Scopri i vantaggi dei micro influencer rispetto ai macro influencer nell’affiliate marketing, con focus su engagement, costi, autenticità e ROI per aiutare i brand a crescere.
Prodotti e servizi vengono promossi in modi sempre più evoluti mentre il mondo stesso cambia. Nell’ultimo decennio, il digital marketing ha dominato su tutte le altre forme di marketing. Non è più possibile promuovere un prodotto senza usare una qualche forma di media digitale. Questa supremazia si è manifestata in modo evidente soprattutto sui social media. Il social media marketing è diventato sinonimo di successo e la sua crescita sembra inarrestabile. Le campagne con influencer hanno subito tuttavia una grande trasformazione nel modo in cui i brand le approcciano. Secondo uno studio recente, il 93% dei marketer già utilizza l’influencer marketing e il 63% di questi marketer prevede di aumentare il budget per l’influencer marketing nel 2024. Questo perché chiunque può essere un influencer. Chiunque può essere un affiliato. In passato contava solo ingaggiare i nomi più noti, ora le regole sono cambiate e influencer di ogni livello sono sullo stesso piano di Cardi B o Snoop Dogg.
Gli influencer con milioni di follower su piattaforme come Instagram sembravano ottimi dal punto di vista numerico, ma in termini di conversioni spesso non portano i risultati sperati. Come mai? In questo articolo analizzeremo le differenze tra macro influencer e micro influencer e perché crediamo che la maggior parte dei brand che vogliono crescere nel 2025 dovrebbe adottare una strategia di micro-influencer marketing.
I micro influencer sono persone o organizzazioni che non hanno un pubblico o una reach enorme, almeno nel proprio settore. Alcuni li chiamano emergenti. I micro influencer hanno costruito una community online sulla base della qualità dei loro contenuti piuttosto che sulla dimensione della loro audience. Pur avendo tra i 10.000 e i 100.000 follower, questi account sono ancora considerati “micro” in termini di portata sui social media.
I micro influencer usano spesso piattaforme come Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, ecc. per condividere contenuti rilevanti. Possono essere blogger che scrivono articoli informativi, come consigli di stile per l’autunno, o didattici, come le migliori console da DJ per hobbisti. Possono anche essere star delle dirette streaming che creano contenuti ad alto tasso di engagement per le campagne degli inserzionisti.
I macro influencer sono persone che hanno un grande pubblico sui social media . Di solito parliamo di milioni di follower. I macro influencer sono generalmente celebrità, modelli, personal trainer, stilisti, blogger o persone comuni che hanno milioni di follower su Instagram, Tiktok, Facebook, ecc. Hanno molto potere e influenza sui consumatori soprattutto per ciò che rappresentano.
I macro influencer sono ottimi per generare buzz e portare traffico al tuo brand. I loro post tendono ad essere brevi e incisivi. Non sempre promuovono brand in modo diretto. Spesso condividono contenuti da altre fonti, come storie, post, foto su riviste o siti web.
Per capire le differenze tra micro e macro influencer marketing, dobbiamo considerare le ragioni per cui sceglieremmo una delle due strategie. Alcune aziende cercano più coinvolgimento sociale, altre puntano semplicemente ai grandi numeri.
Il costo dell’influencer marketing è un fattore decisivo per la maggior parte delle aziende. Non vogliamo illuderti dicendo che i contenuti degli influencer sono economici. Far promuovere la tua campagna da celebrità richiede un budget di marketing elevato. In certi casi, il costo dei mega-influencer può superare i 10.000 $ per post, a seconda del contratto. Per questo motivo, i micro influencer sono molto più accessibili, soprattutto per startup, piccole aziende e brand emergenti in tutti i settori. Anche il prezzo degli influencer di fascia media può essere fuori portata per alcuni, dato che va da 500 a 5.000 $ a post . Tutti questi elementi contribuiscono a creare i migliori risultati di ROI.
La portata dell’audience è spesso una preoccupazione per le aziende. Quali influencer hanno più follower? Celebrità e macro-influencer che avevano grandi audience pesavano molto quattro anni fa rispetto a oggi. In sostanza, Instagram, TikTok, Facebook e le altre piattaforme social esistono per tenere le persone coinvolte. L’obiettivo non è vantarsi del numero di follower. Lo si vede ogni 6 mesi, quando le piattaforme modificano piccoli aspetti dell’app o fanno test A/B, come quello condotto nel 2018 sospendendo la pubblicità in alcuni paesi per vedere l’impatto sulle vendite. Un altro esempio è la rimozione della visibilità dei like per favorire l’engagement degli utenti tramite contenuti e richieste di partecipazione nei post. Il risultato è che Instagram e altri social hanno perfezionato gli algoritmi per dare priorità ai contenuti di qualità e all’engagement autentico. Se da un lato i macro influencer hanno un grande seguito e possono spingere le vendite, dall’altro – per via della fama e degli algoritmi – il successo è spesso solo stimabile.
I micro influencer, invece, hanno meno follower, il che riduce ovviamente la portata dell’audience. Tuttavia, proprio qui entrano in gioco gli algoritmi. I micro influencer, essendo più attivi e producendo generalmente contenuti di qualità superiore, hanno in media tassi di engagement, conversione e attività maggiori. L’algoritmo di Instagram è programmato per trovare questi influencer e promuoverli nel feed, nella speranza che i contenuti generino ulteriore engagement. Ecco perché spesso compaiono nel feed foto e reel di tendenza. Instagram vuole che gli utenti seguano influencer autentici con contenuti originali. I micro influencer sono rilevanti e hanno un tasso di engagement quasi triplo rispetto ai macro influencer, quasi raddoppiato al 4% contro l’1,2%, secondo Influencer Marketing Hub. Inoltre, hanno un tasso di conversione superiore del 20% che può aiutare i brand ad aumentare le vendite e-commerce. Quindi, nonostante la fanbase ridotta, i brand possono ottenere ottimi risultati lavorando con micro influencer.
Che tu scelga micro o macro influencer, puoi usare strumenti di analisi come Modash, Hypeauditor e altre piattaforme per analizzare l’audience. Puoi ottenere dati su tasso di engagement, demografia, geografia e altro per verificare che siano adatti al tuo brand.
È importante ricordare che una persona può avere pochi follower ma essere comunque più influente di chi ne ha molti. Questo perché il pubblico dà importanza a voci autentiche che risuonano in mercati e comunità specifiche. L’autenticità è fondamentale soprattutto per i millennial, il mercato più grande degli acquisti online. Infatti, il 93% dei millennial considera affidabili le recensioni online, tanto quanto le raccomandazioni di amici.
La fiducia è la base del rapporto tra influencer e follower. Le campagne di influencer marketing più efficaci sono quelle organiche, che non sembrano pubblicità. In molti casi, i macro influencer sono talmente distanti dal pubblico che i loro prodotti non risuonano quanto quelli dei micro influencer. Se si perde autenticità, si perde credibilità. E i personaggi famosi si preoccupano meno della credibilità.
Oltre al ritorno sull’investimento, anche la portata è fondamentale. Per i brand che vogliono più visibilità sui social, i grandi influencer sono una scelta eccellente. Hanno un pubblico ampio, ma non un target specifico. Rihanna è un’artista straordinaria con milioni di follower, ma ha fan di culture diverse in tutto il mondo. Tuttavia, è rilevante solo nella sua nicchia di mercato. E molto costosa per chi ha un budget più modesto. I micro influencer, invece, grazie alla loro accessibilità, permettono ai brand di espandere la reach lavorando con tanti influencer in segmenti di mercato diversi. Collaborando con influencer di varie età, etnie e orientamenti sessuali, i brand possono raggiungere pubblici che sarebbero altrimenti esclusi se si affidassero solo ai macro influencer.
Per diventare famosi, gli influencer sui social hanno dovuto lavorare duramente. I macro influencer spesso hanno team che li aiutano a realizzare i contenuti. Hanno a disposizione migliaia di euro di attrezzatura. In realtà, se il tuo brand non collabora con loro, ne troveranno un altro. Sono disposti a lavorare con il tuo brand solo nella misura in cui può aumentare la loro visibilità sui social. I micro influencer, al contrario, vogliono far crescere il proprio brand e faranno di tutto per riuscirci. Mentre camminano per strada con il telefono in mano, creano contenuti di qualità che vendono. Sono ballerini su TikTok che inventano coreografie ogni settimana. Rispondono alle email e collaborano gratis con altri per ottenere nuovi follower. Il successo dei social media, dunque, si deve in gran parte ai micro influencer.
I micro influencer costano molto meno dei mega-influencer. Grazie al loro basso costo, le aziende possono rischiare ed entrare in più mercati spendendo molto meno rispetto ai macro influencer. La loro autenticità spinge gli utenti a seguire il tuo brand. Hanno tutti un pubblico coinvolto e sono desiderosi di aumentare la propria reach tanto quanto tu vuoi aumentare la tua.
I micro influencer sono ovunque! I loro profili Instagram, canali YouTube, pagine Facebook, blog, tweet, ecc. e questa tendenza continuerà a crescere nei prossimi anni. Rappresentano un canale eccellente per promuovere il tuo brand e generare engagement diretto con il tuo target.
Nel contesto attuale, chi non usa i micro influencer per costruire brand awareness, acquisire nuovi clienti o aumentare la fidelizzazione sta perdendo enormi opportunità.
Sapendo cosa pensano gli altri di prodotti e servizi, ci sentiamo più vicini agli altri. Ecco perché le persone amano connettersi online. I social network hanno ampliato la possibilità di scoprire prodotti e servizi consigliati in settori diversi come food, viaggi e tecnologia.
L’influencer marketing permette alle aziende di rivolgersi a pubblici specifici per far arrivare il messaggio alle persone giuste. Usando i micro influencer puoi connetterti direttamente con il tuo target ideale, uno a uno. Questo tipo di relazione diretta facilita la vendita del prodotto. Inoltre, fa risparmiare tempo perché non devi cercare lead: sono già lì, pronti per te.
Dai video alle recensioni, i micro influencer di solito regalano moltissimi contenuti di valore da cui puoi trarre beneficio gratuitamente. Non devi passare ore a cercare blog o siti con contenuti rilevanti.
Anche i micro influencer stessi ottengono vantaggi dall’associazione al tuo brand. Se i loro follower sono interessati ai prodotti o servizi che promuovi, possono facilmente creare buzz anche intorno a te. Forse non sembra un grande affare ora, ma col tempo vedrai quanto è utile. Con la giusta strategia, ogni micro-influencer può guadagnare e diventare una risorsa importante per il tuo business.
I micro influencer sono utenti dei social media che non sono tipiche celebrità, esperti o personaggi pubblici, ma hanno tra i 10.000 e i 50.000 follower. Le loro audience interagiscono molto bene perché sono noti per l'area di interesse specifico che trattano.
Nell'affiliate marketing, un brand (merchant) collabora con affiliati per promuovere il proprio brand, prodotti, vendite, ecc. Al contrario, l'influencer marketing è una strategia in cui l'influencer riceve un compenso fisso (di solito elevato) per promuovere un brand.
I macro influencer sono spesso anche celebrità, personaggi televisivi, atleti o leader di pensiero nella loro community con oltre 100.000 follower su una piattaforma social e almeno il 3% di tasso di engagement.
Il successo di una campagna con micro influencer può essere misurato tramite l'aumento dell'engagement, più visualizzazioni dei post e nuovi follower organici.
L'influencer marketing è una strategia che utilizza le piattaforme social per raggiungere un mercato più ampio grazie agli influencer.
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