Scopri perché il marketing di affiliazione è una strategia ideale per le aziende di casa e giardino nel mercato odierno in forte crescita. Esplora i principali vantaggi, le tendenze del settore e consigli pratici per aumentare le vendite e la fedeltà dei clienti.
Negli ultimi anni abbiamo vissuto esperienze che mai avremmo pensato possibili al di fuori di film e serie TV. A causa della pandemia e dei conseguenti lockdown, molti di noi hanno iniziato a mettere in discussione ciò che prima davamo per scontato. La nostra salute, la dipendenza da una catena di approvvigionamento alimentare stabile e l’importanza degli spazi all’aperto sono diventati temi fondamentali. Eventi di questa portata hanno accelerato alcune idee già in crescita, come il giardinaggio urbano e il trend dei giardini indoor, per cercare di essere più sostenibili, coltivare cibo biologico e ridurre l’impronta di carbonio. Lavorare e studiare da casa ha reso necessari progetti fai-da-te e ristrutturazioni domestiche per molti di noi.
Per questi e molti altri motivi, l’ecommerce di casa e giardino ha raggiunto nuovi livelli. A livello globale, il traffico verso questi negozi è aumentato del 61,4% da gennaio a giugno 2020. Questa è una notizia positiva per tutti, in particolare per chi ha a cuore la sostenibilità, per le attività online e per chi cerca di guadagnare con il marketing di affiliazione . Con una vasta gamma di prodotti e un mercato competitivo, i programmi di affiliazione per casa e giardino rappresentano l’8,7% di tutti i programmi di affiliazione nel mondo. Vediamo come funziona il marketing di affiliazione in questo settore e perché resta un’industria così importante anche nel 2023.
Ormai conosciamo il concetto generale di marketing di affiliazione e il suo funzionamento, oltre a come possa essere applicato al settore casa e giardino. Ora possiamo concentrarci sui tanti cambiamenti sociali che hanno portato questa industria a nuovi livelli e su come possano essere valorizzati tramite il marketing di affiliazione .
Negli ultimi anni questo settore è letteralmente esploso. Nel solo Regno Unito, tra il 2020 e il 2021 si è registrata una crescita del 119%. L’agricoltura urbana e i giardini domestici hanno conquistato il mondo nel 2020, con vendite di semi cresciute di oltre il 25% per molte aziende statunitensi. Ristrutturazioni e progetti fai-da-te sono stati frequenti quanto i nuovi giardini. Anche le vendite online di mobili per interni ed esterni sono decollate. Nel 2020, la famiglia media statunitense ha speso circa 6.649 dollari per il miglioramento della casa. Non lasciarti ingannare dalle statistiche locali, si tratta di un fenomeno globale. Il traffico verso negozi online casa e giardino in tutto il mondo è aumentato di oltre il 60% nei primi sei mesi del 2020. Molte di queste abitudini green sono rimaste nel tempo e le persone continuano a investire nei propri hobby ancora oggi. Tutti questi acquisti e progetti richiedono molta ricerca e confronti da parte dei clienti, ed è qui che entrano in gioco gli affiliati : forniscono competenza, opinioni, idee e condividono campagne affiliate che portano valore al loro pubblico.
Non è un segreto che la pandemia ci abbia fatto riflettere sulla mortalità in modo senza precedenti. Oltre al virus che ci ha preoccupato per la salute fisica, lockdown e quarantene ci hanno portato a riflettere anche sulla salute mentale. Questi sono alcuni dei motivi che hanno fatto impennare le vendite di prodotti casa e giardino. Impossibilitati a uscire, l’attività fisica si è spostata da palestre e parchi a salotti e giardini.
Costretti in casa, migliorare il proprio spazio vitale è diventato prioritario, aiutando a restare occupati e affrontare l’isolamento.
Inoltre, preoccupazioni sulla scarsità e qualità del cibo hanno spinto sempre più persone a coltivare ortaggi. Non sorprende quindi che casa & giardino, food & groceries e sport & outdoor siano stati i tre settori ecommerce a crescita più rapida di quell’anno. Una volta che ci si rende conto di questo fenomeno, non si può più ignorare: la salute personale resta una priorità per molti, poiché i cambiamenti richiedono tempo e costanza. L’idea di essere autosufficienti e più vicini alla natura ha motivato tante persone a continuare a investire in salute e ambiente domestico.
I social media sono diventati uno dei pilastri del marketing di affiliazione . L’abilità di raggiungere pubblici e community costruite attorno a interessi specifici è impareggiabile. Infatti, il 60% dei marketer afferma che il marketing con influencer porta clienti migliori rispetto ad altre forme pubblicitarie. Questo è particolarmente rilevante per il settore casa e giardino, dove gli acquisti non sono quasi mai d’impulso ma frutto di decisioni ponderate, pianificate e molto ricercate. Qui la pubblicità sui social può superare le altre forme di marketing. La possibilità di utilizzare video e foto per produrre contenuti o recensioni è fondamentale. I prodotti casa e giardino necessitano proprio di queste attenzioni: mostrare il prodotto a 360° e consentire al cliente di vedere le dimensioni prima dell’acquisto. Considerando che i social sono naturalmente compatibili con questo settore e che l’82% delle persone li usa per orientare i propri acquisti, investire nel marketing di affiliazione con influencer è una scelta intelligente.
Uno dei cambiamenti più radicali portati dagli eventi del 2020 è stato il passaggio al lavoro e allo studio da casa, realtà che ancora oggi riguarda molti. Appena annunciato il lockdown, scrivanie e sedie da ufficio sono andate esaurite. In Nord America, le ricerche di scrivanie e sedie da ufficio sono aumentate rispettivamente dell’87% e del 65% nel primo trimestre 2020. Questo ha favorito anche la diffusione dei progetti fai-da-te. Abbiamo finalmente apportato tutte quelle piccole modifiche che rimandavamo per rendere la casa più confortevole e per gestire stress e ansia. Inoltre, con le videochiamate diventate la norma, sono nate tendenze social su come rendere lo sfondo più professionale e personalizzato. La maggior parte di questi post social erano parte di campagne di affiliate marketing .
Molte cose sono cambiate dal 2020, e l’economia non fa eccezione. Instabilità lavorativa, cassa integrazione e la paura di una nuova recessione hanno cambiato la mentalità delle persone: non spendiamo più come prima. Quasi l’80% dei consumatori ha dichiarato di essere più conservatore nelle abitudini di spesa nel 2020. La carenza di prodotti ci ha spinto verso l’ecommerce per soddisfare esigenze prima risolte nei supermercati locali. I prezzi record delle case significano che le persone preferiscono investire per migliorare la propria abitazione invece di trasferirsi. Si cerca di spendere in modo intelligente, acquistando solo i prodotti più convenienti. Come scelgono le persone? La risposta è semplice: ricerche online. Fortunatamente, i marketer di affiliazione sono pronti ad aiutare i clienti a compiere le scelte migliori, raccogliendo i frutti dei programmi di affiliazione .
Che sia stato per la natura biologica della pandemia o per i tanti video di animali che tornavano in luoghi abbandonati, qualcosa ha colpito tutti noi: abbiamo capito che non siamo soli su questo pianeta e che le nostre azioni hanno un impatto sull’ecosistema. Ne è prova il fatto che molti scelgono di trasferirsi fuori dai centri urbani, cercando una connessione con la natura e gli spazi aperti. Oltre un terzo degli acquisti casa e giardino nel Regno Unito ha riguardato piante da esterno, con compost e semi subito dopo. Questa è una vera rivoluzione.
All’interno di questa rivoluzione green, diversi trend sono esplosi nel 2020. Il giardinaggio urbano e gli orti domestici hanno visto numeri record di nuovi appassionati. In Nord America, il 36% in più di persone ha coltivato ortaggi quell’anno, e il 65% di loro lo ha fatto a causa della pandemia. Questi trend sono continuati: un sondaggio Axiom ha rilevato che l’86% dei proprietari di casa avrebbe proseguito l’orto anche nel 2021. Facile da capire, considerando il costo degli ortaggi bio e le crescenti preoccupazioni per la salute. Non solo ortaggi: il trend del giardinaggio urbano ha molte sottotendenze. Idroponica e aeroponica consentono anche a chi non ha spazio di partecipare alla rivoluzione green. Tra tutti i trend, la coltivazione di erbe aromatiche è tra i più popolari, soprattutto in alcuni paesi. Sapevi che oltre il 50% degli italiani che coltivano in casa ha vasi di erbe aromatiche? Numeri simili si riscontrano altrove: le erbe sono più facili da coltivare rispetto agli ortaggi. Come per il fai-da-te, anche il movimento grow-it-yourself ha community online ricche di consigli per principianti ed esperti. Questi pubblici possono essere raggiunti con programmi di affiliazione a beneficio di tutti.
Sono certo che ora sia chiaro perché il marketing di affiliazione e il settore casa e giardino siano un’accoppiata vincente: redditizio per gli affiliati e conveniente per il cliente. Vediamo ora come questa combinazione aiuta anche i titolari delle aziende.
Casa e giardino è un settore che punta molto sull’acquisizione di nuovi clienti, perché i prodotti non vengono acquistati con regolarità. Si tratta di acquisti importanti che richiedono molte ricerche e confronti. Se hai seguito fin qui, sai che questo è terreno fertile per il marketing di affiliazione. Il content marketing a disposizione dei clienti per conoscere meglio i tuoi prodotti può fare la differenza nell’acquisizione. Oltre il 64% degli affiliati utilizza il content marketing, perfetto per questo settore e più economico della pubblicità tradizionale. In Nord America, oltre il 40% dei commercianti utilizza il marketing di affiliazione come principale canale di acquisizione clienti.
Un ROI elevato è una delle caratteristiche principali del marketing di affiliazione. Circa il 65% dei commercianti riporta entrate da affiliazione superiori al 20%. I motivi sono tanti: il marketing di affiliazione richiede poco sforzo e pochi investimenti da parte del merchant, mentre gli advertiser massimizzano i tassi di conversione sfruttando la fiducia del proprio pubblico. Questo vale soprattutto per il content marketing, che genera tre volte più lead rispetto agli annunci, costando meno della metà.
In qualsiasi forma di marketing, raggiungere più potenziali clienti possibile è sempre un’ottima notizia. Se parliamo di reach, i social sono re. Facebook da solo permette di raggiungere oltre 2,89 miliardi di potenziali clienti, senza contare tutte le altre piattaforme. TikTok ha superato 1 miliardo di utenti attivi, YouTube ne ha quasi 2,3 miliardi: numeri enormi. Inoltre, queste piattaforme sono ideali per il content marketing, che come abbiamo visto è una delle forme di affiliate marketing più efficaci.
Un’altra caratteristica molto apprezzata del marketing di affiliazione è la possibilità per i merchant di personalizzare ogni aspetto delle proprie campagne. Usare un software di gestione affiliati , come Post Affiliate Pro, permette di personalizzare completamente i programmi. Dal tasso di commissione ai link affiliati, tutto può essere gestito da un’unica piattaforma. Modificare il tipo di commissione può motivare gli affiliati in modi diversi. Provare funzionalità come split commission o multi-tier commission ti consente di capire quale sia la più adatta a ciascuna campagna e affiliato, massimizzando così l’investimento.
Come avrai capito dal punto precedente, i programmi di affiliazione sono estremamente personalizzabili, e la versatilità va oltre: le campagne possono essere semplici o complesse in base alle esigenze. Piani di pagamento, funzionalità di campagna, analisi marketing: tutto è modificabile. Alcuni software di gestione, come Post Affiliate Pro , aiutano anche a integrare e configurare le prime campagne. Dopo aver fatto esperienza, potrai sperimentare diverse campagne e affiliati per trovare la formula migliore.
Come accennato, la fidelizzazione nel settore casa e giardino è impegnativa. Per questo è intelligente fidelizzare i clienti con abbonamenti a prodotti che richiedono ricariche o acquisti ricorrenti. Anche in questo caso, il marketing di affiliazione offre una soluzione: puoi attivare campagne di commissioni ricorrenti e lasciare che gli affiliati promuovano questi servizi. I prodotti che vengono sostituiti ogni diversi anni, come ad esempio una canna da giardino, trovano risposta nel marketing di affiliazione con le commissioni a vita. Questi sono fattori chiave per il settore casa e giardino: costruire un solido rapporto con il cliente e conquistarne la fedeltà , così che quando arriverà il momento di un nuovo acquisto importante, penserà a te.
Probabilmente questa è una delle caratteristiche più interessanti dell’affiliate marketing: i bassi costi.
Come già detto, i costi di avvio del marketing di affiliazione sono tra i più bassi di qualsiasi forma di pubblicità digitale. Inoltre, i costi operativi non sono un problema per i merchant, perché la promozione è gestita dagli affiliati. Il marketing di affiliazione è conveniente perché riduce i costi complessivi delle campagne, amplia il reach di nicchia e moltiplica il ROI. Se aggiungiamo che esistono anche software gratuiti per iniziare, rimane solo una domanda: perché non fare affiliate marketing?
Poche strategie di marketing offrono le capacità di tracciamento del marketing di affiliazione. Con gli strumenti giusti, i merchant possono monitorare ogni aspetto dei programmi per garantirne la massima efficacia. La conoscenza è potere, anche nel marketing di affiliazione, perché consente di ottimizzare i programmi con modifiche supportate dai dati. Non solo tentativi ed errori, ma miglioramenti concreti e data-driven. Alcuni affiliati offrono costi per lead migliori, altri costi per vendita più convenienti. Riuscire a monitorare le performance degli affiliati aiuta a identificare rapidamente i top affiliati e quali programmi interrompere. Gli strumenti a disposizione sono numerosi: Post Affiliate Pro è conveniente in tutti i piani e offre anche una prova gratuita di 30 giorni .
Dopo aver scoperto il grande potenziale dei programmi di affiliazione nel settore casa e giardino, è normale voler iniziare subito. Come detto, è piuttosto semplice iniziare: alcuni software di gestione affiliati aiutano anche nell’integrazione. Tuttavia, è sempre utile ispirarsi ai programmi più di successo. Ecco alcuni consigli per avere successo nel marketing di affiliazione.
Esistono molti tipi di programmi di affiliazione e molte tipologie di affiliati . La diversità è sempre positiva: prova a sfruttare diverse opzioni. Come accennato, il marketing di affiliazione con influencer è particolarmente adatto al settore casa e giardino. Coinvolgere i clienti con diversi tipi di contenuti porta a conversioni più alte. L’ideale è avere influencer , food critic, blogger, siti di recensioni, ecc: tutti possono creare contenuti diversi che compariranno nei motori di ricerca quando i clienti cercheranno nuovi trend o prodotti casa e giardino.
Per raggiungere il maggior numero di persone possibile, le campagne devono essere compatibili con i dispositivi mobili, che rappresentano oltre il 50% delle vendite online. Se la tua campagna porta a un sito web, assicurati che sia ben visualizzabile su smartphone e tablet. Campagne non ottimizzate per mobile equivalgono a lasciare soldi sul tavolo. Apportare modifiche, se necessario, all’interfaccia del sito può avere un impatto enorme sul successo delle campagne.
L’email marketing è tutt’altro che morto. Queste campagne hanno ottimi tassi di conversione perché sono percepite come meno invadenti: l’utente deve fornire volontariamente il proprio indirizzo per essere inserito in una lista. Questo è vantaggioso perché la campagna raggiunge persone già interessate al prodotto o servizio promosso. Ad esempio, l’utilizzo delle email per comunicazioni personalizzate viene adottato dal 78% dei marketer secondo Statista.
Se gestisci campagne orientate ai contenuti, come dovresti, assicurati di ottimizzarle per i motori di ricerca. La SEO è la migliore fonte di traffico per le campagne di affiliazione: la stragrande maggioranza, oltre il 69%, la usa come principale strumento. È davvero l’unico modo per essere visibili. Le campagne non otterranno conversioni se finiscono in fondo ai risultati di ricerca, semplicemente perché nessuno le vede. L’ottimizzazione SEO è quindi fondamentale per farsi notare e avere successo online.
Nel settore casa e giardino, gli acquisti sono molto ponderati e preceduti da ricerche. Le persone cercano sempre l’offerta migliore e spesso si affidano ai social per conoscere recensioni e opinioni. I micro-influencer hanno dimostrato tassi di conversione eccezionali perché sono autentici, credibili e sanno creare contenuti coinvolgenti . Chi cerca consigli per questo settore vuole l’opinione di qualcuno di cui si fida, con le stesse esigenze in termini di affidabilità e prezzo. Le grandi celebrity vanno bene in altri settori, ma nessuno compra un tagliaerba sulla parola di chi non ha le stesse preoccupazioni di budget.
Viviamo in un’epoca in cui siamo tutti connessi. Le aziende hanno oggi una relazione inedita con i propri clienti. I social permettono un confronto che va oltre il semplice acquisto. Stimola i clienti a condividere post sul tuo prodotto e sulle loro esperienze: i contenuti generati dagli utenti sono una pubblicità potente perché rappresentano una testimonianza autentica, percepita come tale dagli altri utenti. Un altro modo per coinvolgere i clienti è attraverso lotterie e concorsi, che rafforzano la brand awareness e premiano la fiducia nel tuo marchio.
L’esperienza del cliente con il tuo brand deve essere fluida e memorabile, così da fidelizzarlo. Mantieni la percezione del tuo brand sempre viva sui social, interagisci e ricevi feedback personale. È una buona idea creare contenuti di qualità, coinvolgenti e utili, che siano sia pubblicitari che informativi. Vuoi che il tuo brand sia la prima cosa che il cliente ricorda pensando a un certo prodotto. Rimani in contatto inviando email personalizzate per il compleanno o newsletter per tenerli aggiornati e garantire che il tuo brand sia sempre presente.
È fondamentale avere lo strumento giusto per ogni attività. Nel marketing di affiliazione non è diverso. Il software di gestione affiliati giusto massimizza la produttività e fornisce dati cruciali per le decisioni. Al contrario dei network di affiliazione che fungono da intermediari e impongono termini e condizioni, le piattaforme per affiliati permettono di personalizzare ogni dettaglio delle campagne: dal tipo e tasso di commissione, alla gestione dei link, fino all’automazione di alcuni aspetti. Tutto questo è possibile grazie ai software di gestione affiliati. Le opzioni sono tante e scegliere può essere difficile: Post Affiliate Pro è ottimo su tutti i piani e offre anche una prova gratuita .
È innegabile quanto il mondo sia cambiato in pochi anni. Molte persone hanno iniziato nuovi hobby e passioni proprio a causa del confinamento. Fortunatamente, molte di queste tendenze sono continuate nel tempo e alcune si sono rafforzate, portando il settore casa e giardino a nuovi livelli. Anche il marketing di affiliazione vive oggi livelli record di investimento e successo. Con il boom del giardinaggio urbano e la rivoluzione green in corso, non sorprende che anche i programmi di affiliazione casa e giardino stiano vivendo una crescita importante in un mercato altamente competitivo. Le crescenti preoccupazioni per la salute alimentano ulteriormente questa voglia di “green”, poiché le persone vogliono semplicemente adottare uno stile di vita più sano e naturale. Considerando quanto siano importanti ricerche e recensioni per i clienti in questo settore, il motivo è chiaro. Queste industrie sono in grande simbiosi e chiunque voglia guadagnare con il marketing di affiliazione dovrebbe prenderne parte. Acquisizione clienti ampia, ROI superiore e costi contenuti sono solo alcuni dei vantaggi delle campagne di affiliate marketing. I programmi di affiliazione sono economici, redditizi e il modo perfetto per promuovere i prodotti casa e giardino. Con il software giusto al tuo fianco, il successo è assicurato.
Il marketing di affiliazione è una relazione tra commercianti ed editori che consente agli editori di guadagnare commissioni promuovendo i prodotti o servizi del commerciante.
Il marketing di affiliazione possiede molte qualità che lo rendono perfetto per questo settore, in particolare la capacità di offrire contenuti coinvolgenti da parte di influencer affidabili.
Gli affiliati possono essere trovati tramite network di affiliazione o creando un proprio programma di affiliazione attraverso un software di gestione affiliati.
È altamente consigliato utilizzare un software di gestione affiliati per gestire e monitorare le campagne.
Esistono numerose opzioni di software di affiliazione; Post Affiliate Pro offre un’integrazione completa e dispone anche di una prova gratuita.
Viktor Zeman è co-proprietario di QualityUnit. Anche dopo 20 anni alla guida dell'azienda, rimane principalmente un ingegnere del software, specializzato in AI, SEO programmatica e sviluppo backend. Ha contribuito a numerosi progetti, tra cui LiveAgent, PostAffiliatePro, FlowHunt, UrlsLab e molti altri.
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