Come si calcola l'EPC? Guida completa all'Earnings Per Click

Cos’è l’EPC e perché è importante

Earnings Per Click (EPC) è la somma media di denaro che guadagni ogni volta che qualcuno clicca sul tuo link di affiliazione. Questa metrica fondamentale rivela la reale redditività dei tuoi sforzi di marketing di affiliazione mostrando esattamente quante entrate genera ogni visitatore. Comprendere il proprio EPC è essenziale perché incide direttamente sui tuoi profitti e ti aiuta a prendere decisioni basate sui dati su quali programmi di affiliazione e fonti di traffico meritano il tuo tempo e investimento.

La formula dell’EPC spiegata

Calcolare l’EPC è semplice grazie a questa formula:

EPC = Guadagni totali ÷ Click totali

Questa formula somma tutte le tue commissioni e le divide per il numero totale di click, rivelando il guadagno medio per visitatore. Vediamo tre esempi reali per capire come funziona nella pratica:

Come puoi vedere, lo stesso numero di click può generare guadagni molto diversi a seconda del tasso di conversione, della qualità dell’offerta e della rilevanza per il pubblico. Il terzo esempio mostra che meno click, se ben targetizzati, possono generare un EPC superiore rispetto a traffico voluminoso ma poco qualificato.

Tipologie di EPC: variazioni in base al tempo

I network di affiliazione e i software di tracciamento spesso mostrano l’EPC su diversi periodi di tempo, ognuno con uno scopo analitico specifico:

• EPC a 7 giorni: misura i guadagni per click nell’ultima settimana, utile per identificare tendenze a breve termine e cambiamenti rapidi nell’efficacia delle campagne
• EPC a 30 giorni: copre un mese intero di dati, offrendo una metrica più stabile che attenua le fluttuazioni giornaliere e fornisce una visione più chiara dei guadagni sostenibili
• EPC storico: rappresenta la media da quando è iniziata la collaborazione di affiliazione, utile per valutare la performance di lungo periodo e confrontarla con quella attuale

Ogni periodo serve per un’analisi diversa. Usa l’EPC a 7 giorni per cogliere le tendenze emergenti, quello a 30 giorni per pianificare il mese e l’EPC storico per valutare il programma nel complesso.

Cosa si intende per “buon” EPC?

La risposta a “qual è un buon EPC?” dipende moltissimo dal settore, dalla fonte di traffico e dal tipo di prodotto. Tuttavia, conoscere i benchmark di settore aiuta a fissare obiettivi realistici. Per i programmi SaaS di affiliazione, che di solito propongono prodotti di alto valore, ecco i parametri standard:

• Sotto $0,50: indica un programma in difficoltà che necessita di forte ottimizzazione su tasso di conversione o qualità dell’offerta
• $0,50-$1,00: performance nella media, ma difficile attrarre e trattenere affiliati top che si aspettano rendimenti migliori
• $1,00-$2,00: ottime performance che attraggono affiliati di qualità e dimostrano un funnel efficace
• $2,00+: performance eccellente che attira affiliati premium e consente campagne pubblicitarie a pagamento redditizie

La soglia critica nel SaaS è $1,00: i programmi che raggiungono questo livello vedono migliorare notevolmente l’acquisizione e l’attivazione di affiliati. Nell’e-commerce l’EPC è solitamente più basso ($0,10-$0,50), mentre prodotti finanziari o assicurativi ad alto valore possono superare anche $5,00 per click. La tua nicchia, la qualità del traffico e il prezzo del prodotto influenzano ciò che è “buono” nel tuo caso.

Fattori chiave che influenzano l’EPC

Sette fattori principali determinano la performance dell’EPC, e conoscerli ti aiuta a individuare opportunità di ottimizzazione:

1. Tasso di conversione (il più importante): la percentuale di click che si traducono in acquisto o azione desiderata moltiplica direttamente i tuoi guadagni. Anche un miglioramento dell'1% può far crescere l’EPC del 20-30%.

2. Qualità e rilevanza del traffico: visitatori altamente targetizzati da fonti di nicchia convertono molto meglio del traffico casuale. Il traffico organico da ricerca di solito offre EPC 2-4 volte superiori rispetto ai social media generici.

3. Qualità dell’offerta e struttura delle commissioni: i programmi di affiliazione che pagano meglio aumentano naturalmente l’EPC. I programmi con commissioni superiori al 30% producono EPC 2-3 volte più alti rispetto a quelli sotto il 10%.

4. Ottimizzazione della landing page: design, copy e user experience della pagina di destinazione incidono enormemente sulle conversioni. Una pagina ottimizzata può raddoppiare o triplicare il tasso di conversione rispetto a un’alternativa poco curata.

5. Precisione nel targeting dell’audience: quando la tua offerta risolve perfettamente i problemi del pubblico, il tasso di conversione decolla. Un targeting preciso può migliorare l’EPC del 400-500% rispetto a promozioni poco allineate.

6. Prezzo del prodotto: prodotti più costosi generano generalmente commissioni maggiori per vendita, aumentando il potenziale EPC. Tuttavia, spesso richiedono più lavoro di persuasione e cicli di vendita più lunghi.

7. Fonte del traffico: ogni canale offre qualità diversa. Il traffico a pagamento da keyword ad alta intenzione di acquisto di solito converte meglio di display ads o social media, portando EPC più alti.

La tabella seguente riassume questi fattori con strategie specifiche di ottimizzazione:

EPC vs. CPC: perché è fondamentale capire la differenza

Queste due metriche lavorano insieme per determinare la redditività, ma misurano lati opposti dell’equazione:

Ecco perché conta: se il tuo EPC è $0,50 e il CPC è $0,30, guadagni $0,20 netto per click. Scala a 10.000 click mensili e ottieni $2.000 di profitto. Se il CPC sale a $0,60 con EPC fermo a $0,50, perdi $0,10 per click—una perdita di $1.000 al mese sullo stesso volume. Per questo gli affiliati di successo monitorano ossessivamente entrambe le metriche.

Calcolare il profitto netto per click: la vera bottom line

Mentre l’EPC mostra il guadagno per click, gli affiliati più attenti vanno oltre e analizzano il Net Profit Per Click (NPPC). Questa metrica indica il denaro effettivo che metti in tasca dopo aver coperto i costi di traffico, ossia la differenza tra guadagni lordi e spese pubblicitarie. Pensa all’EPC come al tuo reddito lordo e all’NPPC come a ciò che resta dopo le spese—questa distinzione separa chi fatica da chi costruisce business sostenibili e redditizi.

Il calcolo dell’NPPC è semplice: NPPC = EPC - CPC. Vediamo un esempio pratico. Il tuo EPC è $0,50 (guadagni cinquanta centesimi per click), il CPC è $0,30 (spendi trenta centesimi per click), quindi NPPC = $0,50 - $0,30 = $0,20. Questo significa che incassi 20 centesimi di profitto puro per ogni visitatore inviato. Può sembrare poco, ma moltiplicato per 1.000 click al giorno sono $200 al giorno, ovvero $6.000 al mese. Con 10.000 click quotidiani, sono $2.000 al giorno o $60.000 al mese.

L’NPPC ti aiuta a prendere decisioni intelligenti sulla scalabilità del traffico, sui limiti massimi di offerta che puoi permetterti e su quali campagne mantenere. Per il traffico a pagamento, mantenere NPPC positivo è imprescindibile, a meno che non stia deliberatamente investendo in perdita per costruire una lista clienti o testare nuovi mercati. Anche un NPPC leggermente negativo può prosciugare velocemente il budget se si scala troppo, per questo gli affiliati di successo monitorano scrupolosamente l’NPPC su tutte le fonti e offerte. Questo singolo numero dice più di qualsiasi altra metrica sulla salute del tuo business di affiliazione.

Come calcolare il tuo EPC: guida passo passo

Calcolare il proprio EPC personale ti fornisce dati più precisi rispetto alle medie di rete. Segui questi quattro passaggi:

Passo 1: Raccogli i dati sui guadagni totali Accedi al pannello di affiliazione e individua il totale delle commissioni per un determinato periodo. Ad esempio, supponiamo che tu abbia guadagnato $1.500 di commissioni il mese scorso da tutti i tuoi link affiliati.

Passo 2: Conta il totale dei click Trova il numero totale di click ricevuti dai tuoi link nello stesso periodo. Il software di tracciamento dovrebbe mostrarti questo dato. Nell’esempio, hai ricevuto 3.000 click.

Passo 3: Applica la formula Dividi i guadagni totali per i click totali: $1.500 ÷ 3.000 = $0,50 EPC

Passo 4: Interpreta i risultati Il tuo EPC di $0,50 significa che guadagni in media 50 centesimi da ogni click. Confrontalo con il tuo CPC (se usi traffico a pagamento), i benchmark di settore e le performance passate per identificare tendenze e opportunità di ottimizzazione.

Strategie per migliorare l’EPC

Aumentare l’EPC non richiede più traffico, ma ottimizzazione intelligente. Ecco otto tattiche comprovate:

Ottimizza le landing page per la conversione: Assicurati che abbiano titoli accattivanti, benefici chiari, caricamento rapido e call-to-action ben visibili. L’ottimizzazione mobile è fondamentale poiché la maggior parte del traffico arriva da smartphone.

Migliora qualità e targeting del traffico: Punta a visitatori con alta intenzione di acquisto, non traffico casuale. Usa la SEO per keyword con intento d’acquisto e segmenta la pubblicità a pagamento in base alla qualità del pubblico.

Testa diverse offerte e programmi di affiliazione: Non tutti i programmi performano allo stesso modo. Testa più offerte con lo stesso traffico per individuare quelle vincenti, poi concentra lì le tue risorse.

Rafforza il messaggio pre-click: Crea aspettative corrette prima del click. Titoli fuorvianti possono aumentare i click inizialmente ma rovinare l’EPC con conversioni basse.

Implementa test A/B rigorosi: Testa titoli, immagini, pulsanti CTA, offerte e posizionamento dei link. Piccoli miglioramenti su più elementi si sommano in forti guadagni EPC.

Punta su contenuti ad alta conversione: Video recensioni e tutorial generano EPC 2-3 volte superiori rispetto ai contenuti scritti. Anche articoli comparativi e contenuti focalizzati sui problemi superano le semplici raccolte di risorse.

Posizionamento strategico dei link: Inserisci i link affiliati dopo aver fornito valore, non all’inizio. La “regola del 20%"—posiziona il primo link dopo aver dato il 20% del valore del contenuto—migliora costantemente le conversioni.

Come funziona l’EPC nei diversi modelli di affiliazione

L’EPC varia a seconda della struttura di compenso del programma:

Programmi Pay-Per-Click (PPC): Guadagni una cifra fissa per ogni click, indipendentemente dagli acquisti. L’EPC equivale al pagamento fisso per click, risultando prevedibile.

Programmi Pay-Per-Lead (PPL): Guadagni quando il visitatore compie una determinata azione, come compilare un modulo. L’EPC dipende dal tasso di conversione lead e dal valore di ogni lead.

Programmi Pay-Per-Sale (PPS): Guadagni la commissione solo se il click si trasforma in acquisto. L’EPC dipende da tasso di conversione, valore medio dell’ordine e percentuale di commissione—il modello più comune.

Modelli a commissioni ricorrenti: Guadagni su rinnovi di abbonamenti, generando EPC composti nel tempo. Un solo click può portare guadagni su più mesi o anni, aumentando notevolmente l’EPC a vita.

Strumenti e software per monitorare l’EPC

Monitorare l’EPC con precisione richiede software affidabili che consolidino dati da più fonti. PostAffiliatePro si distingue come soluzione leader, offrendo monitoraggio EPC avanzato con dashboard in tempo reale, analisi dettagliate per affiliato e fonte di traffico, e integrazione con i maggiori network di affiliazione.

Oltre a PostAffiliatePro, altri strumenti noti sono Voluum per il tracciamento avanzato delle campagne, Impact per la gestione di affiliazioni enterprise, Partnerize per strutture di partnership complesse e Google Analytics per analisi di base. Tuttavia, la specializzazione di PostAffiliatePro nel marketing di affiliazione lo rende la scelta ottimale per chi vuole analisi EPC dettagliate e possibilità di ottimizzazione avanzata.

Errori comuni sull’EPC da evitare

Imparare dagli errori altrui accelera il tuo successo. Evita questi sei errori frequenti:

• Ignorare la qualità del traffico: Puntare solo al volume senza considerare la rilevanza abbatte l’EPC
• Dare priorità ai click sulle conversioni: Più click non significano nulla se non convertono; punta invece sul tasso di conversione
• Saltare gli A/B test: Dare per scontato cosa funziona senza testare fa perdere guadagni
• Trascurare l’ottimizzazione mobile: Con il 58% del traffico da mobile, un’esperienza scadente distrugge l’EPC
• Ignorare il proprio CPC: Festeggiare un EPC alto pagando CPC insostenibili porta a perdite
• Promuovere offerte non rilevanti: Offerte poco allineate distruggono fiducia e conversioni, a prescindere dalle commissioni

Esempi reali di EPC e case study

Capire l’EPC tramite casi reali ti aiuta a riconoscere opportunità nelle tue campagne:

Esempio di campagna ad alte performance: Un sito di recensioni software che promuove uno strumento SaaS da $99/mese con tasso di conversione 3% e commissione 30% guadagna $2,50 di EPC ($99 × 30% × 3% ÷ 1 click). Questa performance giustifica l’investimento nel traffico.

Esempio di campagna sottoperformante: Un blog generico che promuove un prodotto da $50 con tasso di conversione 0,08% e commissione 20% guadagna solo $0,04 EPC ($50 × 20% × 0,08% ÷ 1 click). Richiede ottimizzazione immediata o sostituzione.

Caso di successo nell’ottimizzazione: Un affiliato ha quasi raddoppiato il proprio EPC da $0,35 a $0,65 semplicemente spostando i link affiliati dall’inizio del contenuto dopo aver fornito valore significativo. Questo cambiamento ha migliorato l’esperienza utente e il tasso di conversione senza modificare traffico o offerte.

Questi esempi dimostrano che il miglioramento dell’EPC deriva da ottimizzazione strategica, non dalla fortuna. Testando e perfezionando sistematicamente ogni elemento della tua strategia di affiliazione, puoi aumentare costantemente i guadagni per click e costruire un business di affiliazione stabile e profittevole.