delle commissioni? Cosa influenza le loro opinioni? Troverai le risposte a queste domande (e ad altre!) qui di seguito.
Stabilire l’importo giusto da pagare dovrebbe essere preceduto da una ricerca. Proporre una retribuzione equa a un affiliato può fare una grande differenza nella qualità della vostra collaborazione e persino risultare decisivo nella sua scelta di lavorare con te. Ecco perché è fondamentale confrontare le commissioni che hai in mente con quelle dei tuoi concorrenti. Avere un punto di riferimento ti renderà molto più semplice fissare correttamente le tariffe all’inizio della collaborazione.
Ricorda che esistono diversi modelli di pagamento, come PPC e PPS, ecc. Non tutti gli affiliati saranno disposti a collaborare utilizzando lo stesso modello. Devi decidere se cercare diversi affiliati indipendentemente dal metodo di pagamento preferito, oppure se vuoi uniformare il sistema di pagamento per tutti e scegliere gli affiliati di conseguenza.
Per semplificarti la vita, abbiamo raccolto alcuni esempi di commissioni in diversi settori. Se lavori in uno dei settori citati nell’articolo, potresti trovare dei benchmark utili.
Fornitori tecnologici come Dell o IBM prevedono una commissione dell’1%, mentre Hifi.com paga il 5% di ogni articolo di elettronica di consumo acquistato tramite un affiliato . Per quanto riguarda i grandi player come Amazon, l’azienda paga il 15% per ogni link diretto. Un altro rivenditore, real.com, paga ai propri affiliati l’8%.
Anche il settore dell’abbigliamento ha i propri standard di commissione. American Eagle Outfitters offre $0,20 per vendita, mentre Birkenstock paga solo il 2%. Uno dei tassi di commissione più alti è offerto da Henry and June, che riconoscono ai propri affiliati il 12% per ogni vendita.
Anche il settore dei servizi finanziari ha adottato l’affiliate marketing, con livelli e metodi di pagamento delle commissioni variabili. Capital One paga $25 per ogni nuovo titolare di carta raccomandato, mentre ebank e BestRate pagano le commissioni per click – la prima $0,30 e la seconda $0,50.
Come puoi vedere, anche aziende dello stesso settore offrono metodi e tariffe differenti. Perché? Perché questi business e i loro modelli operativi sono diversi e puntano a obiettivi differenti. Quindi spetta a te decidere il miglior tasso di commissione per te e per i tuoi affiliati.
Quando definisci l’importo della commissione, dovresti considerare quattro fattori: le tariffe dei concorrenti (già menzionate), i margini, i costi di acquisizione cliente e sconti/promozioni. Poiché abbiamo già trattato le tariffe della concorrenza, passiamo ai margini.
Il margine determina in gran parte quanto guadagni tu e quanto guadagnano i tuoi affiliati. Se il tuo margine di profitto è del 15%, è logico che non puoi offrire una commissione superiore, come il 20%, perché ci rimetteresti. Quindi come scegliere la percentuale di commissione giusta?
Innanzitutto deve essere inferiore al tuo margine di profitto, in secondo luogo sarebbe utile definire il margine minimo, medio e medio lordo per ogni prodotto o categoria, se non per entrambi. Se vuoi fare le cose in dettaglio, valuta la complessità del tuo programma – quanti prodotti sono pubblicizzati dagli affiliati e con quale frequenza.
Il passo successivo dovrebbe essere quello di specificare i fattori che potrebbero influenzare il tuo margine di profitto netto: tasso medio di reso, offerte promozionali o commissioni, ecc. Una volta che conosci questi valori, sei un passo più vicino a conoscere i limiti del tuo budget e quali importi di commissioni puoi permetterti di offrire.
Indipendentemente dai costi di acquisizione, devi continuare a guadagnare. Analizza il tuo bilancio e valuta se puoi permetterti costi più alti.
Supponiamo che tu possa destinare circa il 15% delle tue spese alle commissioni. Questo non significa che questa debba essere la commissione finale per i tuoi affiliati. Ricorda che ci sono altri canali di acquisizione clienti su cui puoi fare leva, e che l’affiliate marketing non dovrebbe essere il più costoso. Inoltre, è sempre bene avere una riserva.
Ricorda di differenziare i pagamenti in base all’esperienza, all’impegno e ai risultati di ogni affiliato. In questo caso, i Gruppi di Commissione offerti da Post Affiliate Pro possono essere molto utili. Grazie a questa funzione, ti sarà molto più facile differenziare i pagamenti dei tuoi affiliati. Puoi creare gruppi di commissione in base a categorie di prodotti, performance o livelli junior/senior. In questo modo, puoi diversificare facilmente i pagamenti e garantire che ogni affiliato riceva una retribuzione equa.
Molti commercianti lo dimenticano, ma anche i costi delle attività promozionali vanno inclusi. Se il tuo negozio offre, ad esempio, uno sconto del 5% sul primo acquisto, devi includere questo sconto nei tuoi calcoli. Aggiungi campioni gratuiti agli ordini? Quanto spesso organizzi promozioni? Rifletti sul tuo anno fiscale in termini di promozioni e sconti, e valuta il ruolo dei tuoi affiliati in queste iniziative.
Sappiamo che vuoi incentivare gli affiliati a collaborare con te, ma offrire commissioni troppo elevate può in realtà insospettire. Perché? La maggior parte delle persone desidera crescere professionalmente e ricevere aumenti nel tempo. Se inizi offrendo condizioni “troppo belle per essere vere”, non ci sarà spazio per premiare le buone performance con aumenti. Alla lunga, gli affiliati saranno insoddisfatti della retribuzione e la qualità del loro lavoro potrebbe peggiorare per mancanza di motivazione. Oppure, semplicemente, abbandoneranno il tuo programma di affiliazione .
Anche i bonus sono uno scenario da valutare. Vale la pena premiare chi lo merita? Dovresti prevedere un sistema di bonus per i tuoi affiliati, quindi ti serve un margine per questo. Non ne avrai se proponi da subito le commissioni massime. Talvolta, meno è meglio.
Abbiamo già menzionato i metodi PPS e PPC. C’è un altro metodo che completa la triade principale, ovvero il PPL. Qual è la differenza tra loro?
Se vuoi saperne di più sui metodi di pagamento, puoi leggere questo articolo . Troverai anche descrizioni di altri metodi di pagamento meno diffusi.
Questo articolo è una raccolta di linee guida e consigli che dovrebbero aiutarti a stabilire le commissioni per i tuoi affiliati. Esistono molte opzioni tra cui scegliere, e non possiamo dirti esattamente quanto dovresti pagare i tuoi affiliati per renderli tutti felici. Perché? Perché ogni azienda è diversa. Non esiste una risposta valida per tutti. Speriamo però che, grazie a questi consigli, tu possa trovare la giusta percentuale di commissione e il tipo di pagamento che faccia sentire apprezzati i tuoi affiliati e che mantenga la tua azienda in crescita.
Un evento nell'affiliate marketing si riferisce a un'azione o un'occorrenza specifica che comporta l’assegnazione di una commissione all’affiliato. Questo può includere una vendita, un click, una generazione di lead o qualsiasi altra azione predeterminata che porta a una conversione. Monitorare e tracciare questi eventi è fondamentale nell’affiliate marketing per garantire che gli affiliati vengano compensati correttamente per i loro sforzi.
Le tariffe delle commissioni per gli affiliati vengono solitamente determinate considerando fattori come gli standard di settore, i margini di profitto, i costi di acquisizione cliente e il valore dell’azione desiderata. Le aziende spesso ricercano i concorrenti e analizzano le proprie finanze per definire tariffe eque e competitive.
I modelli di pagamento più comuni sono Pay Per Sale (PPS), Pay Per Click (PPC) e Pay Per Lead (PPL). Ogni modello remunera gli affiliati in base a diverse azioni, come la generazione di vendite, click o lead.
Sì, le commissioni degli affiliati possono variare a seconda del prodotto o del servizio promosso. Prodotti o servizi con margini più alti possono consentire commissioni maggiori, mentre articoli con margini ridotti potrebbero avere tariffe inferiori. Alcuni programmi utilizzano anche gruppi di commissione per differenziare i pagamenti.
Revisionare e adeguare regolarmente i pagamenti agli affiliati garantisce che il tuo programma rimanga competitivo, in linea con gli obiettivi aziendali e si adatti ai cambiamenti del mercato o della tua situazione finanziaria. Aiuta anche a mantenere motivazione e soddisfazione tra gli affiliati.
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