Pagamenti affiliati 101

Il marketing di affiliazione può essere una soluzione redditizia, soprattutto se scegli i marketer giusti per promuovere i tuoi prodotti. Dal momento che entrambe le parti traggono beneficio dall’affiliate marketing, devi scegliere un metodo di pagamento che sia conveniente sia per i tuoi marketer che per te. Se vuoi familiarizzare con i diversi tipi di metodi di fatturazione affiliati e i modi per pagare i tuoi partner affiliati, continua a leggere.

La prima cosa da fare è scegliere il tasso di commissione, poi decidere un accordo di pagamento e infine stabilire come verranno pagati i tuoi affiliati.

Prendiamo Amazon come esempio di struttura delle commissioni. Amazon paga agli affiliati fino al 10% di commissione a seconda della categoria del prodotto venduto. La regola è che, più un articolo è costoso, più alta dovrebbe essere la commissione. In alternativa, puoi anche creare gruppi di commissione e poi scegliere quali gruppi di affiliati dovrebbero essere pagati di più e quali un po’ meno (per via della mancanza di esperienza, della qualità dei lead, ecc.).

Segmentare i tuoi affiliati in base alle strutture di commissione può essere fatto con Post Affiliate Pro in un attimo.

Una volta decisi i livelli di commissione, è il momento di concentrarsi sugli accordi di pagamento. Approfondiamo!

Cosa considerare nella scelta dei metodi di pagamento per affiliati

La scelta del metodo di pagamento giusto è cruciale per rendere il tuo programma di affiliazione un successo. A quali fattori dovresti prestare particolare attenzione quando decidi i pagamenti agli affiliati?

• Il numero di partner affiliati. Se la tua rete di affiliazione è piccola, puoi scegliere metodi di pagamento diversi per ciascun affiliato. Ma man mano che la tua rete cresce, dovrai scegliere i metodi di pagamento con più attenzione. Considera tutti i pro e i contro di pagare i tuoi affiliati con commissioni diverse. Ne vale la pena? Un pagamento massivo non è forse più semplice e conveniente?
• Valute e regolamenti legali. Alcuni metodi di pagamento affiliati non sono compatibili con valute estere, mentre le normative di alcuni paesi non ti permetteranno di usare certi metodi. Se i tuoi affiliati provengono da paesi diversi dal tuo, fai prima qualche ricerca.
• Localizzazione. La localizzazione è importante, specialmente se hai una rete di affiliazione globale. Supponiamo che tu abbia scelto le gift card come metodo di pagamento principale. Sei sicuro che ogni affiliato potrà usarle? Ad esempio, Amazon è un rivenditore molto popolare, ma le sue gift card non sono accettate ovunque. Quindi, se i tuoi affiliati vivono in Polonia, non sarà facile per loro usare queste carte.
• Concorrenza. Dovresti offrire ai tuoi affiliati i metodi di pagamento e i termini di collaborazione più attraenti. Devi essere consapevole delle offerte dei tuoi concorrenti e proporre ai tuoi affiliati condizioni ancora migliori.

Se hai considerato tutti gli aspetti sopra indicati, sei pronto a scoprire gli accordi di pagamento più diffusi nell’affiliate marketing. Prendi una penna e prendi nota!

Tipi di accordi di pagamento per affiliati

Probabilmente hai già sentito parlare degli accordi di pagamento per affiliati molte volte. Esistono tre tipologie base:

• PPL (pay per lead). Questo metodo si basa sul numero di lead, cioè visitatori di una specifica pagina che hanno compiuto un’azione desiderata. Cosa significa? Ad esempio, iscriversi a una newsletter. In questo modo, un’azienda riceve informazioni su un nuovo utente da poter targetizzare in future comunicazioni di marketing e vendita.
• PPC (pay per click). Con questo metodo, il numero di visitatori del sito è fondamentale. Ciò che conta è quante persone sono dirette al tuo sito, non quante effettivamente acquistano. Gli accordi PPC generano fino al 10% di tasso di conversione.
• PPS (pay per sale). Abbiamo già citato il programma di affiliazione di Amazon. Questo è un ottimo esempio di PPS, in cui un affiliato guadagna una commissione ogni volta che un cliente acquista qualcosa tramite il suo link affiliato.

Tutte le commissioni sopra menzionate sono chiamate CPA (commission per action) . Con Post Affiliate Pro, puoi facilmente regolare i CPA nel pannello merchant.

Altri esempi di accordi di pagamento sono:

• Programmi a due livelli . Questo metodo permette il multi-level marketing, chiamato anche network marketing. Questo sistema consente ai merchant di selezionare e combinare diversi metodi di pagamento. Oltre alla commissione che gli affiliati ricevono, guadagnano anche una percentuale di denaro in base all’attività di un sito che usano per promuovere il tuo prodotto.
• Commissione a vita . In questo caso, l’affiliato riceve una commissione per un periodo esteso di tempo. Questo perché ha portato clienti che hanno effettuato acquisti ricorrenti (ad esempio, un abbonamento) tramite lo store del merchant.

Pagamenti agli affiliati

Ora è il momento di familiarizzare con i diversi metodi di pagamento. Come riceveranno le loro commissioni i tuoi affiliati ? Scegli la soluzione migliore per te dall’elenco qui sotto.

1. PayPal

   PayPal è uno dei metodi di pagamento affiliati più popolari e facili da usare. Dopo alcune impostazioni e configurazioni, puoi pagare i tuoi partner in pochi click. Tutto quello che devi fare è mantenere un saldo positivo sul tuo conto PayPal e inviare le commissioni agli affiliati. La parte migliore? Puoi inviare loro il denaro tramite PayPal anche se non hanno un conto PayPal.

2. Gift card

   Le gift card non sono un metodo molto popolare, ma vengono comunque utilizzate. Puoi inviare ai tuoi affiliati un codice via email che funzionerà come una carta regalo. Significa che l’affiliato riceve la sua commissione sotto forma di denaro virtuale da spendere in un negozio predefinito.

   In molti casi, le segnalazioni vengono pagate con Tango o Amazon Card, tuttavia ci sono anche altre gift card tra cui scegliere.

3. Bonifico bancario

   A volte la soluzione migliore è la più conosciuta. In questo caso, si tratta del classico bonifico bancario. Devi ricordarti di chiedere a ogni affiliato il suo numero di conto corrente al momento della stipula del contratto. Sarà tuo dovere ricordarti di pagare la somma dovuta a ciascun partner per ogni periodo di liquidazione concordato.

4. ePayments

   ePayments è una piattaforma molto semplice da usare, creata nel 2011, che potrebbe essere perfetta per te. Il suo scopo iniziale era facilitare i pagamenti nell’affiliate marketing, obiettivo che è stato raggiunto.

   Puoi scegliere tra un e-wallet o una soluzione Prepaid MasterCard. Puoi anche usare sistemi come WebMoney o Bitcoin. Ci sono tantissime possibilità! Potresti scoprire che gli affiliati apprezzano molto questo metodo, e non è una sorpresa perché ePayments non applica commissioni per i trasferimenti in entrata.

5. Neteller

   Si tratta di un e-wallet disponibile in 22 valute. Un trasferimento in uscita ti costerà l'1,9% della tariffa, con un massimo di $20. Quindi, se i tuoi affiliati guadagnano cifre relativamente alte, questa opzione potrebbe non essere la migliore. Per trasferire denaro su Neteller puoi usare carte di credito, bonifici bancari o anche una Paysafecard.

6. Bitcoin

   Bitcoin è un metodo di pagamento popolare, specialmente tra le nuove generazioni. Questa criptovaluta, nata nel 2009, offre alcuni vantaggi rispetto ad altri metodi di pagamento. Il principale è che tutte le transazioni avvengono senza intermediari (nemmeno le banche).

   Inoltre, mantiene la transazione anonima. Un altro vantaggio di Bitcoin è che le transazioni globali non sono affatto un problema. È un modo molto semplice per effettuare trasferimenti internazionali senza costi aggiuntivi. Il grande svantaggio è che, essendo una criptovaluta, è piuttosto volatile. Potrebbero anche esserci problemi a convertire i bitcoin in altri saldi, ad esempio su carta di credito o trasferendo denaro su un conto bancario.

In sintesi

L’affiliate marketing genera il 16% di tutti gli ordini online. Per questo, vale la pena mantenere i tuoi affiliati ben pagati e motivati a lavorare bene. Leggendo questo articolo, avrai imparato i metodi di pagamento e come gestire tutti gli aspetti finanziari della collaborazione di affiliazione.

Speriamo che tu abbia imparato molto sulle commissioni e trovato il metodo di pagamento più adatto per te e i tuoi affiliati. Ricorda di mantenere le retribuzioni dei tuoi affiliati adeguate ai loro contributi e alla quantità di lavoro svolto. C’è molto da imparare in questo settore, e non c’è nulla di male a consultare un glossario di affiliate marketing per trovare le informazioni giuste.