Competenze Essenziali che Ogni Affiliate Marketer di Successo Deve Padroneggiare

Introduzione

La differenza tra gli affiliate marketer che guadagnano 500€ al mese e quelli che ne guadagnano 50.000 non è fortuna—sono le competenze. Il settore dell’affiliate marketing ha visto una crescita straordinaria: il mercato globale è valutato circa 37,3 miliardi di dollari nel 2025 e si prevede una crescita annuale dell’8% fino al 2031. Sebbene l’affiliate marketing offra una soglia d’ingresso bassa, per avere successo su larga scala occorre sviluppare un insieme specifico di competenze. Non sono talenti innati; sono abilità che si possono imparare e che distinguono il 10% di chi guadagna di più dal resto. Le ricerche mostrano che meno del 10% degli affiliati genera il 90% delle conversioni, a indicare che la differenza di competenza crea enormi distacchi di performance.

In questa guida completa, esploreremo le otto competenze essenziali che ogni affiliate marketer di successo deve padroneggiare. Che tu sia all’inizio o stia cercando di scalare il tuo business, comprendere e sviluppare queste skill avrà un impatto diretto sul tuo potenziale di guadagno.

Analisi dei Dati & Padronanza delle Metriche

L’analisi dei dati è la base dell’affiliate marketing redditizio. Senza la comprensione delle tue metriche, è come navigare alla cieca: spendi soldi e porti traffico senza sapere cosa funziona davvero. La differenza tra chi fatica e chi guadagna sei cifre spesso si riduce a un solo fattore: la capacità di tracciare, analizzare e agire sui dati.

Comprendere le Metriche Chiave

Ogni affiliate marketer di successo deve padroneggiare queste quattro metriche fondamentali:

Strumenti per il tracciamento e l’analisi:

• Google Analytics (gratuito, essenziale per l’analisi del traffico web)
• Voluum (tracciamento avanzato per campagne a pagamento)
• Binom (monitoraggio e ottimizzazione in tempo reale)
• Keitaro (tracciamento e report multi-canale)

A/B Testing e Ottimizzazione

L’A/B test è la tua arma segreta per il miglioramento continuo. Testa una variabile alla volta—titolo, call-to-action, immagine o layout della landing page—e misura l’impatto. I dati del settore mostrano che il tasso di conversione medio si aggira attorno all’1-3%, mentre il top 10% degli affiliati raggiunge il 5-10%. La differenza? Test e ottimizzazione costanti.

Un affiliato ha scoperto che modificando la CTA da “Scopri di più” a “Ottieni il 20% di sconto ora” i clic sono aumentati del 35%. Un altro, spostando il link di affiliazione sopra la piega, ha incrementato le conversioni del 18%. Non sono cambiamenti enormi, ma nel tempo si sommano.

Impatto nel Mondo Reale

Considera questo scenario: un affiliato porta 10.000 visitatori al mese con un tasso di conversione dell’1%, guadagnando 5.000€ mensili. Implementando un corretto tracciamento e ottimizzazione, scopre che il traffico email converte al 4%, mentre quello dai social solo allo 0,5%. Riassegna il budget all’email, crea contenuti pre-sell migliori e sale a un 2% di conversione. Risultato? I guadagni mensili raddoppiano a 10.000€, senza aumentare il traffico.

La lezione è chiara: ottimizzare senza dati è un azzardo. Le decisioni basate sui dati sono decisioni che generano profitto.

Creatività & Creazione di Contenuti

La creatività è il cuore pulsante dell’affiliate marketing di successo. La tua capacità di creare contenuti coinvolgenti che risuonano con il pubblico influisce direttamente su click, conversioni e commissioni. Che tu sia un marketer esperto o alle prime armi, padroneggiare l’arte della creazione creativa di contenuti è essenziale per distinguerti in un mercato affollato.

Creare Titoli e Copy Pubblicitari che Convertono

Il titolo è spesso la prima—e a volte l’unica—impressione che ottieni. Titoli potenti attirano l’attenzione e invitano all’azione. Prova queste formule già testate:

• Curiosità: “L’unica cosa che [Concorrente] non vuole che tu sappia su [Prodotto]”
• Beneficio: “Come [Raggiungere il risultato desiderato] in [Tempo]”
• Numeri: “7 motivi per cui [Prodotto] batte la concorrenza”
• Domanda: “Stai commettendo questi errori con [Categoria prodotto]?”

Anche il copy deve puntare ai benefici, non alle caratteristiche. Invece di “Questo software ha 50 integrazioni”, usa “Risparmia 10 ore a settimana automatizzando tutto il tuo lavoro.” La specificità vende meglio della vaghezza.

Contenuti Visivi: Il Fattore Decisivo

Siamo creature visive. I contenuti con immagini accattivanti ricevono il 94% di visualizzazioni in più rispetto a quelli solo testuali. Investi in:

• Immagini prodotto di alta qualità (più angolazioni, foto contestuali)
• Video coinvolgenti (unboxing, tutorial, confronti, testimonianze)
• Infografiche (confronti, statistiche, guide pratiche)
• Prima e dopo (ideale per prodotti trasformativi)
• Screenshot e demo (per mostrare la reale funzionalità)

Best practice: Assicurati che tutti i visual siano ottimizzati per mobile, si carichino rapidamente e includano testi alternativi per l’accessibilità.

Storytelling e Connessione Emotiva

I fatti informano, le storie vendono. Invece di elencare le specifiche, racconta come il prodotto ha risolto un vero problema. Ti ha fatto risparmiare tempo? Soldi? Stress? Le storie autentiche creano connessioni emotive che aumentano le conversioni. Il tuo pubblico non cerca solo informazioni—vuole vedersi protagonista del successo con ciò che consigli.

Test, Adattamento e Proposte Uniche di Valore

Non dare mai per scontato che un approccio funzioni per tutti. Fai A/B test su titoli, visual e messaggi diversi. Ciò che funziona su Instagram può fallire su LinkedIn. Trova la tua angolazione unica: cosa rende la tua raccomandazione diversa da quella di altri 50 affiliati? Forse ti concentri su chi ha un budget limitato, sui principianti o sulle soluzioni per aziende.

Bilanciare Autenticità e Coinvolgimento

La linea tra clickbait e coinvolgimento autentico è sottile. Evita titoli fuorvianti che non rispecchiano il contenuto. La tua credibilità è il tuo asset più prezioso. Usa invece entusiasmo genuino e risultati reali per coinvolgere. Sii trasparente sui rapporti di affiliazione per costruire fiducia e lealtà a lungo termine.

Tipi di Contenuto che Generano Risultati

Diversifica la tua strategia su più formati:

• Post e guide approfondite (SEO-friendly, esaustive)
• Video recensioni e unboxing (fidelizza con prove visive)
• Confronti di prodotto (aiuta a scegliere consapevolmente)
• Tutorial e guide pratiche (dimostra valore reale)
• Case study (mostra risultati tangibili)
• Sequenze email (coltiva i lead nel tempo)

La chiave è costanza e qualità. Crea contenuti che aiutino davvero il pubblico a risolvere problemi: le conversioni arriveranno naturalmente. Ricorda: non stai solo vendendo prodotti—stai costruendo una reputazione da consulente affidabile.

Competenze Tecniche & Padronanza delle Piattaforme

La padronanza tecnica è imprescindibile nell’affiliate marketing moderno. Non serve essere ingegneri informatici, ma bisogna capire gli strumenti e le piattaforme che alimentano le campagne. Dai network alle piattaforme di analytics, padroneggiare queste skill tecniche influisce direttamente sulla tua capacità di scalare e ottimizzare.

Piattaforme e Strumenti Essenziali

La conoscenza dei network di affiliazione è il punto di partenza. Piattaforme come PostAffiliatePro, Awin, ShareASale e CJ Affiliate gestiscono il rapporto tra te e i merchant. Impara a usare i dashboard, comprendere le commissioni e accedere ai materiali promozionali. Ogni piattaforma ha caratteristiche uniche—alcune offrono tracking migliore, altre un supporto superiore.

Costruzione e ottimizzazione del sito web richiedono familiarità con WordPress, Wix o Webflow. Il tuo sito deve caricarsi velocemente, essere professionale su mobile e facile da navigare. La velocità conta: ogni secondo in più di caricamento riduce le conversioni del 7%.

Nozioni base di SEO e ricerca keyword determinano se i tuoi contenuti verranno trovati. Utilizza Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMrush per identificare keyword ad alta intenzione. Ottimizza i contenuti per queste parole chiave per intercettare traffico organico.

Piattaforme di email marketing come ConvertKit, ActiveCampaign o Mailchimp permettono automazione e segmentazione. Crea sequenze che coltivano i lead e promuovono le offerte giuste al momento giusto.

Piattaforme di advertising a pagamento da padroneggiare:

• Google Ads (search e display)
• Facebook Ads (targeting social avanzato)
• TikTok Ads (piattaforma emergente con ampia portata)
• Network native advertising (meno invasivi, coinvolgimento maggiore)

Strumenti per la creazione e ottimizzazione delle landing page come Unbounce o Leadpages aiutano a creare pagine ad alta conversione senza scrivere codice. Testa diversi layout, copy e CTA per massimizzare i risultati.

Strumenti di tracking e analytics offrono visibilità sulle performance delle campagne. Google Analytics è essenziale, ma Voluum o Binom danno monitoraggio e ottimizzazione in tempo reale.

Strumenti Tecnici Necessari:

• Network di affiliazione (PostAffiliatePro, Awin, ShareASale)
• Piattaforme web (WordPress, Wix, Webflow)
• Strumenti SEO (Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush)
• Email marketing (ConvertKit, ActiveCampaign, Mailchimp)
• Analytics (Google Analytics, Voluum, Binom)
• Landing page builder (Unbounce, Leadpages)
• Design grafico (Canva, Adobe Creative Suite)
• Video editing (CapCut, Adobe Premiere)

Investire nell’apprendimento di questi strumenti ripaga. Chi padroneggia il proprio stack tecnico lancia campagne più velocemente, ottimizza meglio e scala più efficacemente di chi si affida al caso.

Autodisciplina & Gestione del Tempo

L’autodisciplina è la forza invisibile che separa gli affiliati di successo da chi si arrende. Diversamente da un lavoro tradizionale, l’affiliate marketing non ha un capo, una busta paga fissa o obblighi esterni. Questa libertà è un’arma a doppio taglio. Senza autodisciplina, è facile rimandare, perdere focus o abbandonare strategie prima che diano frutti.

Costruire le Basi

Lavorare in autonomia senza supervisione richiede di essere il proprio manager. Stabilisci obiettivi settimanali e mensili chiari. Definisci il successo: “Pubblicherò 4 articoli, testerò 2 nuove fonti di traffico e raggiungerò il 2% di conversione.” Scrivili e rileggili ogni giorno.

Costruire routine e abitudini costanti è più potente della motivazione. La motivazione va e viene; le abitudini sono automatiche. Dedica orari specifici a creazione contenuti, ottimizzazione campagne e analisi dati. Tratta questi slot come appuntamenti irrinunciabili con te stesso.

Superare la procrastinazione e restare motivato richiede comprensione dei propri trigger. Procrastini sui compiti complessi? Suddividili in step piccoli e gestibili. Perdi motivazione se i risultati tardano? Celebra i piccoli traguardi—i primi 100 visitatori, la prima conversione, i primi 100€ guadagnati.

Strategie di Gestione del Tempo:

• Time blocking: Dedica orari precisi ad attività specifiche
• Regola 80/20: Focalizza l’80% delle energie sul 20% delle attività che portano risultati
• Revisioni settimanali: Analizza cosa ha funzionato e cosa no
• Batching: Scrivi più articoli in una sola sessione
• Elimina le distrazioni: Usa blocca-siti durante le sessioni di lavoro intenso

Il Fattore Pazienza

La pazienza è forse la skill più sottovalutata nell’affiliate marketing. Molti si aspettano risultati in poche settimane; nella realtà servono 6-12 mesi di impegno costante per vedere un reddito significativo. In questo periodo, investi tempo e denaro con ritorni minimi. Qui l’autodisciplina fa la differenza tra chi vince e chi molla.

Monitorare i progressi e celebrare i traguardi ti mantiene motivato nel lungo percorso. I primi 1.000 visitatori, la prima vendita, i primi 1.000€ guadagnati—sono conquiste da festeggiare. Dimostrano che la strategia funziona e alimentano la motivazione per la fase successiva.

Evitare il burnout e mantenere l’equilibrio vita/lavoro assicura la sostenibilità a lungo termine. L’affiliate marketing è una maratona, non uno sprint. Lavora sodo, ma trova tempo per riposare, fare attività fisica e stare con chi ami. Il burnout porta a scelte sbagliate e progetti abbandonati.

Problem Solving & Adattabilità

Problem solving e adattabilità sono la spina dorsale del successo duraturo nell’affiliate marketing. Il panorama digitale cambia di continuo: algoritmi che mutano da un giorno all’altro, fonti di traffico che si esauriscono, campagne che ieri funzionavano e oggi no. Chi prospera non è il più intelligente, ma chi individua velocemente i problemi, sperimenta soluzioni e cambia rotta senza esitazione.

Sfide Comuni e Soluzioni Reali

Risolvere problemi tecnici è inevitabile nell’affiliate marketing. I link di tracking possono smettere di funzionare per problemi al server, restrizioni sui cookie o aggiornamenti di piattaforma. In questi casi, chi ha successo non va nel panico: indaga in modo sistematico. Controlla le discrepanze nel dashboard, verifica i pixel, contatta il supporto del network. Un affiliato ha visto scendere le conversioni del 40% e ha scoperto che bastava correggere un parametro UTM. La soluzione ha richiesto 15 minuti, la lezione è durata una vita.

Cambi algoritmici e di mercato richiedono vigilanza costante. Quando Facebook ha cambiato le opzioni di targeting o Google ha aggiornato l’algoritmo, molti affiliati hanno visto il traffico crollare. Chi è sopravvissuto si è adattato testando nuove fonti come TikTok o Pinterest e affinando i messaggi per i nuovi contesti.

Il Tuo Framework di Problem Solving

Applica questo approccio strutturato per superare gli ostacoli:

• Identifica il problema – Usa i dati per individuare cosa non va (traffico, conversione, ROI, engagement)
• Analizza le cause – Non dare nulla per scontato; indaga su targeting, creatività, landing page o fattori esterni
• Testa le soluzioni in modo sistematico – Cambia una variabile alla volta per capire cosa funziona davvero
• Documenta i risultati – Tieni traccia dettagliata di cosa hai provato e degli esiti
• Scala ciò che funziona – Quando trovi una soluzione, replicala in campagne simili

Strategie di Adattamento per il Successo a Lungo Termine

Sperimentare nuove fonti di traffico rende il business resiliente. Se hai sempre usato solo Google Ads, prova nativo, YouTube o email marketing. Un marketer alle prese con CPC in aumento ha scoperto che Reddit era una miniera d’oro per la sua nicchia—un test ha portato al canale più redditizio.

Cambiare rotta quando le campagne non funzionano non è un fallimento, ma una strategia. Se un prodotto non converte, passa a un’altra offerta nello stesso settore. Se una fonte costa troppo, sposta il budget su piattaforme emergenti. La flessibilità di approccio significa non essere legati a una sola strategia, ma ai risultati.

Imparare dagli errori e iterare velocemente distingue chi vince da chi molla. Ogni campagna sottotono ti insegna qualcosa sul pubblico, sul mercato o sull’approccio. Gli affiliati di successo analizzano i fallimenti ogni settimana, estraggono lezioni e applicano subito cambiamenti invece di aspettare mesi.

Restare aggiornati sulle tendenze del settore tramite blog, podcast e community evita brutte sorprese. Chi oggi guadagna sei cifre è chi ha testato TikTok Shop, capito i cambiamenti di privacy iOS e si è adattato a nuove commissioni prima degli altri.

Costruire resilienza significa accettare che le battute d’arresto sono temporanee. La voglia di sperimentare, sbagliare, imparare e riprovare è ciò che alla fine determina il successo.

Comunicazione & Costruzione di Relazioni

Una comunicazione efficace è la pietra angolare dell’affiliate marketing di successo. Saper entrare in connessione autentica con il proprio pubblico, negoziare con i partner e costruire relazioni durature influisce direttamente sui guadagni e sulla crescita. Che tu comunichi tramite contenuti, email o partnership dirette, padroneggiare queste skill ti distingue dalla concorrenza.

Costruire Fiducia con una Comunicazione Trasparente

La trasparenza sulle collaborazioni è irrinunciabile. Dichiara chiaramente i rapporti di affiliazione per mantenere la credibilità. Questa onestà costruisce fiducia e garantisce conformità alle normative (es. FTC). Se i lettori sanno che consigli prodotti che li aiutano davvero—e non solo per la commissione—saranno più propensi a seguirti e a tornare.

Anche i tuoi contenuti sono uno strumento di comunicazione. Crea materiali di valore che risolvano problemi e domande reali. Rivolgiti direttamente ai punti dolenti: così sarai percepito come consulente di fiducia, non come l’ennesimo marketer.

Networking e Sviluppo di Partnership

Coltivare relazioni con altri marketer, influencer e network apre porte a collaborazioni e crescita. Partecipa a eventi, coinvolgiti nelle community, contatta brand complementari. Questi contatti portano a joint venture, guest post e partnership che ampliano la tua portata.

Quando negozi con network e inserzionisti, sii professionale e basato sui dati. Mostra metriche, tassi di coinvolgimento e potenziale. Le buone capacità di negoziazione portano a commissioni migliori, offerte esclusive e supporto prioritario.

Email e Coinvolgimento della Community

L’email resta uno dei canali con ROI più alto per gli affiliati. Sviluppa una strategia costante che metta il valore prima delle promozioni. Segmenta la lista per interessi e comportamenti per inviare consigli mirati e personalizzati.

Best Practice per la Comunicazione:

• Sii autentico in ogni interazione—fai emergere la tua personalità
• Rispondi rapidamente a domande e commenti del pubblico
• Offri valore costante prima di chiedere conversioni
• Racconta storie per rendere i consigli più vicini al pubblico
• Testa e ottimizza i messaggi in base ai feedback

Consigli per Costruire Relazioni:

• Interagisci genuinamente con i contenuti e i commenti della community
• Crea community esclusive (gruppi Facebook, server Discord) intorno alla nicchia
• Collabora con influencer che condividono valori e pubblico
• Segui personalmente i principali supporter e partner
• Mostra il dietro le quinte per umanizzare il tuo brand

Costruire una community intorno al tuo brand trasforma follower occasionali in sostenitori fedeli. Quando le persone si sentono parte di qualcosa di più grande, sono più coinvolte e propense ad agire sulle tue raccomandazioni. Punta su connessioni autentiche: le conversioni seguiranno.

Alfabetizzazione Finanziaria & Capacità Imprenditoriali

L’alfabetizzazione finanziaria è la base di un business di affiliazione solido e redditizio. Il successo non è solo portare traffico o conversioni—è capire i flussi di denaro in entrata e uscita. Che tu sia un principiante o un marketer esperto, sviluppare solide competenze finanziarie influenzerà direttamente i tuoi profitti e la sostenibilità a lungo termine.

Comprendere il Modello di Ricavo

Il primo passo è comprendere le strutture di commissione e i modelli di pagamento. I diversi programmi offrono compensi su base: cost-per-sale (CPS), cost-per-lead (CPL), cost-per-click (CPC) o modelli ibridi. Ognuno ha implicazioni diverse sulla redditività. Prenditi il tempo per calcolare ROI e profittabilità di ogni campagna. Monitora non solo il fatturato, ma il profitto netto dopo le spese (adv, strumenti, hosting, contenuti, ecc.).

Pratiche Essenziali di Gestione Finanziaria

Una gestione del budget e controllo dei costi efficace è fondamentale. Stabilisci limiti di spesa chiari per ogni canale e monitora sempre le prestazioni. Implementa valutazione del rischio e diversificazione distribuendo gli sforzi su più programmi, fonti di traffico e nicchie. Affidarsi a un solo programma o canale espone a rischi notevoli in caso di cambiamenti o chiusure.

Essenziali della gestione finanziaria:

• Traccia tutte le entrate e uscite in tempo reale
• Mantieni conti separati per le varie campagne
• Accantona il 20-30% dei guadagni per le tasse
• Rivedi i report finanziari ogni settimana
• Crea riserve d’emergenza (3-6 mesi di spese)

Metodi di Pagamento e Pianificazione Fiscale

Comprendi i metodi di pagamento e strategie di prelievo disponibili. La maggior parte offre bonifici, PayPal, assegni o criptovalute. Scegli quelli che riducono le commissioni e si adattano ai tuoi flussi di cassa. Non trascurare la componente fiscale: le entrate da affiliazione sono spesso soggette a tassazione come lavoro autonomo, richiedendo pagamenti trimestrali e una contabilità precisa.

Metodi di pagamento comuni:

• Bonifico bancario (commissioni più basse)
• PayPal (comodo, commissioni più alte)
• Assegni (lento ma affidabile)
• Criptovaluta (opzione emergente)
• Bonifico internazionale (per importi elevati)

Scalare in Modo Strategico

Infine, scala i budget in modo intelligente aumentando la spesa solo dopo aver dimostrato la redditività. Un aumento del 20% del budget dovrebbe portare almeno il 20% in più di ricavi. Tieni sempre sotto controllo entrate e uscite per capire dove investire di più e dove ottimizzare o tagliare.

Padroneggiando questi fondamenti finanziari costruirai un business di affiliazione resiliente, redditizio e capace di crescere anche nei momenti di cambiamento.

Apprendimento Continuo & Conoscenza del Settore

Il panorama dell’affiliate marketing è in costante evoluzione e il tuo successo dipende dal restare un passo avanti. Le skill che ti hanno fatto guadagnare l’anno scorso potrebbero essere obsolete tra dodici mesi. Gli affiliati di successo vedono la formazione continua come investimento imprescindibile, non come lusso opzionale. Questo impegno alla crescita è ciò che distingue chi guadagna sei cifre da chi resta bloccato.

Restare Aggiornati sulle Tendenze

Seguire i leader e i pionieri del settore ti tiene informato su nuove opportunità e best practice. Iscriviti ai blog di settore, ascolta podcast e segui influencer della tua nicchia. Chi oggi guadagna di più è chi ha testato TikTok Shop per primo, ha capito i cambiamenti privacy di iOS e ha implementato il tracking senza cookie prima degli altri.

Partecipare a community e forum di affiliati collega con colleghi che affrontano le stesse sfide. Community come AffiliateFix, Warrior Forum e gruppi Slack di nicchia offrono casi reali, supporto e insight. Imparerai cosa funziona ora, non sei mesi fa.

Investire in formazione e corsi accelera la crescita. Che sia un corso su ottimizzazione delle conversioni, una masterclass su email marketing o una certificazione Analytics, la formazione strutturata ti risparmia mesi di tentativi ed errori.

Trend Emergenti da Monitorare

I nano-influencer (1.000-10.000 follower) stanno rivoluzionando il settore. Le loro community ristrette e raccomandazioni autentiche convertono meglio dei macro-influencer. Il 44% dei brand ora preferisce lavorare con nano-influencer.

AI e automazione stanno trasformando i flussi di lavoro. I co-piloti AI aiutano su keyword research, ottimizzazione contenuti e analisi performance. Gli strumenti di automazione gestiscono i task ripetitivi, lasciandoti libero per la strategia.

Tracking privacy-first diventa essenziale. Con i cookie di terze parti che spariscono e la GDPR sempre più stringente, è fondamentale capire il tracking server-to-server, il valore dei dati proprietari e le piattaforme di gestione del consenso.

Le native advertising network stanno guadagnando terreno. Queste piattaforme offrono ads integrati nei contenuti, con engagement e conversioni superiori ai classici display.

Risorse e Strategie per l’Apprendimento:

• Blog di settore (Outbrain, Publift, Awin, Adheart)
• Podcast (dedicati all’affiliate marketing)
• Corsi online (Google Analytics, ottimizzazione conversioni, email marketing)
• Webinar e conferenze (eventi di settore e networking)
• Case study (esempi reali di affiliati di successo)
• Sperimentazione (prova nuove piattaforme e strategie regolarmente)

Impegnandoti nell’apprendimento continuo, manterrai le skill aggiornate, le strategie al passo coi tempi e garantirai la crescita dei tuoi guadagni. Il giorno in cui smetti di imparare è quello in cui i concorrenti ti superano.

Competenze di Supporto che Aumentano le Performance

Oltre alle skill principali, gli affiliati di successo sviluppano anche competenze complementari che potenziano l’efficacia generale. Secondo i dati, l’87% dei marketer riconosce che i dati sono l’asset più sottoutilizzato della propria azienda, mentre chi dà priorità al content marketing vede un tasso di conversione sei volte superiore rispetto a chi non lo fa. Inoltre, il 57% degli affiliate marketer guadagna meno di 10.000€ l’anno, spesso perché manca delle skill di supporto per superare la fase iniziale a basso reddito.