8 truffe del marketing di affiliazione da evitare nel 2025

Il marketing di affiliazione è senza dubbio una delle principali strategie di digital marketing e si è ormai affermato come una pratica legittima. L’industria cresce ogni anno e non mostra segni di rallentamento. La possibilità di guadagnare un reddito passivo e per i brand di promuovere i propri prodotti è molto attraente e gratificante. Tuttavia, come in ogni settore di successo, attira inevitabilmente l’attenzione di individui senza scrupoli in cerca di facili guadagni. Il modo migliore per difendersi è essere ben informati.

Ci sono molti modi in cui i falsi affiliati cercano di evitare di impegnarsi realmente per generare lead e creare contenuti coinvolgenti. Essere associati a queste persone può danneggiare seriamente i tuoi programmi di affiliazione e persino compromettere la reputazione del tuo prodotto e del tuo brand.

Le truffe nel marketing di affiliazione costano molto anche alle aziende, quindi imparare a riconoscerle è fondamentale per avere campagne di affiliazione di successo.

Cosa sono le truffe nel marketing di affiliazione?

Nel senso più ampio, le truffe di affiliazione sono attività fraudolente pensate per sottrarre denaro ai programmi di marketing di affiliazione .

Un esempio chiaro è quando affiliati disonesti utilizzano carte di credito contraffatte per acquistare il prodotto pubblicizzato e guadagnare una commissione da una vendita illecita. In senso più specifico, le truffe di affiliazione comprendono qualsiasi comportamento degli affiliati che viola i termini e le condizioni del tuo programma di affiliazione . Ad esempio, l’uso di bot per generare click falsi o indirizzare traffico su un sito specifico.

Questi sono solo due dei modi in cui i truffatori cercano di approfittare del tuo business online, ma non sono certo gli unici. Anche considerando che alcune frodi passano inosservate, nel solo 2020 i truffatori hanno causato agli inserzionisti una perdita di 1,4 miliardi di dollari. Una cifra enorme che, se investita correttamente, potrebbe portare grandi risultati.

Perché esistono le truffe nel marketing di affiliazione

La crescita del settore dell’affiliate marketing è stata esponenziale negli ultimi anni. Si prevede che nel 2025 verranno spesi oltre 8 miliardi di dollari in questo settore.

Questo enorme successo attira inevitabilmente l’attenzione di truffatori e frodatori in cerca di facili guadagni. Nel marketing di affiliazione, le aziende premiano i propri affiliati dopo che hanno generato un nuovo lead o influenzato un cliente a compiere l’azione desiderata. Queste azioni possono essere la compilazione di un modulo, il click su un link o l’acquisto di un prodotto.

Queste azioni vengono tracciate tramite codici incorporati nei link affiliati, che aiutano i manager a compensare correttamente gli inserzionisti. I programmi di affiliazione sono un ottimo modo per guadagnare entrate extra se sei disposto a impegnarti nella promozione di prodotti e servizi. Tuttavia, questo significa anche che c’è la possibilità di guadagno per chi riesce a far credere a un’azienda di aver portato risultati, anche se non è vero. Pensiamo a programmi con modello Pay-Per-Click : in questi casi, i truffatori possono usare malware per simulare click su un link affiliato senza che ciò avvenga davvero. Così, gli affiliati falsi vengono ricompensati senza aver fornito alcun valore alla partnership. Inoltre, per i truffatori è economico e facile implementare sistemi di questo tipo, il che li rende molto redditizi.

Il marketing di affiliazione è uno schema piramidale?

Anche se spesso viene confuso, specifichiamolo subito: il marketing di affiliazione NON è uno schema piramidale. Il marketing di affiliazione è una partnership 100% legale tra aziende e persone che vogliono aiutarsi a vicenda. I programmi di affiliazione sono basati sulle performance , dove gli affiliati ricevono commissioni per ogni azione completata, che si tratti di vendite, click o compiti specifici. C’è un vero prodotto dietro la pubblicità e ci sono clienti reali che acquistano i prodotti e cliccano sui link.

Negli schemi piramidali, invece, l’obiettivo non è vendere ma fare in modo che altri si iscrivano, i quali a loro volta dovranno far iscrivere qualcun altro. Questo perché di solito bisogna pagare una quota per entrare e/o acquistare prodotti che poi si dovrebbe rivendere. Di fatto, l’azienda guadagna dai propri “dipendenti” che acquistano o si iscrivono, non da acquisti esterni. Se poi rivendi il prodotto acquistato è irrilevante per il programma Multi-Level Marketing, perché hanno già guadagnato da te.

Il modello di affiliazione, invece, è molto diverso: non sei obbligato a dare soldi all’azienda, non sei costretto ad acquistare il prodotto né a far iscrivere altre persone. Ricevi semplicemente una commissione per ogni lead che generi.

8 truffe comuni nel marketing di affiliazione

Ora che abbiamo capito cos’è il marketing di affiliazione e perché è terreno fertile per i truffatori, analizziamo alcune delle truffe più comuni nel marketing di affiliazione e i segnali per riconoscerle ed evitarle.

Prodotti o servizi falsi

Alcune delle truffe più comuni consistono nella creazione di siti e pubblicità per prodotti o servizi inesistenti. Spesso viene utilizzato il nome e il branding di una nota azienda di affiliate marketing per ingannare le persone sulla sua legittimità. Talvolta viene addirittura clonato l’intero sito web per attirare traffico e promuovere la truffa a un numero sempre maggiore di persone.

Questa pratica è purtroppo molto diffusa negli schemi piramidali, dove non esiste un vero prodotto e i guadagni derivano dal far aderire altri allo schema. Queste truffe presentano spesso recensioni false e persino testimonial fittizi che parlano delle meraviglie del prodotto inesistente.

Fai attenzione soprattutto alla pagina delle recensioni: se ci sono solo feedback positivi sul “prodotto”, approfondisci le ricerche. Neppure i prodotti migliori delle aziende più famose raggiungono il 100% di soddisfazione dei clienti. Anzi, secondo uno studio, le persone sono più propense a lasciare recensioni quando sono insoddisfatte e vogliono mettere in guardia gli altri.

Un altro segnale di prodotto falso è l’uso di immagini di bassa qualità o di stock. Su siti aziendali o pagine social , i brand seri investono tempo e denaro per rendere i propri prodotti visivamente accattivanti.

Fai sempre ricerche sui prodotti che vorresti acquistare. Nella maggior parte dei casi non sarai il primo a cadere nella truffa e potresti trovare testimonianze di chi avverte sul “prodotto”.

Schemi per arricchirsi velocemente

Come negli schemi piramidali, anche questi approfittano delle persone in cerca di entrate extra promettendo guadagni rapidi e facili con minimo sforzo. Come molti sanno, a meno che tu non nasca ricco, la ricchezza si ottiene solo con impegno e lavoro. Il marketing di affiliazione non fa eccezione: puoi guadagnare molto, ma serve tanto lavoro per sviluppare strategie e aiutare i brand a trovare clienti, e difficilmente diventerai ricco da un giorno all’altro.

Un segnale evidente di questi schemi sono le commissioni irrealistiche promesse su ogni vendita, semplicemente impossibili considerando che anche il brand deve guadagnare dalla vendita.

In media, le commissioni dei programmi di affiliazione variano dal 5% al 30%, quindi se trovi un programma che promette commissioni dell’80%, approfondisci le ricerche. Al contrario di queste truffe dai termini poco chiari, i programmi legittimi sono trasparenti sui pagamenti perché non hanno nulla da nascondere e vogliono costruire un rapporto di fiducia reciproca con i propri affiliati .

Schemi elaborati di cookie stuffing

Come spiegato in precedenza, i merchant forniscono link agli affiliati da condividere con potenziali clienti e, quando viene completata un’azione, questi link aiutano a identificare quale affiliato deve essere ricompensato. Questi link funzionano lasciando un piccolo file di testo (cookie) che i siti possono leggere e ricondurre all’affiliato .

Ma cos’è esattamente il ‘cookie stuffing’?

Il cookie stuffing consiste nel lasciare molti cookie di diversi siti sul dispositivo di un visitatore. Può essere fatto tramite estensioni malevole, siti o pop-up. Se il visitatore poi effettua un acquisto su uno di questi siti, l’affiliato che ha lasciato il cookie riceverà una commissione su una vendita che non ha assolutamente favorito. In casi peggiori, alcuni cookie possono addirittura sovrascrivere quelli degli affiliati legittimi, privandoli della ricompensa.

Facciamo un esempio: nei primi anni 2010, Shawn Hogan, CEO di Digital Point Solutions, creò una toolbar che inseriva cookie di terze parti di eBay sui dispositivi degli utenti. In questo modo, ogni acquisto su eBay veniva attribuito a lui, anche se non aveva contribuito in alcun modo. Hogan ha guadagnato milioni così, ma è stato poi incarcerato dopo un’indagine dell’FBI.

Frodi sulle transazioni

La frode sulle transazioni consiste nell’utilizzo di carte di credito rubate per acquistare tramite un link affiliato . Carte e dati PayPal vengono spesso rubati e rivenduti sul dark web, e possono essere usati per acquisti illegali senza il consenso del proprietario. Questo danneggia le aziende, che perdono denaro per la commissione dell’affiliato, il prodotto spedito, e la restituzione dell’importo a seguito della contestazione del titolare della carta.

Traffico bot

Il traffico bot, o traffico falso, è una tecnica usata specialmente nei modelli Pay-Per-Click e Pay-Per-Impression, in quanto non richiedono un acquisto e possono essere attuati a basso costo.

Funziona generando traffico finto tramite programmi invece che interazioni umane, portando a click invalidi. I truffatori si presentano come partner preziosi magari pagando per apparire in cima alle ricerche Google, o acquistando follower falsi sui social, facendo credere di avere un’enorme portata che in realtà è composta da bot e non genera vendite reali.

Un modo per riconoscere queste truffe è se un affiliato porta grandi volumi di traffico al tuo sito, ma quasi nessuna conversione. Statisticamente, questo è un segnale di traffico bot.

Lead falsi

Nel marketing di affiliazione, i lead sono azioni compiute dai visitatori: compilare un modulo, iscriversi a una newsletter, o qualsiasi azione per cui il merchant è disposto a pagare. I merchant investono in queste azioni perché di solito implicano l’interesse del visitatore per il prodotto.

Nelle truffe dei lead falsi, i truffatori utilizzano dati personali rubati e rivenduti sul mercato nero per compilare moduli, iscriversi a newsletter o fornire altri dettagli. In questo modo, sembrerà che i loro link affiliati generino molti lead di qualità, quando in realtà le informazioni appartengono a persone che non sono interessate al prodotto e non sanno nemmeno di essere state iscritte. Gli affiliati ricevono dunque commissioni per lead falsi che non portano alcun valore ai merchant.

Typosquatting

Il typosquatting, o furto di URL, si verifica quando qualcuno acquista un dominio molto simile a quello originale. Quando gli utenti cliccano per errore su quel link, vengono reindirizzati al sito vero tramite un link affiliato, permettendo al truffatore di incassare una commissione per lead che non ha generato.

Ad esempio, se il tuo sito è “www.awesomeproduct.com”, i truffatori possono registrare “www.awesome-product.com” e reindirizzare chi ci clicca tramite il proprio link affiliato. Il problema è che questi utenti sarebbero comunque arrivati sul tuo sito tramite ricerca, ma il falso affiliato si prende la commissione.

Clonazione di siti web

La clonazione di siti web consiste nel replicare design ed elementi di un sito esistente. Nel mondo delle truffe di affiliazione, viene usata per copiare il sito e i contenuti di un affiliato di successo per rubare traffico e commissioni senza alcun lavoro reale.

Sembra simile al typosquatting, ma va oltre: i siti sono spesso protetti da copyright, quindi clonarli è una violazione, e in più il truffatore si prende il merito del lavoro altrui.

Mettiamo che tu abbia un blog dove recensisci strumenti musicali e crei articoli approfonditi che aiutano a costruirti un pubblico che si fida e clicca sui tuoi link affiliati . I truffatori copiano design e contenuti su cui hai lavorato duramente, sostituendo solo i tuoi link affiliati con i propri e raccolgono i guadagni. Questo danneggia sia affiliati che merchant. Senza le entrate di affiliazione , gli affiliati originali potrebbero perdere la motivazione a creare nuovi contenuti e, dato che i truffatori hanno bisogno di contenuti da clonare, i merchant perderanno i lead generati sia dal creatore originale che dal truffatore.

Esempi di truffe nel marketing di affiliazione

Abbiamo già visto alcuni esempi nel corso dell’articolo. Sfortunatamente, però, i truffatori sono molto creativi nelle loro tattiche e nascono sempre nuovi tipi di truffe. Ecco altri esempi di cattive pratiche nel settore dell’affiliate marketing .

All’inizio del 2021, Amazon ha preso provvedimenti contro alcune truffe nei programmi di affiliazione legate a messaggi di testo che utilizzavano il suo nome. Questi messaggi cercavano di convincere le persone a cliccare su link apparentemente di Amazon promettendo premi per la compilazione di un sondaggio. Dopo il sondaggio, gli utenti venivano reindirizzati a diversi siti affiliati per acquistare prodotti o servizi, e i truffatori guadagnavano dai programmi di affiliazione.

Ci sono anche esempi di truffe su Facebook legate all’affiliate marketing, in cui è stato usato il brand Target in campagne simili, ma tramite inserzioni Facebook che promettevano la possibilità di fare acquisti gratis per una settimana. In realtà, venivano richieste informazioni personali, comprese email, che poi venivano usate per campagne di spam.

Un altro caso mediatico riguarda la frode di attribuzione tramite app mobile. Questa tecnica è simile al cookie stuffing, ma in questo caso il malware veniva usato per controllare l’attività sui dispositivi mobili. Una volta avviata l’installazione di un’app, il malware cercava campagne sull’app in questione, inviava un report falso di click e registrava l’ultimo coinvolgimento per prendersi il merito dell’installazione organica o generata da altri. Uber ha dichiarato di essere stata truffata per oltre 70 milioni di dollari tramite questa frode e ha fatto causa alla società responsabile del malware.

Come evitare le truffe nel marketing di affiliazione

Come abbiamo visto, ci sono molti modi per evitare le truffe, ma essere informati sulle ultime tecniche di frode degli affiliati è fondamentale.

Ricerca sempre gli affiliati e la loro reputazione, e controlla le recensioni. Ancora una volta, come per i prodotti, se mancano recensioni negative è un segnale d’allarme.

Se vuoi migliorare le tue strategie di acquisizione clienti e gestire campagne di successo senza lo stress di essere truffato, il consiglio migliore è affidarsi a una soluzione di tracciamento fornita da una società di affiliate marketing che offra funzionalità antifrode .

Post Affiliate Pro offre diverse funzionalità antifrode, tra cui protezione contro click e vendite fraudolente e frodi nella registrazione degli affiliati. È una delle soluzioni di tracciamento più accessibili della sua categoria. Puoi anche provarlo gratuitamente attivando la prova gratuita .

Conclusione

Man mano che il settore dell’affiliate marketing cresce ogni anno, sempre più persone trovano modi creativi per guadagnare un reddito passivo. È uno strumento prezioso che avvantaggia tutti e aiuta i brand a raggiungere nuovi e più ampi pubblici.

Tuttavia, il suo successo viene inevitabilmente visto dai truffatori come un’opportunità per approfittarsi del lavoro altrui e persino rubare a merchant, affiliati e clienti.

A causa della rivoluzione digitale che stiamo vivendo, per i truffatori è sempre più facile creare bot e altri sistemi per simulare azioni e cercare di ingannare i merchant facendo credere di portare valore alla partnership. In realtà, si tratta solo di statistiche vuote che non si traducono in lead o vendite reali. Queste truffe possono assumere molte forme, dai click falsi e cookie stuffing a lead falsi e frodi sulle transazioni. Fortunatamente, esistono modi per contrastarle e strumenti per distinguere un partner affidabile da un truffatore.