Scopri perché il marketing di affiliazione si sta evolvendo nel marketing di partnership e come collaborazioni reciprocamente vantaggiose possono aumentare la portata, la credibilità e la crescita del tuo brand.
Le parole “affiliato” e “partner” sono spesso usate come sinonimi, ma ci sono differenze tra affiliati tradizionali e partner di affiliazione. Quali sono? Continua a leggere per scoprirlo.
Cosa ti viene in mente quando senti il termine “affiliate marketing”? Potrebbe ricordarti siti web poco affidabili che propongono integratori miracolosi o prodotti simili. Tuttavia, molte persone associano l’affiliate marketing agli influencer che utilizzano blog o social media per recensire e promuovere prodotti. Infatti, l’84% dei blogger utilizza l’affiliate marketing per far crescere pubblico e profitti.
Di solito funziona così: un influencer presenta un prodotto o servizio al proprio pubblico. Può trattarsi di qualcosa che ha provato di recente o che gli piace, come un’app o un nuovo prodotto di bellezza. La maggior parte degli influencer introduce il prodotto raccontando come lo usa e cosa trova interessante. Alla recensione o tutorial viene aggiunto un link univoco, che il pubblico può utilizzare per acquistare i prodotti recensiti (spesso con uno sconto). Se qualcuno acquista tramite quel link, l’influencer riceve una piccola percentuale sulle vendite (detta commissione).
Le persone navigano regolarmente su internet per scoprire cosa, quando e dove acquistare. Quando è stata l’ultima volta che non hai controllato le recensioni prima di comprare qualcosa? Per questo motivo, tutorial e recensioni di prodotto sono oggi più diffusi che mai. Il 79% dei consumatori afferma di fidarsi delle recensioni online tanto quanto delle raccomandazioni di amici o familiari. Ciò significa che una recensione online di una nuova macchina da caffè può essere efficace quanto il consiglio di un amico stretto.
Ecco dove entra in gioco l’affiliate marketing . Gli affiliati mirano ad essere percepiti come quell’amico o familiare di fiducia che consiglia un prodotto che ha provato e trovato valido.
I risultati dell’affiliate marketing possono essere davvero notevoli: solo nel Regno Unito, ogni £1 investito in affiliate marketing ne genera £15! Inoltre, l’81% dei brand si affida ai programmi di affiliazione per aumentare le vendite o acquisire nuovi clienti.
E poiché gli affiliati sono per lo più autonomi, motivati e abbastanza esperti da lavorare in autonomia, puoi lasciarli agire liberamente finché portano vendite, giusto? Così funzionavano molti programmi di affiliazione dei brand in passato. Ma man mano che il tuo programma cresce, potresti desiderare partner di affiliazione di lungo periodo invece che semplici marketer di passaggio.
Ecco perché il marketing di affiliazione si sta evolvendo da rapporto puramente commerciale a partnership a doppio senso. Questo tipo di relazione può aiutarti a raggiungere nuovi clienti e migliorare la credibilità e la reputazione del tuo brand.
Se non hai mai sentito parlare di partner marketing o ti sei chiesto se valga la pazienza e l’impegno necessari, questo articolo fa per te. Continua a leggere per scoprire le differenze tra affiliati tradizionali e partner di affiliazione, oltre ai benefici di trasformare il tuo affiliate marketing in partner marketing.
Il partner marketing è una collaborazione reciprocamente vantaggiosa tra due parti. Può trattarsi della collaborazione tra due aziende o tra un’azienda e un individuo. Entrambe le parti devono essere disposte a condividere esperienze, risorse, conoscenze e basi clienti per raggiungere un obiettivo comune.
Potresti pensare “è esattamente ciò che faccio con i miei affiliate marketer , quindi non sono già miei partner?”. Ci sono alcune differenze tra affiliati tradizionali e partner di affiliazione. Si potrebbe dire che gli affiliati tradizionali siano un po’ “plug and play”. Hanno un pubblico stabile, metodi collaudati su come far funzionare l’affiliate marketing e possono svolgere la maggior parte del lavoro in autonomia.
Tuttavia, il rapporto tra te e loro è puramente commerciale. Molto probabilmente hanno altri clienti oltre te e possono spostare l’attenzione su altri brand in qualsiasi momento. Allo stesso tempo, anche tu puoi regolare il numero di affiliati o i requisiti del tuo programma di affiliazione.
Trovare partner di affiliazione , invece, richiede molto più tempo e impegno. Devi individuare brand o influencer che si adattino perfettamente al tuo programma e dedicare tempo a costruire fiducia. Anche fissare obiettivi e condizioni reciprocamente vantaggiose richiede pazienza da entrambe le parti. Con così tante cose da fare, vale davvero la pena trovare un partner di affiliazione?
Assolutamente sì! Una partnership di affiliazione ben pianificata, con un’azienda o una persona in linea con il profilo e i prodotti del tuo brand, è essenziale per diffondere la conoscenza del tuo marchio a un pubblico più ampio e aumentare la generazione di lead.
Ma questo è solo l’inizio: collaborando, i brand possono ottenere molto di più spendendo meno rispetto a lavorare separatamente.
Vantaggi di una partnership tra brand:
Il punto centrale della collaborazione? Raggiungere nuovi clienti promuovendo prodotti o servizi al pubblico reciproco. Un esempio è la partnership tra RedBull e GoPro.
Entrambi sono brand lifestyle con molto in comune. Si rivolgono a persone attive, interessate allo sport e alle sfide. Sono quindi la combinazione perfetta per campagne sportive. I brand collaborano da anni – hanno lavorato insieme al progetto Red Bull Stratos, ad esempio. Nel 2016 hanno deciso di diventare partner ufficiali.
GoPro fornisce attrezzature per migliaia di eventi sponsorizzati Red Bull in oltre 100 paesi, mentre Red Bull ha ottenuto una partecipazione azionaria in GoPro.
Entrambe le aziende condividono anche i diritti sui contenuti distribuiti attraverso i rispettivi canali: GoPro Channel, Red Bull TV, Red Bull.com e altri. Il risultato? Oggi è difficile immaginare GoPro senza Red Bull e viceversa.
Poiché entrambe avevano obiettivi simili e pubblici sovrapposti, sono riuscite a farsi conoscere da nuovi utenti e a trovare nuovi modi per promuovere i propri prodotti.
Come puoi trovare il partner giusto per il tuo programma? Prima di tutto, devi conoscere i tuoi obiettivi per la partnership di affiliazione. Vuoi:
Poi devi assicurarti che tu e il tuo partner di affiliazione abbiate interessi, visione, obiettivi e finalità condivise. Questo richiederà un po’ di ricerca da parte tua. Un’ulteriore serie di domande a cui rispondere:
Potrebbe essere allettante proporre una “partnership di affiliazione ” a un influencer o blogger popolare con un pubblico numeroso. Ma il suo pubblico potrebbe essere “un po’ diverso” dai tuoi clienti ideali. Con questo approccio, c’è il rischio che questa “partnership” si concluda solo con perdite per entrambi. Potresti non trovare i clienti ideali e il partner rischia di perdere la fiducia della sua audience.
E se non c’è naturalezza nell’intesa tra te e il partner di affiliazione, sia il tuo pubblico che quello del partner potrebbero restare confusi. Immagina come reagiresti se il tuo blog di cucina preferito iniziasse improvvisamente a promuovere abbigliamento sportivo – probabilmente saresti un po’ sospettoso, giusto?
Se invece lo stesso blogger collaborasse con un venditore di utensili da cucina o corsi di cucina, tutto sembrerebbe molto più naturale. Inoltre, con un “partner” di un’area molto diversa e con una base clienti molto diversa, potresti non trovare punti in comune. Così, la partnership potrebbe finire prima ancora di iniziare davvero.
Costruire una relazione tra te e un partner di affiliazione richiederà tempo e impegno da entrambe le parti, ma i benefici supereranno di gran lunga i costi. Invece di avere un singolo marketer per cui sei solo un altro brand con cui lavorare, puoi collaborare con un partner su cui contare davvero. Tuttavia, per trovare un partner del genere, è necessario fare un’adeguata ricerca sulla propria azienda e sui propri prodotti, oltre che sugli obiettivi e le idee dei potenziali affiliati.
L'affiliate marketing generalmente coinvolge marketer che promuovono prodotti per una commissione, mentre il partner marketing si concentra su relazioni più profonde e collaborative, che condividono risorse, competenze e basi clienti per un beneficio reciproco.
Le partnership di affiliazione possono espandere la portata del tuo brand, condividere i costi delle campagne, apportare idee fresche, favorire il lavoro di squadra e aggiungere credibilità, aiutandoti a raggiungere nuovi pubblici e aumentare la generazione di lead.
Identifica i tuoi obiettivi, ricerca potenziali partner con pubblici sovrapposti e una visione condivisa, e assicurati che ci sia un'intesa naturale e reciprocamente vantaggiosa per massimizzare il valore e mantenere la fiducia del pubblico.
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