Scopri i 7 aspetti essenziali da considerare prima di lanciare un programma di affiliate marketing da zero, tra cui focus sul prodotto, linee guida, partire in piccolo, manager, KPI, procedure e strumenti.
L’affiliate marketing è uno dei modi più redditizi per individui e aziende (con budget marketing non flessibili) di generare entrate. Non sorprende quindi che i programmi di affiliate marketing stiano diventando sempre più popolari, anche tra chi in passato non era interessato all’argomento.
Costruire un programma di affiliate marketing da zero è relativamente facile una volta che ti familiarizzi con i “7 aspetti da considerare prima di partire”. Quando sai cosa serve per avviare e sviluppare un buon programma di affiliazione, avrai molte più possibilità di successo.
Di seguito trovi i 7 elementi “magici” da ricordare quando pianifichi il tuo programma di affiliate marketing da zero.
Ci sono molti motivi per cui conviene costruire un programma di affiliate marketing da zero.
Innanzitutto, anche il programma di affiliazione più avanzato non richiede grandi sforzi per essere avviato. Sei praticamente pronto per iniziare appena hai a disposizione un buon strumento (Post Affiliate Pro ).
In secondo luogo, l’affiliate marketing sembra essere uno dei modi più economici per raggiungere il pubblico giusto tramite le persone giuste (vedremo più avanti come scegliere affiliate marketer ). Molti team marketing, a causa di budget limitati, devono posticipare attività che richiedono molto tempo e denaro. L’affiliate marketing è perfetto per queste situazioni: richiede un investimento relativamente basso ma genera un ROI elevato.
Infine, costruire un programma di affiliazione non è uno sprint né un’attività occasionale. È un progetto di tipo maratona, che va portato avanti e ampliato nel tempo. Anche se gli affiliati potrebbero non portare vendite dal primo giorno, un programma di affiliate marketing costruito su solide basi può garantire molti benefici a lungo termine e diventare una fonte stabile di reddito.
Assicurati di sapere come usare l’affiliate marketing per promuovere i tuoi servizi o prodotti. Se i tuoi servizi sono “di fascia alta” dal punto di vista del prezzo, potrebbero essere più difficili da promuovere tramite affiliati . Più difficile però non significa impossibile. Trovare il giusto gruppo di affiliati richiederà più tempo, ma potrebbe portare lead di maggior valore (per una commissione più alta).
Assicurati di conoscere la USP (unique selling proposition) dei tuoi prodotti e servizi. Questo ti aiuterà a chiarire e comunicare i valori del tuo programma di affiliazione ai potenziali affiliati e al loro pubblico – cioè le persone che potrebbero diventare tuoi clienti.
I tuoi prodotti o servizi hanno un prezzo. Scopri che tipo di commissione puoi offrire per incentivare un potenziale affiliato a unirsi al tuo programma, senza però sforare il budget.
Come vuoi che i tuoi prodotti vengano venduti, promossi e percepiti? Quali errori vorresti che gli affiliati evitassero quando promuovono il tuo brand? Tracciare gli affiliati è possibile dopo il lancio del programma, ma potresti non sapere mai dove e come promuovono il tuo brand . Per questo motivo, è fondamentale stabilire obiettivi e aspettative chiare già nella fase di onboarding dei nuovi affiliati.
Perché? Facciamo un esempio: gestisci un e-commerce che vende giocattoli. Se scopri che alcuni affiliati promuovono i tuoi prodotti su siti di giardinaggio o spammando i link su forum di auto, la tua reputazione potrebbe essere a rischio. Quindi, esiste una regola semplice: decidi come e dove promuoveresti tu stesso il tuo brand e trasmettila ai tuoi affiliati. Possono comunque utilizzare le proprie competenze e/o la loro rete, ma non dovrebbero andare oltre certi limiti.
Devi costruire subito una grande macchina di affiliate marketing oppure va bene partire con due o tre affiliati? Non è detto che tu abbia subito la risposta, ed è normale. Uno degli errori più comuni è pensare che un programma di affiliate marketing costruito da zero debba essere grande e avanzato. Ma è davvero così? Dipende (non solo dal tuo investimento e dai tuoi prodotti, ma anche dal tempo e dalle risorse disponibili).
È sempre consigliabile valutare le tue risorse e verificare quale portata di attività di affiliate marketing il tuo team può gestire con qualità. Cosa significa? Se il tuo team è piccolo e già oberato di lavoro, affidargli anche il marketing di affiliazione potrebbe essere controproducente. Assicurati che il team e il business siano pronti per le attività di affiliate marketing, poi pensa a costruire il programma (che non deve necessariamente essere grande).
Meglio partire in piccolo (chi va piano va sano e va lontano!), ma con tutti i sistemi di tracciamento, analisi e gestione degli affiliati già integrati. Poi, quando sarai pronto, potrai scalare le attività.
Cosa dovresti cercare quando selezioni il team ideale di affiliate manager ? Assicurati che conoscano davvero che cosa sia l’affiliate marketing , che abbiano esperienze pregresse e che conoscano bene il tuo settore. Non importa se scegli influencer di settore, professionisti esperti o marketer con molti contatti ma meno esperienza: devono comunque conoscere il valore del tuo brand, dei tuoi prodotti e servizi e le procedure da seguire (e da evitare). Prepara per loro dei materiali promozionali in diversi formati e dimensioni: il tempo investito all’inizio ti farà risparmiare molte energie dopo.
C’è la possibilità che il gruppo di affiliati scelto inizialmente non si trovi bene con il tuo prodotto e che tu debba sostituirlo prima o poi. È un processo naturale: meglio salutare alcuni affiliati al momento giusto, piuttosto che tenerli coinvolti sperando che le cose migliorino.
Definisci quali KPI (Key Performance Indicator) vuoi raggiungere con il tuo programma di affiliazione, come misurare il successo, quali statistiche usare per monitorare la performance su più livelli (campagna, affiliato, singolo), e quali altre metriche vale la pena osservare.
Per esempio, la portata o l’engagement dei post degli affiliati può indicare la popolarità di un’offerta, ma se non arrivano vendite vuol dire che c’è un problema. Conoscere i tuoi KPI prima di avviare il programma o cominciare a collaborare con gli affiliati è fondamentale. Perché? Ti aiuta a mantenere la rotta quando sai davvero cosa vuoi ottenere, e rende più facile individuare eventuali colli di bottiglia.
A proposito di colli di bottiglia, non puoi aspettarti che il tuo programma di affiliate marketing sia perfetto. Ci saranno limiti, ostacoli o problemi da affrontare. Prima individui la causa alla radice, meglio è, perché a volte anche risolvere piccoli problemi può richiedere molto tempo.
Assicurati che tutti i soggetti coinvolti nel programma siano allineati. Il tuo team deve sapere cosa tracciare, come pagare, di che supporto potrebbero aver bisogno gli affiliate manager dal tuo brand. Gli affiliate manager devono conoscere tutti gli aspetti della promozione, sia tecnici che business.
Tutto deve essere trasparente: regole sui pagamenti, uso dei materiali promozionali, commissioni, livelli di approvazione, ecc. Probabilmente non riuscirai a monitorare ogni aspetto e molte cose andranno definite strada facendo, ma cerca di organizzare il più possibile per garantire una partenza senza intoppi.
“Mi serve davvero uno strumento per costruire un programma di affiliate marketing?” La risposta breve è no. Puoi pensare di tracciare i programmi di affiliazione manualmente o con un semplice foglio di calcolo. Questa opzione è gratuita, certo, ma ha molti limiti che diventeranno evidenti quando il programma crescerà.
Considera che il tuo programma di affiliazione probabilmente si espanderà nel tempo. Se scegli lo strumento giusto fin dal primo giorno, puoi essere certo che tutti i dati e i materiali saranno gestiti al meglio e utilizzati per aumentare le vendite.
Qui Post Affiliate Pro può essere davvero utile. Offre tutte le funzionalità che servono per costruire, migliorare e mantenere la performance del tuo programma di affiliate marketing. Puoi vedere la lista completa delle funzionalità di Post Affiliate Pro qui .
Costruire un programma di affiliate marketing richiede competenze tecniche, di marketing, psicologiche e analitiche. Se non l’hai mai fatto e parti da zero, all’inizio sarà più difficile ma anche più stimolante scoprire cosa puoi fare per avviare le tue attività. Prima di iniziare, assicurati di conoscere il valore dei tuoi prodotti e servizi, come li promuoveresti tu (e come potresti affidare la promozione ad altri). L’affiliate marketing è un ottimo modo per generare vendite con rischi relativamente bassi, ma richiede comunque un investimento di tempo e risorse per essere gestito.
Speriamo che ora tu sia convinto a costruire il tuo programma di affiliazione. In tal caso, dai un’occhiata a ciò che Post Affiliate Pro offre in termini di funzionalità, add-on e integrazioni per aiutare il tuo programma a crescere.
I principali indicatori di performance (KPI) per l’affiliate marketing includono tipicamente metriche come il tasso di conversione, il click-through rate, il valore medio dell’ordine, il ritorno sulla spesa pubblicitaria e il fatturato complessivo generato dalle partnership di affiliazione. Questi KPI aiutano a misurare l’efficacia e il successo delle campagne di affiliate marketing.
La scelta degli affiliati giusti implica la valutazione della rilevanza del loro pubblico, della loro reputazione, dei metodi promozionali e dell’allineamento con i valori del tuo brand. Cerca affiliati con un pubblico coinvolto che corrisponda al tuo target e che utilizzino strategie di marketing etiche ed efficaci.
Anche se è possibile gestire manualmente un programma di affiliazione, l’uso di un software dedicato può semplificare il tracciamento, la reportistica, i pagamenti e la comunicazione. Strumenti come Post Affiliate Pro offrono funzionalità che aiutano ad automatizzare e ottimizzare il processo di gestione degli affiliati.
Le sfide comuni includono trovare affiliati di qualità, tracciare accuratamente le performance, prevenire le frodi, gestire i pagamenti e mantenere una comunicazione chiara. Stabilire linee guida chiare e utilizzare strumenti affidabili può aiutare a superare questi ostacoli.
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